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(4)竞争优势:
公司作为一个独立的营销商,完全以市场、消费需求为导向,因此能很好把握消费动态和市场的走势。
公司严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜的原则;
公司自建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台,与市场和消费群体有着直接的即时互动式交流;
公司拥有紧密合作的独立第三方物流系统,力争成为众多大酒商、小酒庄与消费市场的连接纽带。
(5)竞争劣势
公司成立初期,未有完整的、良好的品牌形象;
公司发展起点低,规模相对较小;
公司成立初期,管理和销售经验不足,在市场竞争中风险较大。
4公司战略
公司设在惠州市惠城区中心地带,以惠州为中心,网络遍布广东省,以广州、深圳、东莞等珠江三角洲发达区为重点开拓区域。
五年内战略发展的目标是,累计实现销售额8532万元,累计利税874万元,发展成为广东省著名的葡萄酒销售集团。
这一目标的实现,要做到以下几点:
一是企业发展要有国际视野。
二是实现营销信息化。
三是重视市场网络建设。
5市场营销
一级目标市场:
惠州地区市场。
二级目标市场:
珠三角市场。
三级目标市场:
广东省及国内市场。
目标销售位点:
大型购物中心、超市、酒吧、迪厅、ktv等。
目标消费群体:
白领、部分蓝领等时尚年轻消费人群和健康老年人群。
价格动态定价策略:
初期拟采取非可变价格政策,中长期采取竞争定价的价格策略。
销售渠道:
本公司销售渠道分为初期开拓阶段、中期增长阶段以及长期稳定发展阶段:
6投资分析
股本结构中,公司创立人投资入股占总股本的40%,引入1-2家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险。
公司初期需要外借资金10万,用作流动资金,同时考虑到合理的负债比例,公司的资产负债比为1:
6。
通过对投资净现值分析,银行长期借款利率为%。
考虑到目前资金成本较低,以及资金的机会成本和投资的风险性等因素,计算期内盈利能力很好,投资方案可行。
通过投资回收期分析,经对净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算,投资回收期为一年零两个月,投资方案可行。
通过对内含报酬率计算,内含报酬率达到119%,远大于资金成本率10%,其主要原因是本产品优质低价,使得销售利润率较高,而且前5年内市场增长性很好。
通过分析,公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素,我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。
用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。
通过项目敏感性分析,公司对销售收入的提高和降低最为敏感,经营成本次之。
在变化±
10%范围内,内含报酬率仍然高达100%以上,说明能承担风险,具有一定可靠性。
根据对未来几年公司经营状况的预测,公司能保持较高的利润增长,拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。
为此,公司第一年不分红,第二年以后每年分红为净利润的30%。
7财务分析
通过编制公司一至五年的会计报表表,对比率及趋势分析、预计销售趋势分析、风险假定与分析等,本公司的销售利润率约10%,资产报酬率约30%,基本盈利能力和净资产收益率都较高,且投资利润率在100%以上。
可见,本公司具有相当的盈利能力
在财务预测中,由于没有考虑弹性分析,假定价格定在28元/瓶(含税)的基础上,销售利润较高。
变动成本占收入的%,现假设由于经济利润较高,使得潜在竞争者加入争夺市场份额,公司经营达不到预期目标。
这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。
将各因素实际数与临界值比,可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本,达到盈亏平衡。
最低售价为13元左右,变动成本允许有较大的增长。
因此,公司能承担一定的不确定性风险。
8管理体系
本公司性质:
有限责任公司。
组织形式:
直线制。
9机遇与风险机遇:
惠州地区及广东全省经济发展快速,尤其是惠州地区经济正处于高速增长期,人民生活水平迅速提高,葡萄酒消费需求将随之增加;
国家对葡萄酒的鼓励政策相继出台,使得外部政策环境相对宽松。
风险:
葡萄酒生产受国家的宏观政策法规影响;
与当地的批发商和销售商的合作关系;
经销商销售能力不确定性与倒戈的风险;
潜在竞争者的加入;
洋葡萄酒的进攻力度明显加大;
营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;
竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性;
低价格战略可能造成管理风险等。
10险投资的撤出
在投资回收期后,大概在第二年底第三年初,以收购的方式撤出风险资本
。
篇二:
红酒商业计划书
商业计划书
项目名称法国红酒、洋酒经销项目
年月日
第一部分、项目运行模式
一、运行主体:
拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。
二、注册资金:
注册资金拟定为10万元,项目运行所需要其它资金由股东自筹,具体可能需要的追加投资见财务预测。
三、股权结构:
具体的股权比例结构未定,根据实际情况再进行调整。
四、营业地点:
1、营业场所:
公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。
2、地点选择:
营业场所建议选择在交通发达、人流量大,但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道,具体可选路段为:
黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。
主要理由有二:
(1)、便于进行形象展示与扩大宣传效应。
(2)、便于适当控制成
3、仓储场所:
根据业务发展需要,在利用营业场所自储的基础上,考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。
4、公司宗旨:
开拓法国红酒及洋酒在南京的市场,在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额,同时推动其他综合销售的全面发展。
5、营业范围:
法国及他国(包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地)的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售,其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。
(本计划书主要围绕公司主营产品而展开)
第二部分、产品/服务描述
一、产品综述:
公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口,具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。
从酒的定位来讲属于中高档酒系列,该系列酒入口味道醇厚,均衡,留香持久。
公司代理的86年的茅江窖\92年的赖茅系刚从地窖挖出,口感绝佳,数量有限,且具有较高的收藏价值。
公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显的价格优势,并具有较强公信力与影响力(很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售,且销售势头极佳)。
二、产品类别及具体价位
(见附表)
三、品牌影响力:
法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。
公司经营的各类品牌红酒(尤其法国红酒)相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。
但就国内而言,法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力,但作为具体的单个红酒品牌,影响力较弱,熟知程度低(对江苏市场影响力相对更低),公司经营的部分高档品牌法国红酒(尤其波尔多系列)相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。
四、市场认可度:
就国内市场而言,对于接触过法国红酒的人士,整体上对法国红酒的认可度较高。
然而就认可的原因,又可以对认可的人群进行进一步细分。
一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力,因法国红酒自身的品质而对其予以认可。
但也有相当一部份人属于盲从心理,把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒
放到一个较高地位,从而给予法国红酒一个较高的评价。
五、产品竞争优势:
1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。
2、口感,酒质上佳,明显优于国内市场同等价位红酒(主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒)。
3、随着人们生活水平的提高,消费能力的增强,会愈加注重对生活品味的追求,从远景来看,法国红酒有着广阔的空间。
4、进入市场早,竞争对手少,在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。
第三部分、行业及市场
一、南京红酒、洋酒市场的现状
1、市场份额划分
从南京目前的市场来看,国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位,其销售渠道较为成熟,产品辐射范围广(包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域),覆盖的消费层次多(包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群)。
其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合,对渠道商进行梳理,以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。
而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足,接触的人群相对较少。
因而从整体上而言,目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额,而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。
2、辐射领域划分
虽然就市场份额而言,国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊,但仔细分析它们产品各自得最终流向,可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。
国内红酒在低端市场(主要在超市、小型酒店、小型茶社)几乎占据着垄断地位,但在高端市场出现的几率相对较低。
而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场,部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。
篇三:
葡萄酒项目商业计划书1迦侬酒庄葡萄酒项目商业计划书
第一章项目概况
一、项目背景与概述
葡萄酒是缤纷而瑰丽的,是优雅生活方式和提升生活品位的享用品。
有人说:
葡萄酒是一种艺术品,无论你是眼看、鼻嗅还是口尝,都能深深感受到它的迷人之处,葡萄酒以其不可抵挡的魅力成为了全世界的共通语言。
葡萄酒含有丰富的葡萄糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素c和b、多种有机酸和多酚等营养和保健物质,可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能,同时,还具有美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。
葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高,对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变,与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。
如今,世界的焦点都纷纷聚集中国,臵身于国际化的竞争环境中,中国酒业市场也真正成为全球化竞争的市场。
作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国,中国有着极具光明的未来。
我公司紧抓这一发展契机,与梅多克1855联合酒业公司合作,独家代理销售其红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品,代理期间为20年,代理区域为中国大陆华东地区。
经过多方面的调研、分析和筹划,我们认为此项目是可行的,不仅具有极强的抗风险能力,同时还具有较大的赢利空间和可持续发展性。
二、合作优势
1、项目合作双方资金实力有保障;
2、双方领导对中国未来的葡萄酒发展趋势比较了解、具有前瞻性战略眼光;
3、双方领导为人和善,好沟通,好交流,做事大气;
4、代理前二年不设定最低销售额,第三年起向被代理方承诺完成销售额度;
5、合同中明文规定,双方各提供相应数额的费用,对代理产品做前期宣传推广等活动;
6、被代理方定期为代理方提供业务培训与指导。
综上所述,对我公司来说此项目风险低、发展前景较好,是促进公司发展的好项目。
三、融资计划
我公司作为总代理,有义务通过广告活动,宣传代理产品(服务),并按照合同的规定负担广告与宣传费用。
为使甲方的产品提高在中国区域的知名度和影响力,经商议决定被代理方(梅多克1855联合酒业公司提供人民币80万元作为首期推广费用,我公司提供人民币100万元作为首期推广费用,用作推销、宣传与广告费用。
第二章产品与服务介绍
一、产品分析
本项目所代理的为梅多克1855联合酒业公司(以下简称“合作方”)所提供的红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品。
产品均为法国波尔多迦侬酒庄出品的优质葡萄酒。
按合同规定,合作方将每年为我公司提供两种新系列酒类产品,所有产品实行全国统一零售价,产品规格、种类等均按合作方实际提供为准。
二、服务介绍
1、合作方将及时向我公司提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等信息。
2、合作方将对我公司承担管理职责的人员以及销售人员提供相关技术指导和业务培训。
3、合作方提供人民币80万元作为首期推广费用,乙方提供人民币100万元作为首期推广费用,用作推销、宣传与广告费用。
第三章市场分析
一、葡萄酒行业状况分析
我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。
目前人均消费升,城镇人均消费葡萄酒升。
与世界人均6升多的消费量差距很大。
从国内饮料酒的消费结构看,葡萄酒也仅占酒类年消费总量的%。
我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面:
一是引入时间短,二是居民收入低。
经济的增长带来居民收入的提高是葡萄酒消费未来高增长的基础。
以上海为例,作为我国东部经济发达和收入水平较高的城市,葡萄酒的消费水平非常高,2001年的人均葡萄酒消费量就达到了升。
2006年,上海户籍人均gdp已经超过7000美元,全国人均gdp1700美元,可见收入的差距是我国葡萄酒的消费水平差距的重要原因。
未来我国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期景气。
英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示,2010年,全球葡萄酒的消费总量达亿hl(百升)。
其中,中国葡萄酒的消费量达558万hl。
二、消费者消费动机及消费人群分析
葡萄酒在几年前还是一种“高档”甚至“奢侈”的酒类饮品,如今在老百姓的饭桌上也经常可以看到它的影子,价格也不贵(20-40元/瓶)。
葡萄酒从“贵族”走向“平民”既是市场扩大的结果,也是市场细分的产物。
高速成长的市场给葡萄酒企业带来了新的机遇。
据调查表明,从总体上看,约有6成的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下,调节气氛和氛围”;
约有2成的消费者出于“保健作用”而饮用葡萄酒。
如果从年龄角度对消费者进行细分,则会发现饮用目的随年龄的不同有着显著的差别。
分析表明,在35岁以下的消费者中,62%的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围,甚至是当饮料喝,而出于保健目的饮用的人数比例并不大。
随着年龄的递增,消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。
在36岁到55岁之间的人群中,追求情调和因保健目的而饮用葡萄酒的比例已经大体接近,分别为%和%;
而在56岁以上的人群中,出于保健目的而饮用葡萄酒的比例则超过了半数,达%。
而且在这个群体中,“嗜酒者”的比例也比较多,有%的人表示饮用
篇二:
私人定制酒投资计划
私人定制项目融资
商业计划书
私人定制投资计划
一、私人定制是未来发展的趋势随着新一代社会中坚力量的崛起,人们对高端、品质生活的需求也将日益突出,大到建筑设计,小到服装餐饮,个性化将成为未来消费趋势,“私人定制”正离我们越来越近。
中国白酒品类很多,但因其市场化和量产化,难免让人百看乏味。
私人定制酒,依据客户用酒场合,量身定制,是一种实力与身份的象征。
通过朋友间分享,减少中间销售渠道,对需求者来说更是性价比最高的一种。
量身定制与朋友圈内分享是我们推广的核心理念。
二、私人定制酒定位与特色
针对白酒的量产化带来的单一、缺乏创意,推出定制酒项目。
依据客户用酒环境需要,量身打造,无论从瓶体颜色、瓶体雕刻内容(个人主题定制如:
生日、纪念日、喜宴等,商业主题定制:
如企业推广介绍等),酒的类型、外包装设计等等,都能体现出客户的品味与追求。
酒不再是酒,而是一种文化的载体,更是精致生活理念的传递。
无论是作为宴会款待还是商务礼品,都可以让你在朋友场以及生意场上给他人留下深刻的印象。
项目选用的白酒采用纯粮酿造、酱香型窖藏原酿。
入口绵柔,回味浓香,是一种健康的高档白酒,也可以用来收藏,升华其价值。
三、经营方式与风险评估
实行托管经营,项目管理层负责监督审计。
(一)委托管理:
项目以托管方式进行经营,由项目内部选派合适优秀的管理人员进行专业管理经营。
(二)管理方案:
管理人员需严格按照管理条例和要求,标准化、系统化的管理,高度对项目负责。
对项目运营过程中所涉及的人机料法环等环节需随时如实填写入档,配合董事会及监事会检查。
(三)风险评估:
1)市场风险,定制理念市场不成熟,白酒市场低迷。
前期我们已经产出1000件,用于市场调研。
通过回访以及客户的反馈表明,私人定制理念深入人心。
再者,白酒作为人际关系的催化剂,市场潜力不言而喻。
2)合伙人风险,合伙人活动能力差,销售不给力,预期收益降低。
项目的参与者都是商界的佼佼者,都有着一定的社会资源和特长,这也正是我们团队的巨大优势。
四、产出与盈利
产品分木盒与纸盒两种包装,木盒装单件成本价210元,纸盒装单件成本价为290元,计划平均每天产出50件,月销量为1500件,月盈利组成:
五、众筹融资模式
响应李克强总理提出大众创业、万众创新的号召。
项目采用众筹模式融资创业,使参与者责权结合,并肩作战,合作共赢。
让创业者手中握有原始股权,得到一种资源配额,从而使创业者拥有可以坐享其成的商业创富模式。
由我项目负责人提供场地、设备、原料以及酒源等一切直接成本支持,占该投资项目的51%,另外49%的股份募集资金采用众筹募集制,10000元/股,认购10份者,可以升为大股东,参与项目的管理运营。
入股后赠送超值的定制酒,作为市场推广的品鉴酒。
先到先得,额满为止。
六、私人定制入股效益分析
1)股东所持有股份会随项目开展运营而不断增值,3年之后可等值回购。
2)根据入股份额,每股赠送价值万元以上的超值品鉴酒,可用于朋友间分享,开拓市场。
3)按持有股份,享有相应定制酒五折价进货名额。
4)盈利效益分析(股东任务1件/天)
股东有发展经销商的权力,经销商可以从股东手中以6折价位进货,且需缴纳价格保证金5000-10000元,用于保证产品终端价位一致。
5)每月10日出具上月项目财务报表,每年1月10日对上年财务结算,按入股比例进行项目分红(以股份1%为例)。
6)成为股东群会员,群内分享项目的日常运营情况以及股东间行业内部资源。
七、股东条件权力与义务
(一)股东条件
1)首先你是个有理想,有品位,热爱生活的人。
2)要有一定层次的工作、生活交际圈,在圈内有被大家认可的个人
篇三:
“中国的世界级红酒”
商业计划
新天国际葡萄酒业有限公司
Allrightsreserved
SuntimeBusinessPlan
新天国际葡萄酒业有限公司商业计划书
[出版时间:
2005年10月20日]
[电话号码]+86-9918881607,+86-2168753300
[传真机号码]+86-9918866078,+86-2168766572
[地址]新疆乌鲁木齐红山路40号/上海浦东新区福山路450号
[网址].cn/
保密须知
本商业计划书属商业机密,所有权属于新天国际葡萄酒业有限公司。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:
1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;
2)在没有取得新天国际葡萄酒业有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地
予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;
3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号:
授方:
公司:
签字:
日期:
目录
第一章摘要................................................................................................................................................3
第二章公司介绍........................................................................................................................................4
一、宗旨(任务)........................................................................................................................................4
二、公司简介................................................................................................................................................4
三、种植基地.......................................................................................................................
- 配套讲稿:
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