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4.权力有限:
要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。
5.各个击破:
如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。
此人会帮助你说服其他人。
6.中断谈判或赢得时间:
在一定的时间内中止谈判。
当情况好转之后再回来重新谈判。
这段时间可以很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍。
7.面无表情,沉着应对:
不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。
8.耐心:
如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。
你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。
9.缩小分歧:
建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。
10.当一回老练的大律师:
在反驳对方提议的时候不妨这样说:
“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。
”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
[转]愚者与智者的48个差距(转帖)
转载自暖色
转载于2010年06月05日20:
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个人日记
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第一章
学会尊重他人
·
1.智者满脸微笑,愚者冷若冰霜
2.智者记住别人的名字,愚者希望名字被记住
3.智者了解别人的心思,愚者表示自己的需要
4.智者善于倾听,愚者没有耐心
第二章不做无意义的争辩
5.智者先赞同,愚者先否定
6.智者让别人逐步说“是”,愚者会引起更多争论
7.智者聪慧幽默,愚者呆板无趣
8.智者知过就改,愚者固执己见
第三章说话不说破
9.智者委婉建议,愚者直白否定
10.智者不把话说破,愚者单刀直入
11.智者三缄其口,愚者口不择言
12.智者委婉拒绝,愚者冷漠反对
第四章学会随机应变
13.智者说话看对象,愚者盲目乱开口
14.智者善于察言观色,愚者不会“投其所好”
15.智者看场合,愚者“一根筋”
16.智者谈对方感兴趣的事,愚者说自己感兴趣的事
第五章做个让人喜欢的人
17.智者低调谦虚,愚者骄傲张狂
18.智者宽容大度,愚者锱铢必较
19.智者诚实可信,愚者虚伪可憎
20.智者照顾他人的自重感,愚者满足自己的虚荣心
第六章关心他人,快乐自己
21.智者细微处关心他人,愚者处处为自己打算
22.智者善意赞美,愚者乐于批评
23.智者给人以激励,愚者以冷水泼人
24.智者善于替人解围,愚者遇事避而远之
第七章高效率做事
25.智者目标明确,愚者糊涂度日
26.智者善于制订计划,愚者眉毛胡子一把抓
27.智者与人有效合作,愚者喜欢单打独斗
28.智者挖掘自身潜能,愚者只会埋头苦干
第八章行动成就梦想
29.智者付诸行动,愚者耽于幻想
30.智者雷厉风行,愚者拖沓懒惰
31.智者标新立异,愚者盲目从众
32.智者未雨绸缪,愚者亡羊补牢
第九章不钻生活牛角尖
33.智者淡然看待得失,愚者为名为利所累
34.智者懂得放弃,愚者牢记忧伤
35.智者改善自己的弱点,愚者埋怨自己的短处
36.智者知道变通,愚者死钻牛角
第十章信心是照亮成功的阳光
37.智者不为打翻的牛奶哭泣,愚者常常拿过失处罚自己
38.智者克服自卑,愚者被自卑俘虏
39.智者对生活充满热忱,愚者缺乏激情
40.智者为最坏的结果做准备,愚者凡事总往最坏处设想
第十一章别和工作过不去
41.智者创造机遇,愚者等待好运
42.智者靠智慧工作,愚者靠体力工作
43.智者热爱自己的工作,愚者在工作中变得麻木
44.智者懂得休息,愚者堪称工作狂
第十二章享受生活,享受快乐
45.智者给心灵放假,愚者让心弦紧绷
46.智者驾驭金钱,愚者被金钱束缚
47.智者过好每一天,愚者浪费好时光
48.智者感受快乐点滴,愚者总是不快乐
成大事必备9种能力、9种手段、9种心态
成大事的九种手段:
1、敢于决断--克服犹豫不定的习性
很多人之所以一事无成,最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段,总是左顾右盼、思前想后,从而错失成功的最佳时机。
成大事者在看到事情的成功可能性到来时,敢于做出重大决断,因此取得先机。
2、挑战弱点--彻底改变自己的缺陷
人人都有弱点,不能成大事者总是固守自己的弱点,一生都不会发生重大转变;
能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀,去把自己变成一个能力超强的人。
一个连自己的缺陷都不能纠正的人,只能是失败者!
3、突破困境--从失败中撮成功的资本
人生总要面临各种困境的挑战,甚至可以说困境就是“鬼门关”。
一般人会在困境面前浑身发抖,而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
4、抓住机遇--善于选择、善于创造
机遇就是人生最大的财富。
有些人浪费机遇轻而易举,所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑,成大事都是绝对不允许溜走,并且能纵身扑向机遇。
5、发挥强项--做自己最擅长的事情
一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面,他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品;
成大事者关于在自己要做的事情上,充分施展才智,一步一步地拓宽成功之路。
6、调整心态--切忌让情绪伤害自己
心态消极的人,无论如何都挑不起生活和重担,因为他们无法直面一个个人生挫折,成大事者则关于高速心态,即使在毫无希望时,也能看到一线成功的亮光。
7、立即行动--只说不做,徒劳无益
一次行动胜过百遍心想。
有些人是“语言的巨人,行动的矮子”,所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;
成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
8、善于交往--巧妙利用人力资源
一个人不懂得交往,必然会推动人际关系的力量。
成大事者的特点之一是:
善于靠借力、借热去营造成功的局势,从而能把一件件难以办成的事办成,实现自己人生的规划。
9、重新规划--站到更高的起点上
人生是一个过程,成功也是一个过程。
你如果满足于小成功,就会推动大成功。
成大事者懂得从小到大的艰辛过程,所以在实现了一个个小成功之后,能继续拆开下一个人生的“密封袋”。
可以讲任何一种手段,都可以导致一种结果,但这个结果是不是最佳的结果,恐怕就很难说了。
成大事者总是选择最佳的手段,达到最完善的结果,这就是非一般人所能做到的。
因此在成功之路上,你要想成大事,首先要解决的问题就是:
你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影
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