奥林匹克花园上半年推广策略PPT格式课件下载.ppt
- 文档编号:4734520
- 上传时间:2023-05-04
- 格式:PPT
- 页数:86
- 大小:6MB
奥林匹克花园上半年推广策略PPT格式课件下载.ppt
《奥林匹克花园上半年推广策略PPT格式课件下载.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《奥林匹克花园上半年推广策略PPT格式课件下载.ppt(86页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
38.45万平米上月:
89.05万平米56.82%1月成交商品住宅仍以120144平米为主,占到31.05%;
90平米以下占19.51%,比上月增长3.9%;
144平米以上的面积段占22.33%,比上月下降7.58%。
每平米均价在1万元以上的楼盘成交量也出现降温,占比16.71%,比上月下降1.11%。
此外,楼市购买人群也出现变化,境内外市所占比例比上月下降4.46%。
2010年1月无锡市具体成交状况,成交均价房价稳中有升本月:
7056元/平米上月:
6953元/平米103元1月无锡市区商品住宅网上备案面积38.45万平米,备案金额27.13亿元,备案均价7056元/平米,(商品住宅备案均价=商品住宅备案金额/商品住宅备案面积),比12月上涨103元。
2010年1月无锡市具体成交状况,下阶段市场预判到了二季度,随着降温政策的效应逐渐显现,全市的房价有望出现理性回落,但从回落幅度上来看,还要看中央、地方的进一步政策调整,幅度并不会太大,但至少会对现今非常高的房价上涨势头有所抑制,并逐渐呈现平稳走势。
然而,就无锡市场刚性需求基数而言,庞大的消费客群仍然是2010无锡楼市的主力军,经过连续几个月的观望及对政策动向的测试,未来平稳发展的趋势利导促使刚性需求在二、三季度释放,从而再度将市场拉回平稳上升通道。
产品篇,英伦风情运动城邦,成熟多元包容,四期,三期,五期,平层公寓,联排别墅,跃层与平层,叠拼别墅,改善型居住产品,小高层、高层基础产品,少量配比产品,六合院别墅,改善型居住产品,一期,二期,亲水洋房,基础产品多层,新独墅,独创性别墅产品,超高层复合产品,平层公寓,小高层、高层基础产品,小户型,投资型产品,2010年推售产品,新独墅,独创性升级产品,价值优势:
惠山区在无锡市重点发展区域,产业人口、生活配套都上升通道。
同时该区域房价又是价格洼地,奥园位居中心坐标,升值潜力无可比拟。
客户利益承诺:
购买本案,不仅拥有一线核心区位,更享有极具潜力的升值前景。
区位价值,价值优势:
周边是惠山大道和政和大道两条主干道,驱车直通市心距离轻轨1号线首站仅5分钟步程,通车后到市中心只需10分钟,极其便捷的轨道交通,大大提高了商务与居住的便捷性。
既远离闹市区的纷繁嘈杂,又像住在市中心一样畅享便捷交通。
交通价值,客户利益承诺:
购买本案,不仅买到了最具性价比的价值居所,更为孩子买到了最好的未来!
价值优势:
惠山区实验幼儿园、省锡中实验学校、堰桥实验小学等重点学府环伺,为孩子的未来搭建起成长的扶梯。
教育价值,价值优势:
外享乐购超市、明发商业广场、天力商业中心、塞维拉金融广场等成熟商圈的优越环境。
内享运动绅士会馆、英伦风情商街等精品运动休闲配套。
无论进退,都能拥有舒适便捷的城市生活。
配套价值,价值优势:
1500平方米的绅士会所锻炼,室内泳池、有氧器械、瑜伽房、斯诺克各类国际运动休闲设备配备其中,还有“健康管家体能检测中心。
除外惠山中央公园无锡首个运动主题公园,适合各个年龄段人群休闲运动。
购买本产品,就可以买到健康的生活环境、随时感受更加国际化的休闲运动项目。
运动价值,产品价值,4期别墅价值优势:
4期新独墅是最后收官作品,它不仅延续二期独特的格局,四面山墙独门独院的风范,还拥享360度观景视角。
除外车库人性化的改良,以及空间实用性的增加,为产品增添更高的价值。
购买本产品,买到了最后的新独墅产品,极其舒适的空间,媲美独栋的生活享受。
产品价值,5期5、6号楼价值优势:
5期5、6号楼,两个公园+1条天然水系。
公寓东北面紧邻奥林匹克公园,是无锡唯一的运动主题公园,南面正对中央组团公园,它是小区内最耀眼、最精贵的园林组团。
北面流经一条天然河道,小区中的水系也由此引入,为生活平添无限生机。
购买本产品,买到了项目景观最好,最生态的生活环境。
2+1多功能房设计入户花园+卧厅朝南+270度转角飘窗特点:
入户花园设计,也可改成客卧或儿童房干湿分离卫浴间,人性化设计更显国际化品位客厅气派典丽,宽景阳台日纳阳光、夜览星辰双卧连接270度转角观景飘窗,彰显超大视域,1+1多功能房设计双观景阳台+卧厅朝南+全明设计特点:
朝南朗阔客厅,灿亮空间折射出清朗生活态度稀有双观景阳台,270度转角阳台可改房间优雅主卧,光线充足风景怡人,散发高雅气息全功能厨房连接工作阳台,阳光明丽香气馥郁,产品价值,5期1、2、3、4号楼价值优势:
5期1、2、3、4号楼,东面是惠山中央公园,西面是中央组团公园,景观位置也是非常的出众。
同时这四栋是超高层建筑,是项目所有产品中视野最开阔的产品,高度决定气度,也决定了视野的宽度。
购买本产品,买到了视野最开阔,最舒适,同时是性价比最高的房子,1、2号楼一梯四户复式3房概念空中院馆(或空中别墅)特点:
舒适复式空间,附赠面积大客厅与卧室朝南,客厅连接景观阳台二楼双阳台,可将其中一个阳台改成房间二楼双卫浴间,人性化布局,舒适方便,空中2+1多功能房约85平米特点:
户型方正、紧凑,布局精巧双卧、客厅均朝南,采光佳双景观阳台,270度转角阳台可改成房间,空中3+1多功能房约128平米特点:
格局优良,南北通透,特别设计空中花园双卧、客厅均朝南,客厅带飘窗套房主卧带270度转角卫浴间,朝南客卧连景观阳台,北向客卧带飘窗,3、4号楼一梯三户,平层公寓+复式公寓+别墅都有了,怎么卖,卖给谁?
项目思考:
产品区隔与协调,策略篇,2010年的奥园面临1、市场不明朗。
如何维系客户关系,做好交房工作,5期5、6号楼开盘,二、2010上半年推案计划,3月,4月,5月,6月,4期新独墅、叠拼别墅开盘,3期公寓交房,2010年短平快高频次密集推盘多类型产品序列性入市,7月,5期超高层开盘,3期景观完成,3期库珀特区售罄,三、2010年上半年度推广主题,2010年卖的就是:
眼见为实的性价比。
买的就是:
逆流决策的信心。
所以,我们需要把如下的信念传递给消费者。
2010年非理性的炒房大潮退去,楼市真正水落石出,方显奥林匹克的产品“真材实料”,真金不怕火炼,无论是楼盘品牌、户型、环境、建筑立面、地段、交通、配套都是物超所值,其性价比是大幅超越同类产品,只要你亲眼所见,就知道这都是事实。
奥林匹克花园不存在泡沫,而且随着轻轨1号线的影响潜力,必然还会产生更高的价值。
关于“客户年”思考:
老客户是必做的营销动作,任何主题下,都必须要有精彩的“客户年”。
合厚建议:
年度主题需要能反映宣传策略的基调。
把我们所有的优势,转化成一个购买决策理由。
推广主题建议:
“真金品质、水落石出”,四、2010年上半年度核心策略描述,2010年客户从哪里来?
广告投放的重点在哪里?
1、2010年找到最有意向的客户,客户心态,2、2010客户购买的实际心理,政策担忧:
政策频繁出台,房价可能会不会跌,保值担忧:
现在买房子,以后能保值升值么,从众心里:
大家都在观望,那我也不敢在现在买,不解决客户心理顾虑,客户一定不会购买,没有销售说辞和营销策略上的应对,老业主带来的朋友,一样不会买,事实是:
我们周边土地出售的高价格,以后房子会更贵。
合厚建议:
把真实的土地信息在售楼处里公布出来,让客户自己判断。
除了性价比宣传。
联合蓄客:
通过大型活动同时为各产品蓄客定向蓄客:
针对不同产品客户群体,以不同方式进行蓄客,锁客目的:
清晰锁定购买客群,出售运动会馆体验卡开盘时可充抵房款,3、2010年两大重要销售动作产品推案频繁更迭,每一波短平快推广都需要蓄客和锁客,蓄客强化蓄客力度,区域客群众家必争,理想城市132套公寓的成功销售,均价约6200元复地春节后143平米和200多平米公寓的推出绿地目前为三期88套111和127户型蓄客,已认筹140余组。
之后还会有类似大面积户型推出,学区房分流家长客群,理想城市绿地波士顿复地公园城邦,我们需要强调区域中心位置,便捷交通和幼儿园等教育配套,告诉消费者现场画面展示、各推广渠道告知、现场销售员讲解,4、2010年两个威胁点,同时我们需要结合产品优势给客户一个清晰的记忆点,给推广的一个漂亮的噱头,让客户对奥园的记忆更简单、更直观、更清晰、更深刻,2010我们究竟给客户一个什么样的产品在推广过程中,让客户对奥园的印象更清晰、更明了、更直观先给5、6号楼产品包装一个噱头奥园“2+1”生活,让客户看到“2+1”就想到,想到:
这说的就是奥园,不是其他社区。
就像看到好房子就想到金科想到:
房子是买2送1,而且这1可以转变不同的功能,性价比很高想到:
奥园交通、景观、教育、运动、配套等种种优势想到:
奥园的2+1活动,应该去现场参加一下,2+1就是性价比;
就是买的划算。
生态“2+1”:
空间“2+1”:
便捷“2+1”:
健康“2+1”:
2大运动区域+1个健康管家,2个房间+1个入户花园,2个公园+1条天然河道,2条主干道+1条轻轨1号线,教育“2+1”:
2个重点学校+1个幼儿园,配套“2+1”:
2大内外配套+1个乐购超市,“2+1”主题演绎,活动“2+1”:
2大周末主题活动+1个开盘活动,“2+1”宣传推广,通过各类渠道和方式让“2+1”深入人心,报广:
2+1系列,直投:
2+1形式,现场:
2+1活动,网络:
2+1专题,目的记忆点统一,宣传力加强,让竞争对手无法炮制,目的:
强化主题,动态宣传增加老带新来现场理由加强客户沟通,为交房铺垫,报广:
2+1系列方案1,报广:
2+1系列方案2,报广:
2+1系列方案2,直投:
2+1形式,直投:
2+1活动,2个现场主题活动,1个开盘活动,活动:
“2+1”大示范区体验活动先让客户看什么:
社区+公园+幼儿园+城市规划馆再让他们玩什么:
现场活动体验,+,3月6号周六全天2:
体能测试、太太节1:
参观展示厅,3月20号周六全天2:
风筝节、体能测试1:
参观展示厅,A:
三期中央景观落成,实景优势推广无锡数一数二的园林景观,高成本景观出众,对客户有绝对震撼力,4、2010年奥园最重要的工程结点,实景现场体验,强化客户感受4月:
游园音乐会,摄影大赛5月:
奥园家庭选拔,销售目标实现5、6号楼剩余房源去化四期别墅去化、超高层提前蓄客,针对这样一个实景绽放的机会,我们需要给4-6月一个响亮的推广口号让每个客户都能感受到奥园的冲击波真金品质,魅力奥园销售推广线:
3大主题活动、3个定向手段、1个提前动作,奥园品牌力的渗透与提升10年奥园品牌它是:
品质的体现、实力的保障对外推广前期都采用统一性的LOGO标识,所有活动以此为主线,时间:
4月中下旬周末(避开清明节)地点:
现场售楼处活动内容:
邀请小提琴、中提琴、大提琴组成的小乐队,在户外演出,客户到现场后可以先到中央景观区听音乐,品茶点。
同时现场准备风筝,客户听完音乐会后可以去惠山中央公园放风筝期望效果:
让老客户带新客户到场,也吸引意向客群来现场体验。
通过对实景、环境、生活方式上的真切体验,提高客户对产品的认知与理解,扩大口碑宣传,同时对客户进行价格与房源意向的排摸,以指导后期价格制定。
费用预算:
乐队演奏一天5000元,现场餐点2000元,风筝1000元,短信推广50000元直投推广50000元,报广25000元,网络推广(全年费用平摊)其他不可计算费用10000元,共计143000元,活动一“10年奥园锡城游园音乐会”,3大主题活动,时间:
4月中5月底,拍摄1个月,评比半个月,颁奖仪式,网络联动地点:
现场实景地活动内容:
与游园会同时启动,4月底周末先邀请上海摄影协会摄影家、无锡摄影协会摄影家、政府领导、政协代表来奥园实景拍摄。
4月初-4月底,全市摄影爱好者也可以来现场拍摄,每人可选3张照片为一个主题上传至网络,由网络选举最终产生1、2、3等奖期望效果:
在全市引起广泛凡响,将广大市民眼球聚焦奥园,拓宽品牌知名度和影响力。
奖项设定:
一等奖1名10000元购房抵用券,二等奖2名5000元购房抵用券,三等奖3名3000元购房抵用券,优秀奖10名购房抵用券1000元。
特别创意奖1名小户型半价购买权,竞猜优胜奖购房抵用券3000元。
(也可以与相机品牌联动,采用实质奖品奖励)费用预算:
摄影家及政协代表邀请60000元,活动宣传报广约50000元,直投与短信推广50000元,网络推广(全年平摊),其他不可预计费用10000元,共计220000元,活动二“10年奥园锡城名家摄影大赛”,时间:
5月底7月,自荐半个月,评比半个月,现场与网络一起联动活动内容:
代言家庭只针对奥园业主家庭,在规定时间内奥园业主可在现场报名或者网络报名,出示家庭成员相关资料和照片,评比期为一个月现场展示参赛业主家庭照片,所有到场客户均可投票,网络也可投票,最终胜出者是两者相加票数最多的家庭。
期望效果:
以活力、健康、运动为选拔主标标准,通过活动充分传达奥园品牌内容,同时又可达到推广宣传的目的,吸引大量客户来访,达成销售目标。
代言家庭享受到无锡奥园形象代言人荣誉,同时全家获赠价值10000元的全年运动会所体验券。
竞猜优胜奖,购房抵用券3000元。
直投与短信推广50000元,报广50000元,网络推广(全年平摊),奖金设置10000元,其他不可预计费用10000元,共计120000元,活动三“10年奥园无锡站奥园代言家庭选拔”,3个定向手段,除了三个主题活动蓄客推广之外3、4月四期别墅,需要精准推广,强力突破,动作1:
免费赠送从3月初开始免费赠送给别墅客群的老业主体能测试体验券和会所体验券目的:
让客户带朋友前来,动作2:
老友会3月底开始定期挑选优质客户举办老友会目的:
对于重点客户采取强烈心理攻势,深挖身边亲朋资源,动作3:
促销捆绑老带新团购政策,老带新激励政策目的:
以利益最大化来打动消费者,四期新独墅形象上提升精美画册楼书视觉冲击力,实景震撼力,艺术品鉴力,楼书贴图,楼书贴图,楼书贴图,楼书贴图,楼书贴图,楼书贴图,楼书贴图,1个提前动作,4月5月开始超高层提前蓄客,在前期活动中提前加入蓄客动作1、加入购房抵用券奖励(针对超高层)2、所有参加网络评选的选民可获得3000元购房抵用券(针对超高层),提前锁定目标客户群,渗透产品特色1、2号楼跃层产品:
空中院馆,复式生活(空中别墅,高度生活)3、4号楼平层产品:
升级版空中3+1多功能公寓,B:
三期公寓交付,利用三期交房节点,通过细致的服务,化解交房中可能出现的矛盾,并利用交房,提升客户的满意度和忠诚度。
A交房前30天,组织部分客户,对工程情况进行检查,并汇集客户的意见,提前进行整改,提前化解可能在交房中出现的问题;
B交房过程中,实现愉快交房。
首先,交房和办证的服务尽量完善;
交房完成后,以会所体验卡作为交房贺礼;
在交房开始后的一个月内完成交房的客户,可以62000元的优惠价购买车库;
C针对客户入住的服务工作。
联合媒体,对于客户交房后的装修,提供较为优势的资源和咨询服务;
联合物业,对于客户交房后的出租,给予便捷的上门服务。
4、2010年奥园最重要的工程结点,5、2010年奥园上半年推广执行,2月:
3月:
4月:
5月:
6月:
Thanks,项目的成功源自双方的沟通与配合,让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 奥林匹克 花园 上半年 推广 策略