营销实践大赛策划书.doc
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重庆交通大学财经学院
2013营销实践大赛
———活力营销.魅力人生
主办:
重庆交通大学学生德园小区财经学院团总支
承办:
重庆交通大学学生德园小区财经学院团总支学生会
2013年4月
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、活动组织机构
四、活动对象
五、活动时间、地点
六、活动形式
七、活动流程
1、前期宣传
2、前期动员及培训大会
3、初赛
4、模拟推销赛
5、决赛暨答辩赛赛
八、决赛成绩组成
九、宣传渠道
十、奖项设置
十一、比赛要求
十二、注意事项
活动背景:
市场营销,不仅仅是一种商业技能,更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论,成为了当今社会最重要的思维方式。
鉴于其独特而又包罗万象的学科特点,一直以来,除了经商人士及商科学生外,众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣!
就以重庆交通大学为例,在这个拥有10000多人的校区,“市场营销”绝对是最炙手可热的关键字!
不仅如此,在通信、计科、人文社科系就读的莘莘学子中,市场营销学也是其主科以外的兴趣所在。
正因为上述原因,在2010年的新学期,一场新的“营销风暴”——校园营销大赛,让学院学生领略营销的魅力。
本次由我们经济与管理系团总支.学生会组织的市场营销策划大赛,以兼顾理论与实践两方面为宗旨,必定能继续燃点校园营销热情,普及营销文化!
二、活动目的
从教育事业发展的角度上看,以市场营销学为例,如果仅仅依靠书本知识,离开了市场的实际情况,离开了向经验丰富的前辈学习。
对于大学生而言,想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。
本次营销策划大赛,作为一项针对大学生的商业比赛,就真正能为大学营销教育,甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。
同样的道理,举办更加大型,更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛,不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的,更是所需要的。
通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生,为他们的未来插上腾飞的翅膀!
三、活动组织机构
主办单位:
重庆交通大学团委
承办单位:
重庆交通大学经济与管理系团总支.学生会
四、活动对象
重庆交通大学全体在校学生
五、活动时间、地点
时间:
2013年4月至2013年5月中旬
地点:
暂定
六、活动形式
由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求1-3人),并为参赛团队命名,针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议,根据市场营销学的基本知识,针对产品形成营销策划书。
在后期,我们将组织一次模拟推销赛,各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。
七、活动流程
1、前期宣传(4月1日---4月10日)2、前期动员及培训大会(4月15日晚上)(暂定)3、初赛(4月23日——4月25日)4、模拟推销赛(4月29日10:
00-17:
00)5、决赛暨答辩赛(5月6日—5月7日)
八、决赛成绩组成
决赛最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。
若出现相同总分,则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。
根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。
总分=营销策划书(40%)+模拟推销赛(30%)+答辩赛(30%)(我们的推销是真实的,有实物,不是模拟的)
九、宣传渠道
一、宣传工作
1.宣传要点
(1)寻找大赛赞助商,确立合作伙伴。
(2)在比赛前后会有宣传板、海报、宣传单、以及网络、广播台等形式进行全方位的宣传(3)设立多个咨询点和咨询热线、邮箱,介绍此次大赛的相关事宜、注意事项。
(4)制作报名表及详细介绍单向参赛选手及感兴趣同学发放。
2.宣传方案
(1)前期宣传:
主要以喷绘字报、展板、海报、我系QQ群、班级深入宣传等形式为主,以打响本次大赛的知名度,使广大学生基本了解本次活动以及参赛要求等基本情况;通过发宣传单页等形式加大对大赛的宣传力度,为大赛做宣传冲刺。
海报宣传:
4月9日—4月11日张贴宣传海报,引起广大同学的关注。
展板宣传:
以图片、文字相结合的方式再现往届活动剪影和选手风采,展现大赛魅力,吸引同学们的眼球。
横幅宣传:
在学校足球场外延及男生宿舍四五栋之间,提示整个活动的具体时间,比赛模式,奖励方式。
,形成视觉冲击。
网络宣传:
通过学院各班级QQ群、社团QQ群、我系团总支.学生会QQ群及体育馆前的大屏幕上发布消息。
(2)中期宣传:
以字报、形式展板介绍活动大赛安排,以及大赛流程等。
活动当天在各主干道拉横幅
海报宣传:
定期展示大赛进程及选手情况,让参赛者和广大师生及时了解活动情况。
传媒宣传:
利用报纸、校园网、记者团、校园广播站、体育馆前的大屏幕等多媒体手段进行赛况跟踪与报道,扩大覆盖面。
展板宣传:
以图片、文字相结合的方式定期展示大赛进程以及参赛选手的风采,扩大影响力,让广大师生对大赛有更加直观的了解。
横幅宣传:
在人流量大的主干道继续进行横幅宣传
(3)后期宣传:
海报宣传:
及时公布比赛结果。
传媒宣传:
利用报纸、校园网络、记者团、校园广播站、体育馆前的大屏幕等多媒体手段对大赛的情况进行总结和跟踪报道。
展板宣传:
以图片、文字相结合的方式再现活动剪影和参赛队伍风采,为整个大赛画上圆满句号。
网络宣传:
将比赛消息公布于重庆交通大学网站、我系网站,及时报道各阶段赛况,图片报道决赛和颁奖典礼。
同时专文介绍本次活动的意义及影响。
学生宣传:
邀请学生代表观摩答辩赛,让更多学生亲身感受到本次大赛的冲击力。
十、奖项设置
奖项
名额
奖励
一等奖
1名
奖金及证书
二等奖
2名
奖金及证书
三等奖
3名
奖金及证书
优秀奖
4名
奖金及证书
最佳销售奖
1名
----及证书
十一、比赛要求
1、策划书要求
2、模拟推销赛要求
3、答辩赛要求
十二、活动管理
1)活动筹备及组织
考虑到本次活动的长期性及复杂性,以及对完成班级及系的推广任务,同时达到锻炼学生目的,我学生会将实行内部重新组合的筹备方式,将学生会分成7个组别:
策划部、运行部,后勤部,创意及制作部,服务部、推广部、配合部。
以下是各组的职能描述:
组名
职能
策划部(三人)
由主席团负责
1、写出整个活动的策划
2、统筹整个活动、
3、分派各部门的工作
运行部(11人)
由办公室负责
1,在主席团的协助下联系老师,与老师就讲座时间,演讲内容等具体问题进行沟通协商,并确定决赛评委。
2,写出讲座、复赛和决赛的具体策划,合理分配本组人手,举办讲座,包括宣传品的采购,制作(气球,标语,嘉宾席牌,给老师的邀请函等)。
配合部(9人)
由学习部负责
1,制作出报名表。
2,协助宣传部把设计好的海报,大板,横幅挂上,注意回收,用作场地布置等。
3,及时将报名队伍,人员的信息反馈到运行部。
4,负责在活动中心前面展示营销策划书。
创意及制作部(11人)
由宣传部负责
1,根据素材,制作出醒目而精美,并能体现比赛,产品理念的海报,横幅,以及初步介绍比赛规则的宣传展板。
2,负责策划决赛现场展示大会的整个现场布置及流程并准备物资,安排人员(人员可包含其他部门)。
3,各个环节的照相。
服务部
(13人)
由组织部负责
1,给组织委员开会,讲解这次活动的内容,规定经管系各行政班级至少出一直参赛队伍。
2、组织好营销策划回收工作,并在与老师充分协商的前提下,把各策划分派到老师手上。
当老师完成评选后,确认结果并公布。
3、用短信形式通知进入下一轮比赛的参赛队伍
推广部(11人)
由外联部负责
负责为本次活动拉赞助
后勤部
生活部负责
1、场地申请(多媒体教室、学生活动中心三楼)
2、会后负责检查场地的清洁
十三、注意事项
1、报名者自愿参加本次比赛,接受本协议及其他相关比赛规则,接受大赛组委会日程安排,报名者必须是我校在校学生。
2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通,因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。
3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正(如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等),如若发现,将取消参赛资格。
4、大赛组委会负责人:
王丹
5、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。
6、安全问题要考虑,因为我们是出校参加比赛。
“2013营销实践”大赛报名表
附件一:
报名点报名表
序号
团队名称
成员姓名
系别
班级
联系方式
备注
序号
团队名称
成员姓名
系别
班级
联系方式
备注
附件二:
经管系各班级报名表
经管系2013营销实践大赛报名统计表
班级:
团支书:
联系方式:
附件四:
答辩赛评分表
1、策划评分
营销策划方案(40%)
格式的规范(5分)
方案的详尽性(15)
概念新颖性(5分)
可操作性(15分)
策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。
对于所策划的方案,阐释是否详尽。
策划是否有亮点,是否采取比较新颖的方案。
该策划必须具有良好的可操作性。
2、模拟推销赛评分
营销销售赛(30%)
产品销售业绩(10分)
团队配合(5分)
老师评分(5分)
清洁评分(5分)
销售规范(5分)
主要是净利润、销售额等指标
思维开阔,观点新颖,富有创意、特色。
团队成员分工明确、合理、工作热情,有明确的领导核心。
在活动执行时,是否体现了创意;参赛选手站在比赛期间推销技巧是否有所体现;现场站台不值得规范性、新颖性和营销的专业性。
在活动过程中场地的清洁度及环保程度。
在活动过程中销售的规范程度。
3、答辩赛
答辩赛(30分)
自我陈述(5分)
答辩(5分)
仪表仪态(5分)
PPT(5分)
团队配合
活动效果(5分)
陈述到位,语言流畅、简明、有感染力。
能对评委的提问与质疑做出详细的到位解释
服装统一,举止自然,有丰富的肢体语言
设计美观新颖,简洁明了,突出活动重点,能反应出策划的基本框架
思维开阔,观点新颖,富有创意,体现团队素质及精神风貌
活动过程规范、合理、具有创意
附件五:
评分表
营销大赛评分表
序号:
————团队名:
——————系别及专业:
————电话:
————
营销策划方案(40%)
格式的规范(5分)
格式的规范(5分)
格式的规范(5分)
格式的规范(5分)
格式的规范(5分)
总分(40分)
营销销售赛(30%)
产品销售业绩(10分)
团队配合(5分)
老师评分(5分)
清洁评分(5分)
销售规范(5分)
总分(30分)
答辩赛(30分)
自我陈述(5分)
答辩(5分)
仪表仪态(5分)
PPT(5分)
团队配合
活动效果(5分)
总分(30分)
评委签字:
总分:
活动流程
1、前期宣传(4月1日---4月15日)
1)、4月8日中午召开团支书会议,下发活动的有关通知及报名表,各班团支书于4月11日中午或下午将报名表交至第二活动中心前面。
2)、海报宣传:
月*日—*月*日张贴宣传海报,引起广大同学的关注。
3)、展板宣传:
以图片、文字相结合的方式再现往届活动剪影和选手风采,展现大赛魅力,吸引同学们的眼球。
4)、横幅宣传:
在学校足球场外延及男生宿舍四五栋之间,提示整个活动的具体时间,比赛模式,奖励方式。
,形成视觉冲击。
5)、网络宣传:
通过学院各班级QQ群、社团QQ群、我系团总支.学生会QQ群
2、前期动员及培训大会(4月15日晚上)
邀请唯我经济与管理系资深专业教授对学生进行动员及培训,传授营销管理实战经验,针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。
3、初赛(4月23日——4月25日)
1)报名(4月11日中午12:
30—13:
30;下午17:
30—18:
30):
2)策划书指导培训会:
(4月15日晚上19:
00—20:
40):
我院营销专家教授根据各团队提交的策划书初稿创造情况,对各团队进行指导。
3)策划书定稿提交(4月21日中午12:
30—13:
30;下午17:
30—18:
30):
参赛队伍将策划书定稿打印版交至第二活动中心前面
4)初赛作品评审(4月21日--4月27日):
评委由我院资深教授担任,选出15支队伍,进入模拟推销赛环节。
5)公布初赛结果(4月27日):
将电话通知入围模拟推销赛20支参赛队,并以海报、宣传板、成果展等方式在校内公布。
4、模拟推销赛(4月29日)
根据初赛表现,筛选出20支队伍进入模拟推销赛。
4月29日各参赛团队在限定时间内进行实体推销;根据各团队的营业额高低,筛选10支队伍进入决赛。
同时总成绩最高的,将荣获“最佳推销奖”。
以下为该阶段流程:
①上午8:
00参赛队伍在预定地点集合,宣读比赛规则;
②8:
30-19:
00参赛队伍在学校范围内自由活动(这个产品是家庭厨房用的,学校不能推销,必须到校外),推销产品,监督员跟踪监督;
③19:
00各个参赛队伍回到预定地点集合,统计营业额;
④19:
30统计销售结果,公布名次,排名前10名进入决赛暨答辩赛。
5、决赛暨答辩赛:
(4月29日—5月7日)
⑴答辩赛前准备(4月28日—5月6日)
①答赛前培训(4月30日中午):
对入围决赛的队伍进行培训,传达答辩赛的有关规则、要求及流程。
②决赛作品创作(4月28日——5月6日):
进入决赛的参赛队伍制作答辩赛的PPT,以及准备答辩演讲。
⑵答辩赛相关安排
①答辩赛时间:
5月6日晚7:
00—9:
30
②答辩赛地点:
活动中心二楼(视情况而定)
③答辩赛流程:
参赛选手提前半小时到答辩赛场地进行抽签及PPT拷贝,各队按抽签顺序依次进行8分钟的陈述及回答评委提问。
评委和嘉宾根据方案和现场答辩情况进行打分,根据分数高低进行排名
④评委及嘉宾:
评委:
我院对营销有独到见解的老师和教授
嘉宾:
管理学院各院领导及资深专业教授及老师。
日程
工作安排
4月1日---4月11日
前期宣传及报名
4月11日
报名
4月15日
策划书指导培训会
4月11日---4月21日
策划书筹备极端
4月21日—4月27日
初赛作品评审
4月27日
初赛结果公布
4月29日
模拟推销赛
4月30日---5月6日
PPT制作及答辩赛准备
4月30日中午
答辩赛前培训
5月6日
决赛暨答辩赛
5月7日
宣传及公布决赛结果做好总结
附件八:
比赛要求
比赛要求
1、策划书要求
·策划书分为封面、目录、正文、附录(可省)等部分。
·策划书打印版为A4纸张。
·策划书排版美观,正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。
·若引用数据资料需注明出处,如有调查问卷请放到附录中。
·策划书最后需附一张参赛团队简历表
2、模拟推销赛要求
·各个队伍可在校外或校内(可以包括食堂,寝室等)采取各种形式进行销售,但不得进入教学楼影响正常上课秩序;
·每种类型的产品将给定一个固定售价,参赛队伍与顾客签订订单,并收取现金,比赛结果按销售出的现金总额计算。
·按最终营业额总额高低进行排名,第一名40分,第二名36分,依次类推,第十名加4分,前十名进入决赛暨答辩赛,后10名的团队淘汰。
·在推销过程中,要保护好产品(样品),如若损坏,照价赔偿。
·监督员要做好跟踪调查工作,不得帮助或参与到参赛队伍当中。
·各参赛团队必须在限定时间内完成任务,未在规定时间内返回预定地点集合者取消模拟推销赛成绩。
·各参赛团队在比赛中要展现当地大学生风采,不得采取不正当竞争手段。
·各参赛团队必须遵守比赛的相关规则,若违反将根据情节严重进行处罚。
3、答辩赛要求
·各团队陈述时间为8分钟。
·要求答辩团队在比赛当天下午6:
30以前到场签到。
·答辩选手必须统一着正装进行陈述和答辩。
·答辩团队自行安排PPT播放人员。
·陈述选手必须脱稿陈述。
附件九:
宣传单
一.活动对象:
重庆交通大学全体在校大学生
二.活动主办方:
活动主办方:
重庆交通大学财经学院团委
三、活动承办方:
重庆交通大学经济与管理系团总支.学生会
三.报名时间:
2013年4月10日---5月11日
四.活动形式:
学生可跨学院、跨年级、跨专业自由组队(要求1-3人),并为参赛团队命名,针对唯我创意科技有限公司的产品,根据市场营销学的基本知识,形成营销策划书。
通过审核策划书,筛选出20支队伍进入模拟推销赛,再根据模拟推销赛的业绩,筛选出10支队伍进入答辩赛暨决赛。
五.活动流程:
1、初赛(4月1日——4月25日)
①报名:
各参赛团队于4月11日中午12:
30-13;30
下午17:
30-18:
30到第二活动中心前面,并在最后附团队简明情况表。
②前期培训大会:
4月15日19:
00-20:
40在3109教室,由经济与管理系系营销专业教授对参赛选手进行培训指导。
④策划书定稿提交:
各参赛团队于4月21日中午12:
30-13;30
下午17:
30-18:
30将策划书定稿打印版交至第二活动中心前面;
2、模拟推销赛:
根据初赛表现,筛选出20支队伍进入模拟推销赛。
4月29日各参赛团队在限定时间内进行实体推销;根据各团队的营业额高低,筛选10支队伍进入决赛。
同时总成绩最高的,将荣获“最佳推销奖”。
3、决赛暨答辩赛:
5月7日19:
00—21:
30在第二活动中心三楼,进入决赛的10支队伍进行现场答辩。
综合营销策划书、模拟推销赛及答辩赛的成绩对各团队进行评奖,并对获奖团队进行颁奖。
七、为方便比赛期间与各参赛团队进行沟通,有意向参加此活动的学生,可申请加入2013营销实践大赛QQ群,群号为########。
八如有疑问请与负责人:
杨佐蒋秋延
奖项设置:
一等奖1组奖品并颁发荣誉证书
二等奖2组奖品并颁发荣誉证书
三等奖3组,奖品并颁发荣誉证书
优秀奖四组:
颁发荣誉证书
最佳销售奖一组,颁发荣誉证书
报名地点:
活动中心前面的宣传点;各班学生可向班级团支书报名
附件十:
活动预算
活动预算
1、获奖选手奖金(按名次来,根据销售情况,300太少)300元
2、2.2m*1.1m海报11张60元
3、横幅2条100元
4、宣传单1000份200元
5、通知、报名表各60份30元
6、其它打印纸张费用20元
6、向评委及嘉宾派发比赛邀请函20元
7、为评委老师、工作人员准备的饮用水、评分笔30元
8、奖状、证书制作费用50元
9、活动中心及第二轮比赛课室布置费200元
10、机动费用50元
合计:
1010元
(在此所列预算为计划预算,仅供参考,最终结算须以实际耗用为准。
)
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