MCN创新创业项目商业计划书20190827(1Word下载.doc
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承诺人签字:
年月日
第一部分企业基本情况
一、企业基本情况
将登记为:
秋之MCN大学学生创业孵化基地
二、企业组成
企业组成:
成立一家公司并代持或业务关联十家大学生创业公司组成的孵化器
企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的:
股东名
出资额
出资形式
所占比例
李秋辰
%
%
王笙儒
3%
刘家俊
2%
于灏
1%
雷桐
1%
三、企业要实现的目标
1.成为天津最大的短视频内容制作和运营工厂,并辐射全国
2.为企业提供分众且性价比高的运营推广服务
3.网红及自有企业品牌运营
四、企业内部资源
1,人才输送稳定,核心成员能力专业度高,与学校建立人才培养渠道、企业形成初期的带领培养。
2,拥有自有和合作的电影级策划拍摄的能力,驾驭短视频行业专业性高
3,MCN运营、商品运营策划、实时热点运营专业,可以长期稳定提供服务
4,达人丰富,包含文化类、体验类、海外产品类均已经开始合作
五、企业外部资源
1,拓客文化视频及运营合作(天津抖音独家授权渠道投放)
2,天津红学会运营(涵盖天津文化旅游板块、天津官方媒体板块资源)
3,漾度,前攒局吧。
汉文化活动及IP运营(在天津社群、文娱活动有6年的经营基础,并举办多场在天津商圈有影响力的活动。
)
4,恒星世界的线上线下运营权限与11月整改后开始运营
5,天津红学会IP运营(涵盖天津文化旅游板块、天津官方媒体板块资源)
六、企业员工队伍
企业共有员工30名,具体学历分布情况如下表:
学历
大学以下
大专学历
本科学历
研究生学历
合计
人数
比例
员工
6
20%
24
80%
30
第二部分企业管理层
一、主要管理人员简历
●法人代表/董事长/首席执行官CEO(Chiefexecutiveofficer)
姓名李秋辰学历本科毕业院校浙江传媒
主要经历和业绩:
(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)
曾在光大银行、渣打银行从事对私业务条线
再后来就职于帝友天津分部帝闽负责公司金融业务
传媒及各行业服务经验丰富。
滨海新区金融局主要对接互联网金融监管及供应链融资业务
金融业务及数据整合资源机构包含国美金控、渤海银行、新希望金融、度小满等金融机构。
后帮助各个行业企业进行项目融资沟通对接,了解各行业痛点及业务运营通路。
●创意总监
姓名王笙儒学历本科毕业院校中国传媒大学
华谊兄弟影视传媒公司参与《何以笙箫默》润笔写作参加《茶颂》写作网剧《十二星座学院》选角指导等参与院线电影《第四道封锁线》拍摄工作在校拍摄网剧《哎呀我去天龙八部》单集点击率2800万+
今日头条(头条易科)有限传媒公司制作影视创意广告《2018年小天才手表》、《2018年哈佛H2汽车》、《2018年华为中秋国庆广告》、《2018年阿里巴巴猫娘广告》、《2018年美团广告》、电影《铁血战士》线下路演。
●市场营销负责人/首席市场官CMO(chiefmarketingofficer)
姓名刘佳俊学历本科毕业院校河北工业大学
河北工业大学2015级在读学生。
2016年上半年曾在职于芥末校园推广部。
2016年下半年曾在职于品尚传媒活动执行部。
2017年下半年-2018年下半年沟通了天津市30所高校并且铺设了自己的直系对接团队
对接渠道包括地产、交易、媒体、活动、执行等商务拓展能力出色
●其他对企业发展负有重要责任的人员影视创意
姓名雷桐学历本科毕业院校天津美院
个人自制抖音号以发布自己拍摄创作的作品为主,吸引大批粉丝
组织美院团队承接各类设计及宣传片拍摄任务并使各类甲方满意。
●其他对企业发展负有重要责任的人员营销策划
姓名于灏学历研究生毕业院校
天津聚龙集团(翻译,项目与活动策划,工作地点为印尼与澳洲)
负责中方员工与当地员工、外籍技术人员的语言翻译(英语,后期印尼语)
负责项目落地策划,活动策划与预算负责公司海外内刊的审稿、编纂与修订
语言类:
英语雅思IELTS6.5、马来语中级水平认证、印尼语中级水平认证、技能类:
中级、高级软件工程师认证、基恩士PLC数控编程认证
Microsoft产品高手认证、平面设计(Photoshop、Fireworks等)、四年翻译类与三年策划类经验
二、内部成员激励
高责权利高提成:
项目承担责任多提成更多,每个项目各相关人员按价值分配
员工持股:
大学生公司个人高比例持股
三、外部人员支持
●法律顾问:
前金诺律师事务所成员持续进行合作支持
●艺术顾问:
天津互联网协会影视文化分会及成员支持
●其他资源:
金融企业类资源、文化产业资源、MCN机构资源
第三部分市场分析
一、市场容量和前景
1.市场容量
2018年受到短视频产品的推动,单人单日使用时长增长了62.9分钟,相比2017年的12.5分钟明显加速,而从地域分布来看则呈现出明显的下沉特征,三线城市及其以下的用户增长更快,同时单日的移动互联网媒体时长已经超过了一二线城市。
中国移动互联网用户人均单日使用时长
短视频用户粘性能够稳中有升,与各大平台相继加大内容运营有关,推出了一系列升级扶持计划,通过提供更好的平台流量与更丰富的资金补贴,吸引原创作者加盟。
除了原创,针对用户兴趣爱好,短视频平台开始将目光放在垂直领域,如新闻咨询、才艺竞演等。
随着平台内容扶持效果的显现,短视频用户粘性仍有进一步增长的可能,这也意味着短视频营销价值将继续扩大。
总体来说,短视频应用快速普及,内容营销质量不断提升,流量变现将带动整体市场规模的大幅扩张。
2017年,短视频市场规模同比增速高达184.8%,预计未来三年增速仍将维持在90%以上,向千亿级市场发起冲击。
2016-2020年短视频市场规模及增长预测
伴随短视频营销价值飙涨,广告主越来越重视短视频营销,内容原生广告作为短视频营销的主要类别,市场也呈现快速增长势头。
2017年,移动端原生广告规模约为1538.8亿元,预计2020年将超过4500亿元,占移动广告比重提升至68.4%。
2015-2020年中国移动端原生广告市场规模及占比预测
2.MCN机构发展方向
(1)对优质资源的争抢,升级多维态势
(2)六成品牌社会化营销将重用KOL,KOL推广拔得头筹,成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。
(3)MCN机构与平台逐步走向专业化与程序化
二、行业分析
1.企业定位MCN公司
2.行业的基本情况行业周期属于新兴行业
◆竞争现状:
目前该行业在天津专业的MCN公司不超过3家
◆主导服务:
(1)内容营销推广服务,扶植商家自有内容IP包括内容创作壁垒
(2)短视频广告投放,根据效果、诉求、反馈进行广告投放和行业数据运营
(3)沉淀数据形成运营行业参照分析,并持续为更多客户提供营销策划服务
(4)达人运营,签约达人进行商业IP运营
3.企业进入该行业的策略
抢占内容运营市场,对各类企业进行行业服务并积累数据形成行业服务的数据体系
4.进入该行业的壁垒
(1)视频拍摄完全不同于文字表述,优秀的视听语言和策划是行业壁垒。
(2)新型数据运营能力不同于其他
(3)IP运营自有企业和达人进行行业深耕及运营
三、竞争者分析
本企业与行业内三个主要竞争者的比较:
(版面不够,可另附表)
竞争者
竞争优势
竞争劣势
企鹅网红公司(网红带货)
服务于商家的长线运营,于B端的结合点更多元,包括视频服务、IP运营、数据服务等
对方在直播带货、传统达人方面资源丰厚,在高频次消费和直播领域深耕
西亦智媒(两微为主)
新型广告形式效果更加明显,并且服务更佳多元化,是流量主入口。
沉淀下大量的传统企业客户并形成良好商务关系
第四部分服务介绍
一、服务的基本情况
1.企业选择的主要服务是:
帮助企业树立自我IP及营销
2.该项产服务的市场前景:
目前市场需求潜力巨大,每个企业都需要建立自己在媒体的平台定位,并进行企业的文化及产品输出
3.根据产品的生命周期属于成长期;
根据产品的生命周期,企业将采取何种应对策略:
(1)稳步拓展多行业业务
(2)培养多元人才梯队及人才输送机制
(3)建立各行业视频拍摄及数据运营标杆,线上线下结合输出。
二、服务的价格服务流程
产品/服务
我方
成本价
销售价
竞争者销售价
视频拍摄服务
600/支
1000-3000
3000
影像策划
总项目价10%-20%
抖音广告投放(前期)
9000起
10000起
11000
项目全案
按需
IP运营广告合作(粉丝量)
500/次
1000-3000/次
服务流程
短视频运营
项
目
分
类
频次
内
容
费用
前期调研定性
资质符合调研
一次
公司营业执照、行业经营资质、产品经营资质
运营合作免费进行咨询
如单纯咨询调研按人员时间收费
经营相性符合调研
1名人员
主营业务
主营产品产品定位
产品相性
根据情况设计运营方案
客群定位
预期目标
人员匹配
场地配合
视频拍摄
节目策划
1次+按需
综合前期调研各项情况进行节目策划及相关资源落地前的准备,进行节目的敲定。
随后会根据用户情况进行反馈更新。
按视频拍摄难度500一个
进行人员物料筛选、排期、后期、成片
视频发布
活动运营策划
2次/周
定期在每周进行视频发布、人群投放、活动运营等
运营合作按需
可接受一次性费用+分成
视频电商
电商运营
跟随视频拍摄内容和进度进行产品运营及推广宣传
服务迭代
服务优化
1次/月+按需
如需进行客户深度数据运营、资源拓展、新品发布、内容调整、客群维护调整等进行
按需议定
三、售后服务
(1)数据反馈报告:
投放及效果播放
(2)客群调整策略报告
(3)营销方向指导
第六部分营收预期
销售收入预测表
主要服务收入预计为(单位为万元):
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7
月
8月
视频业务
月销售额
1
3
3
5
5
8
8
10
12
69
净利润
0.5
0.5
1.5
2.5
4
4
6
9
46.5
投放业务
0.1
0.3
0.8
1.2
6.9
商家运营业务
0.2
0.2
0.6
1.6
2
2.4
13.8
0
0
4.8
8.4
12
55.9
自有IP运营
1
7
10
14
20
77
总销售额
2.2
6.6
7.6
9.6
16
18
24.6
27.6
32
36
46.4
228.8
总净利润
0.6
1.8
3.8
6.8
10.5
14.1
15.4
22.6
23.8
31
34.2
165.2
第七部分合作方式
一、资金需求
为达到上述财务分析的结果,确保本项目实施,需要
投资10-20万元,作为《快保店》;
其他支持:
公司办公及孵化器办公场所
二、资金用途和使用计划
请说明投入资金的用途和使用计划:
(版面不够请放在附件)
用于泰达能源《快保店项目》项目装修设计费用、物料采购、VI设计及前期推宣活动费用
三、合作方的权益
(1)监督和管理《快保店项目》的人员情况、资产情况、项目进度以及发展计划
(2)为合作方进行《快保店项目》人员招募及管理
(3)为合作方《快保店项目》进行模式设计、宣传策划、推广策划
《快保店项目》权益明细及职责分工在合作协议已定
第八部分风险控制
项目实施过程的风险及应对措施。
包括:
市场风险:
MCN机构目前在天津及北方区域内市场风险较低,《快保店项目》可能会跟汽车后市场其他竞争对手
应对措施:
差异化竞争,打造网红店,卖点最专最快的油类保养店
财务风险:
MCN轻资产运营资金压力主要在人员成本,《快保店项目》运营前期人员、店面、运营维持需要一定成本
前期尽量以回收成本快的服务为导向,增加资金周转效率,《快保店项目》以大学生创业者进行招募,平摊人员成本及减少宣发成本
管理风险:
毕业生及学生前期培养需要一定时间后上岗
以老带新以规则纳新,用项目锻炼人才
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- MCN 创新 创业项目 商业 计划书 20190827