津南德食品北京区域市场操作方案框架Word格式.docx
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目标消费者
【家庭消费】
目标消费者:
15-45岁的年轻群体,及家庭
宣传诉求的重点:
袋装更实惠及结合北京的理念
目的:
达到消费者的认知病尝试购买
【餐饮消费】
暂不涉及
暂不涉及
【其他消费】
学生、白领、旅游人群
方便、时尚、美味
销售目标
产品前期刚开始切入市场,预计分别在商超和流通渠道抢占目标市场一定的销售份额:
(单位:
万元)商超渠道100万、流通渠道500万
市场操作总策略
市场操作主体思路
产品渠道规划
单品/渠道
KA
B/C类
流通
200克
★
210克
280克
具体策略内容
1、渠道策略及计划
目标渠道:
商超:
B/C类:
经销商选择:
商超渠道3-4家+流通渠道2-3家
渠道选择(商超ABC类)
超市名称
类型
产品陈列费(6个单品的进场费、条码费)
平均费用
(10个单品)
费用总计
A
B
C
丹尼斯
具体费用详见附表
大商
世纪联华
易初莲花
家乐福
沃尔玛
北京华联
华润万家
思达
双汇
合计
渠道铺货进度
A/B类:
6-7月份达到市区KA类70的市场覆盖
C类:
7月份同期开展
流通:
7月份同期开展
2、终端策略及计划
终端建设标准
A类
B类
C类
经销商
零售商
25家
200家
自然流通
4家
时间进度
经销商:
零售商:
终端实施及费用估算
货架
包顶
地堆
包柱
端头
吊旗
楼梯
灯箱
跳跳卡
促销员
POP
海报
单价(个/月)
均价(*个月)
合计:
*万元注:
重点门店每店2个地堆(详见附表)
3、媒体广告投放
公交移动流媒体
广告内容:
投放媒体:
投放频次:
投放时间:
覆盖线路及车辆数量:
线路
数量
起始站
途经
户外广告牌
投放地点:
费用估算
广告名称
规格
单价
金额(年)
结合公司媒体计划投入
4、主题促销(商超+流通经销商)
商超渠道促销
促销主题1:
活动目的:
引导消费者尝试购买,达到消费者对产品的认知
促销产品:
200克
活动地点:
北京各大卖场
活动时间:
2013年6月—2013年9月
活动内容:
费用预算:
名称
金额
合计:
万元
详见附表
促销主题2:
万
主题促销3:
主题活动
费用
流通渠道促销
激励政策1(季度奖励)
促销对象:
时间:
2013年7月--2014年6月
激励政策2(买赠)
产品规格
促销政策
费用预算
注:
以上政策针对于流通餐饮渠道的经销商。
商超渠道的经销商主要以终端投入作为政策支持。
人员配备
主要职责:
招聘人数:
招聘时间:
招聘要求:
工资预算:
核心话术:
培训:
上岗时间:
业务竞赛
竞赛目的:
竞赛时间:
竞赛地点:
参加人员:
竞赛内容:
竞赛流程:
万元
费用总体预算
品类
投入时间
备注
万元(费用率)
具体策略内容时间节点
类型
月
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