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那么我们有该如何来提高自己的法律意识呢?
就这个问题,我请教了所里面的律师。
总结了几个律师对这个问题的看法,得到了以下的结论。
首先,法律意识的获得并非一朝一夕之功,它需要我们循序渐进的努力。
法律其实并不深奥,它的许多原那么其实都是常识性的道理,因为法律是一种规那么,它源于生活,源于人们的生活习惯和人们普遍接受的道德伦理。
因此,法律的悟性〔意识〕是通过对知识的理解培养形成的,讲法律变为实践,学以致用,才能提高对知识的运用。
其根本要求就是能够做到逻辑性较强,能够及一反三,能够触类旁通。
其次,每当我们在读一条法律规定的时候,作为律师不仅仅要读懂文字字面的意思,更要读懂这条法律规定背后的原那么,立法者的原意。
要我们的在社会事实中所抽取出来的东西与法律的文本完全相符是十分困难,甚至说是不可能的。
但是对于立法者的立法本意,我们
确是可以掌握的。
再次,做律师一定要有自己的看法。
由于中国的法律制度尚不成熟,加上中文在运用的过程中容易产生理解上的偏差,一条法律规定往往会出现不一样的理解,在这种情况下,律师应该根据自己的理解,对法律规定做出一个最接近立法者本意的解释。
20xx年1月18日周五晴这一周来,总算是真正的和到所里来办事情的客户们面对面了。
当然我的工作十分的简单,就是坐在一边拿一支笔在那里听和写,也就是听所里律师和客户的谈话并将其记录。
在学校学习的时候,我们十分注重的是自身的读和说的能力,而在听和写的方面是不受重视的,特别是在听的方面,我们根本上就没有受过这方面的训练。
在律师事务所的工作,多数情况下都是由当事人到所里向律师用口头语言的方式来传达信息的。
因此,在听的方面就对一个律师的执业提出了较高的要求。
另一方面就是说了,我们生活中的每一天都要说各种各样的话。
但是这些话是否真正传达了我们所要表达的信息,以及我们用言语所表达的信息是否为对方所了解和接受,这个问题似乎就很少人去思考了。
首先,就拿听来说。
听,我们需要听什么内容?
有的时候当事人因为受到了不公正的待遇而情绪十分的冲动,每当谈起那段经历时总是无法控制住自己的情绪动辄是声泪俱下或是血压上升、面红耳赤。
此时我们不能随着当事人的“情绪化〞而将自己的思维绕进去,我们应该从当事人的语言中去剥离出我们所需要的法律事实即可,切不可自己也情绪高昂的失去理智。
对法律事实外的内容,我们只需要认真听当事人倾述即可。
其次,就是写。
写的内容那真是太广泛了。
泛泛而谈也没有意义,我就拿自己的一点感受来说吧!
除非是做谈话记录,我们需要面面俱到,对于写,我有以下几点感受。
对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!
10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。
来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达,想来就觉的很无奈,只能懊悔当时没把音发标准。
做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。
这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。
于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。
尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种根本素质的表达。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。
不知不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能根本区分板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。
也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。
想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。
由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但根本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的效劳态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还偶尔接接,通过来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比拟了解、放心,于是一般会通过来订购,而我通过订购,然后把相应的规格材料送去。
这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。
第1周作为港口工程技术专业的大学生,我很荣幸能够进入港口工程技术专业相关的岗位实习。
相信每个人都有第一天上班的经历,也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。
尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习,心情自然是冲动而又紧张的,冲动是觉得自己终于有时机进入职场工作,紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。
刚开始,岗位实习不用做太多的工作,根本都是在熟悉新工作的环境,单位内部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。
对于这个职位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境,是一种锻炼自我的过程,是我第一件要学的技能。
这次实习为以后步入职场打下根底。
第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下,并给我分配了一个师父,我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮助。
一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比拟枯燥的,不过老实说第一周的实习还是比拟轻松愉快的,嘿嘿,俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。
生活并不简单,我们要勇往直前!
再苦再累,我也要坚持下去,只要坚持着,总会有微笑的一天。
虽然第一周的实习没什么事情,比拟轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情,比拟轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。
第2周过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解,虽然我是读是港口工程技术专业,但和实习岗位实践有些脱节,这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识,感觉又回到了学校上课的时候。
虽然我对业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。
在工作地过程中明白了主动的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。
有时候遇到工作过程中的棘手问题,心里会特别的憋屈,但是过会也就好了,我想只要积极学习积极办事,做好自己份内事,不懂就问,多做少说就会有意想不到的收获,只有自己想不到没有做不到。
第二周实习快结束了,来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工作也轻松,对工作的环境有一定的了解,但真正在这里生活了,还是会觉得有些不适应。
与当初想象中的职场状态似乎有些差距,我相信我会适应职场生活。
第3周不知不觉进入了实习的第三周,生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。
除了学习岗位相关的业务知识,我还加强大学港口工程技术专业相关知识与自己岗位相结合,努力让港口工程技术专业相关知识应用到实际工作中。
实习不想在学校,很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研,不过好在有很多资料可以查,大学里学习的港口工程技术专业相关知识能够帮上忙,也不枉大学的学习。
不懂时就查查资料,也培养了自学能力,同时了解许多相关的知识,一举多得。
第三周实习快结束了,我相信下个星期我能做得更好,每天进步一点点。
第4周这周头一天星期一,我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。
虽然在这儿实习了快一个月了,但是工作的内容无非是协助同事,帮帮助,打打杂。
大局部的时间都是闲着的,我的师父今天终于分配给我第一个工作任务,我充分利用了大学里面学习的港口工程技术专业相关知识,把第一个任务圆满完成。
师父说,通过他的观察,说我态度积极,并且耐的住性子,已经初步通过了他的考验,所以分配给我一个工作任务,对我进行进一步的考验。
第四周过往了,我的桌椅旁边垃圾桶里留下的几张垃圾纸,是点电脑里面留下的我输进过的文件复制本。
这些都是四周以来留下的,这是一种记念。
我遭到了业务主管的表扬,他说我仔细,能够及时发现文件中的错误,并提出建议,我很兴奋。
为何我会仔细,是由于我在不断学习这些文字里面给我的知识。
在文件中我看到了报表里面的重要数据,并学习了一些物流本钱、物流运输线路的知识。
我觉得比在学校学习的那些算法更加方便快捷。
这是公司内部制定的计算规律,我感受很深。
觉得这类计算方法真的很好,可能这也是我们公司开展较好的缘由吧。
固然没有太多的事情,但是我可以学习其他员工的工作经验,在这几周里面通过了解的同事那里学习到了很多知识。
我晓得,在长沙的物流行业开展范围比不上沿海的开展。
而物流模式很多都住在传统的物流模式里面。
有很多公司的处理方法并没有向书本上那样范围。
大多以经验来处理经济活动。
业务跟单实习周记
(1)实习的第一个周,算是一个根底的适应期主要是了解一些公司的'
相关背景、产品以及开展方向等等另外,尝试和同事们多沟通多了解,从平常的交谈中也能够学到很多东西同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打根底可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的为了保证最后能够成功,前面的每一步根底都要打好为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了
第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:
多看,多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多
另一方面,要发扬团队精神公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能
(2)实习第二周开始,已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸工作进行的还是比拟顺利的,通常每天都要接受好多个,通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比拟清晰,如此也令客户满意而每次让客户满意的挂的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的
工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息
一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了
周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我照顾有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。
(3)经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户面谈由于自己向来比拟内敛的缘故,首次与客户面谈显得比拟紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有时机,都一定要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情比方我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了自己所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
作为一名学生,太多的是知识的增长,而作为一名老师需要的东西太多,不仅在工作生活上,还是在人际交往中需要的东西都太多了。
生活上独立了;
我们三个实习老师一起承当着生活的各个方面——买菜,做饭,提水,洗衣服等等都要自己安排。
我们一起商量并不断探索,生活由乱到稳;
愉快的合作给我们的生活带来了很多便利,为我们更好的工作提供了保障。
工作上,自己是由一名学生刚刚转变为一名老师,虽然有扎实的学科知识,还有一些教学的理论知识,可这远远不够。
通过一周的备课,给学生上课,与老师的沟通,认识到了自己的缺乏;
课的重难点的把握,课堂时间的把握等等。
自己带着一腔热情来到这里,也曾经畅想过自己上课时的情景,可实际往往与想象有一定的差距。
实际情况告诉我:
一定要成长!
我渴望成长,希望自己能把工作做好。
我告诉自己一定要多看书,多学习,多向当地老师请教,多研究。
自己虽然和学生年龄只差五六岁,不会有太大的代沟,但还是不能调动学生学习的积极性。
对学生的了解不够,自己对这一年龄段的学生的共同点有所了解,可当地的学生有他们自己的特点;
认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法。
我告诉自己:
首先要和他们的任课老师及班主任多沟通,再就是要和学生在课下多沟通,多交流,去了解他们,提高课堂学习效率。
再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富,让自己叹服,应多学习,我想这会让自己受益匪浅。
通过这一周,我最大的感受就是我要成长,成长为一名优秀的教师。
而成长的途径还是学习——学无止境!
时间过得飞快,不知不觉,第二周又已结束;
此刻,坐在电脑旁写下自己本周的实习心得,还真有点百感交集的味道。
这一周我听了很多优秀老师的课,现在的听课的感觉和以前完全不一样:
以前听课是为了学习知识,现在听课是为了学习教学方法。
目的不一样,上课的注意点也就不一样了,现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式,上课的思想思路。
听了课之后,自己也亲身体会了当老师的艰辛。
第一次走上讲台是星期三的第四节课,当时是指导老师临时有事,叫我代上一节课,我也是没方法硬着头皮上的,第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措。
也许是没充分准备的缘故,也许是第一次还没经验的缘故,也许
整堂课下来我自己的感觉就是一团糟,当时真是对自己失望透了。
接下来的第二天,指导老师去听我的课,顺便帮我助阵维持纪律,我虽是有备而上,但自我感觉也还不是很好。
由于信息技术课都是在机房上,说好上呢,也确实还好上。
说不好上也还真不好上,我主要采用演示法和任务驱动来教学,一堂课下来才知道:
要抓住学生的心,维持好课堂纪律是多么不容易。
此外,我觉得任务的设计也是一个特别要注意的环节,任务应该环环相扣,贯穿课堂的始终,因为只有不断激发学生的成就动机,才能更好的调动学生的积极性,让其配合老师的教学。
当然,在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。
首先,在讲授知识点时,没有突出重点、难点,过于追求学生的自主探索;
其次,课堂的调控和应变能力还有欠缺,在遇到突发事件时,自己往往还不够清醒,不能很好的处理;
再次,自身心里状态也不是很好,站在讲台上,心里还是免不了会紧张,这些都会影响我整堂课的发挥。
希望本周课堂上表达出来的缺乏能在以后的教学工作中得到弥补!
实习第一个礼拜,算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等。
另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打根底。
可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功,前面的每一步根底都要打好。
为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。
一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
xx/2/25刚刚从前面的公司离职,到新公司任职,发现我其实对这份工作还处于迷茫期。
以前从来没有接触过摄影行业的我,有点像被赶鸭子上架。
刚开始都不知道要做什么。
不过新公司的环境和气氛我确实挺喜欢的同事之间相处的也还蛮好。
不过对于摄影行业并不熟悉的我来说还有更大的挑战在等着我。
要让人家掏几千甚至上万的钱来拍婚纱照,这显然得看个人的口才了。
而我却并不是一个会说话的人。
有点小担忧啊。
xx/3/4到秀摄影自己一个星期多了。
每天就是用企业q加人,并询问人家有没有想拍照的,感觉有点迷茫。
不过在网络上聊天却也是我比拟喜欢的。
我也留到了几个客户的号码。
但是我却不知道人家会不会真的依约前来影楼。
因为我看到太多被放鸽子的喽。
昨天经理给我们开了个会。
他说现在订单不行的就专注网络就好了。
以前有个同事就是网络订单非常厉害的。
他说我们的聊天方式不对。
于是我看了下以前那个同事的聊天记录。
发现我们还是太过于急燥了。
让人觉得我们纯属是做业务的。
就好似就像是坑人来的。
我想以后还是得改变下聊天方式了。
而且在影楼工作以后,又让我了解了影楼这个行业。
又可以锻炼自己。
目前来说,我是准备在这个行业继续下去的。
胡小姐。
xx/3/7今天早班,昨天经理又给我们开会了。
真的好会说啊。
于是我脑海里就浮现出一句话:
老板都会说啊。
看来我有必要去提高一下我的口才了。
不过她说的一些小细节自己该如何提高订单率。
如何分辨客人的意向。
我觉得对我来说真的挺有用的xx/3/25前天在网上聊了个客户。
昨天就来店里面订单了。
而且还是拍的姐照,最让我记性深刻的是她们姐妹两都是我们民政毕业的。
现在姐姐是平面设计师。
妹妹是室内设计师。
感觉真的好奇秒的。
而且姐姐还跟我说了她毕业后工作的经历。
从刚毕业帮别人白做。
到现在的平面设计师,支撑她的只有一点:
那就是坚持。
不要只看到眼前。
要把眼光放长远。
对自己的未来要有一个清晰的规划。
不能每天得过且过。
要不怕吃亏。
坚持就是胜利。
虽然这句话可能很俗。
但是确实说的很对。
我觉得我缺少的就是一个坚持。
我想从今天开始告诉自己:
坚持下去。
不要怕吃亏。
清晰规划。
xx/3/30这个月又到月底了,可是这个月老板给我的任务还没完成。
都不知道怎么办。
达不成还要扣工资。
感觉有点小烦躁。
我也不清楚自己约客户的时候有什么问题。
可是却老是被放鸽子。
我想是时候好好总结了。
也许我太心急了。
这个销售看来还是不能太急躁。
不能让客户觉得你太急功近利了。
加油!
xx/4/1又是一个新开始啊。
今天我上晚班。
白天一天都没什么客户咨询。
心情有点小郁闷。
又到晚上了。
终于来了一个客户。
貌似婚期也不急。
我感觉今天一天又要泡汤了。
真是!
不过峰回路转,这个客户居然要转网银给我预定。
我感觉小心脏有点受不了啊。
难道我好运开来了。
不过就在我冲动的时候。
她又扯别的去了。
说是早妆不能用。
于是又给她换成别的。
换成了一个24的水晶。
呵呵。
胜利在望了哦。
。
然后又要求我们这边法人代表的证件和营业执照。
终于又过了十
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