木槿之恋家具导购手册综合版Word格式.docx
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《广东家具行业品牌竞争力十强企业》、
《中国太平洋保险公司承保》、
《广东家具行业优秀企业》、
《中国著名品牌》、
《绿色环保重点推广首选品牌》、
《中国青少年彩色家具市场用户满意第一品牌》、
《全国产品质量公认十佳品牌》等共计79项。
公司对自主创新的重视,强大的设计开发体系使金富雅公司成为了拥有自主知识产权最多的家具企业之一,并多次在海外家具展中获奖,被誉为国际家具界的一流企业。
三、公司的标志及内涵
(1)、图形诠释:
闪耀光芒的圆,是太阳的写意,代表企业像太阳一样自强不息,无私奉献,回报社会,右边的生出部分:
1代表“太阳神鸟”振动的翅膀,预示企业振翅欲飞,生生不息,追求光明与自由;
2是人字的变形,代表企业以人为本;
红色代表热烈,付出,蓝色代表环保,清洁,整体表现为,企业与员工的合作,共同付出,回报社会,支持低碳,环保,爱护地球,以物显爱,与“时”俱进,象是一轮冉冉升起的朝阳。
(2)、文字诠释:
金:
太阳,宇宙运行之主宰;
五行之首,代表天,无私,博大,光明,深远;
中国远古的“金沙文化”,将其表现为“太阳神鸟”;
与企业的核心思想一致,无私,光明,热烈,自强不息;
也是民族文化的典型代表;
同时还是企业对品质的承诺。
富:
国富民强,企业富社会稳,员工富家庭安。
代表企业的核心价值,服务社会,回报社会。
雅:
代表玛雅文化,借其在建筑,雕刻,绘画艺术上的卓越成就,来代表企业在产品的设计,制造上精益求精,工艺上心达爱至,心香留痕,追求无止境,致力于改善人们生活的精神。
同时也是代表世界文化的一部分。
(3)、英文诠释:
G——gold(金矿、黄金)的简写英文,黄金象征着财富、知会、地位、永恒与辉煌的文明之光,金富雅家具融入了几千年的历史文明基因,对品质苛刻要求,工艺精益求精,是金富雅领航家具行业的永恒基础。
R——richness(丰富、富饶)的简写英文,金富雅人锐意创新,一贯注重产品技术的研发,让每项创新都为消费者带来切实的价值,经过多年的探索,形成了核心研发优势,在多元化的产品线中,拥有了丰富的专利技术并成为核心资产。
E——elegant(高压、精美)的简写英文,金富雅人立志领导家具行业的设计风尚,在提供优质产品的同时,带给消费者人性化的设计和视觉艺术享受,金富雅不仅设计产品的内在功能,更将设计运用于外观与造型,将时尚、品位、人性化、国际化的家具产品带入更多的家庭。
综述:
金富雅的组合,是天时,地利,人和的“和”文化,在家里的具体表现,产品设计东西兼融,风格中外并蓄,工艺精益求精,制程植爱无痕,企业每一位员工都将自己对“家”(父母,夫妻,子女,亲人)的爱,通过每道工序,每个部件,每个流通环节,传送到消费者处,表达企业对家“和”文化的理解,传承,践行,以期达到和谐家,家和利生家家乐,国富民强社会和谐的最高境界。
——爱上木槿,恋上家
四、木槿之恋系列产品的品牌文化
(1)、木槿品牌形象文化:
充满爱意的木槿之恋产品系列,是公司为适应白领阶层和成功人士消费需求,深度开发的韩式品牌家具,是个性奢华家具品牌产品之一。
让你真正享受到生活的一种品味与追求。
该产品集欧美家具设计风格之精华,以韩国国花“木槿”命名,犹如木槿的话语:
典雅、坚韧、永恒、美丽。
其设计制作风格,以象征高贵的象牙白颜色为韵,以时尚典雅的线条美与精细别致的实木雕花为魂,通过韩式家具艺术和西方新古典设计风格的完美展现,为都市白领的居室增添温馨浪漫的生活体验,让您在细细的家居品味中轻松进入“木槿之恋”的梦境,伴着淡淡的木槿花香,在奢华的居室环境中享受舒适自然浪漫的高品位生活。
(2)、韩式系列品牌文化:
“木槿之恋”属韩式浪漫田园风格,它秉承了韩国的传统文化,吸取了西方家具中的流行元素,结合国人生活习惯和审美习惯进行了改良,形成了自己的特色。
韩国家具是非常注重油漆和装饰工艺的,它的木工和漆器工艺是令众多国家望尘莫及的,精美的雕刻又是欧式家具中主要的装饰手法,蕴藏着无穷的美学意蕴,象牙白配以绚丽的色彩和精美的图案,实木框架结构手工雕花,传承历史痕迹与深厚的文化底蕴,以平滑流畅和错综蜿蜒的形式表现出来,其悠扬的韵味带给人娴静、舒适的感觉,再加上细节的精心营造,体现出完美主义的唯美情怀。
成为年轻一代追逐时尚、追求品位的最爱。
现今的韩国,由于普通家庭的住房不太宽敞,家具也往往显得很袖珍,这也比较适合中国人现有的住房特点。
与华丽大气的欧式家具相比,韩式家具犹如小家碧玉,多是一字型的设计,力求让人们在房间里的一系列动作能够在小小的空间里自在而流畅地完成。
韩式家具,是在细节处体现精致。
就像是韩国女人一样,总有一种含蓄而不张扬的东方美。
韩国的女人不能说是最美的,但却是最精致的。
韩国的精致,体现在韩国产品的各个方面。
就像我们的床屏,本身已经拥有了很完美的线条,但是还要加上点点雕刻。
像是女人的头花,少一点则体现不出精致,多一点又显得太过张扬。
韩式的家具就是这样,没有少一点,也没有多一点,那么恰到好处。
就像韩国女人皮肤一样的细腻、饱满、光滑和精致,这就是韩式家具给家庭带来精致的、浪漫的、温馨的、宁静的、自然高贵居室生活。
体现了宁静中的美丽透着天然的高贵与典雅。
在蔚蓝的天空下,清新的空气中,芬芳的草地上,让我们的心随着浪漫一起飞!
洁净的碎花布,淡淡的花香,木槿之恋舒适自然的设计为我们营造着精致、浪漫的韩式精品生活。
五、木槿之恋系列的风格特征
(1)、产品设计独特,结合乡村与现代家具的特点,为您及孩子带来田园的芬芳及乐趣。
(2)、实木结构与板式结合,保障产品朴实的质感和环保的理念。
(3)、外观设计上使用显著的曲线弧度造型,木雕做小面积点缀,在细部的推敲上尤其注重柔美线条的运用和一些装饰题材的发挥。
(4)、家具制作上讲究每一个细节的完美与精致,使用上绝对的安全方便与舒适。
(5)、色泽淡雅,手感柔和,线条圆润,简洁明亮、简约、流畅,线条分明,让人觉得现代感强烈的材料,迎合现代人亲近自然,追求自然的需求。
六、木槿之恋产品的生产工艺流程
金富雅木槿之恋系列家具在选材、结构设计方面力求严谨化、科学化,在制造工艺方面也更具严谨,务实地以“品质求精、管理求发展”的方向迈进,那么家具制造中主体分为二部分:
(1)、制造设备
①:
封边机
德国豪迈(HOMAG)全自动重型直线封边机(带追踪),具有同步跟踪铣圆角装置,可替代手工一次完成立铣、自动涂胶、自动送带、前后切边、上下全方位精确修边、精修、四面倒角、抛光等二十多道工序。
封边胶为德国汉高牛头封边胶,耐水耐热耐化学酸碱腐蚀。
②:
电脑数控自动排钻机
德国豪迈威怡三/六排钻,可加工1200*3100毫米的板材,高精度直线导轨保证垂直/水平(横/纵向)钻座的精密度控制在0.1MM-0.2MM,自动运料,无极调速压紧,可同时加工20-22块板,真正体现精度准、速度快、高效率完成作业。
③:
开料机
德国赛高SELCO电脑数控电子锯,WN600系列裁板锯,配有重型机身,可以同时开7-8层板材,配有优化(排料)编程系统。
提高材料的利用,保障了开料的尺寸准确性,正负误差不超过0.02毫米,比人工开料准确率高出50倍,裁切效率提高10倍以上。
是同类产品中最先进的重型号锯板机。
④:
电脑数控砂光机
主要用于油磨,为保证工件板面平滑、无瑕疵质量陷患,确保面漆质量手感好、光泽饱满度高。
该机器定厚精准,精度微调至0.1MM砂光,转速快(每分钟可转2000圈以上),能高效率地完成作业。
(2)、生产工艺流程
公司拥有一支手艺精湛的技术团队,他们专注于家具制造行业数十载,再加上公司配备的多种现代加工机械设备、精选的上乘材质,经过他们的精工细作,为客户打造出最可靠的绿色环保产品,处处彰显独领风骚的品位生活。
、加工板工艺流程:
、门板生产工艺流程
七、产品材质、配件卖点提炼
公司在产品配套工程及设计研发方面处于青少年家具行业领先地位,在选材、五金、油漆、结构方面更具强势:
(1)、产品材质:
采用板木结合的组合方式,实木含量高达60%以上。
①、中纤板:
中密度纤维板板材内部结构均匀,物理力学性能较好。
由于将木质原料分解到纤维水平,可大大减少木质原料之间的变异,因此其结构处于均匀,加上密度适中,故有较高的力学强度。
板材的抗弯强度为刨花板的2倍。
平面抗拉强度(内部结合力)、冲击强度均大于刨花板,吸湿膨胀性也优于刨花板。
中密度纤维板板面平平整细腻光滑,便于直接胶贴各种饰面材料、涂饰材料和印刷处理。
中密度纤维板兼有原木和胶合板的许多优点,机械加工性能和装配性能良好,易于切削加工,适合锯截、开榫、钻孔、开槽、镂铣成型和磨光等机械加工,对刀具的磨损比刨花板小,与其他材料的黏接力强,用木螺钉、圆钉接合的强度高。
板材边缘密实坚固,可以加工成各种异型的边缘,并可直接进行涂饰。
普通家具厂采用的中纤板密度都在0.64g/cm3,而金富雅家具的中纤板密度达到0.75g/cm3以上。
密度高,家具的稳固性和耐用性就也高;
金富雅家具选用的板材是亚洲最大的板材制造商——大亚国际生产的。
大亚国际是亚洲最大的人造板材制造商,是一家上市公司。
该公司拥有自己的人工速生林,在全国有6大制造基地。
板材环保健康,获得欧盟认证,是高档板式、板木结合家具首选用材。
用途:
由于中密度纤维板具有上述优点,因此是当前制作家具较理想的板材。
床头床尾包括顶板底板。
、樟子松:
主要产地:
东北、华北、西北、西南、华中、华东等地。
从俄罗斯、北美洲、欧洲、大洋洲有进口木材。
环保,樟子松耐寒性强,能忍受-40—-50℃低温,俄罗斯樟子松树质细、纹理直,经防腐处理后,能有效地防止霉菌、白蚁、微生物的侵蛀,能有效抑制处理木材含水率的变化,使木材寿命延长到40至50年。
金富雅家具采用俄罗斯进口樟子松,经过欧洲先进木材闪蒸干燥技术处理,油脂含量极少,环保健康。
解说示例1:
衣柜的层板、背板都是采用进口的俄罗斯樟子松,而且我们衣柜实木含量达到了60%以上的,在我们家具行业一般实木含量达到60%以上,就可以认为是实木家具呀,而不是板木结合的家具。
、香樟木:
主要产地:
华东、中南、西南等省区。
樟脑为樟树根、干、枝、叶经蒸馏加工制成的颗粒状结晶。
性温,味辛;
能通窍辟秽、温中止痛、利湿杀虫。
金富雅的香樟木选自樟木的盛产地江西,都是数十年才长成材的原木,非常珍贵。
所以在家具中只用作衣通。
香樟木是天然的香料木种,放在家中能防虫避邪,对净化空气,提神醒脑非常有帮助。
解说示例:
我们的挂衣杆采用的是香樟木原木车制的,它有80斤的承载力,是普通铝合金挂衣杆的五到十倍,这样就算您的衣服在重也不会担心它会变形或者压段啦,我有一个朋友用的就是铝合金的挂衣杆,家具才用了半年都换三个啦,虽然钱不多,但是是非常麻烦的,您肯定不会像她那样选择铝合金的挂衣杆的。
而且香樟木的挂衣杆还有驱虫防虫,醒脑防虫的功效,这样您就不用担心衣柜里面的异味啦,也给您节约了买樟脑丸的开支啊。
、橡胶木:
原产南美洲巴西,现有不少热带区引种,我国云南、广西、广东、海南大量栽培。
每年从东南亚都有进口木材。
干缩小,干燥容易,不开裂。
加工容易,切削面颇光滑,油漆性能好,容易胶粘,握钉力强。
是高档家具的优良用材。
金富雅家具选用的橡胶木从东南亚进口,东南亚的橡胶木属于热带雨林木种,生长周期快,质量问题,是天然优良的家具用材。
、三聚氰胺板:
在中纤板表面经过高温高压贴三聚氰胺纸。
耐水,耐热,耐磨,光洁度高,性能稳定,颜色丰富,外观美观,表面为塑料膜,无化学气体挥发。
拥有中纤板的所性能,且具有更多实用的性能,主要用于各种家具的侧板,门板,面板等。
(2)、油漆:
(钢琴烤漆工艺:
PE底,PU面工艺(3层底漆,4层面漆))
品牌:
美通、台湾大宝
产地:
美国
(注:
钢琴漆工艺,它的工序非常复杂,首先,需要在木板上涂以腻子,作为喷漆的底层;
将腻子打平后待腻子干透,进行抛光打磨光滑;
然后反复喷涂3-5次底漆,每次喷涂后,都要用水砂纸和磨布抛光,最后反复喷涂2-3次面漆,直至用羊毛滚筒打磨光滑。
)
特点:
亮光清面漆漆膜丰满、光泽高、快干、坚硬、色彩丰富、亮丽、视觉美好、搭配随意新颖。
耐黄变,100﹪环保,漆面易清洁。
我们的漆采用的是台湾的大宝漆,产品一共经过15道工序,7次喷涂烤漆工艺,三面底漆,四面面漆,在每遍制作的时候都加入了耐黄的抗黄因子,这样的话,就比市面上同类家具耐黄的年限系数要高到4-5倍,(不会告诉客人保证年限的,会把自己陷入不利),这种漆面因为是7遍的烤漆,所以他具有耐磨,耐滑,易打理的特点,而且这种漆面对小孩子用是非常好的。
您看,姐我给你演示一下,我们这个漆面是很好打理的,小孩子画上去,只要在上面涂点牙膏,一擦就下来了,我给你演示一下。
解说示例2:
咱们采用的是台湾的大宝漆,钢琴烤漆工艺,漆膜厚,不易脱漆,他具有防尘防污,耐磨耐脏的功效,非常环保好打理。
而且边边角角烤的都很细致。
所以手感特别光润,还好打理卫生,像平时一些污渍,特别是圆珠笔留下的痕迹,用湿抹布蘸点牙膏轻轻一擦就干净了,来,您可以自己试一下。
(3)、五金:
(如门铰、路轨、三合一)
①、门铰:
DTC缓冲门铰。
采用国标一级钢材,经模具铸造成型,经过环保型电镀工艺而成,合页开轻盈,无燥音。
产品稳定性能好,60度前任一角度可以停顿,60度后自行关闭柜门,通过欧洲10万次开合测试,酸雾腐蚀48小时不生锈。
铰身螺丝为高强度材料,十字槽位深且阔便于安装和操作的调节,可调节5mm也不会打滑。
我们公司用的是意大利进口DTC的合页,六孔定位,采用锌合金的工艺,经过抗氧化处理,物理性能和化学性能比较稳定,寿命达到开启十万次不脱落,您也以安心使用,不用担心因为生锈和脱落而给您带来的麻烦。
②、路轨:
全部采用双(三)节走珠路轨,使用冷轧钢,厚度1.2毫米。
采用优质合金钢材经锻压成型,抽拉顺畅无燥音。
经国家质量检测,在承重45KG可以往复抽拉达到5万次以上。
③、三合一:
德国冷冲技术制作
采用优质钢材铸造成而成。
配上木削,使板材之间的连接非常牢固。
经国家质量检测拉力可达到80KG以上,锌合金永不生锈。
注:
强调宣传
梦幻年华品牌是全国较早实现板木结合的环保青少年品牌,亮光系列在中国销量连续4年销量保持绝对第一,当然用材比市场上其他青少年品牌产品都要好。
行业里最早开发的青少年韩式系列,在该领域也保持着绝对领先地位。
八、木槿之恋产品的通用卖点提炼
(1)、床的卖点:
卖点:
1)板木结合2)排骨架3)十字钢撑架4)罗马柱寓意5)床的故事演绎&
情景化
6)顾客例证
1)板木结合卖点:
版本一:
我们的家具是板木结合的,结合了实木和板木的优点,我们这款床的主设计采用的是橡木实木框架,您看这些地方(配合手势)包括整体的造型,包括那个柱子,包括床头床尾全都是由实木橡木做成的,因为橡木质地是比较厚重,特别硬,所以它的密度高,稳定,不易产生松动,您可以听一听我给您敲的这一款声音【敲得技巧:
敲实木框架,用两个手指头的样子一个手指在使力,就像板,敲轻一点(让顾客感知到是板的声音),敲下面的板两个手指头但是是一个手指在受力,可以用力一些】实木的声音是比较厚重的,您听一下我们这个细微的声音都是比较明显的,下面是板的,上面就是实木的,是吧。
版本二:
咱们面板选用的都是板材,而最重要的受力部位和内置结构都采用了实木,这样就确保了第一结实稳固经久耐用,第二使家具相对于板式家具来比更加健康环保,第三使家具造型更精巧别致。
版本三:
我们的家具采用的是板木结合的构造,结合了实木和板材的双重优点:
一方面是经久耐用,另一方面就是经济实用。
譬如我们这款床,它的框架结构就是实木的,因为实木厚重、稳固、承重比较好,用它做框架的床结实、经久耐用,就算你用上十年八年,您躺下去,这床也会纹丝不动,假如你用板式家具,那情况就不一样了。
因为板材单薄,用了一段时间就会摇摇晃晃,您再躺上去啊,就像睡在摇篮里一样。
您再看我们的侧板,它用的就是板材,因为侧板不用受太大的力啊,所以用板材也就不会影响床的使用寿命的,这些地方没有必要使用实木,好钢要用在刀刃上,您说是吧?
这样就避免了完全使用实木造成的造价高,价格贵的弊端了。
因此选用我们板木结合的家具啊,您就可以拥有实木一样的品质,板式一样的价格了。
(2)床屏的卖点:
1、金富雅共有100余款风格各异的床屏,有窈窕的高屏、流行的矮屏、简约的直屏、舒缓的弯屏、志趣的斜屏、轻盈的薄屏、饱满的厚屏、时尚的双屏、富润的圆屏、粗狂的方屏,有和谐的束腰屏、吉祥的印花屏、细腻的雕花屏、灵气的镶花屏、别致的镂空屏、优雅的镂线屏、前卫的工艺屏、质感的硬包屏、舒适的软包屏、雍容的软体屏等,充分满足顾客多样化的选购。
2、床屏的流线型小弧度背弯曲设计,增加了床头的视觉饱满感和使用舒适度,且更加亲切、安全;
3、床屏的后面有3到4根支撑板,使得床头更加坚实,并且做了充分的靠墙设计,保用10年以上。
4、床屏的屏板一般都采用25厘的整板加工制造,杜绝了三合板、刨花板的使用,杜绝了板件损坏和开裂。
5、床屏的上屏板一般都采用双层结构设计,在屏板上面还添加装饰板,使得床屏更加匀称、协调,饱满厚重。
(3)、床周边的卖点:
1、床头、床身用“双五合一”连接,“木塞”反复定位,保用10年不会摇晃。
2、床尾转角的圆弧处理,安全不撞脚,且床尾色块与床头颜色相互映衬,结构严谨。
3、金属床脚采用了喇叭口设计,加大了床脚与地面的接触面积,更加稳固,床脚下设计有橡胶垫,防止磨伤地面。
4、金属床脚是可以调节高度的,在地面不平的情况下,它也能确保床体水平稳固,确保睡眠舒适。
5、床体与地面接触的板件都经过严格的防潮湿处理,且加装了橡胶脚钉,防止床体移动时刮伤地面。
6、床箱抽屉可以根据您的要求灵活的左右安装,方便使用。
7、所有的床都可以改高箱,方便储存物品,但是不推荐,因为孩子最好用床箱床。
(4)、床头柜的卖点:
1、面板整板喷油免封边,确保了板件无色差,容易清洁,美观大方,品质更加完美。
部分品牌采用的是塑料封边,不易清洁,档次就低多了。
2、台面板盖住抽桶面板,内敛、含蓄符合中国现代审美观念。
3、款式风格、色彩风格与床屏和谐统一。
4、抽屉底板全部采用5厘板(注意安装时要上底板钉,路轨要保持顺畅)。
5、抽屉面板与柜身接触的地方都贴有橡胶垫子,防止撞击,降低噪音,保障睡眠,好的品牌家具,会完善每一个细节。
6、床头柜可以根本客户需求将板式抽桶侧板、底板更换为实木。
卖点话术:
简简单单一个床头柜咱们也做得精致,内置也采用了纯实木,使环保概念体现的细致入微,而且滑轨咱们采用的是双节无声滑轨,它平稳顺畅、无噪音,这样您在拉动的时候不会产生很大噪音,而且不会造成对柜身产生大力撞击,延长柜子的使用寿命。
(5)、衣柜的卖点:
1、衣柜前脚条、中脚条、后脚条、左右侧板混合承重,安全坚固,可横向受力,避免摇晃。
衣柜稳定性达到国家标准,可整体搬运。
2、衣柜里面都有透气孔设计,方便了衣柜内储存物品的通风,防止异味;
并且避免了风箱现象,开门、关门都很顺畅、自然。
3、衣柜门板材料是最讲究的,材料差了就会翘曲、变形,我们采用的是最好的原木纳米板,物理特性极好。
打开衣柜门板,你看它里面锻压有我们金富雅企业的中文标识和LOG。
它的特点是防划伤,用钥匙都划不坏,不起黑,贴纸板材用金属一碰就起黑变。
4、衣柜门板与柜身接触的地方都贴有橡胶垫子和缓冲辅件,防止撞击,降低噪音。
5、衣柜下面还增加了3个或者4个大抽屉,方便孩子的衣物存放,养成独立生活的好习惯。
6、衣柜里面可以灵活配置吊柜、裤架、抽屉暗柜、衣通等配件。
7、衣柜与地面接触的板件都钉有塑料脚钉,防止衣柜在拖动时划伤地面。
您看的这款是经典的款式,它卖的非常好,而且我觉得您眼光也挺不错的。
它采用的是板木结合的,它的床腿、床头、床尾都采用的是美国进口的红橡木,这种木头质地坚硬、稳固性好,特别适合做外围框架,而且实木含量高达百分之70,床身的衔接处,都采用了预埋件的设计,这种设计不像以前的床,直接把螺丝打在木头里,这样时间长了容易松动,而且稳固性不好,所以我们采用了预埋件的设计(给顾客拧开床柱,看预埋件设计的原理),我们采用的预埋件是德国进口的,给您质保15年,这种预埋件稳固性非常好,非常安静,不会产生咯吱咯吱地响的效果。
(导购跪在床垫上给顾客演示,还要请顾客亲身躺在床上去感受)强调它是台湾大宝烤漆,经过七次成形的亚光钢琴烤漆工艺,并且增加两道紫外光凝固,起到保护漆面的作用,您可以看看这个床的外形,他沿用了罗马柱的风格,象征着四平八稳,而且床头床尾都是流线型的设计,这种设计融入了简欧的风格,彰显大气,它的配套产品,还有一个衣柜,您可以看一下床还有衣柜都采用竖条的设计,款式经典,古典又透着现代气息。
衣柜也同样是采用板木结合,层背板是1.5加厚的,它是进口的俄罗斯樟子松,质地柔软,不容易起毛刺,不易刮伤丝质衣物,而且你可以看看一同,它采用的是小叶香樟木,这种樟木起到提神醒脑防虫防蛀,而且是按人体工程学设计的,只用一小部分香樟木,有些品牌它的背板全部采用香樟木,虽然起到防虫防蛀的效果,但是用多了对人体有害无益,就像咱们吃药一样,按说明去吃不能多吃。
(6)、书台的卖点:
1、我们的书台全部都是自由组合书台。
所有书台都
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