精编范文会展促销word范文 11页.docx
- 文档编号:4379552
- 上传时间:2023-05-07
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:18.23KB
精编范文会展促销word范文 11页.docx
《精编范文会展促销word范文 11页.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《精编范文会展促销word范文 11页.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
精编范文会展促销word范文11页
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!
==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!
==
会展促销
篇一:
第5章会展促销活动营销-1
第五章会展促销活动营销
章节名称
第一节、会展促销概述
第二节、会展公共关系促销
第三节、会展宣传与广告促销
第四节、会展人员促销
第五节、会展营业促销
本次授课目的与要求
1.了解会展促销的基本内涵
2.熟悉会展促销的功能、原则、方式
本次教学重点与难点
?
会展促销策略有哪些?
授课方法与手段
多媒体讲解、课堂讨论
基本教学内容
适用于会展的促销策略包括:
直接邮寄、广告、公共关系、电子营销、直销、销售促进。
只有对每种要素特征准确掌握,才能灵活地综合运用。
第一节会展促销概述
一、会展促销的内涵
二、会展促销的功能
(一)、传播信息
(二)、刺激需求:
(三)、强化竞争优势
(四)、树立良好形象:
三、会展促销的原则
(一)、出奇制胜原则
(二)、让利诱导原则
(三)、突出优势原则
四、会展促销效应
(一)、“注意力”效应
(二)、名牌效应
(三)、特色效应
五、促销方式的检验,会展促销方式选择的标准
(1)促销目标是否准确和清晰
(2)是否瞄准了会展项目的参展企业
(3)是否有利于取得竞争优势
(4)促销活动的成本效益如何
(5)促销活动有没有进行整合(与广告、直邮、公关等要素的整合)
(6)促销活动实施的可行性如何
(7)该促销活动是否便于效果的评估
(8)促销活动的实施是否存在法律上的约束
第二节会展公共关系促销
一、会展公共关系概述
二、会展公共关系营销
(一)会展公共关系的基本模式
(二)展会公共关系营销的作用
(三)展会公共关系的形式
展会公关工作一般包括:
开幕式、招待会、拜会等。
展会公关工作的对象主要是参展企业、重要贵宾、展出地的政府、工商会、新闻媒体。
公关工作是一项系统的人际交流工作,需要周密的安排。
四、会展公共关系决策
会展公共关系决策主要包括一下两方面的内容:
第一、确定会展公共关系活动目标和对象。
第二、确定公共关系活动的行动方案。
五、会展公共关系的特征
作为组织外求发展、内求团结的一种社会实践活动,公共关系的主要特征体现为:
1.以良好信誉、形象为基本目标
2.以真诚、互惠为基本原则
3.以长远发展为基本方针
4.以双向传播、沟通为基本手段
5.以目标公众为基本对象
六、会展公关的原则
1.真实性原则
2.公众利益优先原则
3.创新原则
4.互惠互利原则
5.全员公关原则
第三节会展宣传与广告促销
一、招展宣传的对象、内容与渠道
(一)招展宣传对象
1、参展者类别
(1)参展者的经营类别
(2)参展者的规模类别
2、参展者的范围
(二)招展宣传资料
1、新闻资料
2、情况介绍资料
(三)招展宣传渠道
二、会展广告
(一)广告规模
(二)广告时间
(三)广告媒体选择
(四)广告战略
(五)广告制作注意事项
(六)不同媒体的优劣比较
三、会展新闻工作
(一)新闻工作准备
1、指定新闻负责人员
2、选择媒体并列出名单
3、与媒体进行直接练习,多打交道,建立并巩固良好的关系
(二)新闻工作方式与程序
(三)新闻工作内容特点
(四)新闻资料
(五)记者招待会
(六)记者采访
第四节会展人员促销
一、人员促销的特点与作用
(一)人员促销的特点
1、双向的信息沟通
2、灵活的促销方式
3、双重的推销目的
4、多样的需求满足
(二)人员促销的作用
1、寻求客户
2、传递信息
3、扩大销售
4、提供服务
5、建立关系
二、人员促销的方法
(一)直接发函
1、直接发函对象
2、直接发函日常安排
3、直接发函内容
(二)直接联系
三、人员促销工作的重点——促使参展商连续参展
(一)参展商在展览价值链中的地位
(二)参展商连续参展是展览公司的利益所在
(三)参展商的参展效益是展览综合效益的重要体现
(四)树立参展商在展览公司客户群中的核心地位
(五)协助参展商提高参展效益
第一、加强与参展商的沟通,帮助其选派好参展员工,做好客商的接待工作
第二、提高参展企业重视客商邀请工作
第三、说服参展企业转变观念,加大广告投入
第四、敦促企业重视展位设计与布置
(六)关心参展商,提高彼此的忠诚度
第一、展览公司应及时总结每次展览举办情况,发现问题及时改进,或在下次办展时改进第二、关心参展商成交情况的落实,总结参展商成功的经验和不成功的教训。
第三、举办参展企业培训班
第四、开展联谊活动
第五、鼓励参展企业连续参展。
第五节会展营业促销
一、会展营业促销的作用
第一、刺激购买行为,促成交易
第二、有效地影响消费者,抵御竞争者
第三、帮助代理商,促进与代理商的合作
二、会展营业营销的方式
(一)免费营业推广
(二)优惠营业推广
(三)竞争营业推广
(四)节庆事件营业推广
(五)会员制营业推广
三、会员制促销
(一)会员制的作用
1、有助于形成长期稳定的参展企业来源
2、能培养忠实的参展企业群体
(二)会员制促销的特点
1、俱乐部会员制具有严密合理的制度
2、会员制使加入的会员产生归属感
3、针对会员档案开展多种差异化服务
(三)会展企业会员的开拓与发展
作业布置
1.会展促销有什么效应?
2.会展公关主要有哪些形式?
3.制作会展广告要注意些什么?
4.设计一个开幕式程序。
5.如何帮助参展企业提高参展效益
课外复习、预习内容安排
?
会展促销的形式
?
会展公关的形式
?
会展营销的方式
?
会展新型营销
主要参考文献资料
(1)王方华.《市场营销学》.上海人民出版社.201X
(2)马勇.《会展典型案例精析》.重庆大学出版社.201X
(3)王春雷.《会展市场营销》,中国旅游出版社,201X
(4)龚维刚,陈建国.《会展实务》,华东师范大学出版社,201X
篇二:
会展中心促销活动方案-冯加
会展中心促销活动方案
-----冯加
一、活动背景:
秋季货品交替时机,首届名牌服装直销展将于7月30日至8月7日在成都世纪城新会展中心隆重举行,在此路尚抓住一切机会宣传品牌,减轻库存压力。
二、活动目的
清理库存,借助会展的优势宣传品牌!
三、活动时间
201X年7月30日——201X年8月7日
四:
活动主题:
SALE品牌形象升级大促销
五、活动内容:
1、全场帆布鞋30元通选(09、10、11款帆布鞋30元);
2、全场凉鞋、休闲鞋70元通选(09、10、11款休闲鞋、凉鞋、凉拖70元);
3、全场5折(夏季浅色包)。
六:
会场布置:
1、整个会场以堆货的形式展出;
2、卖场八组货架按照商品价格分类摆放;
3、中场摆设购物花车;
4、门头标明大减价、sale字样、突出品牌两个字;
5、会场广告物料直观的写出具体的价格。
原图:
七、货品准备
1、会场货品结构:
09年、10、11年款帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、包
2、活动价格结构:
特价(30元、70元、5折)
3、活动货品结构分类:
特价款(凉鞋,休闲鞋、帆布鞋)
4、活动货品价格结构分类:
全场09、10、11款帆布鞋30元通选;全场09、10、11款休闲鞋、凉鞋、凉拖70元通选。
5、货品到位时间:
201X.7.29
八、人员、作息安排
1、7月30日-8月7日上班时间为:
8:
30—17:
30
篇三:
关于会展中心促销活动方案
关于会展中心促销活动方案
本次促销活动,是为提高销量,促进品牌推广,提高市场产品占有率为主要目的。
内容如下:
一、活动时间:
201X年6月15日----201X年6月18日
二、活动主题:
三、参加促销活动人员:
展厅全部导购及公司相关人员。
四、活动细则:
1、本次促销活动以购物送礼为主要促销方式,送礼方
案如下:
2、凡订货客户领取礼品程序:
在已下订单且定金缴纳
30%以上的的情况下,由签单导购将客户领至礼品
区,由负责礼品的人员发放,并做好记录。
3、如遇上定金不足30%,但客户任需要礼品的情况下,
由现场负责人(姓名)决定,但任需做好记录。
五、活动费用
1、礼品元
2、现场布置的物品:
喷绘元
展架元
地毯元(没有想道的可以继续补充进来)
3、临时促销人员名元小计:
元
4、午餐费元
总计:
元
六、促销活动的实木家具于日点到达促销活动现场,由(姓名)负责安装布置及拆卸的安排工作;促销现场的图片,谈判区域,资料,赠品)布置及收场由(姓名)负责安排布置;促销活动相关人员(如:
司机,安装工人,临时促销人员等)的联系由(姓名)负
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精编范文会展促销word范文 11页 精编 范文 会展 促销 word 11