市场活动怎么做文档格式.doc
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市场活动怎么做文档格式.doc
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线上、集采、自媒体、线下的户外广告。
2、制定低成本集客方案
如何制定?
(1)收集前期保客信息和店内销售的保客信息,针对客户区域、年龄、职业、收入、兴趣爱好、休闲娱乐方式和场所进行目标客户分析,寻找区域市场具体目标人群,对目标人群进行细分,测算目标数量,对大量集中的目标人群进行行为习惯分析,每月形成客户分析报告月会上组织各部门岗位人员参与,以利制定市场行动计划。
(2)针对目前×
×
当地市场客源,制定市场开拓计划,并提报总经理,召集各部门人员会议讨论确认及完成计划。
业绩和效率
全身心参与展厅
3、如何做店头活动:
展厅物料:
1、宣传物料,2、促成的物料
做好方案,开动员会。
方案包括:
活动主题页、
二、店头活动方面:
活动要求:
四个到位:
一、是邀约到位,二、是氛围到位,三、政策到位,四、执行到位。
活动准备
:
1、提前
做好活动方案:
A、动员会,B、活动主题页;
C、准备宣传物料,促成的物料。
2、开展邀约动员会:
A、展厅经理提前把话术制定出来发给销售顾问,B、制定邀约达成目标,C、鼓舞士气,销售顾问全身心投入。
活动执行:
1、活动让客户提前来
例如:
活动14:
00开始,需让客户13:
00到达。
怎么让客户提前来?
提前来了让客户干啥?
方法:
(1)13:
00前到店的客户送个699行车记录仪。
邀约时就得告知客户13:
00前,并且在前20名,我们会送你价值699的行车记录仪。
(2)活动送礼品要遵循几个原则,想要不想买,想买又买不到。
所以送行车记录仪也只能是卷,这样客户只有买车才有用,没买车没有啥用可减少成本的支出。
另外里面再加一张彩票,虽然才2元钱,但是有着500万的希望,故客户都会喜欢。
客户提前来后
(1)订车:
邀约来的客户能促成的可尽快促成;
未试驾的,可先邀请试驾一下;
车型未确认的,准备意向车型确认表;
(2)做游戏:
准备互动游戏,有奖问答,目的:
1、打发客户等待的时间,2、通过游戏促进销售。
案例:
(1)抓金,客户用一只手抓硬币你能抓到多少,车价就优惠多少(1元硬币,1元抵1元)。
(2)快乐大富翁,拿着刚才客户签的意向定单。
主持人说话;
”我们看看都有什么礼品,有微波炉,有500油卡,中华香烟,一桶油“。
前提条件的客户拿着和工作人员签的意向订单。
主持人一定要有,
在店里一定要找个,不用去外面找。
活动开始了,客户都入坐了吧。
”欢迎,各位尊敬的来宾,欢迎各位来到北京汉青。
我们不仅要将更多的优惠给到我们客户,还要将让客户在我们得到实惠”。
平牌介绍完要和客户做有奖问答,调动氛围。
(3)竞拍,例如:
卖音响、踏板车、遥控车,注意点:
1、卖车上东西大家都不会要,2、最多拍三个东西,因为时间长了就不好玩了。
对主持人的要求:
(1)、问的问题要简单,例如:
“我”来问一下,今天谁最帅。
(2)、在店里一定要找个主持人,不用去外面找。
欢迎,各位尊敬的来宾,欢迎各位来。
我们不仅要将更多的优惠给到我们客户,还要将让客户得到实惠。
平牌介绍完要和客户做有奖问答,要调动氛围,问的问题要。
在阳光明媚的今天,我们来做。
我来问一下,今天谁最帅。
竞拍,卖音响,卖车上东西大家都不要。
踏板车,遥控车。
最多拍三个东西,因为时间长了就不好玩了。
今天送你全车贴膜,有没有客户问你这个膜什么牌子的?
好了,各位今天您来到现场,我们一定会送贴膜给你,贴膜有什么好处。
好送你一张膜。
这个膜价格不高,1000元左右。
我们今天送的是,我们的膜质保可以10年。
我们可以打对折给你了,再减去1000.这个膜才多少钱。
那这个膜,会不会有客户买,有不多吧。
为什么因为客户还是会让你送,
现金优惠
原先只有优惠5000元,这次我们优惠6000.台次仅限3台,仅限4台。
团购会下午3点开始,3点半后活动。
活动主持,14:
30-15:
30
客户订车后的抽奖:
送客户什么,客户车都买了,所以这个东西不是诱惑的东西,只是锦上添花。
订车后主持了唱票,恭喜某某先生提车,砸金蛋,100元左右。
准备个“拍手”只要有定车,所有人拿起“拍
手”,拍拍完继续主持人继续吆喝。
这个是为了创造氛围
。
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