万泰盛六一促销方案Word格式文档下载.doc
- 文档编号:4300453
- 上传时间:2023-05-03
- 格式:DOC
- 页数:6
- 大小:66.50KB
万泰盛六一促销方案Word格式文档下载.doc
《万泰盛六一促销方案Word格式文档下载.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《万泰盛六一促销方案Word格式文档下载.doc(6页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
销
方
案
活动主题:
快乐奥运,快乐六一
促销目的:
在不同区域市场进行的促销活动有不同的目的:
1、品牌塑造:
在原有重点市场进行的促销,目的是为了提升销量,进一步巩固并提高品牌知名度及美誉度。
2、开发、巩固消费群体:
在新进市场的促销活动中迅速打开新市场,促进公司产品的普及。
活动对象:
公司三个童装品牌的目标消费群体均为4~12岁的儿童。
在独生子女越来越普遍的今天,父母对子女的宠溺使得儿童购物的自主意识不断增强。
因此这次促销活动的目的是为了吸引儿童购买,增强其购买欲望。
促销方案:
由于各区域市场的情况不尽相同,单一的促销方式很难取得理想的成效,因此促销的方式必须具有多样性,为了让个经销商更节约时间和人力成本,我司推出以下几种促销方案,供您所用。
方案一、价格折扣
方案二、赠品
方案三、抽奖
方案四、现金抵用券、礼券
方案五、互动式促销活动
前期准备:
1、促销宣传品准备所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。
①宣传品制作:
电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。
②宣传品的播放与摆放。
:
电视、广播、刊物报纸、条幅等,确定具体实施时间、地点、内容等等。
其次是海报、易拉宝、宣传单等物料,需在促销活动开展之前发放及摆放到位。
2、终端销售人员培训(有条件的可实施)。
方案一、价格折扣
o方式一:
当季新品上市不宜立刻打折,应以类似“满200减50”的优惠方式替代普通的打折。
在原有的重点市场可以结合打折展开,打折产品不算入优惠活动内。
优势:
方便促销员进行产品推销,买满一定额度再减价,可一次性售出多件产品。
o方式二:
2008年5月29日至6月1日在万泰盛所属品牌专卖店开展的促销活动内容是为庆祝儿童节,凡生日为6月1日或学生证尾数为529、530、601、61的顾客在万泰盛所属童装品牌专卖店均可享6.1折优惠。
(购买时需出示有关证件或证明,仅限清库用。
)
方案二、赠品
o方式:
购买一定额度,或者买(主推品或库存品)产品,可获得赠品。
o赠品种类:
溜溜球等儿童玩具、钥匙扣(巴/奥)、动画片(自行刻录的DVD碟:
灌输品牌思想,培养长期消费者,特别是巴与飞)。
o购满61元送奥特曼钥匙扣一个
购满161元送价值50元的溜溜球一个
购满261元送动画DVD光碟+赠送区衣服(贵方自选)
o活动时间:
2008年5月28日—6月1日。
o优势:
通过赠品吸引儿童消费者,且能灌输品牌思想,建立忠实消费者群体。
o风险/费用:
自行刻录的DVD存在版权问题。
方案三、抽奖
安排多种奖励,以抽奖的方式赠送礼品,消费满一定金额可获得一次抽奖机会。
(轮盘或抓阄)
o奖品种类:
游乐园入场券,现金抵用券,本店产品(春装),玩具,文具等。
o购满61元获一次抽奖机会,满122元获两次抽奖机会,以此类推。
(轮盘抽奖:
价值大的,区域小点,价值小的区域可适当加大)
预算:
游乐园入场券(试所选地点金额),现金抵用券,本店产品(春装),玩具(10块钱内),文具(5块钱内).
抽奖方式会激起儿童的好奇心理,而且可消化掉一部分的春装存货。
方案四、现金抵用券、礼券
消费满一定金额,赠送有截止日的抵用券。
消费满251元,赠送51元抵用券;
消费满261元,赠送61元抵用券,抵用券有效期为2008年6月28日。
2008年5月28日-6月1日
可将时限设立在清货之前,可减少需要低价出售的产品数量。
方案五、互动式促销活动
请专人扮演动画人物,消费满一定金额可获得摄影券,凭摄影券可于周末或特定节日。
o内容:
消费满61可获得摄影券一张,消费满122可获得摄影券两张,消费满161可获得摄影券三张。
凭摄影券可于2008年月日到集中拍摄。
即刺激了消费,又起到活动宣传作用,在摄影的当日可同时进行其他促销活动。
需要的配套宣传措施:
o传单:
必须在特定地点及时间进行发放,方能取得最好效果。
o店面POP:
POP的设计必须能够吸引过往行人的注意。
组织形式:
公司设总负责小组,由万泰盛集团童装部直接领导,各代理商或专卖店共同参与(是为了各代理商和专卖店更好的与我司进行有效的沟通),宣传、各活动负责、基础,联络、安全等部分,确保分工明确,由各代理商或专卖店具体执行。
公司人员负责相应的监督工作。
新进市场需要注意事项:
o新进市场不宜采用价格折扣的方式
o必须以强势的态度进入市场,方能迅速打开市场,取得市场份额
o宣传力度应当适当加强
o宣传要有持续性
其他注意事项:
o代理商要先与当地相关部门打好关系。
o六一期间的宣传力度应该达到最强。
o促销现场监督到位。
o此次促销的情况各分销商应该做促销活动评估、并由公司存档管理。
万泰盛集团
2008年4月27
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 万泰盛 六一 促销 方案