渠道部经理岗位说明书Word下载.docx
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直接下级
业务管理、卖场管理、信息管理
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职:
全面负责区域内的渠道开发、建立和管理;
负责终端形象和卖场建设;
负责市场信息系统的建立和运转
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:
负责分公司所辖区域销售网络的开拓,建立稳定、高质量的分销渠道,确保各品牌产品销售通畅
工作时间百分比:
20%
工作
任务
负责根据分公司的年度经营计划制定区域销售网络开拓计划
频次:
负责根据区域销售网络开拓计划进行新的销售网络的开发和建立
二
负责所辖区域的市场管理和控制,控制货源流向和市场价格,规范市场行为,协调与代理商的关系,解决渠道冲突
15%
负责区域销售网络的日常管理和控制
负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系
负责解决相关的渠道冲突问题,保证销售网络的正常运转
三
负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划,并进行网络绩效评估
10%
负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划
负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估,并提出改进意见
四
对代理商的销售、售后服务工作
5%
协助品牌经理,完成对代理商营销服务工作
协助推广部,完成对代理商和终端的市场推广支持工作
协助物流部,完成对代理商的产品进货、退货、调货等服务工作
五
负责本区域卖场的建设规划、预算与管理(陈列、形象等)
负责根据区域年度经营计划,制定本区域的卖场建设规划和预算
负责指导区域内卖场的日常管理工作
六
负责代理商档案的建立与管理、指导导购员日常管理工作
10%
负责代理商档案的建立与管理
负责指导导购员的日常管理工作
七
负责区域内市场信息系统的建立和维护,并负责市场信息的收集、整理及传递
15%
根据营销公司的总体安排,负责区域内市场信息系统的建立
负责区域内市场信息系统日常的正常运转
负责市场信息的收集、汇总、整理和传递
负责区域内市场信息的分析,并撰写报告
八
负责其他相关工作
5%
协助品牌经理制定年度及阶段性销售政策
负责本区域集团购买信息库的建立及市场的开发
职责九
完成上级交付的其他工作
权力:
对上报的各种分析表、报表有审核权
对下级工作有检查权
对下级在工作中的争议有裁判权
对所属各代理商的形象、业绩有考评权
对直接下级岗位调配权、任命的提名权和奖惩权
对经销商的选举权
工作协作关系:
内部协调关系
所属各自营专卖店
外部协调关系
各所属经销商、商场经理
任职资格:
教育水平
大专及以上学历
专业
市场营销及相关专业
培训经历
销售管理培训、公共关系培训
经验
二年以上销售工作经验
知识
具备相应的市场营销知识、行政管理知识、基础财务知识
技能技巧
熟练使用办公软件,具备基本谈判能力,具有一定的写作能力
其它:
使用工具设备
一般办公自动化设备
工作环境
一般办公环境
工作时间特征
正常工作时间、经常需要加班、出差
所需记录文档
汇报文件、报告、总结、合同、市场动态分析
备注:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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