保健品销售总结.docx
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保健品销售总结.docx
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保健品销售总结
保健品销售总结
总结一:
保健品销售总结八月主若是产品知识的学习,进入九月以来,要紧工作是进入产品渠道的拓展,走了大量的美容会所,健康会所,也去了一些医院,药房,及商超,第二也参加了公司关于产品知识的培训和提问,及市场部关于各类渠道的讨论和总结,还有更多的学习产品知识,谈判技术,执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所造访了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店,整体而言,大多装修奢华,要紧面关于高消费人群,专门是女性,关于咱们产品而言,不管从功效上,仍是价钱来讲都适合于美容会所,但很多美容会所都有自己的产品,目前大多不太同意外面的产品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香缇垭等这种美容会所,尽管规模大,顾客消费力强,但对保健品不太感爱好,目前只经营自有的产品,在造访进程中,也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并非同意,分析缘故主若是对方经营的是美容类产品,对保健品不了解,对保健品的销售没有体会,因尔后期需要完善产品资料,增加造访次数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。
同时也有对公司产品有爱好的公司,比如意美识专业健康治理公司,乙丽阁美容美体,老总认同咱们的产品,也感觉价钱合理,但对咱们的销售方案不太中意,因尔后期要制定一些关于各类渠道的促销方案,鼓励政策。
美容会所和健康会所在昆明有很多,每一个店有每一个店的具体情形,因为这种适合高端保健品的销售,因尔后期会继续跟进这方面的拓展。
造访了工惠大药房的采购,工惠大药房在昆明有三家店,要紧经营广告保健品和药品,价位要紧在100到400的产品,顾客主若是中端人群,产品进店大体没有什么费用,不需要上促销员,也容易谈进去,但对方以为咱们的价钱高,没有广告支持,即便进店也难以销售,因此建议咱们有适当的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。
也造访了小西门康源大药房,此店大体一半是药品,一半是是保健品,大多是广告产品,药店治理人员也以为公司产品价钱高,一样人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,因此目前公司产品,不太适合走药店的渠道。
走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。
造访了中山医院的院长,对方以为咱们产品价钱高,一样人群难以同意,只是可考虑以租赁科室的方式来合作,具体是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售,租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司尚未产品方面的广告,因此暂不考虑这种方式。
造访了云南泰德麟医疗保健用品,对方在南屏街家乐福一楼有专卖店,要紧经营保健品及医疗器械,位置好人流量大,产品价钱100-400元比较适中,与其公司老总商谈,对方以为能够合作,但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行性。
造访了一些高级健身会所,比如跑健身俱乐部,里面设有保健品专柜,因尔后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展,同时更多的了解公司,巩固了产品知识,因为感觉做营销要涉及很多方面,也学习了一些谈判技术方面的知识,看了一些书比如戴尔·卡耐基的《演讲的冲破》和《执行如何完成任务》,感觉专业知识和营销知识还很缺乏,十月份将继续尽力学习与历练,提升自己!
总结二:
保健品销售总结随着x年的到来,20xx年已慢慢的远去,走完了他的历史征程。
20xx年,共计完成销售回款117万,比去年增加了52万,取得了较大的进步,完成了年初的既定目标。
20xx年,关于保健品行业来,是一个生死存亡年份,国家的保健品政策愈来愈明朗,监管愈来愈严厉,在这一年里,看见了无数的同行倒了下去,不能不改做其它行业。
而我公司的业务不但没有下滑停止不前,反而还有了较大弧度的上升,深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。
尽管201xx年咱们已度过了危险的转型期,走在了同行业的前面,只是,在20xx年的销售进程中,已反映出了咱们的许多不足的地方。
第一,市场占有率太低,尽管增加率较高,但基准太低,销售绝对值不大,尽管比本地的一样企业强,但比起本地的大企业来讲,还相差太低。
第一,客户布局不够完善,只有少数市场有货,或客户的质量太差,不能培育成忠诚大客户,市场空白还比较多,需要进一步的完善。
第二,部份销售人员不能较好的推销产品,销售技术和能力都还有待提高,来年需要不断增强学习和培训。
第三,产品的标准和完善,目前的保健品市场,尽管还有一些混乱,但其趋势已明确,必需越来正规,例:
公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%,由此可见公司所出的产品,必需依照保健品法规的要求来完善。
今年,有好多市场关于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货,给公司带来了大量的没必要要损失。
第四,公司产品质量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是阻碍销售量上升的因素之一。
以上这些,都是需要咱们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作,咱们不但要慢慢解决在今年工作中发觉的问题,更要保证产品质量的情形下降低本钱,节约开支,增强产品竞争力,为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增加率达到100%。
20xx年,是一个机缘与挑战共存的年代,这一年,将会有更多的保健品企业被淘汰,已会有更多的保键品企业因此而成长起来。
相信在公司领导的正确率领下,在公司全部员工的一起奋斗下,到明年末,公司必然会有一个质的飞跃。
愿公司随着20xx年x年的到来,龙腾虎跃,飞速前进!
总结三:
保健品销售总结进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各类渠道的拓展,也有自己的一些总结。
通过观看和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,和还需要尽力的地址,两个月来自我有了提升,但同时也明白还有很多的不足。
力争在以后的工作中,发挥自己的优势,弥补自我的短处。
现就此向列位领导,同仁汇报自己的工作及方式。
一:
关于对公司产品和销售方面的熟悉但主若是会销产品及保健营养品,以前做了三年多的保健食物销售。
很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术和生产加工技术来讲,公司都有必然的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各类渠道的拓展,解到目前我公司产品的知名度,佳誉度还有待提高,从久远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各类方式提高产品的知名度,培育消费人群,灌输“药食同源”养生保健的重要性,消费者才会更易同意公司的产品,企业才会有更大的进展。
所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节约本钱的情形下,可适量做一些宣传活动,比如高级小区宣传等。
二:
产品渠道拓展后的总结医院,跑了很多渠道。
商超,养生会所,礼物公司,药店等,以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼物公司等渠道。
快要一个半月的拓展,开阔了眼界,解了的保健食物销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价钱比一样保健食物高,很少有广告,知名度还不足,因此目前在一些渠道很难有进展,比如药店渠道,大多药店的保健食物价钱偏低,有广告支持,没有支持的情形下,产品在药店很难产生销售,因此临时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,因此医院方面,目前也很难有冲破。
养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,造访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。
礼物公司的客户面广,中高低端礼物都有市场,需求面广,合作方式灵活,因此也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变成重点拓展。
结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有冲破,少走弯路”。
三:
对公司企业文化的熟悉一直以为一家公司的企业文化和治理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大伙儿都在做自己的情形,没有谈天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉治理层与员工沟通太少,希望取得的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的更正。
四:
自身在工作上的优势及不足因为之前从事了三年保健食物会议营销,也在德维康生物工程做过保健营养品专卖店店长和区域销售领导,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,因此有必然保健食物销售方面的积存。
在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,保护公司的形象,专门是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高,有适合的平台发挥自己的优势,但同时自己也有很多不足1.以为自己专业知识还不完善和精熟,因此以后会的看一些关于天麻,石斛的书籍。
2.营销和治理方面上的知识还远远不够,因尔后期会增强这方面的学习。
3.提高自身业务水平,熟悉各职位的工作流程,提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的能力。
培育常常总结的适应,天天总结,没周总结,每一个月总结,发觉自己的不足,通过改良方式提高工作效率及效绩,提高谈判技术,治理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改良。
五:
一些建议1.因为目前去造访客户尚未完善的产品资料,无益于工作的开展,因此建议及时做出简单,一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通,领导层与员工的沟通一些,如此才能的了解公司,计划,和近段时刻自身工作的不足等各方面信息。
六:
以后尽力的方向应聘的是片区销售领导一职,接下来的工作中1.会尽力于自身素养的提高,专业知识的完善,营销类治理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习的营销治理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩治理,社会责任,首要职能等等,同时踊跃注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、和谐能力、组织能力和领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展,临时舍弃一些可行性不大总结四:
保健品销售总结进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各类渠道的拓展,也有自己的一些总结。
通过观看和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,和还需要尽力的地址,两个月来自我有了提升,但同时也明白还有很多的不足。
力争在以后的工作中,发挥自己的优势,弥补自我的短处。
现就此向列位领导,同仁汇报自己的工作及方式。
一:
关于对公司产品和销售方面的熟悉但主若是会销产品及保健营养品,以前做了三年多的保健食物销售。
很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术和生产加工技术来讲,公司都有必然的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各类渠道的拓展,解到目前我公司产品的知名度,佳誉度还有待提高,从久远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各类方式提高产品的知名度,培育消费人群,灌输“药食同源”养生保健的重要性,消费者才会更易同意公司的产品,企业才会有更大的进展。
所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节约本钱的情形下,可适量做一些宣传活动,比如高级小区宣传等。
二:
产品渠道拓展后的总结医院,跑了很多渠道。
商超,养生会所,礼物公司,药店等,以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼物公司等渠道。
快要一个半月的拓展,开阔了眼界,解了更多的保健食物销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价钱比一样保健食物高,很少有广告,知名度还不足,因此目前在一些渠道很难有进展,比如药店渠道,大多药店的保健食物价钱偏低,有广告支持,没有支持的情形下,产品在药店很难产生销售,因此临时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,因此医院方面,目前也很难有冲破。
养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,造访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。
礼物公司的客户面广,中高低端礼物都有市场,需求面广,合作方式灵活,因此也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变成重点拓展。
结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有冲破,少走弯路”。
三:
对公司企业文化的熟悉一直以为一家公司的企业文化和治理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大伙儿都在做自己的情形,没有谈天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉治理层与员工沟通太少,希望取得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的更正。
四:
自身在工作上的优势及不足因为之前从事了三年保健食物会议营销,也在德维康生物工程做过保健营养品专卖店店长和区域销售领导,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,因此有必然保健食物销售方面的积存。
在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,保护公司的形象,专门是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高,有适合的平台发挥自己的优势,但同时自己也有很多不足:
1.以为自己专业知识还不完善和精熟,因此以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。
2.营销和治理方面上的知识还远远不够,因尔后期会增强这方面的学习。
3.提高自身业务水平,熟悉各职位的工作流程,提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的能力。
培育常常总结的适应,天天总结,没周总结,每一个月总结,发觉自己的不足,通过改良方式提高工作效率及效绩,提高谈判技术,治理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改良。
五:
一些建议1.因为目前去造访客户尚未完善的产品资料,无益于工作的开展,因此建议及时做出简单,一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通,领导层与员工的沟通更多一些,如此才能更多的了解公司,计划,和近段时刻自身工作的不足等各方面信息。
六:
以后尽力的方向应聘的是片区销售领导一职,接下来的工作中:
1.会尽力于自身素养的提高,专业知识的完善,营销类治理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习更多的营销治理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩治理,社会责任,首要职能等等,同时踊跃注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、和谐能力、组织能力和领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展,临时舍弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼物公司,采纳行之可效的方式,提高销售。
3.提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注重实干4.成立数据库营销,取得更多的优质客户资源,注重产品售前,售中,售后的效劳,提高效劳质量。
5.更深切的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。
6.更深切的了解产品的市场情形,只有把握了更为确切及时的信息,才会把握市场,提高销售。
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