平安财产保险实习报告Word文件下载.docx

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平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，因此对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

　　8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部领导站在队列前面。

然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员连番主持。

　　早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。

歌词如下:

　　四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

　　老实、信任、进取、成绩，咱们的信念永久不变；

　　让每一个早晨与平安相见，人一辈子拥有温馨的家园；

　　让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

　　追求卓越，全心奉献，回馈社会是咱们的诺言；

　　和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；

　　生命书写辉煌的诗篇。

平安！

　　然后是大伙儿齐颂公司训导，开始几句话是如此的，“思想品行，正大光明；

组织纪律，令行禁止；

工作态度，严谨求实……”

　　会正式内容的第一项一般是昨日业绩报告也确实是所谓的“大早会”。

把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。

平安公司十分重视鼓励政策在治理中的应用。

我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来鼓励各营业部的业绩量。

对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。

　　业绩较好的营业部为了当上千里马，尽力的展业，做业绩。

某时段业绩一样的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。

　　大早会事后确实是各营业部的各自的早会。

就像关起家门说自己的事一样，营业部领导和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功体会。

也开展一些有利于提高员工素养的活动。

　　营业部的早会事后还会开各个小组的早会。

由小组主管分析到每一个小组成员成功或失败的体会。

大伙儿彼此提出意见和建议。

　　一层一层会议开到此刻，差不多时刻到了9点左右，早会大体终止，大伙儿开始新的一天的工作，内勤人员整理各类报表，出建议单，联系理陪案，蓄期或加险。

外勤人员开始奔走于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处置理陪初期。

　　平安见闻二：

　　特殊的就业群体和内部开销的严格操纵制度。

　　平安保险集团此刻人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方式。

一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。

公司运用自己在平安大学的教育培育出一支支人数少而业务超级精通的保险业务员队伍。

他们一个营业部可能只有二三十人。

　　而在北方的一些省份还实行着人海战术。

每一年两次的增员月，让每一个业务员忙的不亦乐乎。

这种强力的增员打算给保险销售量上带来了一次次的冲破，但也在保险业务员的业务水平和综合素养上拉低了水平。

平安公司熟悉到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。

培育平安治理人材。

把新理念、新思想带到平安治理阶级。

在各个省、直辖市设立培训点。

培训更多的员工。

让他们拓宽视野。

还在不按期的时期，提出某部份做的超级好的员工集中做体会分享。

大伙儿彼此学习。

在平安公司，学习气氛是很浓的。

　　内部开销严格的操纵制度。

　　保险业在中国临时是个艰苦的职业。

业务员在展业中会常常受挫。

有时这会阻碍到业务员持续工作的热情。

鼓励政策在保险业治理中是超级重要的一个环节。

公司每时期都推出不同的鼓励打算，那个时期可大可小，短时间的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月持续做钻石员工的。

鼓励品可大可小。

小的有价值30——40元的风扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。

公司的鼓励品大多以生活中经常使用品为主，有效性强。

员工能够自己拿回家自己用，也能够弄活动为名，把自己所得的鼓励品当礼物送给大单客户。

分公司提供的鼓励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台鼓励政策，这部份资金要紧来自部里取得的奖金，乃至部领导个人腰包。

在平安公司里，没有浪费的现象。

就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。

业务员们和内勤工作人员都把公司的财物看成自己家的去用心的呵护。

正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的治理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险治理，优良的产品、效劳及市场能力，尽力把公司建设成为国际领先的综合金融效劳集团和金融效劳业的百年老店。

中国平安取得了普遍的公众认同及社会荣誉。

　　平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到那个地址你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让咱们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮忙、有主管的精心照顾。

只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。

有句对做保险代理人的评判是这么说的：

“做时刻长的人都会成为人精”。

在那个地址不仅能够学到课外的知识，还能够学到一些社交的技术，在平安你会明白什么是责任，你要对每一个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，如此你才能够有更多的客户。

平安对每一个员工都是公平的，只要你尽力你就有无穷的机遇晋升，公司给咱们一个展现的舞台，咱们就要充分利用好，向咱们的妄图前进。

以后是属于咱们这一代的！

　　平安财产保险实习报告2　　实践是查验真理的惟一标准。

在课堂上，咱们学习了很多理论知识，可是若是咱们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。

实习确实是将咱们在课堂上学的理论知识运用到实战中，它能够为咱们提供了一个了解和熟悉工作实际的机遇。

只有在实际工作中，咱们才能够明白工作究竟是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有效的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处置工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地熟悉自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。

　　咱们如何才能把讲义上的知识灵活适当的运用到生活、工作当中去，成为对他人对社会有效的人材?

咱们如何才能适应现今飞速进展的社会，如何才能确信自己的人一辈子坐标，实现自己的人一辈子价值呢?

抱着这种方式，我走进了中国平安财产保险股分佛山分公司。

在那里，我同意了更为有效的保险知识，而天天细致的工作和常常的培训活动，又增强了我的实战能力，使咱们迈出了成功的一步。

　　我感觉，在“中国平安”为期两个月的实习中，我学到的知识很多。

“我今天学到了什么内容，我今天解决了什么问题;

我今天取得了什么启事，我打算在尔后如何利用;

我第一要充分熟悉自己，进而不断地去改造自己;

我应擅长发挥自己的优势，又勇于同意批评弥补不足”------这确实是我对自己实习的态度。

感激中国平安保险公司给我提供了如此一个机遇。

　　中国平安保险（集团）股分是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产治理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融效劳集团。

公司成立于1988年，总部位于深圳。

截至XX年12月31日，集团总资产为人民币3,亿元，权益总额为人民币亿元。

XX年1月9日，公司市值超过1,000亿港元，跨入国际大型金融保险机构行列。

　　XX年，中国平安保险（集团）股分名列福布斯全世界XX强企业第539名、中国入围企业第10名（唯一入围的中资保险企业），XX中国最具生命力百强企业排名第一，是超速成长的典范企业。

　　中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的治理团队，公司控股设立中国平安人寿保险股分、中国平安财产保险股分、平安养老保险股分、平安资产治理有限责任公司、平安健康保险股分，并控股中国平安保险海外（控股）、平安信托投资有限责任公司。

平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责任公司。

　　财产保险是中国平安保险集团长期以来经营和进展的基矗自1988年成立以来，中国平安产险业务规模逐年爬升，业务进展稳健;

在产品开发方面不断创新，目前经营的险种包括机动车辆保险、财产保险、飞机保险、家庭财产保险、建筑工程险、公众责任保险、医疗事故责任保险等主险127个，附加险200个。

最近几年适时开发推出了个人抵押贷款衡宇保险、律师责任保险、会计师责任保险、医师责任保险、公司董事及高级职员责任保险、国内贸易短时间信誉保险、外派劳务人员履约保证保险、旅行平安意外损害保险等70多个符合市场需求的新险种。

　　嵌镶于珠江三角洲腹地的佛山，历史悠长，地灵人杰，曾是中国“四大名镇”之一;

曾有过商业鼎盛，街市繁华的辉煌;

曾有过“南国陶都”、“南国红豆”的佳誉。

有禅城、顺德、南海、三水、精湛五区，其中顺德区和南海区排列XX中国经济最发达十强县（市）第一和第六位。

佛山正以无愧于祖国重托的自信和豪迈，走向繁荣，走向民-主，走向文明，走向现代化。

　　中国平安财产保险股分佛山分公司是经中国保险监督治理委员会批准，由中国平安财产保险股分作为唯一发起人设立的。

XX年公司三大业务齐头并进，总保费收入达到26000万元，并以18%的市场占有率在佛山产险市场上位列第二。

公司业务规模、经营治理、品质、本钱等各项指标取得持续改善，在平安系统内均稳居前列。

　　1.平安保险公司的企业文化和治理模式

　　平安企业文化以中国传统文化精华为基础，以儒家文化之仁、义、礼、智、信为做人的大体准那么，融合西方先进的科学技术和现代治理体会，以专业、价值作为做事的大体准那么。

　　平安文化通过每日晨会、司歌，和平安礼仪、日经常使用语改变员工外在状态和内在精神，让平安人沿袭中华民族优秀文化传统，宽容、仁爱、谦恭、诚信，从而博得客户的尊重与信任。

同时平安又遵循保险行业的竞争法那么，尽力进取，并为之成立起一整套行之有效的治理规那么。

“仁、义、礼、智、信、廉”背后的人文精神，是平安企业文化的精神，现代商业企业的工作模式和经营理念，是平安企业文化的物化准那么，孔子和牛顿别离代表的中西方文化精神在平安融汇贯通，化为独特的平安文化，进而化入平安日常治理，形成庞大而有效的治理机械。

　　平安的治理模式简单地能够归纳为“一个中心，三个系列。

三个保证”，即以目标治理为中心，划分为业务治理系列、行政治理系列和营销系列，通过考核制度、评分制度和内部鼓励机制发实保证各项工作均有序高效运转。

　　在业务治理方面，咱们极力学习和借鉴国内外保险业先进的体会和技术，斗胆创新，独具一格;

在行政治理方面，平安成立了一套完整严格的规章制度，保证了各项工作都能依照预定的工作流程进行高效运转。

行政制度与业务配套，标准员工的行为，使公司的经营治理正常运作，保证公司的进展，沿着预定的轨道井然有序地进行。

　　我感觉平安给我影象最深的应该是其“晨会制度”。

天天早晨，公司各单位集中全部员工于大厅，每一个员工连番主持晨会，齐唱公司司歌，朗诵公司训导，使“平安精神”时刻铭刻在每一个员工心中，通过晨会强化员工人社会责任感和工作责任心，起到团结、沟通、振作士气、增强凝聚力的作用。

　　公司踊跃为员工营造一个整洁舒适且人际关系轻松和-谐的内部工作环境，使员工对公司有强烈归属感和自豪感。

同时注意使员工与各界成立和维持良好的交往，以寻求必要的关切，支持和帮忙。

　　2.车险承保流程及费率计算

　　我在中国平安财产保险股分佛山分公司的实习职位是车险核保岗，要紧从事的是车辆保险的承保工作。

通俗的说，确实是当业务员拉来了一份或一批保单时，咱们对承保标的（也确实是车辆）进行车况的分析，然后依照公司的相关政策对其进行费率的计算，最后确信该车保费。

总的来讲确实是两点，即：

（1），该车咱们能不能承保?

因为关于一些风险相对集中或高风险的车辆（如宾利、法拉利、保时捷、奔驰跑车、奥迪A8等），咱们公司一样是不与承保的;

（2），假设该车符合公司的承保政策，咱们应该以什么样的费率来承保?

这就牵涉到费率的计算了。

　　中国平安财产保险股分机动车辆保险条款由：

车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险和附加险四部份组成。

附加险又包括玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、代步车费用险、车身划痕损失险、车上人员责任险、车上货物责任险、无过错损失补偿险、车载货物掉落责任险、全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险和交通事故精神损害补偿险。

其费率计算公式为：

（1）车辆损失险的保费计算：

车辆损失险基准保费=固定保险费+车辆损失险保险金额×

基准费率车辆损失险实际保费=基准保费×

C1×

C2×

?

Cn

（2）第三者责任险的保费计算：

第三者责任险签单保费=基准保费×

　　（3）全车盗抢险的保费计算：

全车盗抢险签单保费=基准保费×

　　（4）附加险保费计算附加险签单保费=基准保费×

　　（5）投保车辆应支付的签单保费为：

签单保费=车辆损失险签单保费+第三者责任险签单保费+全车盗抢险签单保费+附加险签单保费

　　3.其他收成

　　一样而言，保险公司招收实习生时比较偏向于具有运算机、金融等专业背景的学生，因为他们具有相关的专业知识，比较容易适应工作。

保险公司对实习生的要求一般是一种综合素养的要求，其中同意能力和人际关系的处置等尤其重要。

考核内容不仅局限于工作质量及完成数量，还会注意其大体技术。

对实习生的评估是依据其在工作中表现出的综合能力来进行的。

　　在中国平安财产保险股分佛山分公司的两个月的实习中，我发觉原先学校学习知识尽管并非能马上完全的体此刻日常的工作当中，但与咱们学习的知识会有专门大的联系，运用知识的能力尤其重要。

例如在工作中，咱们车险核保岗常常要对各类数据做一些统计，并制作统计报表。

这不正是咱们统计学专业的人拿手的吗?

但后来我发觉，他们是用一种公司自制的软件来完成这些工作的，若是不能专门好的明白得和把握该软件，咱们原先学习的统计知识就全然没有效武之地。

　　团队意识的增强是我的另一个收成。

在工作中，一样都是以小组或团队的形式去迎接问题并解决问题，各个小组之间既竞争，又合作，如此既提高了大伙儿工作的踊跃性，又提高了工作效率。

　　两个月的实习对咱们来讲真的是一个超级宝贵的学习经历，也给我提供了一个感受平安企业文化、了解保险市场的宝贵机遇。

咱们在工作、生活、人际交往等方面都有许多的体会，对保险行业也有了更深刻的熟悉。

通过实习，咱们能够将自己所把握的理论知识运用于实际，加深对书本知识的明白得和巩固，提高在理论知识的指导下观看、分析和解决问题的实际工作能力。

了解工作究竟是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有效的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处置工作中的人际关系等等。

初步完成从理想到现实的心理转换和从学生到职员的角色转换。

在实习的进程中，要多试探、多比较，用心体会，多尝试把所学的书本知识应用于工作实际;

认真及时地总结实习体会和心得，尤其是对实习中碰到的问题，要多分析、多请教，找出问题的症结所在，并尽力克服，不断提高。