经销商年会策划方案经销商会议策划方案Word下载.docx
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会后的工作主要为:
订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向
订货会开完要善于总结
现在很多企业,谈到订货会基本上不谈订货后,订完了,似乎已经结束了,资金也来了。
订货会还有很多工作要做。
今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的。
四,召开订货会的细节问题
1,精心设计定货会的政策
2,会前开票和会中开票相结合
3,找一个好的会议主持人
4,专车接送乡镇大户经销商
5,一定要设置抽奖和礼品环节
6,设置餐桌就餐人员姓名
篇二:
一、背景
传统经销商年会,主题无不以交流、合作、共赢为主题;
形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;
主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;
激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;
会议仍是领导作报告、观众睡大觉、会餐把酒闹、回去啥都忘记了的模式。
急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合,既凸显公司明确的规划、理念、政策,又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。
公司创业17年来,A品牌具备了雄厚的实力,A品牌品牌获得了极大的提升,A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知,年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台,急需要更大力度的创新。
二、本次年会参与人员:
优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户,主要为经销商)
三、20__年经销商年会定位:
感动、创新、激情
本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;
凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;
彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。
四、年会主题:
携手共赢剑指全球20__A品牌战略合作峰会
五、年会主要内容:
会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织
六、年会召开时间:
20__年3月2日(报到),3月3日正式召开,3月4日出游、返程
七、会议流程
(一)会议阶段
1、8:
00---8:
05主持人开场白
2、8:
05---8:
10A品牌董事长致辞
3、8:
10---9:
00A品牌营销战略规划以及20__年度营销方案
4、9:
00---10:
00管道行业厂商合作七个怎么看
5、10:
00-10:
15优秀经销商代表发言主题
(1)成长的足迹---分享与A品牌成长的历程
(2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享
(3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望
6、10:
15---10:
30上午会议结束,组织上车
7、10:
30---11:
30生产基地参观
8、11:
30---12:
00餐厅就座
9、12:
00---13:
30餐厅就餐
10、13:
30---14:
00颁奖会场入座
(二)颁奖阶段(14:
00---16:
30)
1、开场舞:
(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加),拉丁舞
2、主持人开场白
3、回顾篇(怀旧与经典)
节目:
女子乐坊表演
第一轮颁奖,第一轮抽奖(三等奖)
4、承诺篇(合作与信任)
多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)
第二轮颁奖,第二轮抽奖(二等奖)
5、展望篇(未来更美好)
方案一:
选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的,更是世界的,展现世界级企业的风范。
《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)
方案二:
A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀,产品以精美透明包装盒包装),以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质,更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。
第三轮颁奖,第三轮抽奖(一等奖)
6、浓情篇
本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流,彼此间17年积累的情意浓厚至深,此刻已是情感升华;
节目,演唱周华健《朋友》,以朋友作为颁奖盛典的结束
(三)座谈交流阶段:
16:
30---18:
30
1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加,围绕A品牌发展,根据市场竞争状况,面对面与董事长交流,充分献计献策。
2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。
(四)晚宴阶段
经过了一天正式的会议,晚宴定位为轻松、自由、奔放,形式上尽可能扩大经销商参与度,具体节目可以不拘一格,重在营造娱乐、轻松的氛围。
1、诚心实意,把酒言欢
(1)客服人员集体劲舞
(2)营销人员合唱组合
(3)客户节目1
2、情真意切,杯酒深情
(1)营销小品(厂商合作场景)
(2)客服人员集体朗诵:
我们是这样的一群人
(3)客户节目2
(4)客户节目3
3、心手相牵,酒醇深远
(1)相声:
买和卖
(2)客户节目4
(3)客户节目5
(4)销售部人员集体合唱咱当兵的人
4、播放《难忘今宵》,晚会结束,邀请客户上台集体留影
八、颁奖盛典阶段创意
颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段
(一)回顾篇
此刻是A品牌与客户共同回首16年走过的风雨历程,
点滴的一路相随走到今天,相互支持与包容;
怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义,回首从前,感动现在,让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。
节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程,通过古典民乐来诠释过往的记忆。
(二)承诺篇
17年的一路相随,A品牌始终坚定着自己的承诺,相互间的信任才能走到今天的合作;
多人杂技表演,因为杂技多人间的信任与合作,才得以保证杂技演出的顺利和成功,借此诠释合作与信任的真谛,演绎A品牌与客户16年的承诺与相互间的信任;
(三)展望篇(未来更美好)
A品牌与客户共同走向未来,一同展望未来,期待和谱写更美好的明天;
节目形式时刻表现A品牌的关爱与对美好未来的期盼,A品牌与客户永远携手走向明天;
选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的,更是国际的,展现世界级企业的风范。
A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀,产品以精美透明包装盒包装),以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质,更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。
(四)浓情篇
本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流,
彼此间17年积累的情意浓厚至深,此刻已是情感升华;
节目为,歌手演唱周华健《朋友》,以朋友作为颁奖盛典的结束
九、组织旅游:
确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游
十、场地布置
(一)酒店门口:
拱门气柱携手共赢剑指全球
(二)A品牌LOGO面包车和厢式货车(各三辆)
(三)A品牌人迎宾:
一男一女两位A品牌管构造成的A品牌迎宾员,采用真人大小,手做请的姿势,旁边采用易拉宝书写A品牌欢迎您。
(四)会场内:
各协会单位的祝贺条幅
(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝A品牌欢迎您
(六)颁奖会场内座次分区安排
1、前几排安排为公司返点客户
2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔
(七)星光大道设置:
在进入大会议室的通道中选取3050米铺设红地毯,营造星光大道的氛围。
(八)背景墙:
携手共赢剑指全球20__A品牌战略合作峰会
(九)会场内竖条幅
十一、创意策略剖析
(一)主题创意
携手共赢剑指全球20__A品牌战略合作峰会。
携手共赢,是厂商合作的要旨,是厂商的共同心声;
剑指全球凸显A品牌的高远目标;
20__A品牌战略合作峰会,以提升本次经销商年会的规格,将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面,以引起商家的高度重视和期待。
(二)会议内容创意
管道行业七个怎么看直指厂商合作的本质,揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。
中央下发的七个怎么看,真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质,引导民众树立正确的观念。
而管道行业,七个怎么看将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析,展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。
(三)经销商发言创意
经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与A品牌共同发展规划。
主要发言主题分别定为:
成长的足迹------分享与A品牌成长的历程
成功的快乐------成功的市场操作经验分享
发展的展望-------分享自己将来的规划以及对A品牌的期望
(在各经销商发言的时候,投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片,当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时,画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子,出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等,以此让经销商看到当初是如何由小变大,由弱变强的,更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。
)
(四)颁奖会入会创意
1、分区列队进入会场:
首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场,列队四到五排,其他按区域,一次进入40人左右,列队4排左右。
2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄,以筹备剪辑片段,为制作本次峰会光碟。
3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道:
在走上红地毯时,四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角,引导方队客户走过星光大道之后,由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。
(五)大会开场舞后,大屏幕播放《建国大业》片段,利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段,实则配音A品牌宏伟蓝图,既凸显A品牌的大企业风范,又不失分寸的幽默下与会者。
(六)采用模特产品秀,通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击,将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合,进而提升A品牌品牌形象。
(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:
主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等,以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼,进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持,但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。
(八)场地布置创新:
采用A品牌管道连接、制作成的A品牌迎宾员,以彰显A品牌的精心和专注细节。
(九)董事长亲自签名____的贺卡发送:
在客户入住的房间,提前准备好董事长亲自签名____的贺卡,以让客户深受尊重并感动。
(十)晚宴晚会敬酒创意:
利用敬酒将晚会分为三个阶段,以敬酒作为主线,串连各个节目,以表达A品牌的满腔热情、挚诚。
1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友,其次考虑是东、西、南、北、中,最后回归到敬A品牌的朋友)
2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:
相关营销人员登台诚挚向经销商感谢,并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。
比如刚开始做业务时,公司有规定:
营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员等。
(范文网.9_wang.)
3、销售部经理讲述发生在A品牌人与A品牌客户间感人的故事,比如业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧,到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事并向客户敬酒,将晚会推向高潮。
本次峰会通过一些细节上的创新,比如A品牌迎宾员客户经营场所、人员采访让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微,另一方面激发在自己创业路上,对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思,树立正确的经营理念;
另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合,在欣赏节目的同时,进一步触动与会者的内心。
篇三:
第一部分:
背景及目标综述
一背景分析:
1.随着家电下乡政策信息普及及政府相关部门监管力度的加强,部分太阳能下乡中标企业继续开拓湖北市场,既是市场布局的需要,也是应付政府监管部门的无奈之举。
2.太阳能中标企业抓住太阳能下乡契机,借助太阳能下乡政策的东风,拓疆辟地,正当其时。
3.经销商是太阳能企业最宝贵的资源,谁拥有了经销商资源,谁就站在市场拓展的话语权,无往不利。
4.郑州会的成功举办,使_______品牌影响力进一步提升,将影响力迅速转化成财富价值,增加渠道事业部收入,时不我待。
二目标概述:
1.进一步巩固郑州会成功成果,进一步摸索并形成一整套成功办会模式。
2.在太阳能下乡热门省份,累积经销商资源,强化大美品牌。
3.与部分中标企业实现战略合作伙伴关系,实现全国巡回办会模式。
4.增加经销商会员数量,探索渠道事业部新的盈利模式,增加部门收入。
第二部分:
活动综述
一定位
伙伴&共赢(面对企业、经销商,重点强调伙伴营销,以此强化________行业传播机构影响力。
二主题
▲太阳能经销商财富论坛暨产品品牌推介会
▲太阳能经销商财富论坛暨战略合作伙伴结盟仪式
【对企业:
区域营销战略合作伙伴关系(湖北)、全国营销战略合作伙伴关系】
【对经销商:
星级服务战略合作伙伴关系(分1、2、3、4、5星级)】
三时间
20__年7月7日下午----7月8日上午
四地点
江城大酒店二楼北京厅(湖北汉口火车站东广场麦当劳旁)
五主办单位(略)
六承办单位(略)
七媒体支持(略)
八活动内容
1.湖北省相关协会领导讲话(增加该活动公信力及品质)
2.经销商会员(忠诚度高)代表发言(可保证太阳能经销商会员招募)
3.培训讲师授课培训(少宣教,多互动,现场释疑)
4.企业品牌产品推荐(各赞助企业产品品牌推介会)
5.____公司授牌仪式(战略合作伙伴,包括赞助企业及经销商)
6.厂家与经销商互动(现场设置各厂家洽谈区位,方便双方洽谈)
7.___________经销商会员签单(按区域安排座次,实现专人跟进)
8.穿插抽奖及礼品答谢活动(在各个环节上增加娱乐氛围)
9.合影
10.晚宴(借鉴郑州会模式)
九活动议程(略)
十目标经销商客户
400人(湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部)
备注:
(一)如何收集?
1.选择太阳能经销商忠诚会员1-2名,会议现场烘托氛围;
2.地毯式走访,收集名录,并详细介绍财富论坛重要性。
3.经销商会员电话回访邀约
4.老会员转介绍
(二)工具资料
工作证、公司产品资料、往期经销商活动概况、经销商十项会员服务宣传彩页、邀请函、门票、会议手册、参会回执单等
(三)技巧(话术)
1.讲述太阳能下乡政策利好信息(重点描述公司产品有关太阳能下乡新闻)
2.__________行业影响力(展示产品资料)
3.经销商在营销环节中的作用(既是太阳能下乡中的最大受益者,同时也面临挑战:
信息及销售能力)
4.郑州会重点介绍
5.本次会议详细介绍,重点介绍参会好处
6.正式邀请,并签署参会回执单。
十一物料准备
序号
物料名称
备注
1
邀请函
规模印刷
2
门票
拉厂家赞助
3
背景板
会场、晚宴
4
厂家广告牌
5
公司自宣
6
桌签
7
工作服装
8
摄像机
9
投影仪
10
公司相关产品
11
公司视频资料
12
经销商会刊
13
参会回执单
14
其他
第三部分:
投产出分析
一赞助方案
(一)赞助方式:
联合赞助(或特别支持)
(二)如何拉赞助?
1.分类(选其一):
▲中标企业(市场拓展)、非中标企业(夹缝中生存)
▲赞助单位(产品品牌推介单位):
限定整机、配件、区域品牌、全国品牌等单位参加
2.方式:
办事处招募、短信群发
3.话术:
▲重点筛选投标湖北的太阳能中标企业,通过分析其湖北市场操作情况,提前锁定赞助厂家。
▲通过方案本身定位及意义,可向相关赞助企业进行信息发布。
▲重点介绍本次活动会议内容,强化现场会议的实效性。
▲重点阐述赞助企业的超值回馈
(三)赞助金额
1.会场赞助费(RMB):
50,000元
2.晚宴赞助费(RMB):
40,000元
3.礼品赞助
(四)赞助回报
1.现场背景板LOGO
2.现场广告位
3.现场样机展示
4.现场广告画面(海报、_展架)
5.内彩广告一期
6.高端专访一期
7.网络新闻报道及首页广告(3个月)
8.《经销商会刊》(暂定名《经销商专刊》,4K4版),利用______发行渠道正常发行。
9._____内彩广告一期
二费用预算
项目分类
金额
备注
总收入预估
20万
预估有5家
总投入
①物料(邀请函、门票、背景布)
②住宿、餐饮费
③公司人员差旅费
④其他
第四部分:
执行阶段
一日程安排及人员分工
项目准备
项目说明
执行人
项目总指挥
赞助拉动
经销商招募
方案细化及会场布置
门票及参会回执单
服装
现场拍摄
现场人员分工
按区域负责经销商
二效果评估
1.品质提升,吸引力提升:
树立经销商培训大会标杆,形成模式化;
强化大会过程品质化,增强经销商巡回大会行业影响力;
进一步强化________作为行业媒体所应起到的枢纽作用,连接企业与经销商间的沟通、交流、互动,实现三方共赢。
(过程是结果的必然成果)
2.层次提升,赞助费提升:
通过对活动品质的控制,进而提高该活动档次;
借助______行业影响力,利用___各产品资源的优势互补,形成有效链接;
通过品质的提升,通过对过程控制,进一步提升赞助费,提高渠道事业部运营收入。
(干什么样的活,收什么样的钱。
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