外贸之路永不言败纪录我最惨一次与人合作的经历.docx
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外贸之路永不言败纪录我最惨一次与人合作的经历
外贸之路--永不言败--纪录我最惨一次与人合作的经历
没有上班已经两个月了,也算是SOHO吧,有时候觉得自己真的是很累,可是没有办法,路是自己选择的,唯有坚持下去,所有的事情就像做梦一样,有时感觉特别的迷茫,有时又觉得信心十足,好久一段时间没来看望大家了,MSN也有段时间没开了,其实我也很希望跟大家能有时间交流,过了这几天,我想一切都会好起来的!
!
我会把这段时间的事情整理一下,然后贴出来!
--续
不管当事人会不会看到我的帖子,我还是想把那段事情写出来,之前我有一个美国客人,其实那个订单也是跟了很久,大概三个月吧,其实之前都谈的差不多,不知道客人是怎么回事,三个月后才想起了这个订单来。
因为前期都是谈好的。
所以后面就是等钱了。
开始客人突然说不打全款,只打30%的定金,因为没有多少钱,我建议客人是最好打全款,但客人坚持说不行,我说那最少也要打50%,后来客人就同意了,因为三个月后的需求减少了一半的数量。
到了真正打款的时候,我是希望客人可以西联汇款过来,但开始的时候折腾了好几天,才知道他们的公司账号不能对私,因此我没有办法只能借别人的账号。
XX亲戚的账号。
事先都本来说好我和XX是一起来完成这个订单的。
我只要拿到单,后面的采购事情就让XX多操点心。
后来客人打了款后,我便通知了XX,说客人款已经打了,叫XX到时把钱全部转到其帐上去,说实话,我当然是更信任XX一些,我基本上每天都会打一个电话过去,问生产的状况,并且叮嘱这段时间让XX多费点心,毕竟时间也不是很长,货出完了就都好了。
不会占用很长时间。
一直说没问题,所以我真的都没多想。
我一直想着XX做事都是很有条理的,一般说什么实际状况就是如此。
然后我就一直等啊等,因为我都有打电话给XX。
但是临近交货的前几天,我再打电话过去的时候,她没有接我的电话,我不知道出了什么状况,但那时也没有多想,这边客人已经在问货能不能准时交,我说可以。
但实际上第二天还是没接我电话,我就赶快发短信和发邮件。
但我实在没有想到,没有回复我。
这下我就多想了起来,我想糟糕,交期快到了,可是我竟然联系不上。
现在是什么状况我都不知道。
最惨的是,我不知道她落脚地方在哪。
即使我要找她我都不知道上哪找去。
但是那时我还很乐观的想,没事没事,XX会给我一个答复的,一直到了交期的前一天,XX仍然没有联系我,也没有给我任何回复,那时我就开始想不通,这到底在干嘛?
难道是过家家?
我没有办法,只有通过XX亲戚联系,我让他们帮我转话,到了第二天我确实收到了一封邮件,邮件内容是延长交期,延后两天,我当时其实是很气愤的,你开始的时候一直说没问题没问题,现在你说要延长就延长,也没有一个理由,我怎么跟客人解释,但是我没有办法,我就想,好,既然你说两天,那我再延长两天。
那两天我一直都没跟客人正面。
客人写邮件问,我不管你们到底是什么原因,我也不想听理由,请你告诉我货在哪里?
我就跟客人讲说,因为订料时间延长,所以交期延长两天。
我知道客人很生气,但钱是已经打过来了,他也没办法。
所有的人就一直等到了两天后,但两天后很不幸,仍然没有看到货,这时,我就乱了,客人说你们到底货做了没有,没有做货,你们把钱退回来,Ok?
做货了,请告诉我货在哪?
我就又开始疯狂的联系XX,但这时又联系不上了,那时跟客人解释说是我的失误,订料出了状况,要客人再给我一点时间,实际上那时客人已经很生气了,客人说,货要的很急,如果你们没有办法的话,那就把钱退回来,没有时间等。
我便去找XX,可是找了几天都没找到,我就给XX留言,发短信,说货到底做了没有,没有做的话,就把钱退回来,把客人的意思告诉XX。
总之纠缠来纠缠去,又是拖了好几天,客人在这期间说要报警之类。
我不想把事情弄到这个地步。
后来才知道客人是香港人,接到客人电话的时候。
可能在一些压力下吧,XX同意把款打给我,但是说了几句让我特别心寒的话,我就提供了一个账号,是建行的,当时给的时候给了几次,就怕弄错,然后有一天,XX说款已经安排了,叫我等,我基本上每天都会去银行,基本上去之前和回来之后的状况都会告诉XX,我等到第三天的时候,没有等到,银行说,最慢也是隔天到,我就想是不是弄错了,或者是没打,XX说,反正款我已经安排了,慢是银行的工作问题,我不能控制。
我叫XX给我水单,但她又是一阵沉默。
因为之前也出过打款半个月才到的状况,我当时想会不会是跨行的原因,出了点状况,而且XX那么坚持说自己打了,那我想应该是打了的。
可是没想到这一等又是半个月啊,客人已经疯狂了,可是我是真的没有办法,那段日子,我基本上整个人都是处于烦躁状态,随时都在爆发,我没有那么多的钱来给客人,所以只能等这批款。
我再跟别的工厂联系,他们说有两个货是已经不做了的,即使做,也要很长的交期。
我知道已经没有办法了,只能退钱。
后来我实在忍无可忍,我说你必须到银行去看看是怎么回事,然后那天,XX还坚持说银行这么慢,没有办法控制。
然后我就又给了一次账号,叫XX看是不是弄错了,她给我一句话,当时我就崩溃了,XX说,你是建行的啊?
我当时以为是中行的。
那么大个字,XX竟然给我这么个理由,暂且相信确实是打了。
但款没到这是事实。
知道款没到我帐后,我就让XX直接把款打给客人指定的帐号,一直沉默,后来XX说,你不要装的那么可怜好不好?
我有必要装的可怜吗?
这是什么,这是做生意。
不是玩家家。
XX告诉我什么时候什么时候会安排,然后我就确认打了没打的时候,又沉默。
我就给XX短信说,如果你沉默就代表你打了,我就会通知客人,XX还是沉默。
我就告诉客人说款已经安排了。
过了好几天后,那边说款已经安排了。
但我从此失去了这个客人。
看到很多朋友再此分享自己的外贸经历,不禁有些触动,因为忘记密码的缘故,已经很久没有来此论坛了,很是怀念一些朋友,今天,认真的清理了一下思路,把自己的外贸经历记录下来。
我是来自江西抚州的一个乡下农村,父母都是老实的农民,下面有两个弟弟,现一个就读于湖南中南大学大三机械自动化专业,一个就读于郑州大学大二化学制药专业。
父亲原是因为78年高考落榜而未选择补习,身为农民的他,把所有的希望都寄托于我们三个孩子身上,从很小的时候,母亲就说,你们三个人要好好念书啊,即使再穷,你爸也会想办法让你们送进大学的。
那个时候,家里真的很穷,记忆里,父母从来没有为自己买过一件衣服,所有的钱都用于我们三个人读书上。
记得高中有一次,父亲到学校里来看我,我们就在学校外的摊子上要了两碗米粉,有一些肉丝,父亲夹给了我,我说我不吃,你吃吧,父亲说,还是你吃,女孩子要多补身子。
父亲经常说,我们家确实很困难,可是办法总是会有的,你不要有压力,只管念书,钱的事情我会解决的。
不要报任何希望有谁会帮助你,意思是说,即使学校有些什么补助,没申请到也不要失落,不要抱怨。
爸给不了任何值得炫耀的东西,但我希望你自己可以明白这些。
其实,虽然家里比较困难,但因为父母乐观的心态,让我也形成了积极乐观的性格,这为我以后的人生也做了铺垫。
再此,先说说英语,说到英语,我很感谢我的英语启蒙老师乐舒融老师,虽然她不可能看到我的帖子。
因为是农村孩子,所以ABC都是从初一才开始接触,记得那个时候,看到有些老师的孩子会念很多基本的英语,自己觉得很自卑。
启蒙老师不断的鼓励说,英语不在于起步的早晚,而在于你接受程度的快慢,有些人英语学了很多年,可照样开不了口。
英语关键在于运用,并且要大声的念出来,不断的纠正自己的发音。
从那个时候开始,我把每天学的课程都背下来,而且都是很大声的背完。
错的发音在英语老师的指导下纠正过来。
其实说实话,我的笔试及语法方面都不是特别优秀,但我敢说,在说的过程中,自信心不断的增长。
大学的时候学的是电子商务专业,可是自己对英语口语特别的感兴趣。
在此,还要感谢大学一年级的两位美国来的外教,比较幸运,在那一年我不断的鼓励自己去和他们去交流,因为没有受过正规的口语教育,但,随着自己不断的口语积累,我的英语表达在很大程度上提高,在大学的时候,经常会有朋友说,怎么去学英语,现在学还来得及吗?
我想说的是,语言语言就在于言,不在于年龄,只有不断的说不断的积累,才可以脱口而出.
再要感谢的一个人,便是我现在的恋人,Abid,他是一个很优秀的人,说着非常纯正的英式英语,并且有着丰富社会经历的人。
自2006年年初就一直陪在我身边不断鼓励我,给我莫大帮助。
我是自2006年大年初二来到的深圳,因为还未毕业,所以找工作特别的艰辛,又加上学的是电子商务专业,而我又想做的是外贸方面的工作。
自然遭受了很多拒绝。
我是每搁一天就跑一次深圳市人才市场,204路公交车永远都是满的,而且后面总会有一大堆拿着简历的朋友追着。
每个星期天必去,因为平时门票都是要钱的,只有星期天才是免费的。
然而,慢慢的发觉,星期天往往招聘的企业都是不多的。
原以为,自己找份工作还是不是很困难,只要自己不挑剔,然而,发现事实并非如此。
连招个普通的文员都要2-3年的经验。
我是刚毕业出来,自然是没有这么多经验,很多企业更可气的是,一问是应届毕业生,来简历都不接的,就回绝了。
你要是再继续说自己是如何如何时,他们只是笑着。
再怎么解释,也是行不通的。
连个机会都不会给你。
不去人才市场的日子就是上网投简历,打电话确认简历是否收到,趁着期间简单的在电话里跟负责招聘的人员介绍自己。
这样以免有机会面试的时候,给对方留下的印象会深些。
然而,似乎深圳需要工作的人太多了,依旧是没有回音,电话总是保持24小时开机状态。
虽然工作很难找,然而,自己一直没有改变寻找外贸方面工作的念头,一直持续到三月份,整整一个月,与我一起找工作的同学,有些到一些公司或工厂去做文员甚至是同普工一起下车间。
有些是放弃在深圳找工作,回到老家那边去了。
后来陆续有些公司打来电话,说要面试,但基本上是电话营销或一些文员的工作,待遇也比较低,1500RMB/月,不包吃不包住。
那个时候我心里主要是把工作方向放第一,待遇放第二,选择做外贸的理由是,一是兴趣,二是觉得做外贸对自己的提升比较快一些。
经历了很多打击后,重新回到了起点,每天都重复着相同的工作。
发简历,打电话。
直到口袋里只剩下100RMB的时候,我现在所在的外贸公司老板给了我一个面试的机会,这个公司成立不多久,之前的一个英语相对还可以的女孩子因为结婚的缘故,辞职了。
老板毕业于重点大学,他说,我希望你可以同公司共发展。
可是给出的工资只有1200RMB/月。
当时自己也没太在意,其实也挺感谢他的,面试后的第二天,他便通知我上班了.
新手上路,当然不免会有一个迷茫期,因为公司没有老的外贸业务员,所有的东西都要靠自己,最先要掌握的就是产品的表述。
因为刚进公司,后来才发现,公司只有我一个是本科生,就因为这样,享受到了不少挖苦。
记得同事经常说的一句话就是,你不要以为本科生有什么了不得的,深圳研究生都一把抓。
其实,我从来没有认为自己是本科生有什么值得骄傲的。
因为现在研究生就业都很困难。
现在想想,刚工作的那一两个月,根本就没有什么收获,很多时间都花在了跑腿上。
他们每个人都说我没有自己的原则,要你做什么就做什么。
实际上他们每个人都想让我围着他们自己转。
后来我渐渐的发现,把这么多时间浪费在取悦他们是一种错误的思想,我以为,只要顺着他们,让他们高兴了,他们就会教我一些东西。
后来我上一些外贸论坛,这个论坛是我接触的第一个大型的论坛,在这里我认识到了很多朋友,也知道自己该怎么做。
英文网站 我每天找大量的相关产品英文网站,强制自己去阅读,并且熟悉产品的英文表达,并且尽可能的去注册更多的英文贸易平台,我一直觉得这是最基础的。
熟悉产品 因为游戏配件涉及到的产品上千种,所以每天都要记一些产品名及产品。
然而,总是记不大清楚,所以随着在发布产品及做推广工作的同时,我慢慢的积累,之后发现我对该领域的产品接受能力太慢,走了不少弯路。
发邮件我每天都通过GOOGLE寻找国外相关产品的公司网站,一般网站上都会有留邮箱地址,但因为没有收件人,所以比较盲目,但没有办法,只能坚持。
这是一种比较主动的方式。
浏览论坛每天花一些时间去浏览一些论坛,一个是看看别人是怎么操作的,学习别人的精粹,另一个是把自己的一些困惑写出来,同别人进行交流。
这个对自身的提升也是很有帮助.
因为公司没有投资推广,所以一直使用的都是一些免费平台,(用了一年多的免费贸易平台,我觉得效果最好的是made-in-china这个可以发10个products,10个sellingleads,接着是ec21这个可以发15个products,100个sellingleads,ecvv这个可以发10个products,100个sellingleads).最后就是trade-india,ec51,广告等等。
免费的要做出的效果关键在于,第一是图片的制作,图片一定要清晰(一般不能超过100K,100K的图片还是比较大的),第二是关键字的设置,可以通过一些关键字排行来选择产品关键字的设置,第三是产品说明,最好是有很详细的产品说明,加上什么包装,及装箱资料。
第四就是及时的更新,每天下午下班之前的半个小时,都可以用来更新产品。
这样他们负责平台的人,第二天就可以通过你的更新申请,可以使得你的排名相对较前一些。
熟悉产品是一个非常漫长的过程,尤其对于一个没有一点工作经验的人来说,什么包装啊,什么材料啊,不过国家对于产品的要求也不同。
这些都是需要积累的。
所以需要一个笔记本,碰到一个样品在手,就记录它尽可能详细的资料。
在这个过程中,同事也会给你一些压力,有些同事你很客气的请教他/她,他/她不但不会告诉你,还会很尖酸的回答你说,连这个都不知道。
实际上你确实不知道,这个时候,你可以利用网络,网络实际上是个很好的老师,你所需要的一切都可以从中找到答案.
发邮件也是要技巧的,写什么内容,及格式,要不要带产品目录,目录要不要有价格等。
上班后的第二个月,我开始给我搜集到的邮箱发邮件。
格式都是从网上下载的。
一般开头,都是Dear....,以thanksandbestregards,yourssincerely...结尾,我到现在还是这样写。
因为我觉得在开发客户的时候就是要用正规的格式及词汇,没有必要写的好象是朋友一样,专业的处理方式会给客人带来一种安全感。
我的价格单不需要很齐全,但是图片都是经过处理的,很清晰,也很漂亮,价格单中的价格不需要很低,因为这只是最初阶段,可以在邮件中提到,ifyouhaveanyinterestsinanyproducts,welcometocontactwithme,Iwillreplyyouaccordingtoyourdetailedrequirement.这样,客人也不会太计较目录中的价格,如果价格他觉得还可以的话,下单的时候也会按照目录中的价格来下,不过大多数的客人都会跟你讨论价格的问题。
一般产品目录中尽可能的要包括,产品编号,产品图片,产品名称,最小订货数量,产品价格,产品装箱资料,有可能的话,产品说明也带上。
因为每天给客人发价格单的人很多很多,不只你一个人在发。
浏览论坛,尤其是可以同其他同是做外贸业务的朋友一起分享自己的酸甜苦辣,相互之间鼓励,并且分享一些资源,这样会让自己在没有老业务员指导的情况下,自己摸索,不断学习及扩充自己的一种方式。
更值得一提的是,你可以从这些论坛中得到一些信息,不管是客户资源也好,货代信息也罢,或者是一些贸易知识。
这些都是可以积累的财富。
郁闷之处
1.贸易平台:
即使再好的贸易平台,无论made-in-china也好,EC21,ECVV也罢,或是其他,你各方面工作做的再好,可能你的效果还是会很差,原因很简单,你是免费的。
所以这个时候你唯一能做的,只有坚持。
不管你多久没有得到询盘。
2.关于产品:
或者面对成千种产品,你过了两三个月依旧没有办法了解为什么两种产品之间看起来差不多,区别在哪。
这个时候你唯一能做的还是坚持。
3.发邮件:
或许光一个客户你跟了大半年,发了一百多封邮件,他仍旧没有回复你,或者对你的产品没有任何回应,这个时候你就要分析一下,第一这个客户是否真的对此产品有需求,第二,是不是你的价格太低了。
我老板经常说的一句话是,价格太低,客人反而会怀疑你的产品质量。
所以针对国家制定不同的报价。
第三,你的邮件及报价是不是太一般化,或者附件根本就不能打开,客人没有耐性去看你的附件。
其实有时我发现,客人不回复,并不一定是对你的东西不感兴趣,我分析可能有以下几个原因:
1.因为每天都会接到很多很多的邮件(或许关于产品报价),他不可能花大量的时间去处理这样一些邮件。
直接从之前的供应商那订货。
2.因为报价过多,并不知道哪封是哪家公司发过来的。
3.目前对于产品无需采购。
4.对新的供应商不大熟悉,需要一个了解及考核的阶段。
所以一般情况下,你可以选择持续不断的发,一有新产品就推荐给客人,不需要把整个报价单发过去。
4.论坛浏览:
有时从各大论坛上会看到很多消极的帖子,觉得也很有同感。
动摇自己的念头。
并且怀疑自己。
此时,就要调整自己,汲取一些积极的因素。
让自己充满活力信心。
这样才能以更好的态度来对待碰到的困难。
接上:
关于发布产品遇到的问题
因为公司原来是做的内贸,只是慢慢想转型成外贸,老板也是做工厂出身,固然没有什么外贸经验,至于哪些贸易平台怎么样,发布产品的时候应该注意什么也就自然没有什么建议。
后来的时候我渐渐的发现自己发布产品时出现的一些问题,因为我们行业是游戏配件,游戏主机是SONY,Microsoft等品牌,所以涉及到的配件会是一些。
。
。
的配件,比如SONY的是PS2/PS3/PSP等,比如PSP耳机,设置关键字的时候,我之前一直设置的是PSPearphone,因此在审核的时候,贸易平台都拒绝了我的,之前真的疑惑,到底是出在哪里,所以在这里也要感谢made-in-china的Andy先生,他不断的打电话给我,解释原因,包括教我怎么设置关键字,怎么提高点击率。
所以在发布产品的时候,凡是涉及到品牌,在发布的时候,一定要避开,以免造成侵权。
我的第一个订单:
2006年4月份,也就是我进公司的第二个月,我接到了一个很小的订单,客人是个人贸易人,她自己做贸易,只要了100个产品,因为是自己的客人所以就格外的珍惜,从下订单到收款都是自己亲自做的。
我们公司有个超奇怪的规定,不论是客人的款,还是货运公司及供应商,涉及到款的问题,都是业务员自己解决,所以这次,虽然做单的过程比较顺利,但是收款却花了不少的时间,客人看到我是新员工,在付款的时候,故意的刁难了我一下,并且因为供应商的问题,有些包装盒不是很好,这更加让客人抓到了把柄。
因为那时对产品依旧不是很熟悉,并且怎么跟沟通都不是很自信,所以,就不断的打电话到公司,请求老同事帮我忙解决这件事情。
因为同事的帮助,我顺利的拿到了款,当时只记得客人说了句话,其实今天不是有意刁难你,只是想让你知道,做贸易不是那么容易,我知道你工作时间不长。
现在想想,还是挺感激那位客人,虽然现在她已经离开了这个行业。
接上:
我的第二个客人
我的第二个客人来自台湾,这个客人我到现在都还有在保持定单,当时也不知道是什么原因联系上的。
这个客人做的是日本市场,我也是跟了相当久,正碰上返校答辩,当时有几个国外客人也是跟的过程中。
因为返校前,一直没有准备论文,这就给了我很大的压力,只申请到了7天,那个时候特别紧张,一边要准备论文,让指导老师修改,另一方面,还要跟着这几个客人,因为公司同事都不是在行英语,而那个时候自己对产品不是很熟悉,所以,边写论文边上班,碰到不懂的地方还得麻烦同事打电话过来询问。
当时,台湾客人正准备下单,因此就像客人解释因为答辩的缘故,不能处理此事,让他联系同事,不过客人说,我还是等你答辩完,我愿意把单下给你处理,你做事我比较放心些。
因为客人这么一说,所以就静下心来专心准备论文的事情,还好,指导老师对我的论文没有什么很大意见,因此也不需要修改很多的地方。
很顺利的答辩完,而且在答辩的时候,我是第一个上台,觉得很自信。
最后的结果是良好。
不过对于这个结果我很满意。
后来返校后,我便通知客人,客人恭喜我毕业,并把单下了下来,可没想到这一单把我人给做晕了。
继续台湾客人的订单:
台湾客人要的是电池,开始下订单之前,我问他有没有什么特殊要求,客人说没有要求,后来付款后,客人跟我说要换帖纸,可能大家都知道帖纸虽小,可是要换可不是件容易的事情,至少要3000张人家工厂才愿意开机生产。
我说,你开始的时候没有说要求呢,帖纸不是我们工厂生产的,不能说换就换的。
客人说拜托了,日本客户也才是跟我表明这一点的。
因为怕造成侵权。
我说我们的帖纸本来就是中性的不会造成什么侵权。
客人硬是坚持要换帖纸。
客人说,这个日本客人是我很重要的,你就帮帮我。
没办法,我解决不了,只好向老板求助。
老板让另外一个老同事跟我一起解决这个问题。
因为这个事情,老同事当时耻笑了我一番,一个小客户,让老板都头痛,你做的客人够厉害的。
我无言,没办法。
我总是觉得客人的要求不是很过分。
能解决就尽量帮客人解决。
就因为这帖纸的问题,真的让我们头大的很。
后来想了很多办法,才弄到帖纸,解决了这个问题。
后来客人又说这个帖纸不行,我说怎么又不行了。
他说要把TM去掉。
当时我就气晕了。
因为改来又改去,客人说我交货时间太长了,我说这也不完全是我们的原因。
客人也没办法了。
只好再退一步。
说只要把TM去掉就可以了。
后来我把所有的帖纸都用黑笔去掉了。
拍了照片让客人确认。
客人说,就这样吧。
可是因为是电池的缘故,所以很多货运公司都不愿意出货到台湾,后来找了好几家货运公司,总算找到了家,这个单就算做完了。
后来客人打电话过来特意说谢谢,他说不好意思,让你受委屈了。
我说没关系。
毕竟我学到了。
不过被老板批评了。
老板说,花了时间,花了精力,没赚到钱,这不是生意人该做的事。
关于中间的一些无效客户
经常会收到一些客户的询盘,除有效询盘外,无效询盘有两种结果,一种是一看就知道是无效的那种,还有一种,对方会花大量时间跟你回复邮件,会跟你很详细的问题,这样的客人会让你欣喜若狂,但不要高兴的太早,这样的客户往往会在付款的时候消失。
有些客户总是会向你吹嘘他们每年订货量有多少,然而,当他提出要你样品时,他往往会说,我以前所有的供应商都是免费给我们的。
其实我慢慢的发现,真正的客户,他会付样品费及运费。
他要的是产品,是真正值得信赖的供应商.
--接上:
碰到第一个真正意义上的国外客人
因为自己的推广工作做的比较到位,所以询盘自然是少不了的,不过有询盘不一定就有订单,但是有询盘必定是件好事,每天所做的工作都是一样的,拍产品图片,修改成适中大小,发布产品,有任何发布方面的问题,都及时询问Made-in-china的Andy,这让我在产品发布方面不断的提高。
我也就是在这里获得了这个客人。
这个客人跟我的沟通时间并不是很长,来自英国,他直接上我们网站找了几款产品给我写邮件,说让我报价,当时报价的时候询问的是同事的意见,公司的规定,凡是报价都是要经过老板的,但当时我只是想,应该没多大关系,以前处理过那么多的询盘,同事说你就报36RMB吧,我就按这个价格给客人报出去了。
可是万万没想到,过了几天客人直接让我做个PI,我就按照要求做了。
客人让我提供银行帐号。
过了几天,就收到了客人的钱,这下,老板找到了我,把我狠狠的说了一顿,我们都是报的40RMB,你却报36RMB,我刚想解释,后来一想,原本就是自己的错误,算了。
很顺利的做完了这个单,我心里还祈祷千万别再下这款产品了。
每个产品赚4RMB。
可是没想到,后来这个客人每个月下两个单,都是下这款产品,每次的量都是一样的,每次都是钱打过来后,客户直接通知我查款,这个客人是我做的最顺的一个客人。
关于美国客人的订单
后来无意中又接到了一个询盘(其实中间淘汰了很多无效询盘,每天的推广及写邮件是必不可少的工作,就像吃饭一样习以为常),这个客人开始以为是我在美国,后来我解释说,很抱歉,我是在中国呢,他说你是不是有这款产品,我说是,他就让我报价,按照他的数量和
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