网吧增值项目.docx
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网吧增值项目.docx
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网吧增值项目
网吧增值服务项目
一、网吧的建立条件:
设立互联网上网服务营业场所经营单位,应当采用企业的组织形式,并具备下列条件:
1、有企业的名称、住所、组织机构和章程;
2、有与其经营活动相适应的资金;
3、有与其经营活动相适应并符合国家规定的消防安全条件的营业场所;
4、有健全、完善的信息网络安全管理制度和安全技术措施;
5、有固定的网络地址和与其经营活动相适应的计算机等装置及附属设备;
6、有与其经营活动相适应并取得从业资格的安全管理人员、经营管理人员、专业技术人员;
7、法律、行政法规和国务院有关部门规定的其他条件。
互联网上网服务营业场所的最低营业面积、计算机等装置及附属设备数量、单机面积的标准,由国务院文化行政部门规定。
审批设立互联网上网服务营业场所经营单位,还应当符合国务院文化行政部门和省、自治区、直辖市人民政府文化行政部门规定的互联网上网服务营业场所经营单位的总量和布局要求。
二、网吧的投入:
网吧如果在经营上取得了规范化的管理,那么收入将与地理/系统/硬件/服务/环境等紧密相结合,现在我以100台机子为例来为大家做个总结:
1.网吧经营费率:
早上8-23时为1.5元/小时晚上24时至早上7时为1元/小时通宵6元8小时
2.网吧管理费用:
技术员一名2000元/月附吃宿管理员三名500元/月不包吃宿
3.网吧屋售费用:
根据地段不同.平方不同.位置不同.我以近街口300平方门面为例.2500元/月
4.网吧光纤费用:
将遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规接入光纤光纤费用以当地的政策而定。
每个省区县城镇乡都不一样请咨询当地的电信/铁通/网通三项任选一样。
5.网吧硬件费用:
每月的硬件损耗在一般情况下不会超过300元.除显卡/CPU风扇/电源/鼠标/键盘/耳机等易损易坏零件外其它的硬件配置在一般情况下如非运行在五年内是很难存在坏的可能性。
但是其总体在运作过程中也会逐渐的损耗,所以现在我们将根据这种情况以100台电脑每月3000元的损耗费用来规划我们实际性的纯收入。
6.网吧税务费用:
工商250元/月地税300元/月营业税600元/月卫生费10元/月
7.网吧用电费用:
100台电脑商业用电5000元/月如果是农村商业电1.38元/度,就要增加1500元
8.网吧关系费用:
15000万/年
9.按企划商业运作法计算:
早8时=(天1×16时×1.5元×100台)+(晚1×8时×1元×100)-时间段落时/分/秒(盈亏平衡分析法)不排除客户下机后的时间层/离机时间层/空机时间层/维护时间层/我们将按算术平均值法做出以下结论:
在离机和空隙的过程以100台机子40台不运作数量进行对比化将形成5:
2那么就形成算术结果:
我们先求平均数〔(1×16×1.5×100×+1×8×1×100)〕÷5×2=1280
然后我们再求平均收入值〔(1×16×1.5×100×+1×8×1×100)〕-1280=1920
这样我们得出结果星期一至星期五的收入值为1920元而双休日的收入值将以1280÷2+1920=2560
以简单化形式算31天/月双休日均8日×2560元/天=20480而工作日均为23天/月23日×1920=44160
再以总合的形式得出一个月的总产值/收入值:
20480+44160=64640
最后我们还需把通宵的8时6元制做定向分析因为不可能每天晚上都是8元/台的收入所以我们将需统一划分出比率值出来:
64640-(8时-2时)×1元×100台×(平均15天/月)÷(2空隙率)=平均每月网吧收入60140
10.按盈亏平衡分析法计算:
网吧月底总收入60140-(工商250元+地税300+营业税600+卫生费10+自拿3000损耗费+商业用电5000+技术员工资2000+管理员工资1500+屋售2500+平均关系费15000÷12+平均光纤费750+硬件损耗费300)=42680
11.按史丰收快速计算法计算:
一年12月×42680=512160
在本次计算法上基本算出网吧实际性的收入情况,因为每一个省份地区都不可,上面只按广西省北海市合浦县当地经济为辅助,不过你可以把价位提高或是各方面再深入管理,比如说价位上提高/构建包厢/贵宾房/咖啡厅/构建灵感空间厢/晚上通宵8元8时制/游戏区域制等等大家可以根据自已的实际情况实行。
三、网吧的赢利点
基本的,上网费用2.占大比重的,零食销售费用,如泡面、饼干、火腿肠、饮料等3.点卡充值类,如QB、网易、SOHU、九城等各公司游戏充值卡4.组织买卖游戏账号、虚拟物品,赚取中间利润,这个有难度5.卖盒饭、水饺、包子等食品,赚中间费或直接销售,以及加入网络上的一些网吧联盟进行投放广告增加收入。
四、网吧联盟网咖联盟:
1:
转型开网咖成本很高,经营网咖不成功,导致的损失的是很严重的,但是要让网咖盈利需要更好的经营方案,相比经营网吧,网咖要难的多,今天从价格经营手段来谈谈网咖盈利的问题。
网咖与一般网吧最大的不同还是在于吧台,有特色的现调饮料,鲜榨果汁等等,它的利润远远高于瓶装饮料,甚至比上网收费的收入还高,网咖要对这块营业项目要重视,因为网咖的规模比较大,故而它的人流量很大,消费群体还是偏中高端的,一般一个300-400台的网咖,光水吧和餐饮,每月的销售收入就在10-15万左右。
其次谈收费的问题,网咖上网价格高,让很多网友都望尘莫及,在网上做团购价格,会员优惠活动是必要的,现在很多网友都喜欢在网上团购网咖上网优惠劵,可以增加大量的客源。
除此之外,网咖收费价格不能统一,根据不同的顾客群体,配以不同配置的设备,收取不同的价格,一般低端价格的机器数量控制在整个机器数量的15%-20%左右,中端价格的机器在50%-60%,高端价格的机器为30%-40%。
当然要注意的一点是,不管区域价格怎样,它提供的服务水准是一样的,不会因为价格的不同,区分以不同的服务,这样实行价格制度,才能让网咖盈利。
最后要说的是,不妨尝试一下我们5636网吧联盟提供的各种增值业务,这里有最受欢迎的HAO123主页广告业务,计费方是为26元/1000UV,你只需要注册成为我们的会员,将网吧主页设置为HAO123,即可坐收盈利。
此外还有符合电竞主题的游戏广告,比如游戏退弹和游戏桌标增值业务,其计费方式均为600元/千台有效终端/月。
如果你开设电竞主题网咖,不妨加入我们5636网吧增值联盟吧,让网咖实现更多价值!
2:
许多人是在网吧中第一次接触到游戏,虽然今天他们很多已经很少再去,不过那些暖暖的回忆还是让人难以忘却。
叫上三五个朋友一起去网吧玩游戏,曾经我们都有过这样的经历,时至今日那些曾经需要排队等候的场景也不复存在,零零星星坐着几个人,没有喧嚣的同时也没有了人气,这就是现在大多数网吧面临的现状。
网吧大多盈利困难
记者近日走访北京市房山区三家中大型网吧发现,网吧中已无之前的那种火爆场面,而据网吧工作人员介绍“现在网吧不好干,节假日还好一点,平时来的人很少。
”一个很明显的状况是国内的网吧整体上已经呈现出一幅即将朽木的状态。
文化部的一份报告显示,截至2013年底,我国网吧数量为13.5万家,终端台数1180万台,用户1.19亿人,收入总规模为520亿元,比上年下降3.2%。
而这已经是网吧连续3年下降了,在个人PC高度普及的当下,提供网络服务的网吧似乎越来越难以生存。
电竞或成最后一根救命稻草
记者走访某网吧发现,该网吧每周定期举办《英雄联盟》赛事,使得其在附近区域的人气高于其他网吧。
一位该网吧“职业选手”对记者透露“这里每周五六日三天举办撸啊撸比赛,我们的战队名字叫Skynight有五名选手,谁都可以来挑战我们,比赛获胜可以得到24小时免费的上网时间。
而我们作为老板请来的王牌,可以随时进出网吧,也全都是免费的,我们几个就把这里作为训练场。
”
而根据网吧的值班经理表示,这五个年轻人一直是该网吧的常客,老板发现他们在《英雄联盟》这一竞技游戏中的“特长”,就表示愿意免费提供设备和场地作为几人的训练之用,但是他们也必须作为网吧的规定选手接受玩家的学习和挑战。
电竞模式能推广?
上图是国外市场调查机构SuperDataResearch发布的今年1月至9月全球线上游戏排名,其中LOL位列榜首,CF、DOTA2等竞技类游戏也榜上有名。
再来看另外一组数据,RiotGames最近公布了《英雄联盟》中活跃玩家的数量,全球每天活跃玩家数量约2700万,而最多有750万玩家在同一时间进行游戏,换句话说全球有1%的人在玩LOL。
以上数据只为说明一件事以LOL为首的竞技类网游拥有很大的市场,而玩家为了提高自己的技术也不惜花费时间、精力去练习。
加之TI4、S4等世界知名电子竞技赛事的影响,目前国内玩家对电子竞技项目的认同度也进一步提高。
打赢一场比赛,赢得24小时免费上网时间,虽然比不上动辄百万的赛事奖金,但是对于一般玩家而言,这“亲民”的奖励机制还是足够有吸引力。
2014年11月,文化部、工商总局、公安部、工信部联合发出通知,调整网吧行业管理政策,全面放开网吧审批,并力推网吧行业转型升级。
网吧在转型路上不妨多做一些尝试,培养一两支热门游戏的战队,这样一方面可以聚集玩家吸引力,另一方面也可以为我国电子竞技项目的发展作出一定贡献。
再或者打造“电子竞技主题网吧”“动漫主题网吧”“XX游戏主题网吧”等等,为玩家提供一个交流小聚的场所,通过相关主题把玩家重新拉回网吧。
五、网吧网咖的收入:
1、2015年以前网吧针对的是低端消费人员收入如果天天爆满,按照一小时2元计算,20x2x365=14600元,一台机子的一年收入,
14600x100台=1460000元,总收入,全天满员情况。
一般情况周一到周五的上午时间能有单台10小时就不错了。
一般就是收入20元;
周六日可以满员,
一般网吧人员开销吧台人员,三人轮上岗(也可以两人),月工资2000元,
人员年支出60000元,
网吧技术人员,两名3500元。
年支出70000元
网络双线支出,根据当地情况。
(一般在10万)
总计支出:
30万
总计收入可以保证50万。
因此一年的收入基本可以到20万,实际情况因各地不同略有差异。
2:
网咖网咖的支出很大,收费价格高,面对的是中高端消费者,很多消费者都是逛完街然后来这里坐一坐、玩一玩,这样才能有收入,网咖的支出与收入其实是成正比的。
网咖投资一般都在700万元左右,为了给消费者好的体验,很大网咖里的机器全都是苹果一体机。
投入方面基本上是一台机子一万元。
比如弄个150台机子的网吧,就需要150万元。
而为了能提供一个好环境,装修时用的都是很好的新风系统,一个好点的排风系统就是1万多。
另外网咖里面是禁烟的,若要吸烟,有专门的吸烟区。
目前装修一个差不多点儿的网咖,投入则基本是翻一倍。
那么网咖消费要比传统的网吧贵50%-70%。
比如传统网吧的上网费,每小时在两三元左右,而网咖则在3元—20元不等。
比如位于南大街的一家网咖,其中有休闲区、对战区、榻榻米区、黑房区等。
而且各个区的价格也不一样,分别为每小时6元、8元、12元、15元,而会员价可以做到五折。
位于北郊的一家网咖也是根据位置以及机器的不同,每小时10元-20元,会员价可以做到5元-7元。
一般来说,一次充值30元-100元就可以成为会员。
六、网咖上座率
不到半年时间,金华网咖从无到有,如今已经遍地开花。
只是,蓬勃发展的网咖行业,真的是一个个赚钱神话,或者终究只是“昙花一现”?
钱江晚报记者对话三位网吧老板,揭露真实的网咖经营状况。
赚得少花得多,回本周期延长
火车头网咖老板小余有些无奈,开业初,他的网咖天天晚上爆满,但这样的美好场景,也仅仅持续了2个多月。
现在,除了周末几天晚上生意还能保障,平常最好也只有7成的上座率。
这也意味着,店里200台电脑,大部分时候至少有60多台机子空着。
赚得少,花得多,小余对前景有些担忧,原本想开分店的他,现在已经动摇了(以下为小余口述):
有个词叫“回本周期”。
在网吧界,每隔3年,店里的电脑就因为跟不上配置,要全部重新购置。
更新周期短,投入高,所以一家新开的网吧想要赚钱,必须在3年时间内,把前面投入的成本全部赚回来,另外,还要赚够未来3年换电脑的钱,不然就是亏损的。
在入行之前,我定下回本周期是2年,开业时店里生意很火爆,我觉得可能2年不到就能回本了,可现在我觉得得给自己3年时间,能不能回本还很难说,而且背后,人工费等等,每年都在上涨。
网吧上座率下降30%,生意最好时只坐满6成
59岁的金华人张国菁是最早一批开网吧的老板之一,过去十五六年间,他的“龙威网吧”经历了五六次更新升级,最近的一次在2013年,他花了60多万元,更新100多台机子,配上4万元一年的百兆光纤,还给店里换了新沙发,重新粉刷了墙壁。
他很怀念四五年前的时光,那是网吧发展的黄金阶段。
那时候,各种大型在线游戏兴起,而家庭的网速又满足不了要求,大批的年轻人踏足网吧,体验游戏竞技的快乐。
有的网吧一年赚五六十万元都很轻松。
而如今,随着智能手机、平板电脑等电子设备的普及,网咖、网吧的上座率让老板堪忧。
钱江晚报记者走访了市区10几家网咖和网吧,如果上座率能达到8成,老板就要偷着乐了。
惨淡的生意,让张国菁在这次网咖热中,保持了清醒的头脑,他停下了更新的脚步,坚持网吧模式经营(以下为张国菁口述):
没想过升网咖,前景不看好,不敢投资。
就拿我自己店里的生意来说,今年比去年起码下降30%,店里100台机子,最好的时候上座也就60多个。
我现在一年房租10多万元,网咖要五六十万元,还有装修,网咖是网吧的好几倍,这些都是成本。
说实话,高收入群体,比如白领阶层,确实很多喜欢到网咖消费,也拉走了不少生意,不过城市的低收入群体依然愿意在网吧消费,我现在要抓的,就是这类人的生意。
毕竟网咖一个小时要4~8元,有的甚至要10元,不是每个人都消费得起的。
网咖经营成本飙升,每小时上网费低于4元将亏本
38岁的李金龙是金华网吧界的老人了,入行至今已有14个年头,他算得上是网吧界的“土豪”,仅在金华市区就有4家门店。
两个月前,李金龙关掉了其中生意较差的“异度”网吧,没过多久,在离老网吧不到50米远的地方,开出了“异度网咖”,占地面积750多平米。
开业前3天,网咖就打出了“上网全免费”的大招,正式营业后,还每周给上网累计消费前100名的客人抽奖,最高奖励500元上网费。
原本李金龙把这家店当成试水,如果效果好,就把其他两家网吧也升级,可短短一个月后,他对网咖的未来充满担忧(以下为李金龙口述):
效果低于预期。
就拿成本来说,开网吧时,一年房租17万,现在60万;以前装修基本花不了钱,现在一下子就花掉100多万元;以前2个收银员、1个保洁就能搞定,现在光服务人员就有10人,每人每月工资3000多元,一年就多出了三四十万元……
有网咖老板算过一笔账,照这个投资成本,网咖每小时4元的上网价格算是最低标准了,再往下是要亏的。
像网吧就灵活很多,2元还能保本。
按照现在这情况,我打死也不会让另外3家网吧升级为网咖的。
【张国菁:
龙威网吧老板,金华网吧界“元老”】
【李金龙:
4家网吧老板,其中一家近期被升级成网咖】
【小余:
火车头网咖老板,单店投资超600万元】
网吧数量供过于求
投资者要保持谨慎
一方面是网咖老板的担忧,而另一边,不明真相的投资者,还对网咖“垂涎欲滴”。
“拦都拦不住。
”金华市文化广电新闻出版局行政审批处处长钱志江直言,自从金华放开网吧审批后,每周都有投资者来咨询相关事宜,“很多都是新入行的,根本不知道上网服务行业生存环境是很严峻的。
”
钱志江说了一组数据:
以开发区为例,30万人口,网吧电脑总数11995台,等于每25人就有1台,已经供过于求。
在网吧审批放开前,金华的网吧数量严格控制,比如两个网吧之间距离要保持一两百米,这样可以防止恶性竞争,如今只要投资者选址符合要求,主管部门就得批,“别说是隔壁,就算是开在楼上楼下,主管部门也管不到。
”
这样一来,网吧数量还会增加,竞争必然加剧。
为了让投资者保持清醒,钱志江和同事还特别制作了一份网吧投资温馨提示,分发给前来咨询的人。
“作为主管部门,我们没有权利叫他不要开,但现在这个状况,我们只能做到服务前移,希望投资者入行前谨慎考虑。
”让钱志江哭笑不得的是,更多的人,还是义无反顾地投入其中……
价格战将引发行业洗牌
恶意竞争带来监管难度
网吧越开越多,这是好事吗?
在金华市网吧行业协会会长徐坚看来,这可能会引发行业的一次重新洗牌。
“价格战已经打响。
”徐坚说,市场化运作后,网吧越开越多,但金华适合开网吧的地段越来越少。
竞争加剧,为了争抢原本就日益稀少的客源,降价、打折……一场价格战是必然的。
钱江晚报记者了解到,金华从2010年下半年开始,步入了3元每小时的上网时代,原本每个网吧为了争抢客源,打出办会员卡充值送活动,这个制度也被取消。
不过今年5月开始,有关会员卡的禁令已经消失,如今在一些网吧,办了会员卡,每小时上网费只要2元。
而网咖大搞“充值100送30”活动,甚至打出工作日(星期一到星期四)上网每小时只要2元的超低价格……
“这样的价格,算上投资,肯定是亏损的。
”徐坚预计,最快到今年下半年,金华市区一些比较脏乱差的网吧就要关门了,“网咖也许能坚持一两年,但我也不看好。
”
李金龙说,一家网咖3年还回不了本,迟早要关门。
张国菁的看法更悲观:
“今年开门潮,明年关门潮,这一两年,不管是网吧还是网咖,必将死一批。
”
除了价格战引发行业洗牌外,更让政府管理部门担心的,是背后的隐患。
金华市文化广电新闻出版局一位负责人坦言,一旦恶性竞争持续下去,有些素质低的网吧,一看生意不行,为了赚钱,就什么歪招都来了。
“没有证件的人可以上网,甚至未成年人也能来了……”
这些问题已经引起监管部门的重视,下一步,他们也将加大监管力度,保证网吧行业的健康。
【文化广电新闻出版局行政审批处处长钱志江】
【网吧行业协会会长徐坚】
七、三方共赢模式
三方共赢模式三方分别是上网人员、网吧业主、提供增值服务的方,目前模式多为双方共赢模式即网吧业主和提供增值服务方,上网人员得到的好处多为网吧业主搞的活动以及游戏竞技给予的好处,上网人员仍处于被动消费模式得不到什么好处,所以人员流失较为严重,如何使消费人员得到长久的好处就能让消费人群再重聚起来。
1:
作为提供服务方邀提供一个盈利说明平台作为依据,在这个网络时代做一个网站平台是必须的,里面最主要的要有消费人群信息以及客户信息方便消费人群查看相关的信息的依据。
2:
作为接受服务方我们的客户,收取一定的服务费用是必要的,然而要限制地区的客户数量,否则达不到增值服务的效果。
3:
消费人群通过我们的平台做一定的事情得到我们和客户的一定奖励。
八、平台前期提供的服务
我们要知道,上网人员多为玩游戏的人,我们要让其玩游戏也可以有钱拿,现在的很多网吧基本都提供的是一段时间举行一次比赛三后给予一些现金或网费或者小礼品之类的东西,那么它的缺点就是持续时间不长,我们就你不它这个缺点,让他们游戏比赛变的可持续性。
例如,在我们的网站上标出英雄联盟游戏玩家必须以一支队伍的形式出现,在我们的客户网吧内与别的队伍打比赛列出排名,经过一段的时间之后每个客户每月给予一定的现金奖励,直到有人超越他换队伍第一,以此每月给予该队伍现金奖励。
地区县为单位,客户的那里定期举行以此活动列出排名,前三给予现金奖励,然后是市为单位,省为单位,最后是南方北方为单位,奖励依次提高,但是我们要为社会上的草根无名人士为主,不要网络上哪些玩得好的有名人士,我们打出的旗号就是高手在民间,寻找民间的哪些很多人都不知道的高手。
让座位消费者的人员名利双收,同时也加大我们的影响力与知名度。
九、我们的前期赢利点
前期我们需要生存,所以每个网吧是需要付一定的费用的比如一年2400元,然后通过我们他们来增加我们网站的访问量与用户注册,网站初期广告位可以添加上XX广告联盟的优质广告来增加一定的收入,等我们的客户达到一定的数量比如一个市或者一个省,客户网吧每年的费用降低至1500元每年,当达到4个省客户群体免费,推出别的项目增加赢利点,比如动画视频直播什么的,因为客户网吧为我们凝聚起来人,所以咱们的网站也就好做很多,可以做很多东西来增加盈利所以不用舍不得舍弃那部分利益,有舍才有得。
十、中期发展
到了中期,我们做的好了很容易引起有实力的人嫉妒眼红,可能比我们实力人力物力财力都要强,我们不能让他们成为我们的竞争对手,我们可以选择较为有实力的老板加入进来并给予最大限度的股份来帮助我们发展,通过他们来增加我们的不足之处扩大人际圈,有钱有人有实力之后相信谁都知道以后要做些什么了,这个项目只作为像我一样一穷二白的人从零开始,抓住商机谋求发展,然后自己壮大了在做自己想做的事。
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