进超市计划书.docx
- 文档编号:3580423
- 上传时间:2023-05-06
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:37.72KB
进超市计划书.docx
《进超市计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《进超市计划书.docx(25页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
进超市计划书
开超市计划书
一、周围有多少潜在顾客才可开设1家超市?
2000户的住宅小区可还设1家600-800平方米的小型超市;10000户的住宅小区可开设1家2000平方米的中型超市。
二、超市选点时考虑的潜在顾客应包括那三个方面?
1.人口密度;
2.年龄结构;
3.消费水平
三、超市选址时应考虑那些因素?
1.地理因素:
目标地址所在地区的特点;
2.商品因素:
超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物惯相符;
3.经营规模:
超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比;
4.竞争对手:
如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用;
5.交通情况:
能否提供足够的交通工具(场所)给顾客?
6.促销手段:
超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客?
四、小型超市(120—400m2)选址的理想地点是哪里?
小型超市的店址一般设在居民聚集区或小型商业区,顾客步行10分
钟,乘或骑车几分钟就可到达。
五、中型超市(400—2500m2)选址的理想地点是哪里?
中型超市的店址一般选在都市中小型的商业区,距离居民区只有步行10分
钟或驾车5分钟左右的距离,还配有停车场及自行车和摩托车的停车位。
六、大型超市(2500m2以上)选址的理想地点是哪里?
大型超是一般选址于城市经济比较发达的中心商业区,顾客流量大,购买频率高,有利于实现超市低价格、大销量的营销策略。
一般应配备大型的停车场,还必须配备自行车和摩托车存车处.
七、开店实施的计划应考虑哪些方面?
1.用地计划—-用地的选定、确保及整备。
2.建设计划:
a.店铺配置及面积的决定;
b.平面计划的决定;
c.建筑物外装的决定;
3设备计划:
4装潢计划
5物品计划
6关连设施建设计划
八.如何给超市起个好名字?
简洁易懂、独特新颖、尽量用开音节以达到朗朗上口的效果。
如:
柯达、万佳、家乐福。
开超市分析和投资预算
前言:
经过探讨,我们在×地开办××便民超市的意向已经明确。
在各位股东的委托下,我整理出的这份数据报告,希望各位股东能凭此决定投资支持。
××地区商业市场情况分析
1、零售业态现状:
对此地区的周围面积,辐射能力,附近有哪些零售商家,如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结。
2、同行业情况:
此地如果有在经营的超市,把这家超市的详细状况写出,包括营业面积、经营商品的种类,日营业额、营业时间、雇佣人数等.
3、该地区的人口规模
4、该地区人均收入状况
投资效益分析
经过上两项的调查,我对该地区消费能力和本超市营业额及经济效益有了大致的预算,现列如下:
1、预估营业额
预估日营业额:
超市的普遍毛利在20%~30%之间,如果你能坚持把毛利降至20%,那么日营业额达到1500元应该不成问题.
预估月营业额:
1500元×30天=45000元.
预估月毛利额:
9000元。
2、每月费用预估
房租:
2500元。
水电费:
500元。
人工费:
两人,1000元.
运输费:
200元。
税:
3025元(营业额的5%,加上城建和教育附加)。
其它办公费:
200元。
合计:
7425元。
我们预估的营业额是最低标准,只要坚持微利销售,每月再配合几次打折促销,相信用不了多久,习惯去大型超市购物的消费者都会被吸引过来;据了解,税务局对零售业的征收方式一般采取预估,我们会向税务局争取以每月1000元为上税标准;如果房租以年付,估计还可再降500元.
所以,以上数据计算出的纯利1875元不可以当作最后的结论,若能参考上几条的意见,我保证每月的纯利在4500元以上,年利润在5。
5万元以上.
投资预算方案
由于超市的规模有限,我们的投资额度也不用太高,具体事项如下:
1、首付房租:
三个月租金7500元。
2、装修:
门面:
三米长的灯箱:
500元,防火板:
三块540元,钢化玻璃拉门:
1000元,门脸、门口地面、门前地面的整修:
700元。
卖场地面:
以原有是水泥地面计,120平方米铺瓷砖,每块见方60cmχ60cm的瓷砖大约6元,200块需要1200元。
墙面:
简单刷白,120米大约需要800元(含人工)。
窗户:
两扇一公分厚落地橱窗,约500元。
卷闸门:
门、窗共三帘,约1500元.
灯:
强光射灯,每平方米安装一个,约需35个,每个70元,共2450元。
电路改装:
由于是民用电改成商用电,要和电业局协商,此项费用大概3000元。
其他小物料:
大约800元。
人工:
一组装修队,10天约需3000元。
以上装修费用合计:
15990元。
3、固定资产
立式敞开冰柜:
一组约需15000元.
冰柜:
两个,约3500元。
货架:
双面四层、长1。
2米,400元左右,可摆放25节,共10000元。
收款设施:
小型超市无力配备防盗系统,收款机只用一套老式带屏幕、手敲价格型即可,约2000元。
合计:
30500元.
4、开办费用
办理工商执照、税务等相关政府部门手续:
约需1500元。
打价器:
一个,500元。
收款台、椅:
200元。
价签、收款纸、账本等办公用品:
100元。
店员服装:
两套,200元。
开业宣传费用:
500元.
饮水机:
110元。
其它杂费:
500元。
合计:
3610元.
5、经营品种
超市经营的范围分为两大系列(日用跟食用)十几个种类上万种商品。
本着便民的原则,我们在种类的选择上要尽量求全,可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品,大致可分为以下11类千余种商品:
日用系列:
3类,化妆品、洗涤用品、卫生用品。
食用系列:
8类,熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、酒水。
在营业面积和经济实力都有限的情况下,只要我们的经营理念和眼光能盯准消费者的日常实际需求,相信开花必有结果时!
6、铺货款
我们考察过一家600平方米的超市,它首批进货约5000种,金额是40万元左右。
那么以此推算,我们100平方米的面积,1000种商品,铺获款应该是在8万元左右。
当然这只是理论上的数据,如果谈判到位,能拿到供应商哪怕是30%的代销额度,我们的进货金额也可以缩减2.5万元,那就是5.5万元。
到此,我们超市的投案预算总额为:
13.76万元,其中装修开办5。
76万元,货款8万元。
总结
我们超市的投资近14万元,回收成本大概在1年半到两年左右时间。
也许这样的效益不太能吸引各位股东的投资兴趣,但我相信,“取之于民、服务于民"是我们的办店宗旨,而平稳踏实的发展则是我们做事、做人的根本!
想开一家200—300平方米的超市,但是发现城市里大小超市太多了,有的生意不错,有的好像就不怎么样。
那么,开超市怎样选店址、有什么讲究呢?
位置
200-300平方米属于便利店形式,适合开在居住小区附近,小区的入住率要在60%以上。
如果是自有房产可以降低门店运营中的租金风险.在同街道500米内如果没有同类型店,那么可以有效提升消费几率.如果位置近小区入口或者主干道,则能够增强门店的人流量。
前期准备
开设超市前,经营人需进行小区商圈调查,进行区域人流分析及购买力预测,根据调查所得结果进行商品定位,最后确定门店所需设备和商品种类.一般情况下,门店需要购置165厘米以下高度的货架,方便顾客拿取物品。
另外,冰柜、应急灯、pos机、验钞机等也是必备的。
投资
投资则要根据实际经济能力和市场需求设定。
20-30平方米便利店需要4—6万元左右.员工配置可视运营情况,其费用应尽量低于门店月租金,而门店的租金必须低于每日的销售额,如此才能保证正常运转。
关于手续和执照问题
第一,租用场地,这肯定是要的啦!
然后拿着你的场地证明或租恁合同(和复印件),和你的身份证(和复印件)到工商部门申请办理个体营业执照。
办好执照再去税务,凭执照副本(和复印件),你的身份证(和复印件),场地证明或租赁合同(和复印件),出租方房东身份证复印件,办理个体税务登记.
接着装修啊,批发货物啊,什么的……等你熟了以后,一些品牌的代理商会找上门来送货.
如果还要搞个电脑收银,那还要买电脑和pos系统,装上管理小超市的软件.一般正规一点的电脑店里都有卖.
想卖生鲜蔬果什么的,还需要通过卫生防疫部门的检查,办个健康证。
以上仅供参考,祝开业顺利!
篇二:
超市商业计划书
超市商业计
划
书
一、超市在国际市场上的发展趋势
1、超市的发展起源
2、超市在国际市场的发展
二、超市在国内市场上的发展特点1、政府扶持,起步艰难2、发展提速,网点剧增3、发展便利,首选沪粤4、密集开店,贴身竞争5、模式创新,前景不明
三、广州某某商贸发展有限公司简介1、前言2、企业使命3、企业目标4、企业信条5、企业价值观6、企业精神7、企业经营理念8、企业经营方针9、企业作风10、企业经营原则11、组织架构12、人力架构
四、公司盈利运作模式定位1、市场定位
?
、市场开发定位
录目
?
、网络布点定位?
、目标消费群定位?
、经营面积定位?
、装修标准定位2、经营产品定位?
、基本商品定位
①、商品占比定位②、商品毛利率定位③、现金采购资金占比定位④、商品分类和品种数量及价格带定位⑤、门店经营商品损耗率的定位⑥、门店经营商品淘汰率的定位
?
、有偿增值服务产品定位
①、二手商品交易/代售服务产品定位
②、自行车租赁/保管/加气/维修服务产品定位③、凉茶售卖服务产品定位④、电讯相关服务产品定位⑤、互联网相关服务产品定位⑥、票务卡类相关服务产品定位⑦、代售报名相关服务产品定位⑧、代购礼品相关服务产品定位⑨、代缴费相关服务产品定位⑩、家政相关服务产品定位?
、网络销售服务产品定位?
、创新免费服务产品定位
五、门店单店运营管理模式定位1、门店面积定位2、门店作息时间定位3、门店组织架构定位4、门店人力架构定位5、门店人力编制定位6、门店员工工资结构定位7、门店员工晋升流程定位8、门店商品配置定位9、门店设备配置定位六、投资预算分析
1、单店设备投资预算分析2、单店投资收益预算分析
3、5—10个门店投资收益预算分析七、门店发展战略规划定位1、一年发展计划2、二至五年发展计划3、五至十年发展计划
八、提升门店营业额和利润的途径定位
1、客单价提升的途径
2、吸引商品消费客流的途径3、吸引个性需求的客流的途径4、吸引消费者重复消费的途径5、从其他超市吸引客流的途径
6、通过购物卡的推广,与其他商家合作;九、某某超市发展swot分析1、s(优势)分析2、w(劣势)分析3、o(机会)分析4、t(威胁)分析
十、投资风险规避的渠道1、员工/创业者/投资者入股2、委托经营3、承包经营4、担保抵押经营
附:
企业经营管理模式1、总经理岗位手册2、总经理助理岗位手册3、财务经理岗位手册4、财务人员岗位手册5、出纳人员岗位手册6、收银员岗位手册7、采购人员岗位手册
8、采购部助理文员岗位手册9、持款人员岗位手册10、物流经理岗位手册11、物流分货员岗位手册12、物流保管员岗位手册13、司机岗位手册
14、人力资源部岗位手册15、店铺经理岗位手册16、店铺助理岗位手册17、理货员岗位手册18、收货人员岗位手册19、贩卖促销人员岗位手册
一、
超市在国际市场上的发展趋势
1、超市的发展起源
为southlandcorportion的董事的josephc。
thompson,认为unclejohnny这一主意不错,而且还具有潜力在桑斯兰德公司的其它店面销售这些产品.后来这些商店都从早晨7:
00到晚上11:
00营业,成为一周七天、一天16小时工作的超市雏形。
1948年正式将店名定为7-eleven,店铺达47家,1964年开始特许加盟(fc)经营。
1927年~1946年为美国超市的初创期,60年代末至80年代末为高速发展期。
受美国、日本等国经济影响,全球零售业形成多种业态,从市场份额看,排列如下:
超市、专卖店、百货商店、大卖场、廉价店、药店、邮购、超市、diy(doityourself)、仓储式购物中心。
由此看来,全球零售业发展已进入一个成熟阶段,超市的销售在国际零售业总体中所占比重迅速提高,按具体公司规模超市类别的划分越来越细,超市的市场更加完善,结合其优越的服务条件,将具有良好的市场开发潜力。
2、超市在国际市场的发展
日本便利商店店铺数量由1990年的39614家分别增加到1992年的42116家、1994年的45207家、1996年的48567家、1998年的51575家、1999年的52813家和2000年的54398家;全部销售额由1990年的62810亿日元分别增加到1992年的69859亿日元、1994年的71260亿日元、1996年的73780亿日元、1998年的76084亿日元和1999年的76980亿日元。
从组织形式上看,日本便利商店业中的独立商店数量越来越少,连锁商店所占比例越来越大。
如1990年的39614家便利商店中,独立商店为11720家,占总量的29.5%;到1995年和1999年独立店分别减少为5547家和1146家,占总数的比例分别下降为11.8%和2.2%。
连锁店铺数量则由1990年的27912家增加到1995年的41287家和1999年的5166家,占总数的比例由1990年的70。
5%上升为1999年的97.8%。
连锁店铺中又以特许店居多,或者说特许加盟比率高,这是日本便利商店组织形式上的另一大特点.如1999年日本便利商店中有37500家特许店,占总数的71%.各连锁公司的直营店铺并不多,仅为9876家,占18.7%.特约店铺(vc)有3222家,占6。
1%。
大型便利商店公司无一例外都是采用连锁经营的组织形式,而且在连锁店的分店中,特许店铺占绝大多数。
如7-11公司,到2001年2月底共有店铺8661家,特许加盟店为8201家,特许率为95%;直营店等只有440家,占5%。
再如,另一家大型便利连锁店罗森公司的近7000家店铺中,特许店超过5000多家。
日本第三大便利商店企业家庭市场2000年店铺总数为5275家,其中特许店为5032家,特许率超过95%。
拥有特许加盟连锁的企业在日本便利商店业占有极为重要地位,如日本便利商店业1998年的销售总额为76084亿日元,特许经营企业完成的销售额为61883亿日元,占总额的81。
3%。
在日本零售、餐饮和服务业的全部特许加盟业态中,便利商店特许业也是最为突出的。
2000年篇三:
超市开店计划书
超市开店计划书
一、基本情况:
1、企业名:
百货超市
2、行业类型:
零售
3、组织形式:
个体工商户
主要经营范围:
自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、经营地点:
广东省清远市阳山县七拱镇
面积:
占地大概150平方米
选择该地点的理由:
因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况:
姓名:
张文健
性别:
男
年龄:
21
文化程度:
大专
相关工作经历:
曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的.
二、立项概述:
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣.现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足.
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
(500—1000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强,消费水平提高
有较多的商店,但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。
主要包括:
竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查.
2、店堂陈列布局调查。
主要包括:
竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查.
3、商品能力调查.对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析.
4、顾客层次的调查.主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:
①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型.从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避.对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势.
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。
可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。
场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。
因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。
如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。
同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划.
交通便利性。
主要了解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。
因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查:
在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好.
2、购买数量较大,购买频率和次数较少。
高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。
但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。
据了解,这种“集中购物”
的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例.
3、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。
我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。
对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出.用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。
在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。
因为对他们来说,低价是实惠。
很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民.
2、注重质量.目前,城镇里的低收入群中.在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。
他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求.即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。
因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。
下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容:
做好市调,提升竞争力——
一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。
零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。
如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?
这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类:
1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。
顾客对这种商品的价格敏感度最高。
同时在销售时应注意此类商品的质量。
例:
生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度.
2、红色商品:
顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些.此类商品一般都适应中层消费者。
所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。
绿色商品:
顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品。
毛利商品。
敏感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次整理。
包括排面和价格.
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品.
市场调查表明:
客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。
超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务:
产品方面:
(一)产品分类:
1、大分类的分类原则:
在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。
不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类.大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。
2、中分类的分类原则:
a、依商品的功能、用途划分:
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连"的中分类。
早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
b、依商品的制造方法划分:
有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 超市 计划书