眼镜厂投资计划报告Word格式文档下载.doc
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在国外眼镜新旧更换时间是大约半年至两年时间换一付,因此眼镜是一个可持续性发展的行业,在国内外市场的发展潜力也非常乐观。
中国眼镜生产基地有:
广东东莞、深圳、江苏丹阳、浙江温州、上海、福建厦门、江西鹰潭,广东的紫金古竹镇现在正在建眼镜工业城和光学城。
中国眼镜出口70%来自深圳。
深圳以生产高、中档眼镜为主。
二.眼镜种类
①种类、太阳架、光学架、防水眼镜、防护眼镜等。
②材料分:
金属架、白铜、锰料、不锈钢
钛架(钛料为主)、胶板架(以胶板料为主)
啤架、金胶混合架、金啤混合架、铝架、铝镁混合架、锌铝混合架等
三.眼镜市场途径
我国眼镜生产厂家大多数是以来料加工型为主的企业。
目前中国有4000多家眼镜生产厂家。
有国有、私营、合资、独资、港资、外企、股份制企业。
港资、外资一般是大型企业,以股份制为主。
其中有几种途径进入市场:
1.生产厂家→贸易商→贸易商(客户)→批发商→批发商→店铺。
这样属于中小型企业的销售渠道。
2.大型企业→贸易商(客户)→总经销→分经销(代理商)→批发商→店铺
3.大型企业加工厂→贸易商(客户)→店铺(专卖店)。
例全球眼镜龙头企业东莞陆逊梯卡华宏,自己拥有5500家眼镜店,目前属于全球最大的眼镜贸易商。
四.行业动态
随着中国对外改革开放加入世贸组织以来,中国企业面对全求的机遇也增多。
但是竞争也大,生存危机也日益严峻。
在九十年代眼镜是暴利行业并不是神话,但却成为过去。
眼镜对近视、老花、太阳防护和饰品的人们有所需求。
说明眼镜行业目前是一个绝对市场的行业。
有经营倒闭的大、中、小型工厂,其原因个人剖析如下。
1.大中型企业
①、管理机制存在众多弊病,大中型企业生存时间长久,里面老员工较多。
持老臣的思想整天无所事事、混日子不思进取无工作压力和责任感,效率低、质量差、退货多增加了眼镜成本。
阻碍工厂发展,辉煌只能一时。
②、其中有部份人中饱私囊对工厂现状表示无能为力的态度。
工厂倒闭了,但个人却没赔。
③、在开发创新方面欠缺,跟不上市场趋势。
2.小型企业
①、众多老板是因资金周转不灵,本身不懂管理和工厂运作,但也没有请到一个真正懂管理和掌握技术的人。
老板总是在招聘中,被一些应聘者的口才和外表所打动,而用了几月才知不行,但又亏损几个月,而且把客户做死。
②、许多老板没有真正的成品订单,资金不足、工厂内部管理失控,厂小人员自由,员工说了算,这样坚持不到几个月就面临倒闭。
③、有管理稍好的,但品质观念不强,并且做的是加工单,退货扣款现象多。
资金少更没钱交学费被迫关闭。
④、有订单的厂,但是没做好品质。
把客户做死,导致货款拖欠,资金跟不上被迫关闭。
经营利润低的中小型企业其因:
①、工厂承担社会责任,工人工资、材料、物价上涨,订单价不涨。
②、所接的订单,是经过转手几次,单价低。
③、管理有些弊病,管理跟不到位,操作过程出现问题。
时有返工、浪费、出错、退货现象,效率低。
④、货期不能准时交、配件交期也不准时,员工敬业精神差。
这样的工厂不会有太多的亏损,但管理能及时找到纠正措施,逐渐好转。
只要有足够的资金交学费。
始终能做起来(时间大约3-5年)。
这样的工厂有好几家,但最终还是能赢利。
经营现状较好的中小型企业(深圳横岗)目前有:
标诚、慧明、全景、观达、视界。
这些都是从20多人做到几百人的企业。
其中全景眼镜厂经历过资金不足的艰难岁月,这些厂老板从打工做到老板现阶段(慧明除外),他们懂得经营动作,掌握技术,短短几年已有千万过亿的资产(视界除外,但也两年时间发展至200多人)。
大型企业经营赢利估计纯利润有20%——60%左右。
它共有几大优势,
1、它具有一流的设备设施
2、它具有雄厚的实力,竞争力强,影响力大。
大客户,大品牌会光顾。
3、有良好的管理团队,能够承受外界的风险
目前亚洲最大眼镜制造厂,雅视集团,员工1万1千多人。
月产量150万付(小计1付赚20元,1月就是3千万元,最低利润每付不止20元)。
五、眼镜成本
以月产量1万→1万5千付计算,工人工资、房租水电、物料、工厂运作开支,市场正常单价:
1、人工加班3元/小时每月以26天计
①、打磨部(共8人总计:
11700元/月)
职位人数(人)月薪(元)加班费(元)小计(元)
组长123002002500
熟手415002006800
生手36002002400
②、烧焊部(共6人总计:
9700元/月)
熟手414002006400
生手1600200800
③、品质部(共6人总计:
8100元/月)
组长115002001700
光Q112002001400
焊Q112002001400
执架212002002800
④、小冲(共3人总计:
4200元/月)
组长118002002000
熟手112002001400
⑤其它(共5人总计:
9400元/月)
经理145004500
板房师傅118002002000
文员113001300
炊事员1800800
保安1800800
半成品工人工资合计:
43100元/月
2、耗料
部门打磨烧焊小冲办公合计
费用(元/月)3000200015005007000
3、房租、水电、生活(共计:
16880元/月)
工厂房租500M210元/M25000元/月
宿舍房租1000元/月
水电6000元/月
生活28人7元/天/人30天5880元/月
半成品共计成本:
66980元/月
3、包装部(共8人总计:
21200元/月)
执架214002003200
车片112002001400
移印112002001400
QC114002001600
生手26002001600
包装耗材0.5元/付10000付/月5000元/月
镜片0.45元/付10000付/月4500元/月
六、工厂设备(合计:
192350元+装修30000元)
部门设备名称数量(台)单价(元)合计
打磨打磨机65503300
风机120002000
滚筒12200022000
喷吵机145004500
超声波机150005000
烧焊高频机5950047500
电子高频机130003000
水泵1600600
碰焊机195009500
夹具1850850
小冲中梁机11200012000
夹口机11200012000
弯装头机145004500
横锣机3400012000
仿形机145004500
电啤机120002000
铣床135003500
钻床38002400
手啤机3300900
锣装头机125002500
攻牙机1300300
包装车片机11200012000
移印机150005000
空压机140004000
办公室电脑230006000
打印/传真/
扫描机125002500
电话540200
沙发218003600
办公台1套30003000
办公桌4套3001200
装修:
电线、凳子、桌子、打磨风槽、打磨机安装、办公室装修,员工用床,约3-4万元。
以上机器价格仅供参考.
七、工厂启动运作
1、先计划每月出货量1万付的人员。
前期投入35万元,接加工单生产,让工人适应环境和机器,这样用4个月时间工厂运作走顺。
2、从第5月开始,工厂不能出现亏损现象,做到不赔少有盈利。
3、从第8月开始,工厂走上正常轨道。
利润做到正常企业收入计算。
4、眼镜半成品加工单正常单价:
7.5—10元/付。
半成品加工一切成本约为:
5.5-7元/付。
正常运作的情况下利润1-3元/付
5、成品眼镜利润计算:
每付成本x(30%纯利)+每付成本x(20%风险金)+成本=订单报价
①目前眼镜贸易客户非常了解中小企业的眼镜成本。
因此客户只给中小企业的每付架利润为5-8元。
②正常利润计算每付成本x(30%纯利)+每付成本x(20%风险金)=订单报价
③高档眼镜利润比正常单价高出10%-30%左右.
例如:
A:
迪士尼童装光学镜架成本:
圈线0.8元,中梁0.8元,金属镜脚3.5元,胶脚套1.8元,小配件1.5元,电镀3.5元,滴油1元,标志0.8元,人工成本9元.成本为22.7元.报价为22.7x30%+22.7x20%+22.7=34元
B:
龙岗天虹百货贵族眼镜的CUCCI(古奇)零售价为4200.其成本为钢片4.5元,镜片12元,胶脚8.5元,小配件1.5元,电镀6元,,标志0.8元,人工成本9元.总成本为42.3元.但大厂出厂价为80元.
八、未来计划.
管理借鉴ISO管理体系,日系9S现场管理模式.以人为本,实现目标管理,数字化管理及奖金管理制度.最终以最好的方式结合人力,物力,财力资源做出最低成本,最好品质的眼镜产品.
发展计划:
第一年做好半成品加工单,以品质取得客户信任.开始接少量的成品订单.人员发展到35-50人.
第二年接更多的成品订单,人员发展到80-100人.出货半成品达到2-4万付.
第三年人员发展到150人.此时工厂可以引进先进设备.开发新产品,参加眼镜商展接洽国际客商.
三年以后工厂将向产销链转型,自产自销+OEM(品牌代加工).
我国眼镜厂大部分是属来料加工厂,很多厂商认为这并不是一个长久之路,正在努力打造自己的品牌.但这需要很大的投资.如果我们自己具有一定规模就得走此路,使产品达到国际检测标准,进入高端市场.
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