销售部工作任务与薪资计划Word文档下载推荐.doc
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另附表
外贸业务与外贸助理为同一工作小组,专职开发用USD客户
外贸助理
辅助外贸业务开发新客户
内贸业务
专职开发内贸客户、接单
内贸业务与内贸助理为同一工作小组,专职开发用RMB客户
内贸助理
辅助内贸业务开发新客户
外派业务
外出实地推广、宣传、开发、收集资料、市场调查、信息反馈等
出差补助早餐5元,中、晚餐各15元,住宿85元,打的费除外,车旅费凭《客户拜访表》与车票实报实销
跟单
打板、据订单安排跟踪生产、监督出货、所有客户资料汇总建档
辅助开发市场、搜寻客户
客户总表以付USD与RMB区分建档管理
销售经理
负责销售部门整体良性运作
协调整个部门根据公司年度销售计划达成目标
主要工作以外接受公司其他临时性任务
附表:
销售任务表
金额单位:
RMB(万元)
姓名
季度合计:
一
季度
2月
3月
4月
二季度
5月
6月
7月
三季度
9月
10月
四季度
11月
12月
1月
小组年度合计:
薪资计划表
提成方式
底薪
备注
完成公司年度总任务量60%以上的前提下,个人任务完成61%-70%提0.5%,完成71%-80%提0.6%,完成81%-90%提0.7%,完成91%-100%提0.8%
2K
1:
销售部所有人员每开发一个新客户,均按第一次交易额的1%给予奖励,在公司全额收款的前提下,当月工资体现,不包括在年终提成。
2:
未完成公司年度2Y销售任务的60%以上,所有人员均无提成。
3:
业务员之前老客户下单均按0.4%给予提成,新开发客户按现规定方式给予提成。
4:
内、外贸以客户付RMB与USD区分。
完成公司年度总任务量60%以上的前提下,个人任务完成61%-70%提0.4%,完成71%-80%提0.5%,完成81`%-90%提0.6%,完成91%-100提0.7%
暂无提成,协助外贸业务完成个人年度任务的80%以上,年底奖励RMB2000元,完成100%奖励RMB4000元
1.8K
暂无提成,协助内贸业务完成个人年度任务的80%以上,年底奖励RMB2000元,完成100%奖励RMB4000元
完成公司总任务量60%以上的前提下,个人任务完成61%-70%提0.4%,完成71%-80%提0.5%,完成81%-90%提0.6%,完成91%-100提0.7%
维护现有老客户,
3K
注:
客观原因导致无法达成销售目标(如:
人员缺失、品质、生产、物流、天灾、国家政策等本部门不可控制因素),提成另计。
销售部激励体制
阐述
销售部门,在任何企业都是前沿阵地,销售的成败决定企业的兴衰。
因此,必须以系统有效的管理方法,让最前线的部门,最优秀的人员发挥最大的潜力,激励机制,是整个管理模式的核心组成部分。
精神激励
领导体现出亲和力(平易近人、笑脸相迎、相互尊重)。
领导的关怀力(工作以外对生活和其他情况的关心)
包容心(对于工作上的偶然失误,领导不应过于责罚,应即时引导、纠正)
上下级经常沟通、交流(了解下级的思想动态,勾勒公司的发展蓝图与给个人的发展平台,保持下级积极向上的工作心态)
5:
经常给予下级一些肯定的语言。
物质激励
月度、季度、年度评比优秀销售人员,给予嘉奖(月度奖200元,季度奖500元,年度奖2000元)。
并组织优秀人员参加公司年度旅游。
每月销售部集体聚会一次,促进内部和谐与协作力(费用500元——2000元)。
为本部提出建设性建议并取得实效的,给予嘉奖(视实际超额净收益的5%奖励个人)。
每年底薪均上调一定比例(200元起)。
个人或者家庭有实际经济困难的,每年可申请困难补助金一次(须有凭证,1000元——2000元)。
6:
个人生日当天公司馈赠礼物或给予100元人民币礼金。
7:
在公司工作满三年以上,业绩突出,公司认可的人员,公司全力支持个人创业(以最低价代理本公司产品,公司预先支持第一批货,半年后个人市场稳定再收第一批货款。
半年内个人有任何客观原因终止经营,都可以与公司款货两清)。
环境激励
工作环境(办公条件、办公设备、工作模式、工作制度、工作氛围等)。
生活环境(食宿条件、交通条件、其他福利)
人文环境(工作之余可以接触到的其他人群素质如何?
是有不良习惯、整天消极还是不断学习积极向上?
规避不良,提倡健康)。
企业文化(宣传企业宗旨与办企目的,围绕全员共同利益出发;
为全员提供培训与学习机会;
创办图书室、体育室及经常举办有益团结与身心健康的活动;
创办企业文化宣传栏与意见箱,为全员提供个人展示平台与发表个人意见的机会等)。
编制:
审核:
批准:
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