阿里巴巴国际战略研究.docx
- 文档编号:348541
- 上传时间:2023-04-29
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:47.38KB
阿里巴巴国际战略研究.docx
《阿里巴巴国际战略研究.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《阿里巴巴国际战略研究.docx(18页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
本科毕业论文
中文题目:
阿里巴巴国际化战略研究
英文题目:
ResearchonAlibaba'sInternationalizationStrategy
系 部:
工商管理系
专业班级:
工商1552
学
号:
2220150082
姓
名:
陈槟泉
指导教师:
虞玉洁
完成时间:
2019年5月
南京财经大学红山学院本科毕业论文(设计)
目录
摘要 1
Abstract 1
引言 3
一、文献综述 3
(一)国内研究现状 3
(二)国外研究现状 4
二、国际化战略的含义与种类 4
(一)国际化战略的含义 5
(二)国际化战略的种类 5
三、阿里巴巴基本情况介绍 6
(一)阿里巴巴集团简介 6
(二)阿里巴巴融资情况 6
四、阿里巴巴国际化的环境分析 8
(一)外部环境分析 8
1.宏观环境分析(PEST) 8
2.行业环境分析(五力分析) 9
(二)内部环境分析 10
五、阿里巴巴国际化战略分析 11
六、展望 14
(一)阿里巴巴的国际化道路未来发展展望 14
(二)中国电商企业国际化道路未来发展展望 14
参考文献 16
阿里巴巴国际化战略研究
摘要:
阿里巴巴集团作为中国电子商务服务商代表,目前正处在高速发展阶段,其是一个具有强大国际竞争力的企业集团。
本文分析了国际化战略的国内外研究状况,介绍了国际化战略理论和阿里巴巴的相关情况。
文章重点是阿里巴巴国际化的环境研究,运用PEST工具分析阿里巴巴所处的宏观环境,通过五力模型进行行业外部环境分析。
列举阿里巴巴国际化发展的相关战略,并进行分析研究,对其在国际化战略中所存在的问题进行讨论。
与此同时,将阿里巴巴相较同行业的优势之处进行列举分析。
最后总结阿里巴巴集团的发展对现代中国电商企业发展的借鉴意义,阐述中国电商的未来之路。
关键词:
阿里巴巴;国际化战略;电子商务
ResearchonAlibaba'sInternationalizationStrategy
Abstract:
AsarepresentativeofChina'se-commerceserviceprovider,AlibabaGroupiscurrentlyinthestageofrapiddevelopment.Itisagroupofenterpriseswithstronginternationalcompetitiveness.Thispaperanalyzesthedomesticandinternationalresearchstatusoftheinternationalizationstrategy,andintroducestheinternationalizationstrategytheoryandtherelatedsituationsofAlibaba.ThearticlefocusesonAlibaba'sinternationalenvironmentalresearch,byusingPESTtoolstoanalyzethemacroenvironmentinwhichAlibabaislocated,andanalyzingtheexternalenvironmentoftheindustrythroughthefive-forcemodel.ListingtherelevantstrategiesofAlibaba'sinternationalizationdevelopment,conductinganalysisandresearchingtodiscusstheexistingproblemsintheinternationalizationstrategy.Atthesametime,Alibabaislisted,analyzedandcomparedwiththeadvantagesofotherssameindustries.Finally,bysummarizingthesignificancesofthedevelopmentofAlibabaGroupforthedevelopingmodernChinesee-commerceenterprises,andexplainthefutureofChinesee-commerce
16
Keywords:
Alibaba;Internationalstrategy;E-Commerce
引言
截至2018年9月底,中国零售平台的移动月度活跃用户达6.66亿,较2018年6
月底强劲增长3,200万。
中国零售平台的年度活跃消费者突破6亿,达到6.01亿,较截
至2018年6月底止12个月增长2,500万;同比增幅达23%。
阿里巴巴因为这庞大的用
户群体受益极大。
本论文以阿里巴巴为例,讲述一个从草根企业成长为市值突破5000亿美元的世界级电商巨鳄,其在国际化扩张上的战略例如物流国际化、合作国际化等方面的成就,为中国乃至世界的电商、互联网等企业在:
物流如何国际化发展、如何”走出去”以及与其他国外企业合作等方面。
一、文献综述
(一)国外研究现状
全球经济发展日趋加速,企业的国际竞争非常剧烈,企业间存在的“杀戮”使企业的国际化战略得到了重大发展。
企业的国际发展历史悠久。
在海默(Hymer,1960)之前,学者们对国际商务活动的理解仅仅停留在最基本的层面上,国际化的经营尚未被定义。
海默认为,企业国际化经营是由于企业在本国积累的所有权优势,与东道国企业相比具有比较优势。
在采取海外投资行动之前,应注意市场缺陷,这个理论是较早的国际化理论。
[1]弗农(Vernon,1966)在二战之后,是世界上在研究经济方面理论最多产的经济学家之一,它创立了产品周期理论,关联产品与企业的国际化,认为企业国际化战略的选择与产品生命周期阶段有关,揭示了企业国际化的投资过程,即从发达国家向较不发达国家的直接投资过程;邓宁(Dunning,1976)的“国际生产折衷理论”认为:
当企业能够利用所有权、内化和区位优势时,企业应着重对目标采取直接投资的形式。
[2]
Onetti,Zucchella,Jones&McDouga11-Covin(2012)通过对新型技术企业商业模式研究得出:
国际化,创新以及企业家精神三者是互通不可或缺的,在前沿科学与技术飞速
的发展背景下,三者应该要审时度势,做出正确判断和决策。
Dabic,Daim,Aralica&Bayraktaroglu(2012)在克罗地亚本地的145家公司的问卷调查中探讨了国际化对创新的影响,并认为企业通过国际化可以提高技术在企业创新活动中的重要程度。
[3]
(二)国内研究现状
国内对于国际化战略的研究相较于国外起步较晚,但是经过过了十几年的发展也取得了不错的成绩。
鲁桐和李朝明(2003)对浙江的民营企业进行研究,并对这些企业的战略进行分析,提出了企业国际化追赶模型,他们一致认为企业国际化有两个方面,分别是向内国际化和外向国际化,它们相为表里。
他们通过对100多家企业跨国经营的分析和研究,认为我国中小企业的国际化进程应缓慢有序,不适合快速国际化战略;在国际化战略,李卓等人(2006)选择分析了公司根据运输成本、市场规模等因素对国际战略做出反应的最佳选择。
鲁平(2007)认为,企业国际化充满了诱惑,同时又充满挑战。
中国企业在国际化发展道路上压力极大,反倾销,知识产权等相关的贸易摩擦为企业们带来了巨大麻烦;同时文化差异带来的冲突远远超出了我们的想象,导致了一些中国企业的出现了跨国经营经济损失甚至失败。
张茜(2011)在对企业国际化进行研究后认为,政治、市场、社会文化等风险是当下企业国际化主要面临的风险,完善风险管理体系,增强企业核心竞争力,选择适合公司的战略是公司国际化的方向。
企业在这巨大的泥潭中不断完善和强化的同时,国家还必须保护企业,完善境外资产保险制度。
王洪星(2015)则以中国本土汽车品牌——吉利汽车进行研究,通过分析吉利汽车在实施并购等国际化战略过程中遇到的问题,王洪星认为,吉利之所以能快速发展主要是得益于其企业的自主创新能力。
在吉利汽车悠久的发展历史基础上,公司在营销机制和高度的自主创新能力这两方面在众多国际化企业中处于领先地位。
二、国际化战略含义与种类
(一)国际化战略含义
企业国际化战略是指企业系统地评估自身的经济资源和经营使命,确定企业长期的任务和目标,制定相应的行动计划。
并且根据不断变化的外部环境,企业规划制定了一系列了在国际环境中长期生存和发展的战略。
[4]
(二)国际化战略种类
公司国际化战略是公司国际化进程中的发展规划,它是跨国公司做出一系列决定的通用术语。
[5]其旨在使公司的发展进入应有的轨道,提高公司的核心竞争力和市场适应性。
公司的国际化进程对其国际化战略具有很大的影响,甚至可以导致企业国际化战略的改变和企业国际化未来发展方向。
根据战略中心的发展趋势,公司的国际化战略可分为:
本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略。
1.本国中心战略
在本国母公司经过决策判断制定一系列战略,目的是为了凝聚公司的竞争力,使公司在国际化道路上处于领先地位。
母公司拥有决策权,而此战略的特色就在于,母公司对于产品生产链上的每一环节都十分注重,具有高度集中的管理。
战略的优点在于通过高度集中的管理,公司可以节约像管理,运输等方面的成本。
同样的,产品的各个环节都在本国,这也导致了可能对东道国当地市场的需求了解较差。
2.多国中心战略
母公司为国外子公司制定其总体战略、经营目标以及对该公司进行控制,财产进行监督,当然这一切都需要有统一的经营方针和一致的目标;海外子公司可以根据对该海外市场的走势进行判断,随之反应、制定相关的决策、策略并执行。
该战略的优点是对国外市场需求可以快速的适应,并可以对当地市场发生的变化进行快速反应。
而它的不足在于母公司与子公司相互配合协同难度高,且控制力不足。
3.全球中心战略
全球中心战略是将全球统一为一个整体,以此来收集各国的优秀资源,并在国家间
出售企业产品。
具有全球核心战略的公司通过全球决策系统连接其子公司,用其的全球业务网络进行公司的收购以及产品的销售。
该战略不仅考虑了东道国的具体需求,还考虑了公司整体利益的差别。
全球中心战略是比较普遍的公司国际化战略。
但该战略由于各公司分布较散,所以面临着企业管理要求高、管理资金投入大等问题。
[6]
三、阿里巴巴基本情况介绍
(一)阿里巴巴公司简介
阿里巴巴于1998年底在浙江杭州宣布成立。
它建立了国内的批发交易市场,也就
是现在的1688网。
阿里巴巴拥有全球最大的电子商务交易市场,并被世界各地消费者所熟知。
在2004年12月阿里巴巴为了帮助小企业和消费者,创立了当今中国最大的移动支付软件——支付宝。
在2006年7月为了给用户提供相关的电子商务知识培训,阿里巴巴创立了淘宝大学。
2008年4月,淘宝商城(也就是现在的天猫)成立,主要为第三方品牌和线下零售商提供相关服务。
2009年9月,云计算服务启动。
同月,阿里巴巴集团收购中国万网,使其企业的域名和网站建设的相关业务能力得到提升。
2010年4月,阿里Express成立,宣布阿里巴巴进军跨境电商。
2011年6月,天猫与淘宝一分为二,重塑了其内部组织管理结构,使集团内部架构更加扁平。
2013年5月底,阿里巴巴为了使物流能有突飞猛进的发展,宣布成立菜鸟物流。
2014年9月19日,阿里巴巴集团在美国成功上市,造就了空前绝后的IPO。
(二)阿里巴巴融资情况
国际化战略的扩张行为分为两种:
内涵式扩张和外延式扩张。
其中外延式扩张是现在国际化企业主要采取的方式。
它主要通过兼并或者收购扩张,可以使企业有飞跃式的国际化发展,但是随之而来的便是它带来的高风险,如:
资金断裂。
而通过融资可以使企业避免了资金链断裂等问题,所以融资对于企业的国际化战略十分重要。
阿里巴巴是中国最具代表性的互联网公司,其集团的成功和国际化战略的实施和发展都与其融资情况密切关系,如本文国际化合作中阿里巴巴与美国的合作,正是因为阿里巴巴在美上市融资成功扩大自己的知名度和影响力使阿里巴巴能够与美国合作成功。
再有如通过融资渠道的国际化,使阿里巴巴提升了在海外的知名度,为其战略在融资方当地实施奠定了一定的基础。
本文着重介绍了阿里巴巴五轮融资。
1.第一轮融资
经过了一年多的运作,阿里巴巴用户数量超过了4万。
1999年10月,阿里巴巴进
行了第一轮融资,并从多家风投获得500万美元,如高盛等。
2.第二轮融资
阿里巴巴接受了日本软银融资,融资金额达2000万美元。
除此之外,孙正义还投入大量资金和资源与阿里巴巴建立中日合资企业。
3.第三轮融资
2004年2月,阿里巴巴进行了第三轮融资,由软银、富达投资等融资8200万美元
(其中日本软银投资6000万美元),成为当时中国互联网最大的私募股权融资。
4.第四轮融资
2005年8月,阿里巴巴获得了雅虎数十亿美元的投资,收购了雅虎在中国的全部资产,并获得了雅虎在中国品牌的无限访问权。
5.第五轮融资
从2011年到2012年,阿里巴巴从银湖,DSTGlobal,云峰基金,中投公司,博宇
资本,等融资20亿。
此时,所有股东股权被稀释。
马云确实再次加强了他在雅虎的股
份,雅虎的股份也被稀释了。
四、阿里巴巴国际化环境分析
(一)外部情况分析
1.宏观环境分析(PEST)
(1)政治与法律环境(P):
2011年以来,中国政府以及相关机构开始制定一系列政府支持和帮助电子商务,如2015年国务院发布了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》的文件,该意见不仅使电商相关文件审批加快,还降低了电商活动的税务负担。
[7]电子商务市场在不同发展壮大的同时,相关法律法规也在不断完善,政策更加完善、规范,法律环境更加健全。
阿里巴巴也将从中受益,但它还需要持续关注国家出台的相关政策和法律,并对相关政策采取积极而有效的应对。
(2)经济环境(E):
目前,世界经济处于复苏状态,国内经济增长率趋于稳定,电子商务在经济发展中可以发挥更积极的作用。
随着新交易方式和消费方式的养成,以及技术的不断创新,电子商务服务业必将成为国家战略性新兴产业。
根据中国电子商务年度发展报告,2018年前三季度,中国网上零售总额达到6.2785万亿元,比上年同期增长27%,继续保持高速增长;2018年全国电子商务交易额31.63万亿元,比上年增长
8.5%,①。
中国电子商务市场环境良好,呈迅猛发展势头。
(3)社会文化环境(S):
近几年,随着消费观念的转变。
网络购物被大众所熟知和接受,网上购物者数量不断增加,电子商务市场前景广阔。
2018年上半年,中国网络购物用户突破5.6亿,占网民总数的71%②。
互联网用户的增加为电商注入了新的生机活力。
各种购物网站推出各种折扣促销活动,以吸引消费者眼球,激发消费者的购买欲。
传统制造商和分销商参与电子商务的积极性正在增强。
[8]
(4)技术环境(T):
2018年6月,中国IPv4地址数为3.38亿,IPv6地址为23555/32③。
①数据来源于《中国电子商务年度发展报告》
②数据来源于《中国互联网络发展状况统计报告》
电子商务的迅猛发展得益于中国计算机的发展和普及。
技术的发展,智能手机的普及,使得电子商务产业迈向新的高度,也为企业带来了更多的机遇和挑战。
[9]
2.行业环境分析(五力分析)
(1)潜在进入者:
随着电子商务的兴起,在众多互联网企业得到收益后,传统企业也意识到了进军电子商务市场的重要性。
[10]电子商务的行业壁垒相较于其他行业也许并不是难以突破,重点在于雄厚的资金量以及人才技术储备。
目前,消费者对整个电商市场有较高的依赖,以及对整个行业也有一定的认同。
因此,对于那些后来居上的企业,其实并不会对上游企业造成很大的麻烦。
接下来有将近很长的一段时间阿里巴巴集团仍将处于电子商务服务的绝对地位,但也不排除后期有被其他竞争企业弱化优势的可能。
(2)供应商议价能力:
电子商务的兴起也带动了网络以及相关技术的发展,在此背景下出现了大量相关设施的制造企业。
所以,在相关设施方面,阿里巴巴有多种采购选择,供应商选择上的转换并不会造成太多的费用;在软件方面,阿里巴巴有来自世界各地顶尖高校组成的团队;在内容服务方面,阿里巴巴只需要搭建一个在线平台,其他相关图片内容都由用户进行提供,为此阿里巴巴会聚了大量优质用户和各类的企业,所以供应的议价能力很低。
[11]
(3)购买者议价能力:
阿里巴巴得到大量企业的支持并入驻,其市场规模迅速壮大。
网上商家逐渐养成了在阿里巴巴平台开展业务活动、依赖其服务的习惯。
[12]阿里巴巴向网上商家提供相应配套服务和相关数据,并获取商家相关信息,通过供应商的渠道为用户提供信息,在一定程度上服务于用户,但阿里巴巴推行了吸引更多付费会员和与其他会员的竞争的运作模式。
电子商务运营商提高了后者一些议价能力。
(4)替代品威胁:
传统的交易方式仍然是一种主要交易形式,对买方来说比例更大、更简单、更直接、更现实、风险更低。
通过触摸、查看等方式获取商品的重要信息,决定是否购买,不必承担因网上购物造成的不必要损害,也可以避免洗钱、诈骗等违法行为。
还有电视购物、广播购物等,对阿里巴巴构成一定威胁。
然而,由于网上购物普
及率日益提高和地位逐渐巩固,其他购物方式对网上购物的威胁并不太大。
[13]
(5)行业内部竞争者:
像拼多多、京东等国内知名大电商企业均为阿里巴巴的劲敌。
京东的正品保证和其配套设施齐全的物流体系得到了用户的青睐。
不断增长的一号店、苏宁易购等也在压缩阿里巴巴生存空间。
亚马逊(Amazon)等外国公司也是强大的竞争对手,在中国具有影响力。
(二)内部情况分析
阿里巴巴拥有强大的品牌影响力、充足的财务支持和管理能力、以及人才开发与人力资源管理有机结合。
本文将其内部情况分为优势和劣势两种情况叙述。
1.内部优势
组织结构优势:
阿里巴巴集团将业务划分为30个业务单元,组织结构高度扁平。
这种扁平组织的优势在于,它促进了其分散功能和缩短了决策链,使公司能够更快地响应外部环境的变化[14]。
组织结构扁平化在如今这个千变万化的市场来说显得尤为重要,它是保证信息及时传达的良好组织架构。
产品策略优势:
阿里巴巴产品(服务)种类繁多,它庞大的产品和服务使其能够利用好电子商务和规模经济这块大蛋糕。
同时产品和服务种类繁多还可以降低市场风险系数,一定程度上提高了利润率。
市场定位优势:
阿里巴巴集团的市场定位战略更像是单角色的扮演。
这样的优点在于,阿里巴巴仅仅只是提供一个在线平台,而不是机构合理规模庞大的企业,可以在一定程度上避免贸易摩擦。
同时可以获得最大的市场生存空间。
与企业的利益相关的供应商、制造商和商家一起,为阿里巴巴集团提供广阔而坚实的市场基础。
特殊股权结构优势:
让企业里拥有有效领导力和控制力的人处在管理者的位置上,这正式阿里巴巴VIE是股权优势所带来的好处,它能够有利于确保企业管理和执行上的统一,提升企业在国际复杂环境下的市场竞争力,同时也能让企业良好的战略和文化得以长久传承。
2.内部劣势
阿里巴巴内部劣势同内部优势一样,本文将从从四个方面展开,即组织结构、产品策略、市场定位和特殊股权结构。
组织结构劣势:
虽然扁平的组织结构缩短了决策链,但在带来市场反应速度上优势的同时这也意味着会存在一些缺陷。
随着决策权的下降,企业对相关管理者要求必然提升,同时也会导致企业内部监管难度增大。
另外由于企业各部门利益的不同,可能导致企业部分目标不一致,为各自的利益而战,变得无法协调使企业战略的实施受阻。
产品策略劣势:
阿里巴巴虽然产品和服务众多,但是其产品布局为横向布局,且它没有自己的生产供应线,高度依赖其相关供应商。
正是这点阿里巴巴议价能力薄弱之处,利润空间也会被压缩。
由于对交易平台的高度依赖性,在用户群体大量占领新兴细分市场后,一旦平台用户流失,会导致市场占有率和相关利润大受损失。
市场定位劣势:
在市场定位策略方面阿里巴巴只提供在线平台而放弃了产品生产相关环节带来的巨大利益。
与此同时,作为阿里巴巴集团相关企业的捍卫者,它需要承担许多短期收益或不确定的收益和支出。
特殊股权劣势:
VIEs型股权结构的弊端是由于该股权结构中的产权缺乏明确性,这限制了公司财务市场。
香港证券交易所不接受VIEs企业的股权结构。
然而,这种股权结构在美国被接受,最终阿里巴巴在美国上市并得到大量融资。
这说明,尽管可变利益实体式的股权结构限制了投资者对公司的控制,但它只是追求利润而不是追求控制。
这种股权结构的威胁可能来自政策风险。
如果美国政策发生变化,VIE风格的所有权结构不再被允许上市或融资,阿里巴巴集团将面临相关困境。
五、阿里巴巴国际化战略分析
(一)融资国际化
在2013年下半年,陆兆禧作为当时阿里巴巴首席执行官就表示阿里巴巴一直在准
备上市。
当时,美国和香港被认为是一个不错的选择。
截至9月2日,香港证券及期货事务监察委员会拒绝任何被视为豁免阿里巴巴的变更,阿里巴巴的香港上市声明不再存在,因此其不必遵守上市要求的变更。
香港拒绝阿里巴巴上市后。
在2014年,阿里巴巴经董事会决议,决定赴美上市,成为当时规模最大的IPO。
仅上市的第一个交易日,阿里巴巴市值便突破2200亿美元大关。
而上市也使阿里巴巴的资产流动性得到增强,公司资产证券化,其受到高度重视,声誉和品牌价值得以提升,增强了其与美国亚马逊之间的竞争力。
[15]
(二)支付国际化
蚂蚁金服作为阿里巴巴的中坚力量,其服务涵盖泛金融领域,如支付,财富管理,银行,保险,贷款等。
而其中支付功能便是蚂蚁金服中一重要板块!
国内移动支付主要是支付宝和微信支付。
他们都想了解消费者的观念和需求,紧跟消费者步伐,进行精确的市场细分。
从目前的形势来看,微信支付主要集中在亚洲和澳大利亚,而支付宝的布局则集中在欧洲、亚洲和澳大利亚。
蚂蚁金服表示,他们已经与优步达成了战略合作,全球任意一个国家只要有优步,都可以使用支付宝进行相关服务的支付。
蚂蚁金融还战略性地与东南亚最大的出租车应用程序Grab合作。
更进一步促进了在新加坡和泰国的中国用户,能够在支付宝直接通过人民币支付相关服务。
(三)销售国际化
阿里巴巴的国际销售包括AliExpress和天猫国际。
Aliexpress允许中国出口商直接与全球消费者联系和贸易。
消费者主要是国外的小批发商和个人消费者,该平台满足了许多中国小企业快速出口的愿望,增加了国际化发展中国小企业的数量,其在阿里巴巴内部被称为“新丝绸之路
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 阿里巴巴 国际 战略研究