3D打印商业计划书终.doc
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互联网+“3D打印”项目计划书互联网+“3D打印”团队
重庆大学国家级大学生创业训练计划
创业计划书
项目名称:
互联网+“3D打印”
团队名称:
3D打印团队
项目成员:
指导教师:
日期:
目录
第一章执行总结 6
1.1项目简介 6
1.2服务简介 7
1.3市场分析 8
1.4营销策略 9
1.5管理策略 9
1.6财务分析 10
1.7风险分析和管理 11
1.8法律关系 11
第二章服务打造 12
2.1项目计划简介 12
2.2服务内容与服务模式 13
2.2.1服务内容 13
2.2.2服务模式 16
2.3服务优势 17
2.3.1内在优势:
17
2.3.2外在优势:
17
2.4附加产品 18
第三章市场分析与预测 19
3.1需求分析 19
3.1.1普及度调查 20
3.1.2消费者消费心理调查 21
3.1.3产品需求度调查 22
3.1.4安全性方面调查 22
3.1.5售前优化 23
3.1.63D打印产品的价位 24
3.2市场调查结果 24
3.2.1调查对象 24
3.2.23D打印技术市场占有份额调查 25
3.2.3传统3D打印技术的不足之处 26
3.3市场预测 27
3.4竞争分析 27
3.4.1竞争优势 27
3.4.2竞争产品分析 28
3.4.3竞争影响力量的分析 28
3.5实际市场反响 29
3.5.1消费者心理 29
3.5.2消费水平 29
3.5.3推广针对特殊性 29
第四章营销策略 30
4.1产品策略 30
4.1.1针对对3D打印零件及设备需求 30
4.1.2针对3D打印产品的需求 30
4.2价格策略 31
4.2.1定价目标 31
4.2.2定价技巧 31
4.3渠道策略 32
4.3.1渠道分析 32
4.4服务策略 33
4.4.1售前服务 33
4.4.2售中服务 34
4.4.3售后服务 34
第五章公司战略与管理 34
5.1公司文化 34
5.1.1经营理念 34
5.1.2核心价值观 35
5.2公司战略 35
5.2.1初创期 35
5.2.2成长期(快速成长阶段) 35
5.2.3持续发展稳定期 37
5.3组织结构 38
5.4人力资源配置 38
5.4.1机构设置 39
5.4.2人员配置 39
5.4.3部门职责 39
5.5人员培训 40
5.5.1对象 40
5.5.2方法 40
5.6人员绩效考核方法 41
5.6.1绩效考核的核心 41
5.6.2考核方法 41
5.6.3绩效考核的实施 41
5.6.4考核期限 42
5.6.5考核的面谈、反馈与改进 42
5.7薪酬奖惩制度 42
5.7.1工资制度简述 42
5.7.2工资制度组成部分 42
5.7.3工资给付方式 43
5.8媒介计划 44
第六章财务分析与预测 44
6.1初始投资成本 44
6.2财务预算 44
6.3财务分析 45
6.3.1主要财务分析 45
6.3.2财务风险预测 46
6.4投资分析 46
6.4.1.企业的风险及策略 46
6.4.2企业的退出 47
第七章风险分析 48
7.1风险评估 48
7.2内部风险 48
7.2.1资源限制的风险 48
7.2.2关键管理者的风险 49
7.2.3人才流失的风险 49
7.3外部风险 49
7.3.1市场不确定带来的风险 49
7.3.2可抗力的风险 50
第八章法律分析 50
第九章附录 51
第一章执行总结
1.1项目简介
现如今中国正推动向“制造强国”转型升级,“工业4.0”将是趋势,而3D打印技术则是实现智能制造的关键基础技术之一。
3D打印所代表的FDM增材制造已经成为实现“工业4.0智能制造”的重要推动力,国家近年来大力扶持3D打印相关的创业科研项目。
3D打印技术政策一路向好,预计今年国内3D打印市场规模可到达100亿元,有望成为全球最大的3D打印市场。
然而,3D打印也暴露出材质单一、成型速率低下等问题,如3D打印所使用的材料熔点普遍都在二百摄氏度以上,若打印时间过长将带来严重的能源损耗和机械磨损。
3D打印使得世界打印技术飞跃式的发展,实现了从二维到三维的突破,我团队致力于3D打印机的研发,为解决3D打印存在的问题努力着,目前已经小有成就,我公司已经有两个设计作品均已申请专利,并与两家3D打印相关机电企业签署了合作意向书。
并且我团队研发的产品曾多次获得国家级奖项,包括“全国大学节能减排社会实践与科技竞赛一等奖”、“高教杯先进成图全国一等奖”、“国际大学生3D大移民及设计大赛三等奖”、“中西部先进成图一等奖”、第2届“工业4.0-国际大学生3D打印机设计邀请赛”获得创意组三等奖、速度与精度组三等奖等。
除此之外,我们希望使用自己公司生产的3D打印机进行线上的产品定制服务和校园文化产品的开发,目前我团队已经就此进行了探索并开设了一家属于我团队自己的淘宝店:
镜像三维。
1.2服务简介
我公司致力于研发和改造传统的3D打印机,改变传统3D打印机能耗大、耗时长、打印材料单一等问题,我们自主设计并组装的双喷头十字滑块结构3D打印机,零件成本仅600元,并给出了桌面级3D打印机节能方案。
通过优化喷头结构、软件配置参数、引入太阳能供电系统、为加热部位敷设保温隔热陶瓷纤维等措施减少电能损耗。
用花瓶模型进行实验,证明较传统粗放式桌面级3D打印机节能百分之三十以上。
我公司自主设计并制作了两进两出、三进三出混色喷头。
改进了已商业化的某种三进一出混色喷头,采取了深埋加热棒、上部增加挡风板、缩小铜嘴散热面积、包裹保温隔热陶瓷纤维、使用太阳能电池风扇、铁氟龙导料管、优化3D打印参数等措施提高加热效率并防止热量散失。
通过钳工、线切割、金属3D打印等方法制作喷头。
将制作好的喷头安装到了自主组装的“prusai3”型3D打印机上进行实验,并通过智能手机wifi远程控制,节约控制系统能耗。
我公司计划与重庆本土的3D打印公司合作生产,我们提供技术更新,生产出高质量的3d打印机,与此同时,我公司更加注重利用我们自己已有的优势,将技术与产品相结合,利用自己研发的3d打印机进行产品生产,主要包括线上的私人订制物品和校园文化产品的开发,在私人订制方面,我们将可以根据顾客要求制作出他们想要的产品模型并批量生产,在校园文化产品方面,我们将自己学校学生独立制作和生产的产品,盛满浓浓的校园情怀,送到重大学子的手中,我公司致力于将这种良性循环一直延续下去。
下图分别是我们自主研发的3D打印机图片和已经设计的一些产品。
打造一条龙服务。
目前我公司的服务模式主要有四种:
体验式服务、与目前的重庆3D打印公司合作、淘宝店、私人订制。
1.3市场分析
3D打印在生物、建筑、航空领域带来革命性变化,3D打印技术受到国家重视,李克强总理在国务院先进制造与3D打印专题讲座上强调,用新理念新技术推动中国制造由大变强,以大众创业万众创新促发展形成新动能,市场前景看好
(图为李克强总理在国务院先进制造与3D打印专题讲座上)
对于目前国内3D打印市场存在的问题进行分析,我们团队对需求进行了分析和对市场进行了问卷调查,得出3D打印普及度较高,产品需求度也较高,消费者消费心理偏向于性能和价格等方面,我们产品有足够优势。
而在市场上传统打印技术占有份额大,推广得当,3D打印项目前景广阔。
针对传统3D打印的不足之处,由于我们专业技术的优势可以作为产品的核心竞争力和公司的价格优势,把好质量关,在新产品新技术的研发作为支持的前提下,通过合理营销手段推广,做到“学院派”3D打印公司也能占领市场。
1.4营销策略
对于销售渠道我们主要使用了线上和线下两种销售模式。
线上模式:
使用O2O模式,利用新兴的传播方式在QQ微博微信公众平台等营销平台加大营销力度,通过软文撰写和视频播放等方法将我们的3D打印技术进行推广。
线下模式:
设计者已申请专利并与两家3D打印相关的机电企业签署了合作意向书,我们致力于通过已有的人脉和合作对象,向外扩张宣传力度,通过多个转介绍系统继续进行传播推荐,与更多的有关3D打印技术的企业合作。
1.5管理策略
我公司以“坚持革新技术,作行业的领头人,不断注入新鲜血液,服务至上”为经营理念;以“力求创新”作为核心价值观;以“爱3D打印,热爱国家,相亲相爱,永不言弃”为企业精神。
初期针对点
战略解决方案
初创期
公司战略
卖信誉
卖品牌
卖文化
持续发展稳定期
成长期(快速成长阶段)
发展阶段的难题
对应时期战略中心思想
解决企业系统化管理问题
销售上的战略
组织结构:
总经理1人,是团队和公司的负责人,下设销售部,运营部,技术部,财务部等四个部门,每个部门由部门经理负责,直接向总经理负责。
总经理需要掌握团队内每一位成员所擅长的方面和领域,进行高效率的分配,每一位成员各司其职坚守岗位,各成员各取所需扬长避短,力求最大程度上的发挥团队的力量。
1.6财务分析
资金来源主要由两个方面的来源:
①内部资金的筹集:
公司股东入股股本。
技术性资本由我们自己提供,直接属于无形资产,不计入生产成本。
②外部资金的筹集:
主要是通过风险投资,银行贷款,取得融资。
我公司将经有关部门认定为高新技术企业,享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。
即在公司成立自盈利起两年免征所得税,正常税率为15%。
考虑到目前通货膨胀的经济形势,公司的存货控制采用后进先出的方法。
机器设备使用寿命为10年,期末无残值,按直线折旧法计算。
公司自盈利之年起以净利润的30%分红。
初始投资成本
财务预算
财务分析
投资分析
财务分析与预测
1.7风险分析和管理
事前对市场和项目进行合理的风险分析,对于我们产品与市场本身的相性和前景进行分析,分析预期风险因素和可能会影响判断的因素,进行总体评估。
及时把分析结果反馈给公司内部。
并尽快根据所得出的结果对我们的营销方法和产品自身进行调整,提高抗风险能力,加强公司面对风险时的抵御能力。
风险分析
风险评估是对信息资产面临的威胁、存在的弱点、造成的影响,以及三者综合作用而带来风险的可能性的评估
风险评估:
外部风险
市场不确定带来的风险
可抗力的风险
资源限制的风险
关键管理者的风险
人才流失的风险
内部风险
1.8法律关系
在企业创立初期就把握好法律因素,知法懂法,一切依法合法进行商业活动。
首先,严格把控好一切有关的法律条文,咨询法律顾问,提前做好应对措施。
其次合理、有效地控制企业在决策、经营过程中可能面临的法律风险,在依法经营的大前提下使公司又快又好的发展。
再者,公司必须建立健全的公司治理制度和法律风险管理体系,科学的控制法律风险。
定期频繁的进行风险测试和评估,不断完善自身。
争取“零风险”的实现和突破。
我公司首先会在工商部门进行登记和注册公司,依法进行经营和纳税。
取得合法的经营资格,并办理税务登记,开展合法的业务。
以合法渠道录用员工并订相关合法协议和合同。
在和厂商等合作的过程中,公平公正签订合法协议。
第二章服务打造
2.1项目计划简介
3D打印使得世界打印技术飞跃式的发展,实现了从二维到三维的突破,小型3D打印机的成本并不高,如果想在家中就能打印出自己所需要的产品并不是梦,3D打印正在向大众化发展,我们致力于3D打印机的研发,目前已经小有成就,我公司已经有两个设计作品均已申请专利,并与两家3D打印相关机电企业签署了合作意向书。
并且我团队研发的产品曾多次获得国家级奖项,包括“全国大学节能减排社会实践与科技竞赛一等奖”、“高教杯先进成图全国一等奖”、“国际大学生3D大移民及设计大赛三等奖”、“中西部先进成图一等奖”、第2届“工业4.0-国际大学生3D打印机设计邀请赛”获得创意组三等奖、速度与精度组三等奖等。
除此之外,我们希望使用自己公司生产的3D打印机进行线上的产品定制服务和校园文化产品的开发,目前我团队已经就此进行了探索并开设了一家属于我团队自己的淘宝店:
镜像三维。
2.2服务内容与服务模式
2.2.1服务内容
(1)研发
1.节能型桌面3D打印机
我公司致力于研发和改造传统的3D打印机,改变传统3D打印机能耗大、耗时长、打印材料单一等问题,我们自主设计并组装的双喷头十字滑块结构3D打印机,零件成本仅600元,并给出了桌面级3D打印机节能方案。
通过优化喷头结构、软件配置参数、引入太阳能供电系统、为加热部位敷设保温隔热陶瓷纤维等措施减少电能损耗。
用花瓶模型进行实验,证明较传统粗放式桌面级3D打印机节能百分之三十以上。
图1通过智能手机wifi远程控制3D打印机
图2双喷头十字滑块3D打印机
2.双色、三色混色3D打印喷头
用一个加热铝块加热来自多个进料口的材料,进行混色打印。
自主设计并制作了两进两出、三进三出混色喷头(图1)。
改进了已商业化的某种三进一出混色喷头,采取了深埋加热棒、上部增加挡风板、缩小铜嘴散热面积、包裹保温隔热陶瓷纤维、使用太阳能电池风扇、铁氟龙导料管、优化3D打印参数等措施提高加热效率并防止热量散失(图1)。
通过钳工、线切割、金属3D打印等方法制作喷头。
将制作好的喷头安装到了自主组装的“prusai3”型3D打印机上进行实验,并通过智能手机wifi远程控制,节约控制系统能耗(图2)。
使用传热仿真软件Comsol对喷头进行传热能耗仿真分析(图3)。
使用计量插座进行实验,证明具有良好的混色效果与节能效果。
以上就是我们主推的研发产品,即我团队自主研发的3D打印机及打印零件,并且以上两个设计作品均已申请专利,并与两家3D打印相关机电企业签署了合作意向书。
重庆梦想家3D打印公司麒曦机电科技(上海)有限公司
发明专利初步审查合格通知书
(2)制造
前期由于发展有限,首先项目技术部将致力于产品的研发,公司其他部门成员全力配合技术部的研发工作,等产品研发成功之后,我公司通过申请专利对知识产权进行保护。
并选择洽谈公司收购我们的技术。
待成为其他公司的股东之后,公司发展稳定,以及市场的打开,公司有自己的3d打印机加工厂,有利于降低成本,同时可以自产自销,打造属于自己的加工生产链。
(3)营销
我公司生产出3d打印机,同时也着手于产品营销。
采用线上线下相结合的办法,而且分阶段层层推进,做到循序渐进。
最终达到公司的利益最大化。
(4)服务
我公司销售出去3d打印机,会保证良好的售后服务。
并且我们会对购买我们3d打印机的顾客给予技术培训和基础模型的模板,让顾客可以轻松在家打印自己想要的物品。
我们公司出售的3D打印产品也会保证质量,可退换货。
2.2.2服务模式
(1)体验式服务
对于大众消费者,建立属于自己的产品体验店,供消费者亲身操控体验后了解我公司产品。
此服务模式针对大众化消费者,总结为一对多,可以提高消费者对3D打印技术的兴趣和了解。
(2)与目前的重庆3D打印公司合作
由于目前资金和时间的因素,我们会考虑和重庆本土的2D打印公司合作生产,我公司已经收到两家公司的合作意向,我公司将会考虑用自己的研发成果与其他公司合作生产。
(3)淘宝店
我们在淘宝上挂出商品,并详细介绍,方便顾客了解并购买,并且我们私人订制的项目也会在淘宝上有所显示,顾客可以通过线上联系我公司购买产品并提出要求。
店铺名称:
镜像三维。
二维码如下:
(4)私人订制
我们服务的一大特色是是会根据顾客的需求和想法为他们定制所需的3D打印产品,比如教师上课使用的立体模型都可以使用3D打印实现,而不需要手工堆积木。
其次,顾客可以根据自己的喜好要求产品的材料颜色形状,满足顾客DIY的创新心理。
2.3服务优势
2.3.1内在优势:
我公司注重口碑效应,同时走专一销售路线,将3D打印机与3D打印产品联系起来,旨在提供一条龙服务,力取将3D打印引入大众家庭。
我们将3D打印机做到研发、制造、营销、服务一条龙运营。
因为我们只做3D打印,所以我们更专业,同时也更容易形成广大而统一的消费者团体,以及更纯粹的口碑效应。
2.3.2外在优势:
(1)3D打印热潮汹涌
现如今中国正推动向“制造强国”转型升级,“工业4.0”将是趋势,而3D打印技术则是实现智能制造的关键基础技术之一。
3D打印所代表的FDM增材制造已经成为实现“工业4.0智能制造”的重要推动力,国家近年来大力扶持3D打印相关的创业科研项目。
3D打印技术政策一路向好,预计今年国内3D打印市场规模可到达100亿元,有望成为全球最大的3D打印市场。
(2)便捷性
3D打印机如果能够在大众家庭常态化,这将会极大地改变人们的生活习惯,会使人们的日常生活更加丰富多彩,当3D打印发展到一定的水平时,我相信3D打印技术将会给人类带来更大的便捷,极大的取代人工的方式。
(5)私人订制及文化产品的兴起
随着工业互联网的发展,信息共享的普及率大大提高,信息的不对称问题得到缓解,各种中间流通环节的减少。
我们的采购生产成本也相应减少,从而可以更专注于产品与服务的质量,提升顾客的消费体验。
我们的服务具有以下优势:
一、我们是一个重庆大学本校的创业团队,团队人员基本由本校在校学生组成。
因此对校内的各种信息非常了解,对客户的体验比较清楚。
我们的服务型式灵活(线上到线下)
二、我们既是为客户提供产品的提供者,又是客户的朋友。
我们每时每刻都贴近客户,与客户沟通交流,对客户诉求的洞悉比较全面,市场嗅觉敏感。
这将对我们的服务在运作过程中的改善与提高有很大帮助。
三、我们团队得到校方支持,我们可以在校内申请举办一系列主题活动,扩大我们的影响力与知名度,进而为今后的服务奠定基础。
2.4附加产品
我公司不仅致力于3d打印机的研发,且更加注重利用我们自己已有的优势,将技术与产品相结合,利用自己研发的3d打印机进行产品生产,主要包括线上的私人订制物品和校园文化产品的开发,在私人订制方面,我们将可以根据顾客要求制作出他们想要的产品模型并批量生产,在校园文化产品方面,我们将自己学校学生独立制作和生产的产品,盛满浓浓的校园情怀,送到重大学子的手中,我公司致力于将这种良性循环一直延续下去。
下图分别是我们自主研发的3D打印机图片和已经设计的一些产品。
第三章市场分析与预测
3.1需求分析
对于3D打印技术作为新兴产业和未来科技发展方向的当今市场,使3D打印技术走进生活走进家庭和校园是大发展趋势,无论是在发达国家和发展中国家,3D打印在生物、建筑、航空等领域带来革命性变化正在改变我们的生活,提高我们的生活品质,节约能源提高效率,如此便捷高效的产品不应该只局限于科技和工厂,更应该像电脑一样从科研试验台走进千家万户,利民便民,而我们所创新的3D打印机和零件也正符合这一点发展的需求。
我们希望可以运用3D打印机打印一些带有校园文化特色的产品来吸引学生们的注意,从侧面引发他们对于这项技术的好奇和兴趣,同时也承包私人订制的推广,让3D打印真的走进每个人的生活中,只是按动一些按钮就可以打印出自己想要的东西,同时又环保又物美价廉,十分符合学生们的购物需求,可以说在校园里发展潜力巨大。
同时我们进行线上交易,使用学生们人手必备的淘宝APP作为媒介,将我们的产品和技术推广出去,使得3D打印技术的交易又简单又快捷。
以下是我们对周围学生,老师以及其他职业的人群进行的市场调查分析。
3.1.1普及度调查
消费者是否了解过我们这种类型的3D打印技术,结果如下:
在本次调查中,得知有9%的大学生没有听说过3D打印技术。
有23%的被调查者仅仅听说过它。
仅仅有23%的正在深入了解这项技术。
由此可知。
新产品的推广对于我们来说是一项艰巨的任务。
3.1.2消费者消费心理调查
(1)在购买我们的产品时,更看重的因素,结果如下:
通过本次调查可以得出有32%的消费者比较产品的性能。
而我们的3D打印技术作为高科技新兴技术,在产品的性能方面是一定可以保证与原版一样甚至青出于蓝效果的。
29%的消费者还关心产品的价格,我们的宗旨就是制作出物美价廉的产品,利用新兴技术降低成本降低价格,惠民利民是我们永恒的目标。
10%的消费者比较关注它的客服与售后,我们会给购买我们打印机的顾客通过网络视频定期培训3D打印的技能和提供已有模型,通过微信公众号推文等宣传教授打印方面的使用方法。
贴心照顾到每一位顾客的需求和追求。
综上所述,就目前的情况,我们基本能保证消费者的需求。
市场前景相当的好。
3.1.3产品需求度调查
对于手机智控,消费者想通过3D打印机打印什么类别的产品,显示如下:
选项
小计
比例
文具产品类
114
27.87%
食物类
184
44.99%
旅游纪念品首饰等
100
24.45%
其他
134
32.76%
本题有效填写人次
409
从上表我们可以看出,有44.99%的消费者希望打印食品类,市场份额相对较大。
我们的产品可以迎合大多数消费者的需求。
这充分的说明了我们的产品能满足大多数消费者的需求,这为我们产品的上市,又增加了一倍信心!
3.1.4安全性方面调查
出于产品安全性方面,您主要考虑哪些方面,进行了调查结果如下:
从前面的分析中我们可以得出,大部分消费者比较在意的是产品的安全性,于是我们又从安全方面出发,展开了调研,从上表我们可以得出,高达59%的被调查者最关心的是食用材料的安全性,和达到23%的消费者担心没有生产许可证明不能保证食用安全。
于是根据消费者的心理需求,我们将会公示我们的营业许可生产许可证明以及向消费者保证我们产品从原料到成品的安全性。
这同样给我们在技术设计和改进产品方面给出了一定的建议和意见。
我们应该多方面考虑,只有充分了解消费者的需求,才能更好的服务于消费者。
3.1.5售前优化
我们产品和3D打印机,在淘宝网店进行销售,售前都会对消费者进行一定的网络培训,一定会让他们对使用有一定的了解,并根据他们的特殊要求做上一定的调整。
让消费者有一个完美放心的售前体验。
用着舒心,用着放心。
3.1.63D打印产品的价位
结果如下:
产品名称
价格
3D立体打印笔
279
水晶激光内雕立体人像创意礼物
168
大白公仔
9.9
高精度3D打印服务
重庆大学师生打八折
2元一克
三维扫描人像加打印
70元一位
物品三维扫描+逆向建模
50元一个
3D打印节日糖果笔
58元
定制台灯
3D打印人偶
3D打印机激光雕刻机两用
DIY套件
JI-O极坐标3D打印机R360
照片小夜灯
立体电话号电话牌
水晶内雕照片
3D水晶内雕照片创意摆件
188元
10元
1555-1810
1299元
39.5元
39-69元
376元
367
3.2市场调查结果
3.2.1调查对象
男女比率为如下表:
选项
小计
比例
男
233
56.97%
女
- 配套讲稿:
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