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消费对象永远是要实地牢牢把握的。
b促销优惠;
在优惠活动期间,驻足观望的人会很多,但销售客户是非常挑剔的,尤其是竞争激烈的卖场,所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化,而不能到了关键时刻解释不清楚,而浪费时间,错过对大部分客户的关照,失去促销的意义。
因此,促销优惠的前提下,一定要简单明白,千万不要搞什么积分制,累计制等条件,这样的吸引力是无法满足的,也是浪费资源的表现。
c统一促销;
促销在相同的环境下需要统一,在集中的卖场里面,促销是要跟进的,别的企业在促销优惠等多种活动,而自己简单或者单一,也是无法竞争的标志,在促销环境下,需要提倡统一的促销行为,手段可以创新,但氛围绝对要保持一致,这也是促销出现新动向的方向性标志,也是促销竞争的一种,在理解统一促销的时候,尤其是节日促销的关键时刻,不要放弃促销的低代价换来的销售规模,促销项目多少、新颖将是促销的亮点。
d动态促销;
节日促销里面需要动态促销,也就是把促销要按照节日推进的阶段进行,而不是不变的,企业在节日促销里面往往忽略这样一点,节日前与节日中可能变化较小,但节日后期的变化就非常明显,因此,在节日促销项目上,要动态观察,而这个时候也是促销企业放假的时候,跟不上市场变化的节奏,容易出现节日促销“空虚”症状,空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等,有的就是促销人员的按部就班,让节日促销动起来就是胜利。
节日促销活动方案2
一、节庆假日冬至:
12月22日平安夜:
12月24日圣诞:
12月25日元旦:
01月01日
二、广告快讯档期12月21日——元月3日
三、促销主题三步曲总主题:
《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》第一曲:
《您许愿,我送礼》第二曲:
《圣诞节,送欢喜》第三曲:
《迎新春,献贺礼》
四、营销目的
1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列,并以气氛评比的形式,激发各品牌店布置的积极性。
2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销
1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销,由公司组织在报纸媒体上进行发布,在新的一年里,给顾客留下一个良好的印象。
2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。
六、活动促销总主题:
《您许愿,我送礼》时间:
12月21日—12月24日地点:
名店街街区各品牌店内容:
凡于活动时间内,只要顾客在街区任一品牌店购物或消费,即可将自己所喜欢的商品名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到街区指定的抽奖箱内,公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名幸运顾客,此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担,详细运作待定。
第二曲:
《圣诞节,送欢喜》时间:
12月20日——12月25日,每晚6点—8点地点:
区内容:
1、活动期间,管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装,背上礼物糖果袋,在街区或各品牌店门口为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡在街区内各品牌店消费的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张;
3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店,对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”,顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。
第三曲:
《迎新春,献贺礼》时间:
12月1日—春节地点:
各品牌店内容:
凡于活动时间内,只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额,即可获得“VIP会员卡”一张,享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。
详细运作待定。
七、气氛布置评比活动
1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求,并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置,由公司在20日组织进行统一评比,由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》;
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主,另加服饰增长分;
3.营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比,力求本次评比活动公正、公开;
5.奖项暂设“布置奖”一名及“创意奖”一名,获奖品牌店将获得奖状及奖金,奖金总额暂定1000元。
6.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。
8.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置,其它地方进行简单布置,力求使整个街区圣诞气氛浓厚,街区外景布置总费用约8000元;
9.详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。
节日促销活动方案3
一、圣诞节活动目的:
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间:
20xx年12月2日——12月27日
三、圣诞节活动宣传计划:
1、海报:
根据公司总体安排。
2、电视:
为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡
翠台,每晚7:
30分播出30秒广告,共60次,费用共计:
14108元
3、场内外广告牌宣传:
总体要求:
活动公布一定要提前、准确
无误,排版美观大方,主题突出。
4、卖场气氛布置:
节日气氛隆重、浓厚、大气。
四、圣诞节活动组织计划:
分时间段的活动安排:
第一周:
12月2日—12月6日□□惊喜第一重:
购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:
目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:
12月2日—6日每晚7:
30开始活动内容:
“顾客是***的上帝,***更离不开顾客的支持“,为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客,***超值回报:
凡于此期间当日晚7:
30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!
凭积分卡和电脑小票到商场出口处领取。
送完即止。
生鲜20xx斤大米
第二周:
12月7日—13日□□惊喜第二重:
***积分卡再次与您有约!
分析:
由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?
办法:
再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
12月7日—11日活动内容:
狂欢圣诞节,***积分卡再次与您有约!
只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。
一卡在手,惊喜时时有!
注:
凭电脑小票到我商场大宗购物处办理。
第三周:
12月14日—18日□□奶粉文化周活动时间:
20xx年12月14日—12月18日活动内容:
结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。
食品第四周:
12月21日—12月27日□□惊喜第四重:
狂欢圣诞节,加一元多一件!
12月23日—25日活动内容:
凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以
上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶购物满118元加1元得***柚子一个购物满218元加1元得500ML生抽一瓶□□惊喜第五重,圣诞老人来啦!
甜蜜礼品大派送活动时间:
12月24日、25日活动内容:
每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场
的小朋友进行糖果大派送。
食品周
六、周日活动安排:
目的:
根据目前销售情况及本地人消费习惯,周
六、周日的客流
还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周
六、周日销售,提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节,超低特卖场时间:
12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容:
每天
11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。
11、12、13、14部□□购生鲜得柚子活动时间:
12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:
30—11:
30下午3:
30—5:
30活动内容:
每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。
节日促销活动方案4
一、活动目的:
充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题:
活动主题:
5600元套装组合家具一元秒杀活动口号:
十一买家具就来合美嘉
三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活动地点:
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容:
1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·
一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述:
一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。
把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。
20xx年10月1日、3日、5日上午10:
00和下午17:
00。
活动商品:
价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格:
持有合美嘉家居自选商场·
富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格:
1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
3、9月10日—10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600
或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;
4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠
一元“秒杀”券。
活动推广:
1、地面推广:
10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置
不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广:
郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;
3、小区推广:
合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的
目标客户推广;
4、内场推广:
在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四
层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;
5、媒体推广:
合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作:
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要
影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。
郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式:
1、以“郑州晚报·
富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·
家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织:
1、郑州晚报·
富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。
活动道具:
1一元秒杀券:
制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;
2一元秒杀售卖台:
合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个;
3秒杀活动券投递箱:
摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;
4秒杀活动主会场舞台:
背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜;
5秒杀获得者领取商品登记表:
每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;
6秒杀活动颁奖牌:
共计30个,每场活动结束后为获得商品的
顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续;
7照相机或摄像设备:
每场活动最好全程摄录,以备公司留存和
有质疑的顾客查证;
8秒杀活动主持人:
以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人
为宜,需一人;
9公证人员:
为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设
置活动公证人员;
10颁奖礼仪人员:
引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协
助。
活动规则:
1参加合美嘉家居自选商场·
富之岛套装组合家具一元“秒
杀”活动,需持一元秒杀券;
2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即
视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务;
3一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:
00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担;
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;
5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;
6秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品;
7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;
8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程:
1上午8:
00——下午5:
00秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;
2上午8:
00下午3:
00每场秒杀活动开始前两小时,告知参加秒杀的顾客到达活动现场,顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱,副券留存好,等待秒杀开始,如有公证人员,请在公证人员监督下,顾客开始投券;
3上午8:
00—9:
50下午3:
00——16:
50投递过秒杀券的顾客,在等待秒杀活动开始前,合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观,趁机推广促销活动;
4上午9:
50下午16:
50为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;
5上午10:
00下午17:
00主持人对活动进行总体介绍,说明一元秒杀活动规则,着重介绍套装组合家具活动,鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买;
6上午10:
10下午17:
10请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;
7上午10:
20下午17:
20随机请一位现场的顾客上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;
8上午10:
25下午17:
25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;
9上午10:
28—10:
48下午17:
28—17:
48请第一个幸运顾客发表获奖感言,并抽取下一个顾客,以此类推,所有被抽中的顾客,依次在台上等候,待最后一名被抽出后,如有公证人员,请公证人员对本场活动进行现场公证;
10上午10:
50下午17:
50请合美嘉领导,上台为顾客颁奖,拍照留存;
本场活动结束,主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;
11上午10:
55下午17:
55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;
12上午11:
00下午18:
00登记幸运顾客信息,并办理相关手续,协商送货事宜。
活动注意事项:
1每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑;
2每场活动持续时间在30—50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;
3活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;
4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;
5每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题“合美嘉预订套装家具更惊喜!
”执行细则活动时间:
9月10—10月5日活动地点:
合美嘉家居自选商场活动内容:
活动期间,预订合美嘉十一特惠套装组合家具,预交200元订金可冲抵500元货款,再获赠一元“秒杀”机会!
活动细则:
1顾客在活动期间,到合美嘉预订十一特惠套装组合家具,预交
订金200元,可冲抵500元货款;
每套套装组合家具,最多只能冲抵500元,预订金多交不限。
2预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,即可获赠10张一元秒杀券,参加一元秒杀活动;
每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;
1预订金交过不退;
2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客,最晚提货时间,建议在元旦前,以免与下一阶段活动冲突,容易产生纠纷;
3本活动主要目的在于刺激预订的顾客,与全额购买的顾客不相冲突,直接购买的顾客适当赠送礼品,以平衡顾客心理。
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