商业计划书模版(修改)Word文档下载推荐.doc
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人们产生的需求:
我能捕捉的商机:
我的企业为客户带来的价值:
我的资格:
[我或我的团队拥有的资源和技能]
我的竞争优势:
[创业者的能力、人际网络等;
商品/服务的优势?
]
我的企业综述:
业务类型
零售业□ 批发业□ 服务业□制造业□
法律架构
个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构□
注册资金
经营场所
位置:
面积:
其它:
人员构成
管理人员:
人工作人员:
经营特色
市场营销:
目标客户[年龄、性别、学历、收入、兴趣等]
目标客户
顾客的经济状况
年龄范围
性别
获取信息的渠道
购买习惯:
其他特征
我的营销策略
产品:
(介绍产品功能及用途,能满足消费者的什么需求)
价格:
(计划以什么样的价格出售产品)
销售地点/渠道:
(打算采取什么方式接近顾客)
推广方案(年度计划):
方法
数量
支出金额
说明
名片
海报/传单
宣传品
报纸/杂志
电视
网站
市场调研:
(向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题)
调查对象A
调查B
会在哪里购买我的产品/服务?
打算花多少钱购买?
认为我的产品/服务有价值吗?
谁是我最强有力的竞争对手?
与竞争对手相比,我的产品/服务有什么优劣势?
有什么改进的意见和建议?
财务规划:
一个单位的经济价值(为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位)
定义一个单位
单位销售成本
批发&
零售业
服务&
制造业
合计
商品成本
材料费
人工费
每单位销售价格
单位毛利润
初始投资(创办成本-这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项)
项 目
支付对象
金 额
估计全部创办成本元
融资渠道
来源
金额
性质
个人存款
亲戚
朋友
投资家
其它
总计所得资金:
经营成本(固定成本和变动成本)
月固定成本(包括:
办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。
在小企业里。
尽管有一些可变成本,但大多数经营成本都是固定成本)
固定成本类型
月固定成本
年固定成本
租金
工资
广告
通讯费
低值易耗品(办公用品)
水电费
保险费
利息
可变成本(比如水电费、销售佣金=销售收入的%)
可变成本类型
估算可变成本(销售量1%)
销售佣金
其他
估算可变成本(销售量的%)
月预算:
一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
单位售价
二、总销售收入
(月销售量评估的依据是什么?
)
年利润表
项目
年度金额
一、销售量
单位售价
二、总销售收入
减:
销售商品/服务成本
三、毛利润
固定成本
可变成本
运营成本小计:
四、利润
减:
税金(所得税等%)
五、净利润
财务分析
盈亏平衡点
(至少选一种)
按实物单位计算
盈=月度固定成本/每单位毛利润=
按金额计算
=月度固定成本/(1-月度销售商品成本/月度销售收入)
=
投资回报率
=净利润/创办成本×
100%
=/×
100%=%
回收期
=创办成本/净利润
=/=年月
盈亏平衡点是否容易达到?
投资回报率和回收期是否满意?
此生意是否适合投资?
企业经营目标:
短期目标(1年)
长期目标(3-5年)
个人目标:
(为达到人生和职业的目标,你会有什么相关的投资、教育、职业计划?
公益计划:
[描述我和我的公司将如何回报社区/社会,并实现自我的理想]
创意栏:
[公司的标识或广告语]
感谢您对“”的支持!
第7页
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