汽车4S店营销活动案例Word文档格式.doc
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汽车4S店营销活动案例Word文档格式.doc
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2.活动主题:
春雨时节
飞度送温
3.活动时间:
2010年3月1日~31日
4.活动地点:
广州本田4S店
5.活动内容:
l本次活动只针对女性顾客。
l修车:
加赠免费机油机滤保养一次
l活动期间购买飞度车,可享受两次免费保养。
l(4)2010年1月到3月之间年累计在本店消费满1500元,可获得赠送VIP卡一张。
6.活动预算:
大约5000元
7.广告策略
l在北部湾广场及附近发传单。
l在各个小区外挂一条促销的横幅。
l在店内贴上这次促销的消息。
l在店外挂上横幅,以便吸引路过的人。
l在各个高校发传单给高校的老师
活动二
1.活动目标:
提高飞度的销量
转一转丢一丢大奖等你拿
2010年5月1日
和安门前
l丢手绢
l参赛规则及要求:
参赛对象为车主家属,丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行,游戏规则为丢手绢规则。
l选出10个家庭。
l礼品送装饰、送保险、送油卡
l幸运大转盘
l设置幸运大转盘,转盘中设置不同的奖项,凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动,转盘共设置12格,其中设置5格和3格的礼品现场发放,其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。
l此次活动针对购买飞度车的顾客,有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。
大约5500元
l联系以前在本店购买车的车主,看谁有意参加比赛。
l在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。
l在各个小区外帖上我们活动的海报。
l在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。
l在现场弄一个大拱门,成“H”型的。
l在现场挂上一些飞度车的大海报。
活动三
1.活动目标:
为了提高飞度的销量
2.活动主题:
加入VIP行列,享VIP特权
3.活动时间:
2010年10月1日~31日
4.活动地点:
l在活动期间购买飞度车,免费赠送一张VIP卡。
l在活动期间购买飞度车,也可返还5000元人民币。
l加入了VIP行列,可以享受许多别人无法享受到特权。
l持有VIP卡,可免一次四轮保养工时费。
l持有VIP卡,2年内所有维修(保养钣喷除外),享受维修工时八折,材料九折优惠。
l持有VIP卡,2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。
l持有VIP卡,2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。
7000元
l联系以前的有意向的顾客。
活动四
拥有飞度不再是梦想
2010年11月~12月
大润发门前
和安门前
合浦县
5.活动内容:
l在这两个月内进行车展,准备过年,很多人都会买车。
l11月20日~21日在合浦县搞车展活动。
l12月4日~5日在和安门前搞车展活动。
l12月25日~26日在大润发门前搞车展活动。
l这三次车展都是相同的优惠价格,现场的布置也差不多,因此,只是进行粗略说明一下。
l在车展现场,摆上飞度车不同颜色的,不同大小,款式的车,在现场安排工作人员对顾客进行讲解。
l除了有车,再摆上一些飞度车的图片,在高处安装一台大点的电视机,播放有关飞度车的视频。
l在晚上有一场晚会,除了有歌舞外,还有抽奖活动。
l在活动期间购买飞度车,优惠8000元。
l还可以免费获得一张价值500元的保养卡。
大约15000元
l在大润发及和安门前,合浦发传单,让更多的人知道这次活动,进而来参加或者观看。
l在车展现场,除了展示飞度车以外,还摆上一些飞度车的零件,配件等。
让顾客对飞度车更详细的了解。
l工作人员都挂着有关这次车展的主题的条幅在身上。
l工作人员还在现场发传单。
l即使不买,也要热情的招待每一位上前了解的人。
l要详细了解每一位上前询问的人,是不是有意购买,是的话请他们留下联系方式。
二、公关活动
1.活动目标:
2.活动主题:
秀出个性
赢取大奖
3.活动时间:
2010年4月1日
4.活动地点:
大润发门前
5.活动内容:
l4月1日是愚人节,大家对娱乐这一方面会比较感兴趣。
l进行一场飞度车个性化装饰大赛。
找3位评委进行评比。
l选出8位参赛选手,可以一到三个人组合。
首先要是有飞度车为前提。
l比赛开始前,参赛选手开车到大润发门前选定的地方,准备好自己所需要的物品等。
l比赛时间为两个小时,在这两个小时内要完成对车的装饰,而且要有一定的意义。
l装饰完后对自己所装饰的车进行解说,速度快的也可以为自己加分。
l奖品有:
价值1888元,1000元,500元的保养卡。
大约8000元
l在活动前期联系以前在本店购买车的车主,看谁有意参加比赛。
l活动前期在大润发及和安门前发传单,让更多的人知道这次活动,进而来参加或者观看。
l在现场的工作人员都挂着有关这次活动的主题的条幅在身上。
l搭建的舞台后的屏风展示的是飞度车的款式,以及这次活动的奖品及主题。
提高消费者对飞度的忠诚度
驾驶乐趣
与你分享
2010年6月16日(端午节)
广州本田北部湾4S店
l车主自身驾驶心得交流。
l在北海市内寻找购买飞度车的车主,和他们取得联系。
l在活动开始前对这次活动进行宣传,联系的车主尽量保持在50人到60人之间。
l凡参加这次的活动的车主都可以获得免费保养卡一张。
l交流心得开始时,经理先说一些祝福语或者举办这次交流会的目的等。
l时间保持在3个小时内。
大约3000元
l在交流会前期联系以前在本店购买车的车主,尽量让他们来参加这次的交流会。
l制作一本小小的宣传册,来参加交流会的都赠送一本。
l在现场拍摄照片,再放到网站上,让更多的人知道这次交流会的举行。
l与各位车主合照,过后在他们到本店消费的时候再送一张合照给他们。
2.活动主题:
七夕度你的快乐飞度圆你的梦想
2010年7月1日~31日
5.活动内容
l在七夕当天举办一次情人间的心里话
活动。
l
(2)参加的人是准备结婚的情侣或者刚刚
结婚的两个人。
l寻找7对情侣。
l有些话不好意思说,有些话没有时间说,在这一刻你可以痛快的诉说你们之间的心里话。
l活动开始时先让每对情侣说出他们相识的过程,这样可以使他们一开始有一个很美好的回忆,现场的气氛就会很轻松。
l然后让他们模拟一个浪漫的爱情情节。
要与飞度车有关的。
每一对情侣模拟的时候放一辆不同颜色的飞度车在舞台上。
l进行真心话大比拼。
l每对情侣合唱一首歌。
l一等奖获得999元的保养卡,二等奖是699元大润发优惠券,三等奖499元的大润发优惠券。
l中间有抽奖环节,奖品有:
飞度车的明信片,圆珠笔等奖品。
7.广告策略
l现场也派工作人员发传单。
让消费者对飞度车有一个充分的认识
飞度飞度
为你疯狂
2010年8月25日
l进行一次大规模的汽车知识竞赛。
l主要针对高校的老师和机关公务员。
l在8月1日起进行报名参赛,8月10日停止报名。
l8月11日在各个高校进行初赛,挑选出30名选手。
l8月15日进行复赛,最后15名进入决赛。
l竞赛的内容主要是关于飞度车怎么样判断它的性能,怎么去保养车,怎么去省油等问题。
l决赛有三个环节,第一必答题,第二对手之间的提问,第三抢答题。
一等奖可获得一张打8.8折的优惠券,二等奖是9.0折,三等奖是9.2折。
大约2000元
7.广告策略
l在各个高校发传单给高校老师。
l打电话联系公务员。
l在竞赛开始前半个月在雄基报上做广告,让有意者也可以参加这次的竞赛。
l确定了老师名单后,联系所在校的一些学生,让他们为老师加油。
l联系以前购买飞度车的车主来观看比赛,有兴趣的也可以参加。
活动五
飞度之旅
教师之乐
3.活动时间:
2010年9月10日
4.活动地点:
生态园
l在9月10日前挑选出10对有小孩子的教师家庭。
l在各个高校宣传这次活动,让有意者先参加报名。
l然后对他们进行一次了解,选出没有过过农家生活的10个家庭。
l农家生活。
选出10对教师家庭,用飞度车接到生态园让他们进行一次农家生活。
城市里的孩子对农家生活都比较感兴趣,教他们堆番薯窑等一些农家孩子做的事情。
l趣味娱乐活动。
在过农家生活的同时进行有趣味的游戏,在生态园里的水上乐园进行比赛。
l可以一家人同时参加比赛,谁快就谁赢得奖品。
奖品有:
电饭锅,电吹风等。
大约6000元
l在活动开始前一个月在雄基信息报上做广告。
l联系以前购买飞度的车主,邀请他们来参加这次活动。
l这次活动具有一定的意义,可以向媒体说明它的意义,让他们对这次活动感兴趣,来宣传这次的活动。
l在网络上宣传这次活动的过程。
l在比赛现场对前来观看的观众发飞度的宣传单。
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