校园公共自行车策划书模板标准版2篇1Word下载.docx

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因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。

这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分营销环境分析

一、市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南xxx学院和xxx学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、SWOT分析

S（优势）：

1、两所高校，学生众多，人流量大

2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩

W（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、长沙车多，容易产生交通事故

O（机会）：

1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。

骑自行车是最好的选择，锻炼身

体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。

T（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。

他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。

因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。

对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。

可两所大学的'

交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。

该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。

买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。

一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。

且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。

租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份

二、促销策略

1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。

这样会吸引更多的学生来碰运气。

使自行车出租店的生意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、免费提供风筝等一些娱乐设备

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。

因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分费用预算

项目费用（元）数量

自行车购置300015

海报1001张

传单100400张

地图10020份

自行车修理设备300

门面装修500

数码相机、风筝1500数码机购买2台

门面租赁1000每月

合计6700元

第六部分效益预测

每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。

或者10元半天，双人车每次20元4个小时

2、相机出租，每次30--40元风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

总投资。

预计1万2千元

还会增加其他项目收益

收益预算：

店内预计有3辆双人车、8辆一般的迷你折叠自行车、4辆其他的车3台数码相机、20只风筝

预计每天平均有一半的出租：

8辆车*5个小时*2元一个小时=80元

2台数码相机*30每次=60元

4只风筝*5元每次=20元

每天的收益为160元当月收益为：

4800元

全部出租：

340元当月收益为：

10200元

篇章2:

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一、活动主题

“心系洛阳，情系理工，以车相伴，以车会友”

二、公关的宗旨，意义和目标

1、公关的宗旨：

便捷校园，服务交通

2、公关的意义：

通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌服务理念。

3、公关的目标：

（1）总体目标：

通过本次活动在洛阳xxx学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。

（2）具体目标：

通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。

通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。

借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。

三、需要资源

1、物质资源：

场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。

销售的产品及赠品。

2、人员资源：

骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。

四、公关活动实施公关场地预设：

洛阳xxx学院开元校区公关活动时间预设：

新生正式上课的第一周周末公关活动预设销售对象：

新生为主

1、公关活动系列之一——某某牌自行车车技表演

（1）活动名称：

某某牌自行车车技表演

（2）活动目的：

树立品牌形象，吸引消费者视线。

（3）活动基本预设流程：

由车技表演人员现场表演车技，突出表现品牌车型性能。

中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色和设计理念。

校园自行车公关策划书

（4）宣传协同预设：

场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。

2、公关活动系列之二——某某牌自行车促销活动

某某牌自行车促销活动

销售产品。

拉动业绩。

搭建帐篷于洛阳xxx学院开元校区太学广场前，摆放商品，允许消费者试车。

并打出促销优惠手段，吸引顾客。

在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。

几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行洛阳xxx学院校园。

3、公关活动系列之三——自行车免费基本维护和检修活动

自行车免费基本维护和检修活动

树立品牌形象，拉近与消费者距离

免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。

（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）

对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸。

五、经费预算

1、物资项目经费：

预算1000元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）

2、人员项目经费：

骑车宣传员20名20元每名（大约4小时工作时间）

传单发放人员20名25元每名（大约5小时工作时间）

车技表演人员承包给学校自行车类型的社团赞助社团200元

活动经费

展区销售人员5名60元每名（大约一天的工作时间）

自行车维修保养人员1名维修80元（大约一天的工作时间）

2名擦洗60元每名（大约一天的工作时间）

其他工作人员500元预算总计：

2100元

3、流动经费：

预算500元

4、其他经费：

六、活动中应注意的细节和问题

活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。

事先协商好场地设备等，做好应急预备方案。

加强各部门沟通，协作。

七、自行车未来发展方案调整

1、形成新的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其他高校推广。

而且活动有持续性，可以每年固定办一次。

2、培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。

3、加强与学校的合作，达到互惠互利的双赢效果。

八、效果评估

1、可行性分析：

（1）时间上：

选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新生初步了解校园的时间，新生们一方面拥有充足的消费资金，另一方面具有足够的冲动消费心理。

（2）活动对象上：

选择新生为主，因为新生大多不来自本地，所以无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求的。

（3）销售的车款设计上：

以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。

既满足女性消费者便捷小巧的消费倾向，有满足男性消费者对于自行车性能的需求。

二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。

（4）人员方面：

我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，降低成本。

又可以获得学生的信赖。

2、效果预测：

在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，销售等方面都由学生完成，相信效果一定会如商家所设想的方向良好的发展。

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