快消品行业入职三个月工作总结Word下载.docx
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当然压力也随之而来,之前接触的设备如塔、换热器,压力管道等都是静设备,而且材料单一,工作重复率高,自然学到的东西以及积累的经验有很大的局限性。
现在却不一样,工作内容更加的丰富,不仅有以前的静设备,还有很多像泵、离心机、压缩机、各种搅拌、冷冻机等动设备。
材料上不局限于碳钢,还有各种塑料设备和管线,搪玻璃,玻璃钢,各种内衬管,各种材料的性能及使用,另外还有设备的选型以及工艺流程中各种设备的位置和工艺管道的走向确定,日常的管理工作等等都需要自己尽快的去了解,熟悉,直到掌握。
为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境,达到工作要求,在工作中要不断地学习,有问题及时请教领导、同事,工作之余积极学习工作所需要的各项专业知识,努力提高自己的工作能力及业务水平。
三个月下来,入职之初公司的工作方式和以前的巨大差距,刚开始自己并未意识到,还好有部门领导不时地善意提醒和指导关怀,部门同事平时无私帮助,让自己有了质的改变,当然工作中还会有很多问题需要自己勇敢的面对。
我不怕问题,有问题才会有进步,有压力才会更成熟。
经过这三个月的工作学习才发现工作经验真是一种无形的巨大的财富,对每个人是这样,对一个公司更是这样。
当然这种财富需要时间的积累,但如果一个人可以注意到平时的一些工作细节,虚心的向前辈学习,那么同样的时间里经验的积累会更快,对公司的发展壮
大做的贡献就更多,公司对你的回报也会很客观,显然公司和个人的发展是休戚相关的。
在这种经验的积累上,我希望我能做的很好,而且现在就是很好的机会,部门领导就是一位很是值得我们年轻人虚心请教的老师,感谢三力本诺给了我这么一个很好的学习机会,这将会是我人生中很重要的一段工作经历。
三个月的工作时间还是有些短暂,不能给公司提出具有建设性建议让自己觉得有些惭愧。
不过有一句话应该是每个公司发展壮大的“法宝”,那就是——细节决定成败,注重细节可以提高工作效率,可以避免安全隐患,可以降低设备破损率,可以提高公司的经济效益。
公司的每位员工都应该向“细节”看齐,公司也会做的更好,对公司的未来充满信心!
设备管理部
年月日
第二篇、快速消费品业务员个人工作总结
啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的,每天都要拜访终端客户,销售产品,提订单,拿提成。
快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难,举个案例哈尔滨啤酒在浙江上市,仅业务员铺货这一项工作,按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算,如果你想达成业绩目标,需要有96家终端店有货;
需要你每天至少拜访24家店;
并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;
顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击,如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员,那么你就一定不会达成这个业绩目标。
那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?
举个案例小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员,负责嵊泗县的终端店销售工作,刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。
在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;
用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;
用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;
把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。
2个月下来,在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子满街的崂山啤酒POP;
随处可见的产品堆头;
比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;
终端店92%的铺货率,崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍从每月1000箱到每月5000箱。
其实如果你按照小刘这种方式操作市场,你也会取得同样的成功。
啤酒行业有一套业务员工作标准,只要你按照此标准工作,并持之以恒地努力,你就一定是个出色的业务精英。
那么这究竟是一种什么样的标准那?
生动化布置标准 在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置,其具体形势分为两大类道具生动化;
产品生动化。
道具生动化包括悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。
产品生动化包括吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。
道具生动化要做到资源集中,至少做出一条模范街;
产品生动化要持之以恒,至少2个月才有拉动销售的效果。
堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列,要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。
POP——pointofpurchaseadvertising购买时点广告,每家终端不少于4张,每2张或3张并排张贴,POP中心位置高度在4米到7米之间,这样做视觉冲击力最强;
POP张贴时要整齐集中,避免倾斜,否则易使人产生反感。
产品生动化布置标准1
.吧台陈列整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。
展示柜陈列根据展示柜容量的大小,展示柜可做3-4层陈列,每层陈列24瓶啤酒,每层进行单品种陈列。
如果公司有多个品牌产品,按照容量由多到少依次从低到高摆放,本品展示柜只阵列本品,竞品展示柜本品陈列最大化。
对头陈列明显位置,单独陈列,陈列面积最大化,堆头陈列的单品种数量不少于5箱。
库存标准 无论是经销商还是终端店,库存的量都要合理,否则会直接影响产品的销量,终端的合理库存为终端的日消化量×
经销商的配送周期×
5。
业务员拜访客户标准 是否有明确的拜访目标。
这个拜访目标的设置是否正确、合理。
围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动,是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间 终端的销售等级标准 终端的销售等级由低到高依次是空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。
空白店没有本公司产品的终端店叫空白店,开发空白店以货物送到,实现有效铺货为准。
有效铺货持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。
有效销售不被终端经营者遏制,不被竞争者遏制,有正常的可以沟通的客情,有不低于竞品的生动化布置,特殊情况下可以主动向经销商要货。
活跃终端能够获得终端经营者的销售支持,能够有效抑制竞品销售,与终端关键人有良好的客情关系,完美的生动化展示,完美的配送。
能够获得终端经营者的销售支持终端乐于销售我方产品,并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。
主要表现形势为库存资源最大限度的满足我品存放,加大我品的一次性进货数量,按周期按时给经销商结款,不接受竞品的促销活动,要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。
能够有效抑制竞品销售:
能够瓦解竞品在终端的促销活动,能够进行我品的促销拉动来提高我品在终端的销售占有率。
与终端关键人有良好的客情关系业代与终端关键人、服务人员能够良好地沟通,做到与终端关键人无话不说,可以建立除工作以外的朋友关系并相互了解喜好,终端相关人员能够主动提供有利于我品在终端的销售信息,能够支持公司阶段性活动的展开,能够支持我品合理的生动化布置。
完美的生动化展示在终端进行
生动化布置,营造良好的我品销售氛围。
具体的表现形势为AB类终端店吧台只陈列我公司系列产品,AB类终端店展示柜只陈列我公司系列产品,C类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上,C类终端店展示柜60%以上陈列我品,POP(AB类终端X展架)粘贴数量是竞品的2倍以上且位置最佳,根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂,在终端店的吧台附近或明显位置做一定数量的堆头陈列,产品堆头数量领先竞品2倍以上,产品堆头整齐整洁,产品堆头位置最佳且可视,产品最优于相关人员拿取。
完美终端能够获得终端经营者的支持,最大化遏制竞品的销售,有与终端关键人良好沟通的客情关系,完美的生动化布置,良好的配送。
最大化遏制竞品的销售竞品无库存,无生动化布置,终端经营者不主动推销竞品。
无生动化布置包括无POP、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧台陈列。
个性化协议推进通过跟终端经营者充分沟通和互动,发现终端经营者的需求或潜在需求,并根据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润提高的双赢方案,叫做个性化推进,如果能够签署协议叫做个性化协议推进。
关键人客情通过跟终端关键人充分沟通和互动,实现终端管理级别指标提升,或为以后的工作推进奠定基础。
其前提是判断出关键人,其次是对关键人做个人攻关。
关键人客情等级标准为无话可说-只说官话-有效沟通-无话不说 促销标准 促销不要居于老套,可以采取除违法外的任何方式向目标市场传递信息,来引起购买欲望、购买行为。
目的就是提高产品销量或提高产品在终端的占有率。
根据促销目标的不同,可分为消费者促销、终端促销、渠道促销、关键人促销。
消费者促销包括赠饮、特价、婚庆、抽奖等。
终端促销包括专卖、包量、一次性进货奖励、累计进货奖励、生动化布置、买断促销、排除竞品、个性化促销、铺货、瓶盖回收,节日促销。
渠道促销包括经销商奖励。
关键人促销包括开业、店庆、关键人奖励、瓶盖回收。
专卖是为了提高产品在终端的占有率,最大限度的抑制竞品销售的促销活动,要求终端在活动期间我品占有率为100%,竞品无库存外还要做到竞品无生动化,要求终端经营者对竞品进行屏蔽。
包量是为了提高产品在终端的占有率,终端在规定的时间内完成规定销量方能兑付奖励,否则不予兑付奖励。
一般要求在活动期间我品的占有率不低于80%。
一次性进货奖励是为了提高终端的库存量,终端一次性进
货量达到规定数量方能兑付兑付奖励,否则不予兑付奖励。
排除竞品是为了遏制某个主要竞争者,要求终端进行的排他性促销活动。
生动化布置促销是通过我品在终端独家生动化布置来遏制竞品的促销活动,如摆桌、堆头等。
第三篇、销售员工入职一个月工作总结
20xx年3月28日入职昆明xxxx以来,已经一个月了,一个月期间销售业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获很多,这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xxxx的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序。
刚进入公司,一切都是陌生而又崭新的,所有的事物都要重新去认识和了解;
信心来自了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了解产品;
朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的,这样的平台,就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程,也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!
很荣幸能加入公司,在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;
很感谢领导无私的传授他们的经验给我,他们是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;
在这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!
这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,刚刚进公司的前几天,同事小郑带我一起去拜访客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤,每一环节,每一事项,都能进可能地进行分析,几天过后,我就和小郑开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢与人打交道,喜欢社交;
看大家从不认识到认识,最后成为朋友;
看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,很喜欢挑战。
虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!
因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的,相继开发了昆明红聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商,接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待开发一二家分销,还有华洋家具广场等,接下来今后的工作任重而道远,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;
成功的销售员总是能与客户有许多共识,这与自己本身的见识和知识分不开。
有多大的见识和胆识,才有多大的格局。
这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。
自己要有目的的去学习,不断的充实自己!
(2)必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多,刚进公司就犯了严重的错误,为了个人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎,给于我改过从新的机会,人要想在行业中有沉淀,就必须热爱自己所在的行业工作,必须诚实守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!
做到责任和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。
现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。
最大限度的维护双方的利益,有的时候必须站在零售商的角度
去看待问题。
只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生。
所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长!
我认为业务绝对不是无业可务而是业精于勤于实于务。
第四篇、快速消费品业务员个人工作总结
产品生动化布置标准吧台陈列整齐、集中、商标朝外、
争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。
完美的生动化展示在终端进行生动化布置,营造良好的我品销售氛围。
具体的表现形势为AB类终端店吧台只
陈列我公司系列产品,AB类终端店展示柜只陈列我公司系列产品,C类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上,C类终端店展示柜60%以上陈列我品,POP(AB类终端X展架)粘贴数量是竞品的2倍以上且位置最佳,根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂,在终端店的吧台附近或明显位置做一定数量的堆头陈列,产品堆头数量领先竞品2倍以上,产品堆头整齐整洁,产品堆头位置最佳且可视,产品最优于相关人员拿取。
一次性进货奖励是为了提高终端的库存量,终端一次性进货量达到规定数量方能兑付兑付奖励,否则不予兑付奖励。
排除竞品是为了遏制某个主要竞争者,要求终端进行的排他性促
销活动。
第五篇、快消品销售工作总结
篇一快速消费品业务员工作总结
工作总结
我于2010年4月14日入职,至今半个月时间,时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅。
在此期间,通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训,使我逐步对公司有了全新的认识与了解,并且通过近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了产品、货号、及价格,更重要的是熟悉了地理环境和店主,为以后的拜访工作打好了基础。
以下对近期工作进行小小的总结。
一.业绩回顾
通过近10天的普查,走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺
村及丰禾路的各类店面,共计276家。
普查期间开出订单4000余元。
二.业绩分析
(一)促成业绩的正面因素
领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。
通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形,再通过对所辖区域进行线路的划分,提高了走访效率。
不断摸索快速消费品的客户沟通方式,让客户不仅能更多的了解产品,更重要的是肯定业务员本身。
利用公司各种产品的促销活动,提高产品的知名度、美誉度,对各种单品的销售起到市场推动作用。
(二)阻碍销售的负面因素
由于初来公司,时间较短,业务不精,无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量
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