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农夫山泉营销策划书
农夫山泉营销策划书
篇一:
湖南人文科技学院经济与管理系
结课论文
目录
第一章产品介绍..........................................................................................................................................4
农夫山泉天然纯净水简介..............................................................................................................4
农夫山泉水的标准..........................................................................................................................4
企业理念与产品自身形象:
.............................................................................................................4
(1)公司核心价值观三大理念................................................................................................4
(2)四个不忘..............................................................................................................................5
(3)产品自身形象和荣誉..........................................................................................................5
策划目标..........................................................................................................................................6
第二章企业目前环境分析..........................................................................................................................6
企业宏观环境分析..........................................................................................................................6
(1)经济环境:
..........................................................................................................................6
(2)人口环境..............................................................................................................................7
(3)政治人文环境......................................................................................................................7
企业微观环境分析..........................................................................................................................7
产品自身分析..................................................................................................................................7
(1)农夫山泉饮用水..................................................................................................................7
(2)产品的品牌形象..................................................................................................................8
(3)地理位置优势......................................................................................................................8
消费者市场分析..............................................................................................................................8
第三章农夫山泉SWOT分析.....................................................................................................................8
农夫山泉优势分析..........................................................................................................................8
(1)差异化的定位策略..............................................................................................................8
(2)良好的社会形象..................................................................................................................9
(3)矿泉水资源足够丰富,能实现强大的产能......................................................................9
(4)公关能力............................................................................................................................10
农夫山泉劣势分析........................................................................................................................10
(1)水源地偏远........................................................................................................................10
(2)水源地的污染问题............................................................................................................10
(3)缺乏科学的销售和经销商渠道建设................................................................................11
(4)行业激烈竞争....................................................................................................................11
农夫山泉机会分析........................................................................................................................11
农夫山泉威胁分析........................................................................................................................12
(1)外在威胁............................................................................................................................12
(2)内在威胁............................................................................................................................12
第四章农夫山泉营销策略........................................................................................................................13
分销策略........................................................................................................................................13
(1)广告策略............................................................................................................................13
(2)促销手段............................................................................................................................13
(3)渠道策略............................................................................................................................14
新产品开发....................................................................................................................................14
公共关系........................................................................................................................................15
(1)农夫山泉失败的公关:
....................................................................................................15
(2)公关关系的建立................................................................................................................15
第六章实施方案........................................................................................................................................16
面对消费者....................................................................................................................................16
面对媒体........................................................................................................................................16
面对政府........................................................................................................................................16
正确的做法....................................................................................................................................17
(1)自身应该具备的:
............................................................................................................17
(2)危机处理能力....................................................................................................................17
第五章总结................................................................................................................................................18
农夫山泉营销策划
摘要:
我国经济发展迅速,人民生活要求不断提高,人们越来越重视生活的品质和健康。
随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发,让我们越来越有这样的感慨,国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。
农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水,等系列的负面消息后,市场份额明显下滑,退出北京市场,等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机,在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水,常量迅速增长,经过这十年的激烈竞争。
在种种困境之下如何突破重围,重新占有市场份额做出一系列活动。
让我联想到一句名言:
建立一个品牌需要二十年,毁掉一个品牌只需要一分钟。
本策划案主要是从农夫山泉的现状入手,面对其问题、分析其问题、
寻找其对策,发现机会,走出危机。
面对农夫山泉现有的危机,围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标,进军了大量的市场分析,企业公关维护,准确进行了方案策略实施。
从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。
关键字:
农夫山泉,营销策划,企业形象
第一章产品介绍
农夫山泉天然纯净水简介
水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂,水源地生产。
每一瓶农夫
山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。
消费者喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来。
目前,农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
农夫山泉水的标准
新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。
该《标准》明确
规定生活饮用水的pH范围为~值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。
天然水,源头来自天然水库。
制作过程都是无添加。
企业理念与产品自身形象:
(1)公司核心价值观三大理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有
其源头
天然理念——坚持水源地建厂,水源地生产。
健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对
篇二:
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案
目录
前言
一.产品及公司简介
(一)天饮用水定义-----------------------------------------------------------2
(二)天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2
(三)农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2
(四)公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2
二.企业分析
(一)企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3
(二)企业微观环境分析-------------------------------------------------------4
(三)产品分析---------------------------------------------------------------4
(四)市场定位---------------------------------------------------------------5
(五)消费者分析-------------------------------------------------------------5
三.农夫山泉的swot分析
(一)农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6
(二)农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6
(三)农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6
(四)农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6
四.农夫山泉营销策略
(一)分销策略---------------------------------------------------------------7
(二)促销手段---------------------------------------------------------------8
五.费用预算------------------------------------------------------------9
六.总结------------------------------------------------------------------
前言
我国经济发展迅速,人民生活要求不断提高,人们越来越重视生活的品质和健康。
饮用水市场作为一种新型的市场。
从20世纪末期,在国内大规模启动以来,越来越多地被消费者接受。
目前或内涌现多种品牌的饮用水,常量迅速增长,经过这十年的激烈竞争,目前市场日趋明朗化。
但是仍有较大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个品牌站哟与绝对优势,成为主导品牌。
领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大,而且一旦生出,就有可能获得多数的市场份额。
目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家,其需求量仍保持快速稳步整张,同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。
将成为未来水市场需求的新增长点。
本策划案主要是从农夫山泉的现状入手,分析其问题,寻找其机会。
围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标,进军了大量的市场分析,从而找出目标市场,准确进行了市场定位。
从环境分析、产品自身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销策划。
第一章产品及公司简介
1、天然饮用水定义:
我国最新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。
该《标准》明确规定生活饮用水的pH范围为~。
pH值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。
天然水,源头来自天然水库。
,制作过程都是无添加。
2、天然饮用水生产流程:
采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成!
3、农夫山泉简介:
水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂,水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成
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