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物物交换活动心得体会Word文档格式.docx
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但是各个企业都有自己的一套方法。
有的不标注于产品标签之上。
这种方法对于产品类别较少的比较容易,同时又不至于泄露自己的商业机密。
但是对于产品类目较多的企业来说,只能临场翻看价目表了,但是同时又引来了新的情况:
一是翻找可能需要大量时间,引起客户反感,二是有些企业价目编排比较混乱,如果存在遗漏,又哪里能找的到呢。
并且同时还显得你不是很专业。
另外有些企业把产品价格用暗码标注于标签之上,这种方法对于大多数企业来说都是不错的方法。
另外,如果公司有一定经济基础,可以考虑打条码,然后参展的时候携带扫码枪,这样能显得贵司有一定实力。
当然,如果实力雄厚,可以考虑购买类似于顺风快递员随身携带的那种一千多一个的那种设备了。
于行业的市场情况要有所了解,这样才能有的放矢的在展会发挥,向不同的客户推荐对方市场适销产品。
这样也会让客户感觉到你的专业,对你和你的企业产生信任,依靠,才能更多的把更多的订单机会让给你。
开展发挥。
头天晚上洗洗澡,睡个好觉,为第一天的开展准备好。
开展了!
!
兄弟姐妹们,到我们这些业务员大显身手的时候了。
国内人士大部分接触老外的时间不多,基本属于哑巴英语,本人一样。
所以第一天客户多的时候接待,客人少的时候帮同事打打下手,打下手其实能学到很多的东西:
1.熟悉下不同地方的老外的英语口音,(这个很重要的!
)为自己接待的时候做个准备。
这样另一方面还能适当缓解紧张情绪,不至于碰到个老外一个词,一个句子都听不懂。
交流的基本保障都没有了,还怎么谈业务?
?
2.听下自己的老同事是怎样招待新老客户的。
产品描述,价格,包装,交期,都是怎样谈的?
讨价还价都是什么策略?
怎样促使客户下单的?
怎样促使客户早下单的?
等等等等。
3.了解不同国家,不同市场客户的需求,对不同类型产品的喜好,对产品的价格接受心理预期。
当然,这个在展前做的话更好。
老手自然有一定了解,新手就得多看多听多想了。
以便于给自己接待的客户推荐适销的产品。
这样也更显得你专业。
TimeFlies.转眼到了中午,别指望中午有啥好吃的,公司给你配的最好不过25大洋一个的套餐,再就是KFC。
所以早饭一定要吃,并且一定要吃好。
4.再就是也算是跟同事搞搞关系了。
毕竟都是业务员,广交会期间相互之间抢些新的客人也弄得彼此比较尴尬,相互帮助才能在平常的生活工作中更开心的融合在一起,毕竟工作挣钱不是活着的唯一目的。
老业务员也尽量让让新业务员,不然试用期都过不了,岂不是断送了人家前程,毕竟出来混的都不容易啊。
我们公司几个同事都挺好的,有的还主动把自己接待的客户让给我。
感谢感谢十分感谢。
午饭赶紧吃,因为大部分老外都是早上10点才能赶到展馆,下午5点以前离去。
中午有的时候会显得特别忙。
所以午饭我都是狼吞虎咽的,有些需要啃骨头摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊!
浪费可耻,节俭光荣!
南无阿弥陀佛。
阿门。
下午尽量多找机会接待客户吧。
毕竟晚上还得上报一天的成果呢。
挂个零蛋回去交差自己脸上也挂不住啊。
下午六点闭馆。
一般都在五点四十五以后就开始拿起帘子遮起来走人了。
回家吃吃大餐,填补一下一天的所消耗的什么VB,VC,VO,XO,等等等等。
晚上的时候一般有多个业务员的公司都会来个会议:
上报自己接待的人数及简单状况,自己对客户的简单评价及应对策略,客户的初步分级等等。
开完会,在就各自回去照顾自己的客户了。
发发报价,查查资料,刷刷牙,洗洗澡,回来再接着整理资料,敲敲键盘。
得,把关键的几个客户弄弄一般差不多都得2点多了。
擦把脸,躺床上做个呼噜娃吧。
当时鄙人还想着每天做个总结,写点心得,但是到了真正的时候只想着床了。
哎,人性本惰!
本人习惯早起,然后听听音乐,呼吸一下新鲜的空气,看看他们钓鱼的悠闲自得,这样一天来都有精神。
十二分的精神不是吹出来的,那是凭借火柴棍把眼睛挑起来的~~~~这里给大家推荐几篇个人感觉比较合适的音乐,有几首也是各个培训机构经常用到的:
贝多芬的《命运》,理查德的钢琴曲《秋日的私语》《蓝色的爱》,汪峰的《怒放的生命》,杨培安的《我相信》,在一首嬉皮的个人感觉可以调节紧张神经的《穷开心》。
另外就是各位自己喜欢的歌曲或者音乐一定要听几首。
鄙人虽然五音不全,音律不识一个,但是感觉到音乐对人的影响确实不小。
周而复始,很快这一期的展会就结束了。
打包,到深圳转转,四处逛逛,广州之旅over了。
以下是鄙人一些凌乱的收获心得及体会:
展会说白了就是在展馆搭了个门面,和平时咱们家开店卖货很多相似。
只不过意向客户多了点,卖家竞争多了点,业务员多了点,私人店主换成了公司等等。
纵观千古历史,无非就是物物交换,发展到货币物品交换和货币的交互流通,但这些最终都离不开终端消费。
所
以研究目标市场的终端消费情况,研究客户的心理都是必不可少的。
展馆的布置以尽可能的吸引客户驻足为主要目的,而不是越奢华越好。
产品摆放,颜色调配,等等等等很多经验都需要从最基本的店面管理吸取经验。
故此懂点店面管理的基本知识很重要。
看到很多企业的业务员和领导负责人都喜欢搬个椅子坐在里面,或者找个椅子坐在门口。
我从上学的时候无意间读到了一本关于广交会布展相关内容的一本内部资料,具体内容记不清楚了,但是里面就有关于对这种错误行径的描述。
这个我到现在还没想明白。
但是如果咱们去买东西,同样街边的两个店,一个门口坐着两个门神,一个门口两位店员热情招呼客人,您会进哪家呢?
哪个才能让您感觉进店后会有上帝般的待遇呢?
另外其他是不是有其他更高深的原因,本人实在不得而知了,希望知道的各位前辈给上点课吧。
谢谢。
我一个新来的同事为了显示自己,总是来个人就上前搭话。
不管人家是不是买家,连一家三口逛街的大人小孩都不放过。
怎么说呢,有可取之处,毕竟只有取到名片才有机会去联系,去开发。
一个名片都没有或者很少,你的机会肯定就少的可怜了。
但是如果在这上面花费的时间太多,那就得不偿失了。
毕竟展出时间有限,照顾了这些,其他的有价值客户就少了。
一般一个或者一波客人来,先初步判断下对方是不是所谓的客户,再去招呼,但是这样有可能被别的业务员抢了先手。
拼运气吧。
再就是了解部分买手公司的采购流程。
一般大点的买手公司都有年度采购计划,季度采购计划等等。
采购人员(我们的客户^_^)必须到一定时间花掉那部分预算,采购到个人或者采购部认为适销的产品。
如果公司货物跟不上,岂不是要关门了?
!
所以那些大点的公司采购人员才会不断穿梭于各地的展会,采集信息、比较价格、交期推断、等等等等。
本人没有做过采购,所以对此一无所知。
感觉采购应该还起到很多作用,比如:
了解市场行情、掌握适销产品信息、掌握各地供应商优劣势、掌握类似产品的成本及己方市场的利润空间、推迟付款时间以获得资金的流通等等。
希望各位采购大虾给点实质性建议。
关于开展期间来访客户的分析。
主要有这么几种:
纯逛街型。
在周边生活或者第一次去,顺便进去转转。
近乎于没有价值的客户,但是这种很少很少。
参展商型。
大体分两类:
一类肯定是同行去了解行情,探查新品,回去好做推销。
当然也不乏有跟你互通有无,相互合作的。
外贸业务员对于国内这些大佬一般也只是打个招呼了事,毕竟有单的可能近乎于零,何必在你身上浪费时间呢?
另一类就是国内外贸公司,有些可能还跟你有过合作或者一直在合作。
对于有合作的当然好生招待,但是对于无合作关系的咱们国内的业务员也只是客套两句,毕竟几率太小太小。
这也是为什么我们展会上崇洋媚外的缘故吧^_^
设计师型。
这个还得细分两类:
一类设计师去展会寻找灵感,烤皮产品,搜索新品。
这类设计师单独去逛的比较多。
问他要名片,不给;
给他名片,不要。
只是做个新品list回去照老虎画猫去了,无价值。
另一类设计师受雇于某个企业,一般都是跟着老板或者采购经理去的。
给自己的经理做推荐,替经理参选适销产品。
这种企业一般都不会太小。
碰上就努力拿下吧。
这个有时候自己得懂得产品变型的相关材质,工艺,成本,报价等等。
收集信息型。
这种类型的客人比较多。
中国还有货比三家之说不是?
大部分都还很匆忙。
进去就选自己感兴趣的类型一大堆,你报价吧。
然后直接进下一家含自己产品类型的店面。
接待,记录,搜罗客户信息,及时报价。
成不成听天有命吧,大部分都离不开后期的联络跟踪,能不能取代原来的供应商也是需要看机会的。
带单客户型。
这种老客人比较多点,对咱们企业本身有过了解,或者往届广交会来过,或者一直给他报价、联系、互通信息等等。
所以过来的时候就带了意向订单,顺便看看新品。
该类客户虽然可能一开始就给您准备好了订单,但是会先去别的摊位比下价,了解下。
如果别的地方低了,还可能你让你降降。
然后等到本届广交会快结束再回去找你,比如第二三四五天,一般第三,第四天比较多,所以打起你的精神来,该你裂开嘴巴大笑了。
另外上边提到过买手的采购程序及部分规律。
如果客户要在广交会下单,那么你就得比别的摊位在开始的几天里更拼命的加油接待客户了。
这样客户才能多多想到你。
其中的个中技巧各位业务员都有自己的一套,小弟就不在此献丑
了(当然,主要是在摸索中^_^)。
关于那些所谓的采购商,(就是带蓝牌的人),不要认为一定就是你的客户了。
要知道国人让老外带进去花三百元就可以弄一个。
他们有些是进去打游击的;
有些是想投资别的项目,去找项目的;
更有些是外籍华裔带着不同目的进的:
有些是在国内做本行业的职业经理人;
有些是某些公司的合伙股东;
有些是朋友邀请一道去看看。
。
当然也不排除为自己现在所生活的国家市场采购物品。
要想甄选,实非易事。
好在真正的买家还是蛮多的。
撤展了,急急忙忙挤挤。
注意安全,个人物品一定看管好,锁好。
第五天的安检松了,垃圾也很少打扫了。
印度阿三也该到了一试身手的时候了。
撤完展,该忙啥忙啥,各回各家,各找各妈(五一啊)。
想去周边转转也可,想去亲戚朋友家串串门也可。
但是最重要的是别把自己丢了,再次声明:
安全第一!
篇二:
天水师范学院第二届物物交换策划书
第二届物物交换暨爱心超市活动
策
划
书
主办单位:
天水师范学院校团委
承办单位:
天水师范学院经济与社会管理学院协办单位:
经管学院11级市场营销班
13级网络营销班
策划时间:
20XX年5月15日(暂定)
前言
一.活动主题
“以物换物、换出低碳,奉献爱心、温暖校园”
二.活动对象
天水师范学院全体在校师生
三.活动时间
暂定20XX年5月15日
四.地点
旧图书馆门口及塑胶操场门口区域
正文
一、活动背景及意义:
1、随着人民生活水平的提高,同学们的购买力迅速提升,很多学生二手或购买后不中意、使用次数少但依旧较新的日常用品、儿童玩具、学生书籍、杂志等物品数量急剧上升,这些物品大部分都被闲置或丢弃,造成资源的极大浪费。
本次活动旨在借助物物交换平台鼓励学校同学之间交换,使这些闲置物品实现效益最大化,实现物尽其用、环保节约、循环利用的良好环境效益,同时响应国家当今大力提倡建设“资源节约型、环境友好型”社会的号召。
2、在当今快节奏、高压力的社会生活状态下,“城市冷漠病”不断蔓延,学校内部班级之间,甚至同学之间的交流和沟通的匮乏已成为建设和谐校园活动中急需面对和解决的问题。
希望通过本次活动,在交换物品的过程中营造“学校是我家”的和谐氛围,促进不同院系、不同班级同学间的交流、合作。
3、相对于社会爱心公益,校园爱心公益也是一道靓丽的风景,本次活动借助“爱心超市”平台鼓励广大师生加入到爱心募集的队伍里,把不需要的闲置物品捐给校园中最需要的同学,捐给贫困山区的孩子和社会弱势群体。
让一份份爱心连成温暖,让一丝丝关怀汇成奉献,使我们的校园更加美丽、和谐。
4、配合学校为发展应用技术大学,提高学生实践能力、动手能力的要求,由11营销班和13网络营销班组织实施本次活动,能够使同学们熟悉营销活动的各个流程,应对活动中出现的各种问题,学以致用。
二、活动目的
源节约”等观念。
1、通过换取其所需品,同学们可亲身体验“循环经济”和“资
2、使同学们在交换过程中获得快乐、友谊,促进同学们的沟通、
交流。
3、活动中培养“学会学习、学会交往、学会生活”的能力。
4、通过自愿、自由的交换,将手头闲置或购买后不中意的物品
与学校师生交换,使这些闲置物品的效益最大化,实现物尽其用、环保节约、循环利用的良好环境效益.
5、借助“爱心超市”平台,把公益爱心带入校园,社会,把我
们的爱心传递给校园、社会上最需要的人,不简单是一种捐赠,更是一种温暖和一份快乐。
6、我们力求使每个学生从此次举办的“以物易物和爱心超市”的活动中受益,在校园里深化低碳观念,提倡低碳活动,传递校园爱心,以达到构建温馨和谐校园的目的。
三、活动可行性分析:
1、在当今提倡节约型社会和构建和谐校园的背景下,低碳环保、
经济节约、奉献爱心、传播校园爱心正能量得到学院领导的支持,也得到了广大师生的支持。
2、现实中很多同学都有很多闲置的物品,用不上但又舍不得扔就
堆在寝室里,不知该怎样处理,物物交换和爱心超市是一个解决大学生现实困扰的有效平台。
3、本次活动可以加强学生间的交流沟通,是扩大学生社交圈的良
好平台,在这里,你可以以换会友,交到更多的朋友,物物交换也可以让你感受到最原始的物物交换的乐趣。
在这里,你可以加入到校园爱心公益的行列中,爱心超市可以调动广大师生的公益爱心意识,人间有真情,人间有真爱,把你的爱心传递给最需要的人。
4、本次物物交换和爱心超市会建立直通微博、QQ交流群,广大
师生可以进行微博互动,QQ交流,了解物品交换动态和爱心募集动态,为活动线上提供良好交流平台。
5、本次活动采取线上线下(现实与网络)相结合的方法,在做好
现场物物交换和爱心超市活动的同时,学生在本次活动中未处理掉的物品可以上传到天水师范学院水岸阳光跳骚市场,微博,微信,贴吧上,qq空间等网络渠道上,大家在活动后亦可在网上进行物品交易、传递爱心,通过广大师生喜闻乐见方式,能调动广大学生的积极性。
篇三:
经济学心得
心得体会经济学是研究一个社会如何有效配置稀缺资源的学科。
这一定义也许不会让所有人满意,却大体为现代经济学体系划定了基本的活动疆域。
撇开作为方法论的数理经济学、计量经济学、实验经济学等不论,我们可以视微观经济学和宏观经济学为经济学的基础学科,而产业组织经济学、公共经济学、金融学、国际经济学、发展经济学、新制度经济学等为经济学的分支学科,它们都是围绕如何实现经济效率这一研究主题而组织起来的。
作为基础学科的微观经济学和宏观经济学为各分支学科提供概念基础和分析框架,尤其是前者。
微观经济学的核心内容之一是赋予亚当·
斯密的《国富论》所提出的“看不见的手”的原理以严格的数学形式表达。
在微观经济学中,《国富论》里追逐私利的个人被抽象为追逐自身利益最大化的个人。
基于这一所谓的经济人假说,微观经济学的基本架构可以理解为“两个男人的世界”,即居民和厂商在两个市场——即产品市场和要素市场——上相互作用。
在产品市场上,居民是产品的购买者,厂商是产品的供给者;
在要素市场上,二者的角色换位。
居民理性的,他进入市场的动机是寻求自身满足或效用的最大化。
在决策时,他受到资源稀缺的约束,比如,在产品市场上,可用于购买各种商品的收入是既定的;
在劳动力市场上,可用于获取收入的工作时间是既定的。
在产品市场上,居民的决策可以概括为寻求既定收入约束下的效用最大化这一优化问题,借助数学方法,可以推导出居民对某一产品的个别需求曲线。
在竞争性市场上,通过横向加总,就可以推导出该产品的市场需求曲线。
同样,厂商也是理性的,他进入市场的动机是寻求利润的最大化。
由于利润同时取决于成本和收益,因此,厂商的决策相对复杂些,他既要考虑因产量变动引起的成本变动,也要考虑因产量和价格变动引起的收益变动。
但在完全竞争市场上,厂商是价格的接受者,其最优决策因此得以大大简化。
借助数学方法,同样可以推导出厂商对某一产品的个别供给曲线,并通过横向加总推导出该产品的市场供给曲线。
由于市场需求曲线和供给曲线都刻画了产品的市场价格和数量之间的关系,因此,可以将它们置于同一坐标平面上进行分析。
当需求的力量与供给的力量相等时,完全竞争市场就达到了均衡。
福利分析表明,此时,市场达到有效率的状态。
以上的分析尽管是在单个产品市场的均衡或者说局部均衡的意义上进行的,但更为严格的一般均衡分析方法,同样证实了完全竞争市场的效率性。
这样,微观经济学就在证实“看不见的手”的原理的基础之上,不仅为我们提供了一个基于理性居民和厂商之间相互作用的完全竞争分析框架,而且通过这一分析框架,为我们展示了诸如偏好、效用、需求、供给、成本、收益、利润、均衡、平均、边际、最优等一系列现代经济学的基本概念。
二然而,现实中的经济是复杂的,符合完全竞争市场的情形可谓少之又少,但这并不能抹杀提出完全竞争市场的意义。
毕竟,我们只有明白什么是有效率的,才能理解什么是非效率的。
事实上,在完全竞争市场成为衡量经济效率的标准之后,种种与完全竞争市场不吻合的情形就被一一拿来对照,在此基础之上的研究,既成为微观经济学不断拓展的领地,也成为许多分支学科纵横驰骋的战场。
相对于完全竞争,垄断、垄断竞争、寡头垄断等不完全竞争市场在现实经济中更加普遍。
那么,在不完全竞争市场中,厂商和消费者之间,尤其是厂商和厂商之间如何交互作用?
他
们之间相互作用的结果对效率意味着什么?
如果缺乏效率,那么政府应采取哪种公共政策?
对这些问题的回答,构成产业组织理论和政府管制经济学关注的核心。
在市场上,价格是联系居民和厂商的纽带。
然而,像路灯、国防等公共产品一旦被提供,就存在居民不付钱也能参与消费的所谓“搭便车”的可能;
而像环境污染等外部性问题的发生,则源于清新的空气、洁净的水等产品难以自发形成可交易的市场。
这意味着,在公共产品、外部性等场合中,市场价格无法自发形成,依赖价格调节经济的市场机制因而是失效的。
我们知道,市场是由本质上追求私利的居民和厂商所组成的私人部门活动的场所,市场无法解决的问题,表明私人部门也难以有所作为。
为此,只有依靠公共部门的干预和介入,才能在一定程度上克服之,进而实现资源配置的效率。
这一分析思路恰恰构成了公共经济学的逻辑起点。
完全竞争市场是一个不存在交易摩擦的完美世界。
在这里,现实中各式各样的企业组织退化成一个简单的投入一产出函数;
在这里,我们看不到货币、银行、证券等的存在。
源于科斯、威廉姆森等人的贡献,交易成本的概念进入了我们的视野,经济学从此变得更具解释力。
交易成本经济学提出的基本问题之一是:
就产品的提供而言,有时市场本身就足以胜任,既然如此,为什么存在企业?
答案是,企业是一个节约交易成本的组织。
相对于市场来说,企业节约交易成本的能力有多强,它的边界就可以有多大。
交易成本经济学的兴起,不仅使企业组织重新成为经济学关注的对象,而且让货币和各种金融组织在微观经济学中有了自己的位置。
在完全竞争市场上,尽管存在价格和买卖关系,我们却看不到货币的影子。
而当我们用交易成本的概念思考货币功能的时候,我们发现,尽管需要货币媒介的买卖比无须媒介的物物交换看起来多了一个环节,似乎成本更高;
但在n种商品的场合,要让所有商品交换的完成需要经过n/2次;
而借助货币媒介,只需要次。
因此,只要n>2,货币能够节约交易成本的好处就显现出来。
当然,货币节约交易成本的功能的发挥,需要有良好的组织为保障,其中最重要的是各种金融组织和制度。
对这些问题的研究,就成为金融学的主题。
也可以这么说,金融学就是从货币融通的角度研究如何有效配置资源的一门学科。
在家庭、公司、政府和国际的层面上,金融学分别被称为家庭理财、公司理财、财政学和国际金融。
完全竞争市场还是一个有着完全信息的完美世界。
然而,现实中因信息不足问题而带来的缺憾可谓无处不在,如在电脑、手机、二手车等市场上,买的不如卖的精;
在保险市场上,卖的不如买的精。
于是,如何克服因信息不足或信息不对称所引发的所谓“逆向选择”、“道德风险”或委托一代理问题,实现资源的有效配置,就成为信息经济学、契约经济学等研究的主题。
至此,我们概览了微观经济学体系的基本面貌及其所衍生的众多经济学分支学科。
不难理解,微观经济学体系可以视为一座围绕完全竞争或新古典分析框架构建而起的精美大厦。
基于完全竞争分析框架,微观经济学将那些可以喻为砖块的一个个基本概念用钢筋、混凝土等材料有秩序地组织起来。
但是,仅有框架毕竟过于简陋,为了让这座大厦变得实用和精美,还需要加以装修,各分支学科所起的作用就在于此。
它们源于微观经济学,取材于微观经济学;
又提出新的概念或分析工具,让微观经济学逐步完善起来。
不过,无论这座大厦如何变迁,实现稀缺资源有效配置这一研究主题却是基本不变的,各分支学科的区分主要是在各自观察经济的视角或切入点的不同上。
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