管理制度补充条例Word下载.doc
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管理制度补充条例Word下载.doc
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(1015÷
21.75天)×
2倍加班=总计1400元
2)、财务设计:
底薪1232+4天星期六加班×
(1232÷
2倍加班=总计1700元
3)、其他部门另议
市场人员薪资
市场人员下市场后,星期日为自然上班时间,不追加薪资,出差回到公司后可实行调休制(连续出差30天以上,可调休1天,60天以上可以调休2天,但出差回来当天先到公司报到,批准后方可执行)
1)、见习美导:
试用期
底薪725+4天星期六加班×
(725÷
2倍加班=总计1000元
2)、美容导师:
底薪870+4天星期六加班×
(870÷
2倍加班=总计1200元
3)、储备讲师:
4)、初级讲师:
底薪1088+4天星期六加班×
(1088÷
2倍加班=总计1500元
5)、中级讲师:
6)、高级讲师:
底薪1450+4天星期六加班×
(1450÷
2倍加班=总计2000元
7)、技术讲师:
底薪1812+4天星期六加班×
(1812÷
2倍加班=总计2500元
8)、高级技术讲师:
另议
B、工龄底薪:
试用期结束转正后员工,每六个月递加50元(个别特殊部门员工除外)
2、业绩提成:
A、业绩提成奖:
市场划分、目标销售及效益工资的标准
公司中层领导结合市场部、销售部、财务经理,根据现有的各个地区的销售情况,与各地经销商沟通达成共识,制定出合理化的目标量。
市场分为A、B、C三类,最低业绩指标为:
A类市场4万,B类市场3万;
C类市场2万元,如完不成基本量则无提成。
提成每月按2%结算。
无论是何方理由的离职员工,最后一个月无业绩提成。
B、流动业绩奖:
若市场需要服务,某美导流动性较大,但短期内市场无提成,公司给予以下补贴:
出差时间超过20天以上(未满30天)补贴100元,30天至60天内补贴200元,60天以上补贴300元。
(季度内累积计算)。
3、业绩奖励:
完成每月业绩基本任务奖励
A类市场:
包括以下省份地区:
每月回款量达到10万元,完成12万绩效奖励800元;
每月回款量达到8万元,完成10万绩效奖励600元;
每月回款量达到6万元,完成8万绩效奖励400元;
每月回款量达到4万元,完成6万绩效奖励200元。
B类市场:
每月回款量达到9万元,完成11万绩效奖励800元;
每月回款量达到7万元,完成9万绩效奖励600元;
每月回款量达到5万元,完成7万绩效奖励400元;
每月回款量达到3万元以上,完成5万绩效奖励200元。
C类市场:
每月回款量达到8万元,完成10万绩效奖励800元;
每月回款量达到6万元,完成8万绩效奖励600元;
每月回款量达到4万元,完成6万绩效奖励400元;
每月回款量达到2万元,完成4万绩效奖励200元。
4、补贴:
,试用期无综合保险
A、内勤人员:
文秘客服:
综合补贴100元,满勤岗位津贴100元,综合保险100元
财务设计:
其他部门另议
B、市场人员
见习美导:
电话补贴100元,满勤岗位津贴100元,试用期无综合保险
美容导师:
电话补贴100元,满勤岗位津贴100元,综合保险100元
储备讲师:
初级讲师:
中级讲师:
高级讲师:
电话补贴200元,满勤岗位津贴200元,综合保险100元
技术讲师:
高级技术讲师:
1)、电话补贴:
外出市场人员电话补贴按出差天数予以补贴;
2)、差旅补贴:
1)、上海市场:
郊区车费实报,每月交通补贴100元;
2)、浙江市场:
长途车费实报,每天额外补贴15元;
3)、其他市场:
长途车费实报,每天额外补贴30元;
业务经理每人每天40元,地区经理每人每天50元,上海市场无补贴,车费由上海市场部实报,浙江市场美容导师每人每天15元,其他外阜市场美导每天30元(客户提供吃住行),部门经理每天80元(客户提供吃住行每天按40元补贴)。
3)、交通补贴:
在其他市场出差时,未经允许不得乘坐空调大巴、动车组、软卧、飞机,白天乘车超过12小时,晚上乘车超过8小时,可坐卧铺,未坐卧铺者,按节省部分50%补贴奖励;
4)、转正后员工签署合同后,由于公司是香港企业,交综合保险不便,企业与员工本人达成书面协议,企业补员工100元每月作为综合福利。
5、其他:
1)年终红包:
按公司效益和个人贡献给予红包;
2)股份进制:
合作3年以上优秀员工和意欲长期合作的员工,给予股份;
3)分公司设立:
按员工个人组织能力,设立分公司,并可享受分公司30%的股份。
三、奖惩管理
根据公司下达的量化指标,据其完成的量作为如下奖惩:
1、在规定指标内以区域为单位来进行奖惩:
A、业务、地区经理,首批业绩提成按回款总额的3%提成,后期回款1%提成。
B、市场人员业绩提成按客户第二次提货回款总额的2%提成,首批视工作表现给予首批补贴奖励。
2、办公人员:
本着通力协作,职责分明的原则对各环节进行考核;
凡在规定指标内,每失误一次扣20元,超过3次扣发全月岗位金或奖金;
3、在规定指标内,针对成绩差且又不求上进者,试初聘人员将给予辞退,正式员工公司对其降职降级使用。
四、理赔管理
公司本着一切为销售服务,上下、内外通力协作,确保各环节快速、高效、无误,在保证公司利益不被损害的情况下,确保个人利益得到最大体现。
1、公司在产品销售过程中,要求先汇款,后发货(公司见汇票传真发货),区域经理以下人员不得在客户未汇款之前,要求公司发货,如有特殊情况,须经市场总监同意,报公司经理批准方可发货。
2、个人带货,因自身维护不认真,造成产品损坏由个人全额赔偿;
3、因发货通知不及时,或者未通知顾客,造成产品丢失,由发货人全额赔偿丢失产品;
4、在顾客未汇款,经区域经理同意发出的货后由于对方不要,发货回公司的费用由地区主管负责。
五、行为管理
为了使公司各销售环节畅通、高速、高效。
公司条例、制度贯彻、落实到位,真正做到
“令行禁止”特作以下补充规定:
1、公司各级业务人员、美容师须在公司指定时间内,到达指定地点,除不可抗拒的客观原因外,任何人不得以任何借口拖延,否则耽误一天按旷工一天处理;
2、各级业务人员、美容师须在规定时间内,准确、真实地将工作情况及时汇报上级主观,以便公司能及时掌握各地区、各工作点的工作进程;
3、各级业务人员、美容师不得以工作做晃子,到风景名胜游玩,或者要求经销商、加盟店带领去娱乐场所、风景旅游胜地。
一经发现罚款100元,并扣发在此时间内的所有补助;
4、各级业务人员、美容师不得以任何理由向任何人透露公司除外公开的任何人事、销售、促销等方方面面的信息,不得向经销商、加盟店抱怨公司的不是,不得向他人散布、任何消极的话或事,以上种种行为,轻则给予内部处分,重则给予解聘。
六、办公室管理
为了使公司员工团结、自觉、高效地投入工作和维护公司利益,特制定下制度。
公司员工必须严格遵守公司纪律,否则将视情节程度予以警告、停职、辞退、开除处分。
㈠劳动纪律:
1、遵守劳动制度。
2、工作时间不能发生以下行为:
①擅自离岗或与人闲聊;
②阅读与工作无关的书报材料;
③打私人电话、无故迟到、早退;
④长时间会见私人朋友;
⑤打扑克、下棋、吃零食、玩电脑游戏等娱乐活动;
⑥睡觉。
㈡工作制度:
1、遵守公司各项规章制度;
2、积极主动按时完成本职工作,不得以任何理由的形式误工;
3、各部门严格职守,不属于本岗位职权范围的工作不得越权处理;
4、文明、礼貌、热情接待外来人员,严禁用粗暴、粗俗的态度、语言对待客户和外来其他人员;
5、保密制度:
⑴树立强烈的保密意识,凡可能给公司造成不利影响的信息严禁传播;
⑵下列信息、资料属公司机密材料,未经总经理批准,公司员工不能越权了解,知情者不能泄露,由于泄露给公司和他人带来直接损失的,泄露者将受到相应程度的惩罚,严重者将受法律制裁;
①公司销售渠道、网络、客户资料;
②内部价格策略资料;
③公司财务帐目、重要报表、资金状况、完税情况;
④员工人事档案资料;
⑤员工工资、薪酬情况;
⑥其他机密。
㈢廉洁制度:
1、全体员工必须忠诚于公司,不得发生损坏公司利益、名誉的行为;
2、员工不得利用公司工作条件谋取公司给予正常待遇之外的利益要求
3、员工不得利用公司工作条件打私人电话,打印、复印私人资料
4、员工严禁利用职权弄虚作假、吞占营销费用和其他资金、资产,凡发现有此行为,公司将给予严惩,数额较大者,公司将追究其法律责任;
5、员工严禁为竞争对于提供公司情报谋求个人好处。
㈣团结制度:
1、员工之间应友好团结,工作上互相配合,生活上互相关心;
2、员工之间、部门之间严禁工作不配合、相互排诿、故意抵触和设置障碍;
3、员工之间严禁是非,挑拨离间,议论贬毁上级和同事;
4、员工之间在工作上严禁编造、散布涣散人心的消息、言论和情绪;
5、员工严禁结成小团体、小宗派、损害正常的人际关系和公司工作程序。
七、内勤人员岗位责任制
为了使公司得以正常运营,保障公司在短期的迅速发展,正式走向前进轨道,除制订《管理条理》外,为提高工作效率及质量,特制订《内勤人员岗位责任制》,具体化分如下:
A、班公室
1、办公室日常事务的处理;
(如文件的打印、收发等)
2、负责人员的招聘,人事档案的管理保存;
3、负责中心的出纳工作,包括出差人员的报销,公司员工工资的核发,特别是货款的统计及应受款的催缴;
4、负责客户订单的填写,打印,购货申请的保存;
5、其他工作事项;
B、售后服务部
1、负责客户订单的填写、打印;
2、负责客户档案的建立、存档;
3、负责计算机库存帐目管理及设计,协助库管保证工作程序化;
4、负责公司有关文书的建立、保存,拖欠款的追交;
C、仓库管理
1、负责货品的统计核对配发,确保公司的安全库存及运输的安全及时;
2、负责公司办公用品的采购、签发;
3、负责公司手工记帐的库存管理及发货原始出库单据的保存;
4、负责退、换货品的统计入库;
5、其他工作事项。
八、财务管理
为了公司每一分钱都用在刀刃上,确保资金良性周转,避免人为的铺张浪费和挤占资金,特制定如下补充规定:
1、公司的日常开支和报销实行双签字式既:
总经理和副总经理签字方可支出、销售,如有特殊情况,500元以下的支出、报销,一方签字即可;
2、各级业务人员、美容师的差旅费报销,须先交主管经理预审无误后,交至财务部复审,再交主管副总经理终审签字,最后由总经理签字可报销;
3、公司日常办公用品采购,需填写购物申请,经总经理批准后方可购买。
购买商品时不得贵买索取回扣,一经发现,则严惩不怠;
4、本地区报销须在费用发生4日内报销,否则一律不予报销。
九、后勤管理
1、开票和发货单据由_____负责;
2、库房管理和备货直到打包完毕并在货箱上写清地址,由___负责,___协助
3、发货和寄单由____负责,____协助
4、资料配备由_____负责
5、打字复印由_____负责
6、报残由_____、______、______核对完毕由总经理或执行经理签字后,送生产车间处理
7、库房每月盘点一次,由三人组成___________缺一不可,盘点后单据由三人签字,报总经理、执行经理审查后由专人负责,入微机备案,报财务作帐
8、职工岗前、岗后售货必须两人以上,一人不准单独售货
从开票到发货,哪个环节如出现问题和错误,视问题轻重予以处罚,给公司造成财产损失1000元以上的,报公司主管批准后,视情况扣除工资或除名处理,1000元以下的,扣除当月的奖金或部分工资
在规定指标内针对成绩特差的又不求上进者,初聘人员公司特予辞退,正式升级员工对其降级。
未尽事宜详见补充细则!
员工阅读签字确认:
雄鹰国际集团
上海雅颖生物科技有限公司
行政部
2010年1月1日
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