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成功班资料
《安利公司简介》
在1959年,由杰·温安洛和理查·狄维士在美国密执安州亚达城创办了安利公司。
当年,他们仅凭一款多用途浓缩清洁剂,就创下了50万美金营业额的骄人业绩。
今天,安利已经发展成为一家世界享有盛誉的跨国企业,是目前世界最大的日用消费品生产和销售商之一,亚达城的总部占地100多万平方米。
安利公司自创办以来,透过它优质高效的产品、正确的经营理念和公平、公开、公正的制度,成功的全世界九十多个国家和地区开拓了市场,营销人员近400万,在2009/2010财政年度,年营业额已达82亿美金,创造了在短短开业50年营业额增长1万多倍的奇迹。
安利公司成立至今创造了一个惊人的记录,那就是一直保持“零负债经营”,可见其财务制度的完善和公司发展的稳健。
安利公司的产品分为五大系列共450多种,主要包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品。
纽崔莱营养食品公司已经是全球最大的维生素及矿物质营养片制造商,是世界公认维生素/矿物质营养补充食品的权威。
ARTISTRY(雅姿)系列产品连续六年荣获全球五大高档面部护肤及化妆品牌之一。
安利在全球共设有65间研发和质检实验室,聘请了700多位专业科研人员进行产品研发。
至今安利公司已取得700多项产品专利,另有500余项正在申请中。
为表彰安利产品注重环保品质及安利公司对世界环境保护做出的杰出贡献,联合国赠予安利公司“联合国环境保护成就奖”。
颁奖当年全球只有两家公司获此殊荣。
1995年4月10日,安利(中国)日用品有限公司在中国正式开张运营。
2005年直销立法,安利(中国)获得国家商务部批准的直销企业牌照。
目前,安利在中国投资总额超过2.2亿美元。
在全国各地设立了300多家店铺,为营业代表、经销商和消费者提供服务。
根据世界权威调查机构调查显示,安利(中国)的知名度和美誉度分别达到100%和84%,安利产品美誉度达到90%。
注:
以上内容都需熟练掌握
安利奖金制度
安利事业之所以风靡全球九十多个国家和地区,除了提供优质的产品、同时有着优秀的企业文化之外,还有就是安利公司的公平、公开、公正、可超越、有保障的奖金制度。
下面将安利公司的奖金制度与大家进行部分分享,想了解更多更详细的内容请找带你来的朋友了解:
产品流通方式:
总代理区域代理批发商零售商
工厂1111消费者
20营销人员24
4
分三部分:
1、研发2、公益3、营销人员奖金
三、安利奖金制度
安利事业之所以风靡全球九十多个国家和地区,除了提供优质的产品、同时有着优秀的企业文化之外,还有就是安利公司的公平、公开、公正、可超越、有保障的奖金制度。
下面将安利公司的奖金制度与大家进行部分分享,想了解更多更详细的内容请找带你来的朋友了解:
一、佣金及服务报酬:
9%--27%
(在黑板的右方列出佣金提取比率表,自下而上一一列出,边列边解释)
105000及以上
27%
28350
73500
24%
17640
42000
21%
8820
25200
18%
4536
12600
15%
1890
6300
12%
756
2100
9%
189
当您通过您的朋友引荐和安利公司签订合作协议之后,您就成为安利公司的营销代表,您的安利事业也就正式起步了。
在经营安利事业时,每个营销伙伴都会经历三个时期:
1、自用学习期
当您尝试自用产品,并透过学习相关知识,将自己真实的感受向亲朋好友分享的时候,您就已经从消费者转变为经营者了。
自用可以省钱,分享可以赚钱。
[例]:
7000×12%=840元
通过自用、分享产品可以增加840元收入,是不是也非常好?
同时,您也有资格申请成为安利公司的特许经销商。
2、积累发展期
安利事业是复制的事业,当您拥有安利事业的起步经验,就可以帮助公司拓展市场、举荐人才、传递经验、分享产品,做好服务。
帮助公司把参与者从不懂教到懂,从不会教到会,复制您的经验。
您可以教会一个营销代表,也就能教会笫二个、第三个、第四个……,您只要学会一种能力,即可不断的将能力去转移,您的事业就会生生不息的发展下去。
[例]:
您
7000
A:
7000
840元
B:
7000
840元
C:
7000
840元
D:
7000
840元
您辅导的市场:
35000×18%=6300元
您:
6300-840x4=6300-3360=2940元(其中840元是佣金,2100元是市场开拓费)
3、经营成长期
安利事业就是你行我也行。
在您的协助下,您的合作伙伴开始复制您的经验进入积累发展期时,您还可以不断寻找更多有识之士来合作,扩大市场规模。
随着市场不断的积累,当您辅导的市场产生的业绩越高时,您的收入也就越多。
[例]:
您
7000
A:
7000
Al:
7000
6300元
A2:
7000
A3:
7000
A4:
7000
B:
35000(同上)
6300元
C:
35000(同上)
6300元
D:
35000(同上)
6300元
您辅导的市场:
147000×27%=39690元
您:
39690—6300×4=14490元
您会发现您的收入从840元增长到14490元,您一直就只做了两项工作:
1、销售产品、服务顾客2、寻找伙伴、传递经验。
安利事业是不是非常简单?
(是)
再介绍安利奖金制度其中二个特点:
1、有保障:
[例]:
您
7000
A:
105000
28350元
B:
35000
6300元
C:
35000
6300元
D:
35000
6300元
E:
7000
840元
F:
7000
840元
当您辅导A市场做到10.5万以上的时候,A市场已具备独立开发市场的能力,这时安利公司会额外给您每月不低于4200元的品牌服务费,对您来说就多了一份收入,少了一份工作。
这个市场可以一直持续下去。
假设以50年来计算,您的这项收入将超过252万元。
您可以培养一个,也同样可以培养出若干个,这就相当于您手中有一张空白支票,支票上的数字由您自己来填写。
2、可超越:
[例]:
我
0
A:
7000
840元
您(B)
7000
Bl:
7000
840元
B2:
7000
840元
B3:
7000
840元
B4:
7000
840元
您辅导的市场:
35000×18%=6300元
您:
6300-840x4=6300-3360=2940元
我辅导的市场:
42000×21%=8820元
我:
8820-6300-840=1680元(比您的收入少1260元)
我从事安利事业比你早,但我的收入比你少,因为您分享的产品和机会比我多,您的收入也就多,一分耕耘,一分收获,这就表明安利是一种公平的事业,而不是投机取巧的生意。
●在同一个财年,任何月份个人及其所举荐的市场净额达105000元,您就称之为营销助理;
●在同一个财年,当有3个月符合营销助理资格的,您就称之为营销主任;
●在同一个财年,当有6个月符合营销助理资格,其中有3个月是连续符合的,您就称之为高级营销主任;
●在同一个财年,您举荐的市场中有三个达成高级营销主任的,您就是营销经理,开始参与公司的年终分红。
您的年收入应在40万元左右;
●在同一个财年,您举荐的市场中有六个达成高级营销主任的,您就是高级营销经理,您的年收入应在70万元左右:
●在同一个财年,您举荐的市场中有九个达成高级营销主任的,您就是营销总监,您的年收入应在100万元左右。
●
营养前段
一、健康的观念
健康是人生第一大财富
10000000……
你票子房子车子孩子配偶家庭事业
如果失去前面的“1”,后面再多零也没有意义
所以说,有健康,才有将来。
(选讲)有资料统计,现代社会完全健康的人群只占5%。
而处于疾病的占20%,剩下75%都是处于亚健康状态的人群。
如何获得健康?
5%75%20%
健康亚健康疾病
二、健康的四大要素
1、积极乐观的心态
“笑一笑、十年少,愁一愁、白了少年头”
例子:
科学家实验,收集一个人生气的时候呼出的气体,制成溶液,注射到小白鼠体内,小白鼠一会就死了。
事情发生了,好坏不重要。
重要的是你自己的想法、看法和做法。
2、充足的睡眠
每天要6---8小时的高质量的睡眠。
1)22:
00-2:
00外器官(皮肤)新陈代谢、修复休息期。
即美容觉。
2)2:
00-4:
00肝脏修复期。
20:
30后不吃宵夜,尤其是肉类一定不吃。
因肉类在胃停留达4-6小时,增加肝的负担,肝得不到休息,长此以往,肝脏会受损。
3)4:
00-6:
00,肠胃修复期。
3、适量的运动
对于淋巴系统和新陈代谢非常好,有利于缓解紧张的压力和情绪。
1)无氧运动:
短暂的剧烈的超负荷运动,运动员的运动,不提倡。
2)有氧运动:
慢跑、走跑、爬山……,提倡。
有助于强健心肺功能和血液循环系统;
有助于加速新陈代谢和排除毒素。
3)伸展运动:
弯曲、伸展、扭动身体……,提倡
提高身体的柔韧度和灵活度。
4、均衡的营养
是实现理想健康的基本前提和保证。
营养的最高境界就是均衡。
怎样才能均衡?
小秘诀:
喜欢吃的少吃点,不喜欢吃的多吃点。
2007年中国营养学会根据中国居民的膳食结构特点,为成年人设计了中国居民平衡膳食宝塔。
按照膳食宝塔的食物结构饮食是为了获得每日所需的42种营养素。
这42种营养素共分为7大类。
三、七大营养素
1、碳水化合物
广义的糖,提供能量,从五谷杂粮中摄取。
缺乏症状;少了,易低血糖;多了,转
化为脂肪。
(选讲)早餐的重要性:
不吃早餐,血糖下降,感到饥
饿,将储存的蛋白质还原成糖。
蛋白质不够,则抽取器官的
蛋白质,久而久之,身体机能下降。
2、脂肪
分饱和脂肪和不饱和脂肪。
饱和脂肪:
动物油、多次炼制的
植物油。
仅提供能量,身体内可合成。
不饱和脂肪:
未经过炼制的植物油、鱼油。
食物来源:
肉类、油脂类、未消耗掉的碳水化合物。
作用:
1)隔离并保护内脏器官
2)提供能量。
缓冲冲击,抵抗寒冷。
3)不饱和脂肪可溶解饱和脂肪
4)输送和存储脂溶性维生素
5)不饱和脂肪是形成细胞膜的主要原料
缺乏症状:
胃下垂、器官下垂;
脂溶性维生素无处储存。
3、蛋白质
构成细胞的主要成分,占人体20%左右。
由22种氨基酸组成,其中9种必需氨基酸身体无法合成,必须从食物中摄取。
食物来源:
鱼肉蛋禽、奶、豆。
作用:
1)细胞生成、组织再生;
2)修复细胞和组织;
3)制造生物酶和生物要素;
4)制造抗体、提高免疫力;
5)抵抗疲劳;
6)激素的合成。
缺乏症状:
1)生长发育缓慢;
2)免疫力下降;
3)肌肉、皮肤松弛;
4)炎症、久治不好;
5)易疲劳;
6)肠壁蠕动无力,引起便秘。
4、水
男人占71%,女人占69%。
每天摄取6—8杯250ml的水,持续少量补充,不要等渴了才喝。
比较好的水:
牛奶、果汁、矿泉水;不要喝碳酸、磷酸饮料,会大量带走钙,少喝浓茶、咖啡、酒。
以上四类为宏量营养素。
5、维生素:
维持生命的元素,又称维他命。
分为水溶性与脂溶性两种,其中水溶性维生素包括:
B族、VC。
脂溶性维生素包括:
VA、VE、VD、VK。
1)B族:
快乐的维生素,(选讲:
交通警察的作用)。
包括:
B1、B2、B6、B12、叶酸、烟酸、泛酸、生物素、胆碱、肌醇等。
作用:
①参与所有营养素的吸收和能量的转换。
②促进细胞的分裂。
③稳定神经,缓解压力。
④帮助肝脏排毒、解毒。
缺乏症状:
①特别胖或者特别瘦。
②贫血
③脾气暴躁、抑郁症
④孕妇可能生无脑儿
⑤脚气病,皮肤炎
⑥压力大,引起便秘。
食物来源:
谷壳、麦麸、米皮、酵母、新鲜蔬菜、动物肝脏等。
补充的木桶原理:
要整族一起补充,只补充某种,会导致其他的缺乏。
2)VC:
又称抗坏血栓、天然植物抗生素
作用:
①紧密结缔组织
②美白(与酪氨酸结合,抑制黑色素细胞产生)
③杀菌、消炎、解毒
④抗氧化、抗衰老
⑤天然的抗生素,提高免疫力。
缺乏症状:
①牙出血,皮下组织出血
②容易感冒
③容易晒黑
④坏血病
食物来源:
新鲜水果、蔬菜、酸的。
玫瑰花果、针叶樱桃、酸枣、猕猴桃、橙、西红柿、辣椒。
以上两种是水溶性维生素。
3)VA视黄醇
作用:
①促进眼底细胞的生成
②人体粘膜组织的卫士
③强抗氧化剂,预防癌症
缺乏症状:
①眼干涩、怕光、夜盲症
②粘膜组织有炎症
③头皮屑多,头发干枯无光
食物来源:
深黄、深绿色蔬菜水果、鱼肝油、海藻类。
VA有微毒性,不可过量,而补充β—胡萝卜素则无毒,在肝脏内,在铁的作用下,β—胡萝卜素可转化为VA。
4)VE生育酚
作用:
①刺激雌激素分泌
②保护细胞膜
③减少细胞对氧的需求
④平复疤痕,滋润皮肤
⑤抗氧化,抗衰老
缺乏症状:
①女性更年期提前、女孩不发良
②易得癌
③疤痕性体质,癌变的温床
食物来源:
坚果类、花生、小麦胚芽
VA、VC、VE合称抗氧化三剑客。
5)VD
作用:
帮助钙的吸收
皮脂膜下的胆固醇在阳光的照射下可以合成。
6)VK:
凝血因子
缺乏症状:
出血不止,肠道中自身可合成。
6、矿物质
包括:
钙Ca、镁Mg、铁Fe、锌Zn、铜Cu、锰Mn
1)钙Ca:
天然的镇静剂
99%的钙存在于骨骼和牙齿,1%存在干血液中。
作用:
①形成骨骼及牙齿
②稳定神经,保证正常的神经向导
③控制肌肉的收缩及扩张
缺乏症状:
①骨质疏松、骨质增生
②抽筋、失眠、痛经、痉挛
③佝偻病
④脾气不好
食物来源:
牛奶、奶酪、虾皮、绿叶蔬菜
2)镁Mg:
钙镁最佳比例:
2:
1
作用:
①帮肋钙沉积到他们要去的地方
②极佳的舒缓剂,舒缓神经,稳定心脏
③减少对VD的需求,促进腺体的分泌
④预防结石。
阻断钙和磷酸的结合
缺乏症状:
①易得结石
②胸闷、怕声音
食物来源:
海鲜、香蕉
3)铁Fe:
作用:
①构成血红蛋白
②帮助血液携带氧气
③促进β—胡萝卜素转化为VA
缺乏症状:
缺铁性贫血
食物来源:
肝脏、血、大豆、瘦肉
4)锌Zn:
作用:
①促进儿童智力发育
②促进男性性腺发育
③细胞分裂的重要物质
缺乏症状:
①儿童有异食僻
②儿童智力发育不好
③男性前列腺炎
食物来源:
贝壳类海鲜
5)铜Cu,锰Mn;一般都能在日常饮食中补充。
7、纤维素
分可溶性纤维:
包括果胶、树胶,是血管的清道夫;
不可溶纤维:
包括“草”、菜梗,是肠道的清道夫。
作用:
可以用来应对便秘或者减肥用。
以下均是微量营养素。
营养学就是人体的材料学。
美容前段
表皮
一、皮肤的结构
真皮
分三层:
表皮、真皮、皮下组织
总厚度约为1.25cm
皮下组织
1、表皮层:
厚度约为0.1mm
由外至里分为:
1)角质层:
即死皮角质层太厚皮肤晦暗无光泽
①防止水份散失,抵御环境因素的刺激
②保护人体内部的细胞及器官
2)颗粒层:
能阻挡阳光中的紫外线
3)有棘层:
①吸收淋巴液中的营养,供给基底层细胞
②帮助基底层细胞分裂
4)基底层:
基底层内的黑色素细胞能产生黑色素,形成皮肤颜色。
2、真皮层
胶原蛋白组成,使肌肤富有弹性,有光泽,肌肤饱满。
包括:
1)皮脂腺:
分泌油脂,其多少决定皮肤肤质
2)汗腺
28天
3)毛囊组织:
毛发、毛孔、毛囊
3、皮下组织
皮肤下层的脂肪组织起缓冲作用,一个细胞
从生成到脱落,一般是28天。
二、影响皮肤的因素
不可控因素
1)年龄:
不可抗拒的自然规律。
0—13岁生长期,13—25岁高峰期,25以后衰老期
2)自然环境:
①阳光:
紫外线的伤害令皮肤失去水分,失去光泽,出现皱纹,长斑
②空气的温湿度------过高:
皮肤易过度油脂;高低:
皮肤易过度干燥
③污染:
污染物附着皮肤表面,阻塞毛孔,起暗疮。
④风沙:
强风结合干燥的极高或极低温充,会使皮肤干燥及脱皮。
风沙和尘土,粘附皮肤表面,造成毛孔阻塞。
⑤气候
2、可控因素
①充足的睡眠:
6—8小时,10:
00—2:
00美容觉
皮肤会于睡眠时产生新细胞以自我更新
②大量水分:
6—8杯250ml水
持续少量,“女人爱美,皮肤爱水”
③适量的运动:
促进循环系统,加快皮肤表面的血液循环和自我更新,也可帮助减轻压力
④情绪控制(压力):
压力会令脸上出现斑点、皱纹、暗疮、黑眼圈,学会调整自己的心态。
⑤均衡的营养:
可控因素占80%,销售营养课
20%外用,80%内调
⑥饮食习惯:
少饮浓茶、咖啡、酒、不抽烟
⑦毒素:
药物、烟、酒等
三、皮肤类型的分析
皮肤类型
毛孔
光泽
油脂
斑
细纹
暗疮
上妆卸妆
防晒
中性
适中
好
适中
不易
不易
不易
易上不易脱
好
干性
细
亚光
少
易
易
不易
不易上不易脱
差
油性
粗
光
多
不易
不易
易
易上易脱
好
混合性
额头及鼻子、下巴(T字部位)油,两颊(V字部位)干
敏感性、问题性皮肤
医学范畴,从内调开始
四、选择护肤品的原则
1、安全性:
历史、使用地理范围、人数、产品质量。
销售雅姿系列。
2、效果性:
使用后有改善,真正达到护理作用。
3、亲肤性:
透气,吸收好
4、经济性:
五大品牌,价格只有其他的2/3,基础护理一套每天仅花2元钱。
5、工厂:
自己的种植园、自己的生产厂,水质处理好,比医用水纯5倍。
6、服务:
一对一服务,随时跟踪了解使用效果,及时调整。
7、保障:
购买后是否有保障机制雅姿购物保障,100万美金的保障。
销售雅姿:
符合以上7个标准,另还有四大过人之处。
五、雅姿的四大过人之处:
1、通过四大测试:
皮肤、眼科、过敏、不起暗疮
2、保湿脂类基质:
双重保湿:
①锁住水分
②从空气中捕捉水分进行补充
3、SPF15倍防晒系数:
15倍安全,适合人体吸收
4、天然香料:
提炼于植物和鲜花
天然植物清香,不刺激皮肤,男女都适合。
如何讲好OPP
第一步:
让对方放松(可以讲讲笑话等等)
第二步:
发问
发问的内容:
家庭、工作、身体、以未来的打算
发问的目的:
1、了解对方的情况,为讲OPP的哪一部分做准备;
2、了解对方的需求;
3、让对方进一步放松;
4、为下一步分享你为什么做安利做准备。
第三步:
讲我为什么做安利
1、对你的背景做适度的包装,注意要分享确切的工作背景(人喜欢听比自己成功的人讲道理);如果没有背景就讲你的梦想(任何人都不会小看一个有梦想的人)。
2、讲你接触安利的过程,讲的时候要注意对方的内心疑问,你的分享是解决对方的心中疑问引起对方兴趣的!
第四步:
产品示范
注意四点:
1、直观,对比要明显!
2、下危机,说出原来产品对我们身体的危害;3、价格分析;4、使用方法。
产品示范要做3—4款家居和个人护理,同时必须做1—2款营养品(为了提高营业额)
注意:
做示范是为了眼见为实,让别人看到这么好的产品,同时也是为了销售和推荐一次完成!
只有做了示范500元办卡的销售才是可以复制的!
第五步:
讲制度
1、要完整
2、要突出起步和系统
第六步:
下危机
四个象限:
E:
被雇佣者,求安稳,但舞台是别人给的,随时会失去;S:
小业主,没有时间的自由,做就有,不做就没有;B:
企业家,制定规则,整合资源,拥有系统,拥有时间和财务的自由!
J:
投资者,拥有赚钱机器!
第七步:
给转机
给对方看成功者的照片,讲成功的故事。
第八步:
办卡、卖票(有影响力能看到事实的大会)
如果—对方不办卡,回到第六步再来!
最坏的结果是办卡用产品给你推荐人,告诉对方办一张卡用用产品,反正也要用牙膏沐浴露,为什么不用好的呢?
用多了还可以有收入,如果有人介绍给我,没准有3个干的,你就有保障了!
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