FAB沟通法则-S0320.ppt
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FAB沟通法则-S0320.ppt
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FAB沟通法则,谈单中遇到的最大困难是什么?
客户的拒绝!
说服困难!
FAB沟通法则=说服,前言,通过学习FAB沟通法则,了解说服性演讲结构。
从而学会在给客户介绍产品,进行销售的过程中,可以针对客户需求意向,进行有理由有目的的逐条理由的说服,目录,一、FAB沟通法则是什么二、FAB沟通法则怎么用三、FAB沟通法则的练习,FAB沟通法则,Feature,Advantage,Benefit,FAB沟通法则是什么,FAB沟通法则,Fact,Advantage,Benefit,FAB沟通法则是什么,FAB使用原则,F-客观现实,A-用处,B-利益、益处,按照FAB这样的顺序介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
FAB沟通法则怎么用,FAB说服技巧流程,了解客户需求,您说的对.是的.,同意客户需求,特点及功能,也就是说.,所以.,满足客户的利益,只要有那些特点就能.,比方说.,FAB说服技巧细节,为托代言,情感诱导,两项选一,损益对比,总结,FAB的意思是在商品推介中,将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的推销劝说。
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交。
但需要注意的是客户(顾客)本身所关心的利益点是什么,然后投其所好,使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合,这才能发挥效果。
切不可生搬硬套,不加以分析就全部上。
桌子的FAB是什么?
FAB沟通法则怎么用,F:
实木制作A:
用在大多数餐厅B:
结实耐用,搬起来非常方便;崇尚自然,原生态,适合咖啡厅的风格,无甲醛,FAB沟通案例,FAB沟通法则案例,FAB沟通法则的练习,讨论:
写出季添利安全的FAB,并分享。
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