青少年艺术培训学校机构项目商业计划书两篇.docx
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青少年艺术培训学校机构项目商业计划书两篇
青少年艺术培训学校(机构)项目商业计划书
第一部分行业及市场情况
第二部分市场调查及数据分析
第三部分企业基本情况
第四部分产品/优势
第五部分营销策略
第六部分项目管理
第七部分融资说明
第八部分风险控制
第九部分效益分析
第一部分行业及市场情况
从目前的发展状况看,中国的艺术培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过亿元的屈指可数,艺术培训业还是一座尚待开发的"富矿"。
而中小机构发展也面临着危机,主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱,抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展。
艺术培训业将迎来新一轮的洗牌,大机构将出现综合化发展,专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的艺术培训机构为了扩张,将继续收购全国地方大型艺术机构,最终进入艺术培训蓝海战略。
艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起,到今天已取得不错的成绩,但是问题仍然多多。
行业准入门槛低,一个人就可以成立一家培训机构,市场竞争不公平,利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。
而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段,缺乏前瞻性的判断,从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的,这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞。
因此,未来培训课程必将越来越精细化,同一个课程将分为高低不同的级别。
随着需求的不断壮大,资本的不断积累与介入,艺术培训正不断向纵深方向发展,单枪匹马的培训师只能"取一瓢饮",而最终会因势单力薄而成为"非主流"。
而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求,靠着引入或积累的资本,或将产品向纵深方向发展,形成一个更为强大的,羽翼丰满的培训机构。
当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时,当机构能将客户的各方面需求一站式满足时,当机构的势力强大到形成知名品牌时,机构就成为更加强势的"经纪平台"。
艺术培训2011年——2014年整体发展趋势
近几年来,社会竞争压力巨大,家长为了让孩子增加市场竞争力,长大后有一技傍身,自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪,为孩子报各种培训班,其中尤以艺术类培训为主要目标,从而,艺术培训市场一次次被引爆。
随着时间的推移,这类家庭的数量会成倍增长。
另外,艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军,这是一个有目共睹的现实。
再有,当下的时代是个开放的年代,年轻人追求自由、时尚、娱乐,艺术圈成为他们最为向往的工作目标,相应来说,专业的培训会成为他们的首选。
艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域(培训、旅游、休闲)。
目前,我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿,谁先抢占先机,谁就赢得更大的利润空间和市场份额。
第二部分市场调查及数据分析
对于艺术培训的需求,山东首当其冲,而尤以省会济南最为明显。
我们制作了100份问卷共计6个问题在济南街头进行了随机调查,在完成调查后统计得出有93份合格,在我们团队的共同努力下,保证了问卷的质量。
以下是合格问卷的数据分析(主要以数据图进行呈现):
调查问题一:
提到“艺术培训”,请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构?
在本次调查的93份有效问卷中,与78人对于艺术培训机构有认识,而且还可以记得培训机构的名称。
少年宫是大家较为熟知的品牌机构,其次为省妇幼。
调查问题二:
请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求?
面对众多的培训机构,效果才是各位家长的第一选择。
在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时,有60%的受访者表示认同,22%的受访者则不认同,而有11%的受访者则表示不太了解还有6%的受访者不置可否。
分析可以得知,表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的,可能也是由于有过经历,表示不认同的可能有更多考虑,不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的,从这部分的所占比例来看,艺术培训还有很大潜力。
调查问题三:
请问您的孩子是否有参加过艺术培训?
有33位家长的孩子曾经参加过艺术培训,占有效问卷中的35%,而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等。
调查问题四:
在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素?
图中显示家长在选择艺术培训机构时,比较注重教学质量,其次是学费、孩子意愿、交通情况等。
这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度,培训机构的教学质量是首选要素;其次,即为了不让孩子输在起跑线上,不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。
调查问题五:
请问您打算让您的孩子学习哪些课程?
从此项调查结果中可得知:
舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐,而播音主持则是异军突起,占据了第三名,但主要是针对人群为高中以上的,还有部分是年轻的受访者希望学习播音主持。
由此可见,舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。
调查问题六:
请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的?
如上图所示结论,大部分市民是通过电视获取相关信息,另外一个主要信息渠道是报纸。
而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母。
因此,在运营推广时,可以有针对性的选择宣传渠道,进行多媒体组合,从而达到提高知名度的目的。
第三部分企业基本情况
本文化传播有限公司于2000年成立,是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术(选美、模特、企业及产品形象代言人)比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。
本文化传播有限公司与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台,立体式的为客户进行全方位服务。
服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行。
本文化传播有限公司在发展的十年当中,结识了众多的企业客户与朋友,竭诚为客户服务是我们的宗旨,共同发展是我们的目标,在发展的过程中我们承办了众多的新闻发布会;新品发布会;服装展示会;企业庆典;政府节庆及招商引资;影视剧演艺员选拔及艺员推荐;山东省内大型摄影比赛;车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。
本文化传播有限公司及所属山东本艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星:
如马晓灿(新版《红楼梦》史湘云(大)扮演者、中国美少女大赛最佳上镜奖)、侯云鹏(海润新作《天阵》主要演员)、郭桦(国际名模)、杨琦(环球比基尼小姐大赛全国冠军)、辛美凝(新丝路模特大赛全国冠军)、孙博雅(奥运形象大使大赛全国冠军)、张梓玮(中国模特之星冠军)、汪梦(中国模特之星亚军)、王丹维(《男人装》封面丽人大赛冠军)、姚阳(世界男模特大赛世界总决赛第五名)、王宝峰(CCTV模特电视大赛亚军)等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。
第四部分产品/优势
本青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品”(课程培训)包括:
舞蹈、美术、播音主持三类培训课程。
【项目优势】
1、济南现有2000家培训机构,但大部分做不起大面积、多媒体组合式的宣传推广,最出名的是少年宫、省妇幼,其他的培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱,因此很多教室处于空闲状态。
青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广,更具媒体公信力。
2、根据市场调查及数据分析,我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的发展大趋势。
青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程,一是紧跟市场,二是保证了教学的全面性。
3、青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。
在济南初步计划设置10——20个培训点,可以保证客户对交通便利的需求。
4、本艺术学校多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势。
本艺术学校具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道;并拥有强大、雄厚的师资力量:
庞大的顾问团体、讲师团体等。
第五部分营销策略
青少年艺术培训项目的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。
主要包括整合营销+网络营销+移动(微)营销+活动营销等四大营销模式。
【整合营销】
青少年艺术培训项目将把广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广,以满足顾客需要的价值为取向,确定企业统一的营销策略,协调使用各种不同的营销手段,发挥不同宣传工具的优势(电视、报纸等),从而使项目实现运营的低成本化,以高强冲击力形成宣传高潮。
【网络营销】
艺术培训2011年——2014年PC端发展趋势
青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站,以互联网为基本手段建造网上经营环境的宣传渠道。
主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。
【移动(微)营销】
艺术培训2011年——2014年移动端发展趋势
微营销的宣传方式就是打造属于青少年艺术培训的一个移动网络微系统,微营销=微网站+微媒体+微信公众平台。
微营销就是将本青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来,线上引流到线下(实体培训机构)浏览,同时也可以线下引流到线上支付。
【活动营销】
青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的,整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、美誉度和影响力,提升消费者的忠诚度,吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。
第六部分项目管理
▲采用6级管理制(以下为组织管理图)
一、总校校长:
1、社会关系协调:
全国的专业公司、学校、比赛以及影视剧组。
2、提出关于学校发展策略的方针计划,对学校内部事务行使总管理权,协调各部门关系及运营。
3、协调各专业的教学机构和师资。
二、顾问团、教学副校长、行政副校长:
顾问团:
针对学校教育理念提出指导性意见,树立学校良好社会形象。
顾问团成员分为:
1、聘请政府、媒体、教育、企业等方面专家。
2、教学相关各专业精英人员,例如名模,名嘴,名画家、院校名师,定期给学生授课,树立良好行业形象,同时扩大学校知名度。
3、法律界代表,协助处理公司相关法律事务,并提供咨询服务。
教学副校长:
岗位关系,直属总校长管理,其下属部门有教研室、区域副校、教师,并与执行校长配合招生工作,与行政副校长配合合理做好人员调动工作。
行政副校长:
岗位关系,直属总校长管理,其下属部门有行政和财务两部门构成,管理行政财务及执行校长,与教学副校长完成人员关系协调处理。
三、教研室:
教研室直属与教学副校长管理。
岗位职责,教研室有各专业精英人员构成,针对某一专业由专业人士构成,可以分设:
模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室。
1、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训。
2、教学计划课程制定。
3、积极研发新的教学产品。
4、组织对外比赛以及每年教学大比武。
5、与人事部共同招聘合适的师资。
备注:
其提议及计划必须获取业务副校长书面批准。
四、区域业务校长:
区域业务校长直属教学副校长,接受教研室的业务指导与培训,负责五到十个教学点。
其下属部门为教师,配合部门为执行校长。
1、举荐所属区域的相关教师人才给教研室。
2、负责某一区域的教学管理和教师管理。
3、按照学校的整体规划和教研室的教学计划,监督指导管理教师教学水平,配合教研室和行政部门定期对老师进行综合考核,将考核不合格教师发教研室重新培训上岗。
4、配合执行校长招生工作。
5、完成公司的招生计划。
6、每年按照学校发展规划和教研室研发项目贯彻实施。
7、举荐优秀人员参加赛事活动。
五、执行校长:
岗位关系,直属与行政校长。
1、配合教师正常教学。
2、配合区域校长本区域招生,学员人数核对。
3、负责场地设备正常运营及管理。
4、监督教师教学过程不当行为汇报行政部,保证教学的正常运营。
5、与家长交流,随时掌握家长和学生的反应及时反映行政部,配合做好招生工作。
6、为教师教学过程所需物料汇报财务部。
六、专业教师:
负责教学点的教学,前期人员配备以专职为主,后期专兼职比例1:
2。
1、严格按照教研室和区域业务校长要求进行专业培训,
2、培养优秀学员参加各项赛事和社会实践活动。
3、若人事有异议可直线汇报行政部解决。
第七部分融资说明
为保证项目实施,需要投资是多少万元,新增投资中,需投资方投入万元,公司自身投入万元。
如果有对外借贷,抵押或担保措施是
一、请说明投入资金的用途和使用计划:
1、项目硬件投入
2、项目团队建设
二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?
请说明原因:
三、拟向投资方出让多少权益?
计算依据是什么?
四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?
五、投资方可享有哪些监督和管理权力?
六、如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?
七、需要对投资方说明的其它情况:
第八部分风险控制
影响项目未来受益的主要风险源自生源,即市场风险。
越来越多4—10岁的儿童开始选择艺术培训,更多的考生与家长选择了艺术类高考,还有许多的青年就业人群选择播音主持这份职业,这使得艺术培训外围市场环境非常有利。
因此,市场风险主要在于学校培训质量在市场中的反映,教学质量的提高也就成了风险控制的关键。
本青少年艺术培训项目,将通过推行6级管理制、全面的教学内容(舞蹈、美术、播音主持三大类)、教学模式的创新等举措,在一定程度上可以提高招生能力和风险控制能力。
第九部分效益分析
本青少年艺术培训项目的目标人群主要针对:
4—10岁6个年龄段的儿童、中考生源、艺考(高考)生源。
根据市场调查,济南每年的中考生源进行艺术培训人次≥6万人,而高考艺考的家长为考生前期艺术培训的全年投入量高达10—12亿元/年。
据市场保守估计,目标群体总数量约为36万人,市区所占人次约20万人,以12万人次为本青少年艺术培训项目生源基数进行市场收益估算:
12万生源,每人报学2项科目,每项平均收取3000元,每年收益为:
12万人*2项/年*3000元/项=7.2亿元
如生源以20%计算:
2.4万人*2项/年*3000元/项=1.44亿元
按1700人,收入425万
校长12万
教学校长:
6万+4.25=10.25
行政校长:
7.2万
行政人员:
3人3.6X3=10.8万
行政奖励:
1.5%=6.375
教研室:
18万+4.25=22.25
区域:
7.2万+8.5=15.7万
执行:
18+17(学员维护费)=35万元
师资:
12+46.08+17(学员维护费)=75.08元
教学管理成本总计:
194.655万元总收入的45.8%
报社提取20%85万总收入的20%
税金:
12.75万总收入的3%
场地:
98万总收入的23%
10个场地租赁73万(按单场地100平米计算,单价每平米每天2元计算)
专修设备25万元。
单场地装修2.5万元
总费用:
390.405万元总收入的91.86%
利润:
34.595万元总收入的8.14%
按10000人,收入2500万
校长12万
教学校长:
6+25=31万
行政校长7.2万
行政人员6人21.6万
行政奖励:
37.5万
教研室:
36万+25万=61万
区域:
8人28.8万+50万=78.8万
执行:
40人72万+100万(学员维护费)
师资:
100人120万元+288万+100万(学员维护费)
教学管理成本总计:
929.1万元总收入的37.1%
报社提取:
500万总收入的20%
税金:
75万总收入的3%
场地:
392万总收入的23%
40个场地租赁292万(按单场地100平米计算,单价每平米每天2元计算)
专修设备100万元。
单场地装修2.5万元
总费用:
1896.1万元总收入的75.8%
利润:
603万总收入的24.2%
少儿美术培训创业计划书
一、选址与市场环境分析
二、竞争者分析
三、消费者分析
四、产品分析
五、市场定位
六、营销战略策划
七、营销战术策划
八、广告创意
九、媒体计划
十、预算
十一、附录
一、选址与市场环境分析
选址
从市场调查报告中我们得出,虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中,师资、培训模式和名声位居前三,选择位置因素的只有7.79%,但是,从另一个问题中,我们可以看出,59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。
所以,至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班,并且家长在选择培训班的时候,位置因素已经在他们潜意识中起了作用,距离家近的培训班才会在家长的考虑范围,大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候,都是以距离近为前提的。
另外,81.82%的孩子只有周末有时间,所以也只有周末孩子才能参加培训班。
所以,涂途在选址的时候,要靠近小区,学校的影响因素要小一点,因为周末孩子都在家,去培训班都是从家里出发,所以涂途的选址应优先考虑小区周围。
总结
从调查报告和地图中可以看出,优先考虑小区周围是最理想的选址方式。
此版块小区和学校都比较多。
根据调查报告中的结果,我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。
这一块交通有朝阳路,小区有月光宝盒和玖隆城等,靠近彩云湖国家湿地公园,方便培训班带学生写生等活动的开展。
总的来说,这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求,也方便以后的发展。
宏观环境分析
1.政治环境分析
中国的中小学基础教育正处在改革阶段,一方面提出减负的要求,禁止公立学校开办各种补习班;另一方面,十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育,促进基础教育均衡发展。
政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。
目前,对课外辅导机构的政策环境比较宽松,对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制,导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由,为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。
2.经济环境分析
经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。
统计数据显示,目前超过半数的城市家庭,孩子每月花费占家庭总收入的20%以上,44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间,其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。
早教在城市比例达到了46%,我国城市家庭中:
35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月,大于1000元/月的家庭占到10%。
按照每个婴幼儿300元/月计算,我国早教行业市场规模达300亿元。
我国早教行业毛利率以及净利率较高,为牟利行业,其中,毛利率达到60%,净利率达30%。
3.社会环境分析
2011中国有34%的家庭选择了课外培训,在城市中这个比例更被大大的放大了,达到了62%.这说明,在现在的社会,课外培训被大家变成了一种习惯,认为孩子就应该课外培训。
2011年,我国有1.7亿中小学生,这些保证培训行业的市场潜力巨大.
4.行业现状
市场混乱,很多培训机构只重视即时利益,不重视教学质量。
师资匮乏,富有本土特色,充分了解培训需求的教师非常少。
课程僵化,很多培训机构实行“拿来主义”。
没有自主的课程,类同性太高。
品牌弱势。
培训机构众多,但是用户能记住的寥寥无几。
微观环境分析
周围3个幼儿园,2个小学。
其中三色幼儿园有学生300个,奇特乐幼儿园200个,小精灵幼儿园150个,火炬小学2016个,潘龙小学1100个,附近可以确认的生源有3766个。
彩云湖地区周围有13个小区。
住户超过5000户,人口8.8W,市场潜力很可观。
总结
从市场的分析中可以看出,少儿培训市场需求还是很大的,并且具有政策方面的优势。
而彩云湖地区,消费者数量充足,具有良好的发展潜力。
但是从另一方面看,行业现状比较混乱,市场分散,没有形成集中的比较大的品牌。
所以涂途要进军这个市场,就要抓住机遇,同时认清行业中的弊端,寻找一个可以打破行业现状的模式,在少儿培训机构中取得成功。
二、竞争者分析
培训机构
定位
收费(一课时)
规模(学员)
东艺术教育艺
高中培训
——
大于300
馨心艺术培训
传统培训
40-60
150-230
百家筝鸣古筝艺术中心
古筝培训
150
100-150
瑞星艺术培训
高中培训
——
——
晓雯音乐学校
音乐培训
50-150
大于300
彩云湖地区,周围有培训机构6家。
东艺艺术教育主要针对高中学生,和我们的目标人群完全不一样,不考虑。
馨心艺术培训,采用传统的教育培训,主要的培训课程有美术,书法,音乐等,课程很杂,没有核心课程,学生有150到230之间,课程收费在40到60之间每个课时。
百家筝鸣古筝艺术中心,专业教古筝的学校。
学生有100到150个,收费比平常的培训班高,每个课时在150左右。
瑞星艺术培训,也是一个针对高中生的艺术培训机构,剩下的晓雯音乐学校,学生人群很广,幼儿园,初中,小学都有,但是也是一个专业性很强的培训机构。
学生在300以上。
收费比较杂,50到150不等。
所以,和我们有直接竞争的机构只有馨心艺术培训,但是它没有明确的定位,是一个比较大众的培训机构,况且从彩云湖地区生源情况来看,这完全够不成激励的竞争环境。
三、消费者分析
1、消费者基本情况
我们的目标消费者是孩子在4到12岁的家庭,这些家庭收入稳定,有一定的经济基础,父母一般工作比较忙,陪孩子的时间较少,但是又非常重视孩子的教育和对孩子兴趣的培养。
通过调查分析我们得出,这些家长都非常重视孩子的兴趣,对于给孩子报培训班的事,首先考虑的就是孩子的兴趣。
2、消费者关心的问题
①、父母让孩子参加培训的目的
在家长选择让孩子参加培训班目的的时候,61.04%的家长都是因为孩子自己的兴趣参加的,59.09%的家长是为了培养孩子的特长,还有一项是为了让孩子多于别的小朋友沟通,这一项虽然只有13.64%,但是目前其他的培训机构尚未重视,这是我们发现的极为重要的消费者需求,对后期定位极为重要。
您让孩子参加培训班的目的
②、消费者选择培训班的原因
在家长看重培训班哪个方面的选项中,位居前三的分别是:
师资(39.61%)、培训模式(23.38%)、名声(14.29%),这三项是相互关联的,师资好自然名声就好,而培训模式也会随着名声宣传出去,同时培训模式的好坏也关系到名声的好坏。
您为孩子选择培训班时主要看重下面什么
③、消费者接触培训班的渠道
54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的,其次是路过培训班和宣传单上了解到的,所以培训班的宣传应该注重口碑,门面装饰要吸引人,同时需要配合宣传单的传播。
你是通过什么方式了解到培训班的
④、孩子去参加培训的交通方式
少儿去培训班的方式,集中在家长接送和自己步行两项,其比例分别是32.47%和26.62%,所以培训班的位置是极为重要的,要接近消费者的住处。
你孩子一般怎么去培训班
⑤、消费者中意的培训班容量
1、培训班容量的调查中,家长中意的容量在4到11人这个分段占了80.52%。
你认为多少容量的培训班合适
⑥、消费者能够承受的培训费用
35.06%的家长认为培训价格在500到1000每月是能够接受的。
这是广大消费者最能接受的一个价位,也是符合现在经济发展水平的一个价位。
您孩子参加培训班时每个月花费多少
总结:
从消费者分析中我们看出:
①、父母给孩子报培训班的首要因素是孩子的兴趣。
②、父母在选择培训班的时候,会主要考虑培训班的位置,师资,口碑和价格等因素。
③、54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的,其次是路过培训班和宣传单上了解到的,所以,口碑和户外媒体是消费者了解培训机构的主要渠道。
④、少儿去培训班的方式,集中在家长接送和自己步行两项,其比例分别是32.
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