河南省内黄县辣椒朝天椒推广方案.docx
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河南省内黄县辣椒朝天椒推广方案.docx
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河南省内黄县辣椒朝天椒推广方案
河南商业高等专科学校
毕业设计
题 目河南省内黄县朝天椒收购公司推广方案设计
学 号09020202019作者姓名 丁晓苹
学 号09020202035作者姓名 何洋洋
专 业 电子商务 系 别 电子商务
班 级09级电子商务2班完成时间 2012-04-7
指导教师 时炳艳 职 称 副教授
摘要
随着我国对农业问题关注程度的提高,农产品电子商务作为促进农业发展的重要手段,其发展也引起了政府有关部门的重视。
河南省内黄县朝天椒收购公司的电子商务不仅可以打破传统的农产品产销模式,同时还利用先进的营销手段进行销售,方便了企业和农户及批发商之间的信息交流,提高了公司的知名度,扩大企业的销售渠道,使企业获得良好的经济效益。
微博营销和短信营销手段给农产品的发展提供新的方式,利用短信营销增加与农民的信息交流。
关键词内黄县朝天椒收购公司朝天椒车体广告
微博营销短信推广供求信息平台
目录
一、辣椒行业中的朝天椒-4-
1、朝天椒的简介-4-
2、辣椒生产发展状况-4-
3、辣椒加工业发展状况-4-
4、我国辣椒产业发展面临的问题-4-
(1)辣椒市场体系建设跟不上产业快速发展的需要-5-
(2)市场信息网络建设滞后,管理较为粗放-5-
二、河南省内黄县辣椒朝天椒收购公司简介-5-
1、公司现状-5-
2、收购公司在收购和销售的优势-6-
(1)一级收购渠道,提高利润空间-6-
(2)有大型的批发销售中心,在行业里有一定知名度-6-
3、收购公司收购和销售存在的问题-6-
(1)与农户、批发商交流受限,投入成本高-6-
(2)重视线下销售,忽视线上-6-
(3)公司知名度不高-6-
(4)该公司销售价格高,降低其竞争力-7-
三、内黄县朝天椒收购公司的电子商务-7-
1、已建设独立网站-7-
2、在第三方平台做推广-7-
四、内黄县朝天椒收购公司推广方案构想-7-
1、车体广告推广-7-
(1)该公司车体广告-7-
(2)该公司投放车体广告建议-8-
2、微博营销-8-
(1)微博和微博营销-8-
(2)该公司微博营销的市场-8-
(3)开设该公司微博-9-
(4)该公司微博营销的特点-9-
(5)该公司微博营销的技巧-9-
3、手机短信推广-10-
(1)内黄县辣椒朝天椒收购公司的手机短信广告-10-
(2)该公司的手机短信广告的特点-10-
(3)该公司手机短信广告的好处-11-
4、供求信息平台推广-12-
五、总结-13-
一、辣椒行业中的朝天椒
1、朝天椒的简介
朝天椒是对椒果朝天(朝上或斜朝上)生长这一类群辣椒的统称,是按果实着生状态分类的,包括植物分类学上辣椒栽培种5个变种中的4个变种:
簇生椒、圆锥椒(小果型)、长辣椒(短指形)、樱桃椒。
朝天椒椒果均较小,因而又称为小辣椒。
朝天椒的特点是椒果小、辣度高、易干制,主要作为干椒品种利用,与羊角椒、线椒构成我国三大干椒品种系列。
全国干椒栽培面积,朝天椒已跃居首位。
1976年天津市、河南省首次从日本引进三樱椒(三鹰椒、天鹰椒),以后我国又从日本、韩国、美国引进了数个朝天椒品种。
30多年来,我国朝天椒种植面积逐渐扩大,已经发展成为一些地区的主要经济作物。
河南省主产区为周口市、商丘市、南阳市、濮阳市、三门峡市、漯河市等地。
2、辣椒生产发展状况
约400年前的明末清初时期,辣椒传入我国,并在我国落地生根,倍受人们青睐,种植规模不断扩大。
进入20世纪90年代,在辣椒及其加工制品市场需求不断增长的推动下,我国辣椒产业发展迅速,并呈现出基地化、规模化和区域化等特点,发展速度大大高于全球平均水平。
从生产区域看,我国辣椒产地主要分布在陕西、贵州、湖南、四川、河南等省,同时这些地区又是我国辣椒消费量较大的区域。
在过去的10年,各地依托自身资源优势,大力推进农业产业结构调整,辣椒产业得以迅速发展。
据统计,目前我国有160多个县(乡、镇),如贵州省遵义县和绥阳县、河北省鸡泽县和望都县、湖南省湘西自治州、云南省邱北县、陕西省宝鸡市、江西省永丰县都将辣椒作为重要的特色农产品,甚至是作为支柱产业加以发展。
长期以来,作为我国辣椒生产和消费大省的湖南,由于气候潮湿,土地资源少,大部分耕地土质差,辣椒容易发生病害,产量与北方相比差距较大,近年来当地辣椒种植规模并没有大的改变,种植面积约6167万公顷。
因此,湖南省从外省调入大量辣椒以满足当地居民消费和加工业快速发展的需要。
3、辣椒加工业发展状况
近年来,在辣椒生产的带动下,我国辣椒加工企业不断涌现,规模较大的企业有200多家,并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。
辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头,成为食品行业中增幅最快的门类之一,有力地促进了我国辣椒产业的发展。
随着辣椒制品加工业的不断发展,涌现出不少国内外知名的辣椒品牌,如“老干妈”、“老干爹”、“乡下妹”、“坛坛香”、“辣妹子”等。
近年来,在国内其他辣椒主产区,辣椒加工业受到高度重视,也建立了不少辣椒加工制品企业,这些辣椒深加工企业的不断发展,将为推动我国辣椒产业的进一步发展奠定良好的基础。
4、我国辣椒产业发展面临的问题
20世纪90年代以来我国辣椒产业发展迅速,辣椒种植面积已超过全球的
1/3,辣椒产量占全球的比重接近50%,但我国辣椒产业发展存在着数量和规模扩张突出,而质量和效益不高等问题,辣椒产业发展滞后。
尤其是在辣椒产业发展的市场开拓明显不足。
(1)辣椒市场体系建设跟不上产业快速发展的需要
目前,我国已建成若干个年吞吐量上万吨的辣椒专业批发市场,但与每年近3000万t的干、鲜辣椒产量相比,市场建设明显不足,市场覆盖面仍然较低,不少地方辣椒交易不便的问题依然突出。
目前已建成的辣椒专业批发市场,包括国内影响较大的几个大型辣椒专业批发市场在内,经营范围狭窄,大多以经营干椒为主,影响了辣椒产业向纵深方向发展。
(2)市场信息网络建设滞后,管理较为粗放
市场服务系统不完善,服务功能不健全,辣椒生产与市场之间缺乏有效衔接,导致辣椒产业发展中的效益年际间波动很大,影响了辣椒产业的健康发展。
以近年来的干辣椒价格为例,价格低的年份仅6元/kg左右,高的年份高达10元/kg以上甚至20元/kg,2007年在一些地方还出现了干辣椒价格超过猪肉价格的现象。
市场价格的大幅度波动,加大了农民的投资风险,影响了农民种植辣椒的积极性。
二、河南省内黄县辣椒朝天椒收购公司简介
1、公司现状
中国河南省内黄县六村乡辣椒交易市场,交通方便,地理位置优越,是河南省最大的辣椒生产交易基地之一。
辣椒品质优良,价格低,非常适于深加工,是世界各地辣椒商及加工企业投资的理想场所,勤劳善良的椒农。
主要经营向外大型批发和向农民收购朝天椒的大型农产品交易公司。
2、收购公司在收购和销售的优势
(1)一级收购渠道,提高利润空间
河南省内黄县朝天椒收购公司直接与农民签订收购协议,减少收购环节,不仅提高了收购竞争力,而且也能促进与种植农户保持良好的业务关系。
(2)有大型的批发销售中心,在行业里有一定知名度
中国河南省内黄县六村乡辣椒交易市场,交通方便,地理位置优越,是河南省最大的辣椒生产交易基地之一。
3、收购公司收购和销售存在的问题
(1)与农户、批发商交流受限,投入成本高
由于受到一些通讯条件的限制,该公司要得到一手的市场资料和农民的想法和建议,就必须派专业人员下市场拜农户,这就造成该公司掌握信息的速度慢,对市场的变化的反应速度慢,常常会错失市场时机,同时由于农户多为散户,拜访的工作量增大,需要工作人员多,成本费用增加。
(2)重视线下销售,忽视线上
河南省内黄县朝天椒收购公司销售朝天椒主要是靠广告,人际联系等传统模式进行销售,虽然也开有网上销售渠道但是网上平台缺乏管理,网站友好性差,信息不全面,没有起到有效的发挥作用。
(3)公司知名度不高
河南省内黄县朝天椒收购没有做过大的宣传,只是在收购和销售旺季的收购和销售的过程中发放一些宣传单,宣传单也仅是向顾客介绍公司的名称但对其业务的优势没有突出。
该公司的知名度急需提升,带动其收购和销售业务。
该公司知名度的提高会扩大其收购和销售的范围,从而使公司获得良好的经济效益。
(4)该公司销售价格高,降低其竞争力
河南省内黄县朝天椒收购公司由于管理和宣传的不合理,增加了产品成本。
该公司把销售的朝天椒定价为11-12元/斤,但是市场价格多在10-11元左右,价格差距大,严重影响朝天椒的销售,影响销售市场上的盈利。
该公司急需对找出新的掌握信息的渠道,改变已有模式,降低投入成本,最终获得价格竞争优势。
三、内黄县朝天椒收购公司的电子商务
1、目前农业电子商务模式
我国农业电子商务模式仍然处于探索阶段,有了一些成功的模式,特别在一些专业性较强的农业电子商务,如饲料类、园艺类等电子商务其模式的成功,关键在于对我国市场特征的理解和把握,特别是对农村市场、农产品加工市场、农产品流通市场、甚至国际农产品市场的理解和把握。
要能够充分利用电子商务的技术优势,又要能充分发扬我国农村传统商务的精髓,紧紧抓住电子商务发展的阶段特征,结合我国国情进行创新与融合,为客户提供有价值的服务。
我国有9亿农民,由于大都生活在农村等偏远地区,对科技信息、价格信息、农机信息、市场信息是求之不得。
农业电子商务网站的建立,在一定程度上满足了农民的信息需求,特别是像12582农村信息网的建立,使得农民能够了解更多的市场信息,并利用网络来销售农产品,给广大农民带来的是不可预料的销售机会,增加了农民的收入,受到农民的欢迎。
目前农业电子商务存在的模式有:
1.短信商务模式(如中移动农信通农村信息网),农业信息短信服务模式伴随着现代网络信息技术的发展而出现,主客体包括信息内容提供商(ICP)、网络服务提供商ISP 和手机客户(即农民或广大涉农生产经营者);2.农村经纪人商务模式,我国农村经纪人在农业经济活动中非常活跃,在传播信息、促进农产品流通方面起到不可估量的作用;3.会员商务模式(如阿里巴巴),主要是农业网站面向广大的农村市场,建立网站会员制度吸引农村经济组织、经纪人和农民的积极参与;4、 企业信息服务商务模式,在市场环境中,我国农业企业直接面向市场,对市场信息的需求比较强烈,并且对有价值的信息具有一定的支付能力。
满足农业企业信息技术和信息服务的需求,是农业网站实现盈利的最好途径。
为农业企业的信息服务包括很多方面:
一是提供商业机会,二是产品展示,三是公司全库,四是农业行业资讯,五是价格行情,六是商业服务。
农业电子商务对目前我国的农业现状有很大的益处。
农业电子商务的优点主要表现在降低交易成本、减少库存、缩短生产周期、增加商业机会、减轻对实物基础设施依赖的24小时无间隔的商业运作等,因此能够有效地克服农业产业化经营中的不利因素,对我国农业产业化进程具有极大的促进作用。
具体表现为:
1.减少生产的盲目性;2.降低成本,提高效率;3.打破区域和时间的限制;4.实现农产品流通的规模化;5.方便对农民的教育与培训。
2、公司已建设独立网站
该公司成立于2011年8月11日也在同年建立河南省安阳市内黄县辣椒(朝天椒)产地网站。
该公司网站主要包括公司简介、产品展示、最新供应、求购信息、资质证书、新闻资讯、联系我们几个七个板块,从而加强与客户的信息交流,提高企业的知名度,拓宽销售渠道。
3、公司正在第三方平台做推广
该公司分别在中国食品招商网、鼎好食品网、食品商务网等多个行业网站上注册用户。
行业网站具有专业性和权威性,可以帮助该公司做好品牌宣传,扩大服务范围,增加交易量,提高企业的经济效益。
四、内黄县朝天椒收购公司推广方案构想
1、车体广告推广
(1)该公司车体广告
车身广告又称车体广告,近10年的高速发展,交车是中国城市里最重要的文通工具。
公交车是中国城市里最重要的文通工具与人们日常生活息息相关,这就使公交车身,成为一种渗透力极强的户外广告媒体,同时公交车身广告又是固定户外广告的延伸,它具有固定户外广告的优点——广告画面冲击力大,广告影响持续不断,能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点。
该公司的车体广告以产品推广和品牌形象为主要目的。
(2)该公司投放车体广告建议
发布线路的选择
该公司在选择投放公交广告时,建议在内黄县种植朝天椒集中的地区的公交路线,不建议放在市区黄金线路。
黄金线路虽然覆盖城市的人流集中区域,但覆盖的区域过于单一,且黄金线路的价格较高,并且对该公司最直接的目标客户农户明显不足。
选择农村附近的公交路线费用低,针对性强,使目标消费者有更多机会看到广告。
发布时期的选择
作为户外媒体中的一种,公交广告的发布时期主要分为发布周期与发布时机。
户外广告主要作用是树立品牌与企业形象,因此发布周期相对较长,而公交车身媒体由于发布形式灵活多样,在发布周期上完全可以根据投放产品的实际情况进行调整。
根据该公司业务具有很强的季节性,可采用在消费旺季来临之前集中宣传,在短期内迅速提升知名度。
公交车身广告的发布时机,是公交媒体组合策略中的重要步骤。
按照产品上市与广告发布时间差可以分为提前发布、同期发布、季节性发布。
根据该公司的特点建议进行针对性发布,在旺销期出现之前,大量公交户外广告有利于配合季节性销售活动。
发布形式的选择
相对其他的户外媒体形式,公交车身媒体在发布形式上的多样性优势是其他户外媒体无可比拟的。
近年来随着高新技术、新材料的运用,公交车身广告的种类和规格也得到不断开发和扩展。
目前主要有全车喷绘、车身挂牌广告、车载大牌等多种形式和规格的发布形式。
根据该公司的特点建议选择车身挂牌广告形式,该种形式直观、简明,编排规则,广告内容单一(不象报纸、电视,版面和时段直播多则广告),利于吸引,争取受众积极注目。
同时具有广告时效长、费用低廉的特点,适用于该公司这样的中小型企业的广告宣传。
2、微博营销
(1)微博和微博营销
微博是一种通过关注机制分享简短信息的广播式的社交网络平台。
其中有四方面的理解:
–关注机制:
可单向可双向
–简短内容:
140字以内
–广播式:
公开的信息,谁都可以浏览
–社交网络平台:
把微博归为社交网络
微博营销就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。
(2)该公司微博营销的市场
“微博是地球的脉搏”,美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。
而在企业层面,微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一,愈加受到重视——据最新统计,国内的微博企业用户已达到6000家,而来自DCCI互联网数据中心预测,中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。
在如此广阔的市场中包含了许多世界各地的朝天椒批发商、销售商,消费者等等,它们了共同构成了河南省内黄县朝天椒收购公司的微博营销的市场。
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(3)开设该公司微博
河南省内黄县朝天椒收购公司主要经营的是农副产品的批发及收购。
微博营销的特点及优势与河南省内黄县辣椒朝天椒收购公司的现阶段发展的需要十分吻合,因此建议公司在建立官方网站的同时开通企业的官方微博,并派专人管理公司微博(可以通过饮食、健康方面的话题拉近与消费者的距离),使公司能够更近距离的接触消费者,宣传该公司的文化,提高该公司知名度。
(4)该公司微博营销的特点
发布门槛低,成本小,效果好
该公司的成本投入是其最为关心的问题。
140个字发布信息,远比博客发布容易,对于同样效果的广告则更加经济。
与传统的大众媒体(报纸,流媒体,电视等)相比受众同样广泛,前期一次投入,后期维护成本低廉。
传播效果好,速度快,覆盖广
该公司由于销售范围广,农民分布分散,其推广要覆盖面广,同时信息的及时性和有效性又要求传播速度快,效果好。
该公司的微博信息应该支持各种平台,包括手机,电脑与其他传统媒体。
同时该公司微博传播的方式应该多样性,吸引人们关注,方便转发,利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
针对性强,利用后期维护及反馈
该公司的微博营销是一种投资少见效快网络营销模式,其营销方式和模式可以使该公司在短期内获得最大的收益。
与传统媒体广告针对性差,难以进行后期反馈的缺点相比,该公司的微博针对性极强,绝大多数关注企业或者产品的粉丝都是该公司产品的消费者或者是潜在消费者,同时也可以帮助企业进行精准营销。
手段多样化,人性化
在技术,该公司的微博营销可以同时利用文字,图片,视频等多种展现形式,传播公司的信息,获得与目标客户和消费者的互动。
从人性化角度上,该公司微博的名称应具有具有特色,(如杜蕾斯自称“小杜杜”将其塑造为“可以很荤,可以很幽默;可以很贱,可以很感人;可以很雷,也可以很智慧;可以很俗,也可以很高雅”)品牌的微博本身就可以将自己拟人化,更具亲和力。
(5)该公司微博营销的技巧
主动地搜索和发布公司历史、重大事件、新闻等与公司相关信息
该公司在微博营销的过程中要随时关注网上与该行业有关的最新事件和新闻,及时的转发,并发表该公司自己的看法。
同时,依据节假日、周年庆等特殊日子,举办互动参与活动等,公司要主动的发布微博,邀请粉丝的参与,与粉丝进行互动。
.主动地转发用户对该公司好的评价和建议
该公司要重视用户的评价和建议,并及时对那些好的评价和建议进行转发,使这条微博影响力迅速的扩大。
这种方式实际上是借客户的口来称赞公司,使人们更能接受,并愿意主动为其转发。
精心设计微博的内容,并给与搜索信息的及时回复、关注、互动
在微博中尽可能设计目标消费者感兴趣的内容,该公司可以发布新产品,传播公司的动态信息,开展一定的销售活动,与顾客及时沟通和回复,解决投诉,收集实时市场情报与反馈,多转发一些有趣的图片及视频。
同时该公司在写微博的过程中要注意微博语法的应用,比如微博中##是关键词,@后为好友昵称,巧用这些符号,能在更快的时间内传播,而且在发信息时,可多转发@好友,让你的更多好友关注到你的动态。
总之,趣味性与该公司相关信息相结合,将品牌信息润物细无声的速度传入粉丝心中是至高境界。
多种手段进行,做微博的活跃分子
该公司的微博可以绑定MSN和手机等来进行更新,会更方便和快捷的进行相关的推广,就是没有打开微博网站,或身边没有电脑,也可以来随时进行更新和推广。
该公司要每天写微博发微薄,尽量原创一些有意思的话题,多参加其他微博的评论及转发,多关注别人,以吸引更多粉丝。
另外,对于别人对微博的评论及提出来的问题,应积极回复,并表示感谢。
同时,积极进行微博推广,多在QQ群、论坛或其他地方宣传微博,积极参与热门话题的讨论。
3、手机短信推广
(1)内黄县辣椒朝天椒收购公司的手机短信广告
手机短信广告就是通过发送短信息的形式将企业的产品、服务等信息传递给手机用户(客户群体),从而达到广告的目的。
手机短信息广告的宗旨就是为了企业发展、节约开支、提高效益而产生的,它可将“产品报价”、“节日问侯”、“客户回访”等相关信息发布到客户的手机上,为企业树立品牌形象或占有市场创造无限商机,从而也为企业大大降低广告开支。
随着经济发展,手机得到了普遍的应用,而手机的广泛的应用带来了新的广告方式——手机短息广告。
建议该公司采用此广告方式,利用新的媒体,新技术、新的宣传形式对农民和顾客传达公司的信息是一个好的选择,减少了中间环节,效率较高,且投入较小,产出效益较大。
(2)该公司的手机短信广告的特点
发送方便,速度快
该公司采用此广告方式使传播不受时间和地域的限制,全国任意一个省市都一样,可解决该公司客户覆盖范围广,农户分散的信息传递困难的问题;发送数百万手机用户,均可在发送完毕后马上接收到广告信息,速度快,效率高。
同时发布广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间内传播给目标人群。
分众性、回报高
短信广告直接影响到最有消费力的一族,且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息,以求最大限度提供客户的购买欲。
该公司可以向农户、批发商、销售商分别发送不同内容的短信,传递不同的信息,针对性强。
投资省
投入费用也是该公司可选择此广告方式的原因之一。
短信广告可以打破传统广告媒体定价的行规,该公司的管理人员只要定好自己的支出预算,可根据预算定向定条发送给目标客户,传播形式时尚、新颖。
精确性
该公司的短信广告最大的特性就是直达接收者手机,“一对一”传递信息,强制性阅读,时效性强,100%阅读率!
在媒介与人接触的有限时间中,能提高人与广告的接触频率,增加广告的效果。
蔓延性
该公司把短信发送给客户,这条短信广告具有很强的散播性,对感兴趣的人可快速的转发别人!
而接收者可将信息随身保存,随时咨询该公司,需要时可反复阅读,并可随时发送给感兴趣的朋友。
灵活性
广告发布时间的灵活性是该公司短信广告的又一特点,该公司可以根据朝天椒的季节性特点弹性选择广告投放时间,甚至可以具体到某个具体的时间段内发布。
互动性
短信广告可以让该公司与销售终端互动,与大众媒体互动,通过这些使短信用户参与到商业互动中,增加公司的知名度。
低成本
该公司短信广告的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比,短信广告的成本几乎可以忽略不计。
而通过短信平台提交短信广告,比直接用手机发短信息更便宜,大大降低了该公司的广告发布成本。
(3)该公司手机短信广告的好处
解决与目标人(农民或购买商)信息交互少的问题
短信广告的精确性,可准确的定位到要找的农民,节省了不必要的消费;方便性提供了不用出公司可直接与其交流,并且同时可与多个目标进行交流,大量的节省了资金和人力资源,提高了工作效率,同时也增加与顾客、农民的感情交流,提高公司在其心中的位置;不受地域的限制,则更是给联系分布较为广泛的购买商提供了平台,使其交流更方便快捷。
增加公司进行宣传的渠道
该公司在传统的宣传中需要耗费大量的人力和财力,安排宣传。
但利用短信电网向相关的顾客和农民及时发布公司的信息和公司近期的活动,并可向其推荐进入网站了解详情。
减少了公司的收购和出售时的费用
公司收购和出售朝天椒时,都可与农民或购买商进行短信交流,交易商量,等谈妥后,再派工作人员与其见面,与其直接进行签订合同,完成成交。
中间过程的减少,工作效率的提高,交易的成功率,减少了公司的费用,增加了公司的业务。
4、供求信息平台推广
信息平台是目前应用最为普遍和有效的三大网络推广方式之一。
目前,国内成熟的B2B供求平台如阿里巴巴。
建议该公司用阿里巴巴这个第三方平台来推广。
无论从会员注册数量还是会员的活跃程度阿里巴巴都是当之无愧的国内霸主。
其服务分为收费会员和免费会员。
免费会员可以自主发布各种供求、合作、代理信息,可上传产品图片。
可以通过查询销售某类产品的供应商信息进行市场调研等商业数据整理,同时提供免费当然较简单的摸版网站。
该公
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