中小企业品牌营销策略.docx
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中小企业品牌营销策略.docx
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中小企业品牌营销私人顾问TIKE
<<中小企业品牌营销>>
一,何为品牌营销?
品牌=印象
品牌建设的过程,就是培养目标客户群好印象的过程
案例一海飞丝会想到去屑
在传递信息的时候都是围绕着去屑这一个点在传递
案例二飘柔头发柔顺
案例三霸王防脱发
案例四VS专业(理发店用)
知名度行业内具有广泛的限制性资源
推广+爆光
信任度在交易安全前提下的成本和质量
芙蓉姐姐,知名度做的非常到位,但能说是品牌吗?
不算,因为他没有打造自己的美誉度
依托产品,打造品牌
基础
实力
态度
卖梳子给和尚:
1产品本身,为了对佛祖的敬意,让顾客先梳洗一下,表示对佛祖的尊重。
2功能,梳子上刻图案,卖给顾客,传播寺庙
3品牌,说是功德梳,智慧梳只有香客捐了功德就赠送一个梳子
中小企业品牌误区
LOGO≠品牌
品牌≠广告
只做品牌,不做产品
(品牌是依托品产品,才能做品牌,只有把产品做好了,服务做好了,售后做好了,才能做品牌)
品字当头,先有品才有牌,
口牌营销的优势
创造差异性,在同行中脱颖而出
精准定位,节约营销推广成本
建立客户信任度,促成快速下单
影响买家购买产品前5大因素排名
企业实力1
产品属性2
产品价格3
所在区域4
服务态度5
实力=竞争力=从同行中脱颖而出的筹码
实力=诚信力=赢得更多买家信任的源泉
品牌营销方法和策略
1定位(在企业的发展中,你想在消费者中给他们的影象)--卖点---优势
企业的生命发展同期
萌芽期(产品定位)成长期(客户群定位)成熟期(差异化定位衰退期(价格定位)
产品定位的误区
抄袭,什么好卖就抄什么
从众,什么热门就做什么
大多,什么都做,什么都没有做好
产品定位
1从客户需求入手
2要追一年后或二年后热门的产品
3专业入手(做熟不做生)
新客户群定位
倾向于什么渠道购买,购买过程中对配套服务有什么要求
购买功能的驱动,对价格接受度如何
目标客户的共同特点,消费观念,心里特征
老客户分析具体思路
五大方法定位目标客户
1按以下格式罗列所有老客户
客户
地区
公司及部门
公司类型
购买需求
购买频度
购买能力
是否二次购买
张三
湖南
小型汽车维修
非标准轴承
二月/次
300-900
是
李四
湖北
生产加工
滑动轴承
半年/次
600-100
否
2老客户电话/问卷回访
3独立网站及博客调研
4垂直网站挖掘潜在客户(化工网,纺织网,服装网)
5加入行业商盟各商会,了解竞争对手
品牌网络营销三部曲
让TA认识你(形象相遇聊天)品牌知名度
旺铺关键词产品描述
让TA爱上你(特点条件人品)品牌信任度
产品实力企业实力口碑
让TA离不开你(约会关心惊喜)品牌忠诚度
行业动态公司文化特权
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