艾酷乐网络营销方案.doc
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艾酷乐网络营销方案.doc
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艾酷乐网络营销方案
艾酷乐网络部:
**
时间:
2011年11月3日
产品定位:
选择市场上10-20款好热销的产品。
以及手机附带的产品。
比如内存卡,充电宝,其他相关配件。
目标:
短期:
2012年1月前
1.完成艾酷乐整合网络营销建设,并实施推广营销。
2.建立艾酷乐淘宝店铺,日销售量为:
5-20台(淘宝零售,利润一般在50元以上)。
3.发展其他网络营销平台。
并建立手机传统销售。
中期:
2012年1月---2012年12月
1.形成稳定的网络销售渠道。
2.日销售量为50-1000台。
3.建立品牌的销售网络。
4.
营销平台:
淘宝店铺,淘宝分销渠道。
建立专业的淘宝店铺,并上传至20-100件产品。
市场调查:
目前淘宝销售产品种类繁多,在iphone的影响下,国产苹果手机也有一定的市场。
可以从淘宝的销售数据分析,i5的一个店铺月销售300
人员配备:
营销推广人员:
刘雄
产品上传,设计人员:
杨旭龙
产品处理发货:
存储中心
营销手段:
建立淘宝平台,设置直通车营销方式增加的产品的曝光率。
每周的的折扣,抢拍等促销。
新产品/新供应商上架促销
买就送,满就送,限时秒杀,免邮费
购物积分,红包,促销商品组合
现在面临的问题:
1.产品:
产品数量少,没有详细的产品定位,以及产品资料,以及没有非常好的供应商,产品的质量也没办法保证,以及产品的价格偏高。
2.网店运营:
人员缺少,团队比较分散,执行力比较低。
3.销售:
没有专业的销售人员,需要能引导客户成交,以及促进客户成交。
4.物流及仓库:
选择便宜的物流公司,仓库需及时发货。
5.售后服务:
在这块也是重要的问题,售后人员需调节客户的问题,并能解决客户的问题,避免客户在淘宝上打差评。
项目规定时间:
1.网店设计:
1-2天
2.选择产品:
2-5天(包括把产品上传)
3.店铺规范:
以及客服的规范。
4.网络推广:
2-5天
设计页面:
推广方案:
1.开通直通车推广。
直通车:
通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。
计费方式:
1、开户预存:
第一次开户预存500元。
2、按点击计费:
买家搜索一个关键词,设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时,才会进行扣费。
根据您对该关键词设置的价格,扣费小于或等于您的关键词出价。
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- 艾酷乐 网络营销 方案