推广史上最完整的地推方案.docx
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推广史上最完整的地推方案.docx
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推广史上最完整的地推方案
推广-史上最完整的地推方案
推广人员在准备前期一定要策划好整个地推流程以及关键时间点,根据APP特有属性做一些前期调研,例如从分析商圈不同(场景选择)、勘察交通要道(场地位置选择)、选择人流时间(活动时间安排)、考虑活动中的下载环境(抓猫WiFi设备)以及什么时间点在什么地点什么人愿意听什么话)等等,都是一个调研过程,通过调研数据反馈再对地推做一个规划就万无一失了。
下面是整理的地推方案:
地推的三个阶段
简单分为三个阶段:
种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。
看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案:
第一阶段:
种子用户阶段
对于初创企业(种子/天使轮)来说资金有限,第一批种子用户的定位一定要足够精准,这样后期运营才能成为核心用户,这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些,一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值,另一方面高成本挖取用户比较容易。
根据行业的不同,京东前一段时间按照消费频率来分类,大致分为5层。
第一层外卖,第二层休闲食品和生鲜,第三层为家政类,第四层为药类,第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。
按照你的消费频率去择选你第一批种子用户,当用户量达到预定目标的时候停止地推,把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉),快速优化你的产品或平台。
第二阶段:
活动促销阶段
第一个阶段完了之后当你的融资(A轮、Pre-B轮)的时候,这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段,根据活动主题做事件营销,针对某个地点进行地推,这个阶段的地推成本整体上也不会太高。
第三个阶段:
烧钱砸市场份额阶段
这是拿到更多的钱的阶段,你要和你的竞争对手拼市场份额,这个时候就是要根据前期的经验进行优化,迅速把模式复制到全市-全省-全国。
上线准备
一个地推方案在推之前就应该把问题想全面,这次地推的目的是什么,关注,下载,激活等,地推时间,地推地点,地推网络环境,奖品,人员等。
我们详细说一下:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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