销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2012.doc
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于公司销售人员。
三、销售人员薪资构成:
“基本工资+绩效工资+销售提成”
四、销售人员薪资计算方式:
1.基本工资+绩效工资(按月计算)
销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。
试用期考核合格进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间累计到正式入职时间,销售人员转正后享受绩效工资待遇:
级别
基本工资
绩效工资
餐补+交通补贴+电话补贴+全勤奖
合计
初级销售一档
1300
800
450+100+100+50
2800
初级销售二档
1500
900
450+100+100+50
3100
初级销售三档
1700
1000
450+100+100+50
3400
中级销售一档
1900
1100
450+100+100+50
3700
中级销售二档
2100
1200
450+100+100+50
4000
中级销售三档
2300
1300
450+100+100+50
4300
高级销售一档
2500
1400
450+100+100+50
4600
高级销售二档
2700
1500
450+100+100+50
4900
高级销售三档
2900
1600
450+100+100+50
5200
2.销售提成
2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目,完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的,公司给予提成奖励。
标准如下:
(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%),按该工程或销售款的5%进行奖励;
(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%),按该工程或销售款的4%进行奖励;
(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%),按该工程或销售款的3%进行奖励;
(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%),按该工程或销售款的2%进行奖励;
(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%),按该工程或销售款的1%进行奖励;
(6)工程项目或销售利润率在20%以下(不含20%),公司酌情给予适当奖励。
2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实,完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的,公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。
2.3提成发放方法:
奖金提成分三次发放:
(1)合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%;
(2)设备交货验收且回款率达到60%,根据工程项目或销售款发放提成比例的40%;
(3)收到全部余款后,公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂成本—销售费用)核算总提成金额,扣除个人所得税和已发放的提成,结算剩余提成并发放。
2.4有效项目信息应涵盖以下内容:
项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。
网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。
四、绩效考核办法
1.绩效考核时间:
以3个月为一个考核周期。
2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例
级别
A
B
C
D
E
考核指标完成率
100%
80%以上
60%以上
40%以上
40%以下
结果
优秀
优良
普通
及格
辞退
绩效奖金发放比例
100%
70%
50%
30%
0
说明:
上述描述中所指“以上”均不包括数值本身,“以下”均包括数值本身。
3.绩效考核细则
3.1销售人员业绩考核说明:
业绩考核指标
时间
D类客户
考核比重
C类客户
考核比重
B类客户
考核比重
A类客户
考核比重
试用期
(1~2个月)
5个/月
50%
2个/月
50%
第一季度
5个/季
30%
3个/季
30%
1个/季
40%
第二季度
5个/季
10%
4个/季
10%
2个/季
30%
1个/季
50%
第三季度
5个/季
10%
5个/季
10%
3个/季
30%
1个/季
50%
3.2客户分类说明:
客户名称
条件说明
D类客户
原始客户型主要描述:
该客户目前有购置水处理设备的规划
C类客户
潜力客户型主要描述:
该客户有一定潜力,3~6个月跟进时间,但尚未有明确的需求日期
B类客户
意向客户型主要描述:
有明确的需求,2~3个月可有签约意向,销售人员与该客户关系良好,并达成一定合作共识(排除其它竞争对手)
A类客户
重要客户型主要描述:
在1个月内成功签约的客户
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