OPPO手机策划书.docx
- 文档编号:2169967
- 上传时间:2023-05-02
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:341.06KB
OPPO手机策划书.docx
《OPPO手机策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《OPPO手机策划书.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
OPPO手机策划书
OPPOUlike定位分析
一.竞争者分析:
随着科学技术的进步、经济的发展,越来越多的厂家投身于手机制造这个行业。
Oppoulike手机面临的竞争者主要包括国产、国外这两个部分。
就国产品牌手机而言,由于我国正处于发展中国家,在手机制造、产品更新换代等方面还不是很成熟,所以对其竞争冲击较小.但国产山寨版手机拥有价格低、功能齐全等优势,会对其销售造成一定的影响;。
国外品牌手机由于具有功能齐全、质量较好、创新程度高、个性时尚等优势,会对其销售产生重大影响。
二.消费者分析:
为了更好的了解消费者的需求,制定出合理的销售策略,我们对消费者做了如下调查。
调查结果显示,大多数消费者最倾向在手机专卖店购买手机,最关注质量;大多数消费者更喜欢买国外品牌手机;大多数年轻人希望拥有个性十足,外观设计新颖的手机;大多数年轻人、白领工作者希望自己的手机拥有良好的网络软硬件配套和服务,喜欢用手机拍照听音乐。
手机已成为人们生活不可缺少的一部分,它仅是一种通信工具,更是一种便利的娱乐方式.
三.市场环境分析:
㈠环境分析:
⑴随着经济的发展,我国人民收入水平普遍提高,据工信部5月24日发布的数据,全国移动电话用户总数达到.9万户,这意味着几乎每个中国成年人都是手机用户,在这种情况下,手机的特色定位就显得非常重要了,没有区分的把产品卖给男女老少的时代已经过去了。
⑵女性的经济收入和购买力增加,让越来越多的商家开始关注这片巨大的市场。
以女性为主要消费群,从女性的视角设计、推广产品。
为符合女性“口味”而专门设计手机,就成为了一块巨大的市场
⑶女性由于生理跟心理与男士具有巨大的不同,更向往优雅美好的事物,因此在对于手机的选择上也不仅仅是看重价格跟功能,外表以及手机所代表的内涵也是女性选择手机的重要因素。
⑷从面市以来,OPPO就走青春、时尚的路线,其目标客户群体就是时尚的都市青年人,所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。
10-29岁的青少年是其主要的消费群体。
因此更有优势来进入优雅职业白领女性的手机市场。
四.Ulike介绍:
Ulike系列,是OPPO品牌,继Real音乐系列后,推出的第二个子品牌。
2008年成功推出OPPOReal音乐手机后,2010年OPPO公司全新Ulike系列时尚翻盖手机即将全线曝光。
相对独立的子品牌运作,使整体品牌更具时尚感和都市感。
12月31号,湖南卫视OPPO手机Ulike快乐出发跨年演唱会,将在现场展示该系列品牌概念和主推机型。
OPPO公司,是一家致力于向消费者提供高品质数码产品,品牌在全球大范围内注册的移动数码通信公司。
公司凭借雄厚的自主研发能力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。
对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
五.Ulike品牌人物性格描述
1.Ulike自由的精神
Ulike的自由不同于嬉皮士的自由,Ulike绝对不是“不管世界意识到了没?
我都满意地坐着”这样的无所约束,无所追求。
ulike的自由有着随性的洒脱,他们要找回被抛弃的自由心灵。
Ulike的自由精神更多的是追寻内心最真的东西。
他们不随波逐流,坚持内心最本真的,做喜欢的。
享受每一刻内心自由的向往。
2.Ulike风尚的精神
正因为有了自由的精神,这让ulike的风尚有了更深厚的本质。
这种风尚不是一种类似于法国奢侈品般的奢华。
ulike的风尚精神是一种勇气和尝试,他们将时间和崇尚相加,成了Ulike的风尚,这就是他们关注真正地品位不凡的感受,而在时间的消失中,最终被人认可。
3.Ulike美型传承的气质
Ulike的女性不是形色匆匆的、更不是随波逐流。
Ulike的女人从容优雅和自信。
Ulike的生活充满传奇,因为Ulike冷静明晰与优雅动人、Ulike的精神和美丽愈来愈成为生活的一部分,在时间的沉淀里成为魅力不凡的经典品牌
六、OPPOULike的系列产品:
A520,U529,U525
A520
特点:
名字相对易记和传播。
主要面向年龄层:
18--25岁,主要为在校学生及刚参加工作3年以下的上班族。
他们受过良好教育,有一定经济实力,注重产品形态及外观的表现力、并希望通过产品表现出自我的品味与个性诉求,注重产品为其带来的第一感官体验喜欢尝试新事物,喜爱上网、简单的JAVA应用、音乐和拍照,年轻有活力,喜欢表现自己,追求自由,追求炫耀且实用的产品;对于潮流的东西向往、追捧,对于价格来说有一定的敏感度;追求个性,经常更改主题。
喜欢沟通,分享,需求快捷的通信功能及蓝牙操作,注重个人隐私,需要对信息及通讯加密消费者对翻盖机关注:
外观(GUI)、网络应用、JAVA运行能力、屏显、拍照。
。
。
。
。
。
U529
主要面向年龄层:
22--30岁,主要为时尚人群、白领、收入较高、消费水平较高的上班族。
他们是生活中的精英人群,潮流的引导者,意见领袖,敢于尝试,喜欢新的事物,生活经历丰富,富有小资情调,对于美有较高的要求,喜欢展示自我;
喜爱音乐拍照,年轻、有活力,追求炫耀的产品;
受过良好教育,有一定经济实力,注重产品形态及外观的表现力、并希望通过产品表现出自我的品味与个性诉求。
这一部分人与A520人群的区别是,他们对产品外在形态(包括GUI、屏显)表现的要求更苛刻,他们希望手机是自己品味的体现
U525
作为本年度上市的UlikeStyle系列中的第二款产品,U525的手中人群应该是在20-25岁女性朋友,正值大学毕业即将踏入社会的女性朋友,一款适合自己风格的手机,宣扬出自己的个性与率直,UlikeStyle享﹒自由。
它与U529的区别是,他更多的是追求潮流的一帮人,而不是领导者,他没有那么强的经济实力支持购买如夏普高端机。
对这些人群更多的要去引导他,让他明白大屏才是未来流行的趋势。
对U529和U525在定位上要注意:
U529是时尚的领导者,而U525是追逐潮流的人。
U525沿袭了U529时尚大气的外观,它采用了3.2英寸的液晶显示屏,正面有精雕细琢的纹饰设计和节奏感应呼吸灯,整体设计非常简洁素雅。
内置简单素雅的“Molly”精灵猫主题,款应用软件及游戏软件。
U525还完美支持OPPO自主研发的主题编辑器,支持主题下载,“妆容”变换随我喜
七.产品定位
1Ulike系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。
Ulike从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意,品质,潮流于一身的娱乐手机.世界太烦扰复杂,成年人的生活太多压力,我是与众不同的,喜欢莫名其妙的崇拜自己,我有个性我爱张扬,就算最平凡的生活我也能够实现自我!
Ulike永远都是年轻人的宣泄,炫耀自己的方式,并且致力成为代表年轻人生活方式,潮流风向的标杆!
Ulike的每一款手机都代表了一种生活态度,年轻人喜欢新奇的娱乐方式,喜欢无拘无束的生活,喜欢肆意的宣扬自己的性格,喜欢精美的外观和个性的设计,这些就是Ulike
市场定位
调研公司comScore数据显示,摩托罗拉继续称霸美国手机市场,用户比例占到了22.3%。
LG位居第二,用户比例为21.7%。
三星第三,用户比例为21.4%。
黑莓第五,用户比例为8.2%。
而在中国这个全球最大的手机市场,又是怎么样一个品牌格局呢?
天极传媒对此进行了深入调查,调查统计结果如下:
从面市以来,OPPO就走青春、时尚的路线,其目标客户群体就是时尚的都市青年人,所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
调查结果显示OPPO的客户中,男女比例接近1:
1,并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。
10-29岁的青少年是其主要的消费群体。
OPPO的市场定位相当的精确,品牌工作的针对性也很强,其宣传公关完全围绕既定的市场展开,赞助、媒体合作、活动造势……,所有的一切造就了其产品在市场上的优异表现。
企业定位
OPPO打入MP3市场时,市场上已经有300多个品牌,竞争相当残酷,所以OPPO一开始就选择竞争相对少、利润相对高的高端市场。
整个品牌及产品,其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢,广告导演和演员均来自韩国,按照韩国偶像剧的标准进行拍摄,尽量淡化步步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。
这样的广告和品牌诉求设计,也是充分考虑了消费者的喜好后精心制定的.
OPPO作为一个主要面对年轻人的品牌,敏锐地捕捉到了体育营销的机遇,依靠强烈的品牌个性和与NBA品牌文化相契合的年轻、活力的内涵,于近日与NBA成功签约,成为NBA官方市场合作伙伴,其手机产品更是成为NBA官方指定手机,可谓不鸣则已,一鸣惊人。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- OPPO 手机 策划
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)