分销渠道的选择教学设计.doc
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第八章分销渠道策略
8.3分销渠道的选择教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材:
高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(冯金祥主编)。
2.教学内容:
8.3分销渠道的选择
3.教材处理:
在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论,或通过一些知名的经典案例的分析,采用案例教学法、问题探索法等教学方法,让学生以小组合作学习的方式,进行探究式的课堂学习。
二、教学对象分析
教学对象是一年级的中职学生,学生文化基础参差不齐,自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法,比较容易接受轻松愉快的学习方式。
三、教学目标及要求
1.认知目标:
掌握影响企业分销渠道选择的因素;了解分销渠道的选择与调整。
2.能力目标:
通过案例分析,学会为不同性质企业选择合适的分销渠道,为企业进行正确的分销决策,从而提高学生学以致用的能力。
3.情感目标:
通过组建模拟公司或案例分析等学习方式,让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。
四、教学重点、难点
1.教学重点:
理解影响分销渠道选择的因素;
2.教学难点:
在掌握分销渠道基本理论的基础上,能够在实际工作中正确进行分销渠道的选择和调整。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法:
案例教学法、问题探索法
2.学习方法:
课堂学习、小组学习法(合作学习)、案例讨论法、PPT演示等\探究式学习
3.教具准备:
多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
一、影响分销渠道选择的因素
呈现:
枫叶饰品厂案例
老师提问:
分销渠道应如何设计,才能以最省的费用、最短的路程、最少的时间、最快的速度把产品销售出去?
老师点评
呈现:
影响分销渠道选择的5因素
解释:
影响分销渠道选择的5因素
思考、议论
理解
二、销售渠道的选择
呈现:
“三得利”啤酒案例
老师提问:
三得利公司应该采用直接渠道还是间接渠道?
长渠道还是短渠道?
宽渠道还是窄渠道?
老师点评
呈现:
选择不同销售渠道的条件
解释:
选择不同销售渠道的条件
思考、议论
理解
三、销售渠道的调整
呈现:
联想公司分销渠道调整的案例
老师点评
呈现:
销售渠道调整的3种方式
解释:
销售渠道调整的3种方式
思考、议论
理解
小
结
一、影响分销渠道选择的因素
二、销售渠道的选择与调整
1.小结
l老师提问:
本节课我们学习了哪些内容?
l老师补充
2.即时训练:
l单选题
l判断题
老师出题
回答
学生抢答
课
后
作
业
1.影响分销渠道选择的因素有哪些?
2.案例分析:
国产雪茄烟营销渠道、乐华兵败渠道革命
1.老师提出作业要求
2.指导学生进行案例分析
3.学生提出问题
4.解答学生疑难问题
学生提出问题
3
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