一封无人关注的来信却让一个平凡人踏上了亿万富豪之路这个故事太励志了.docx
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一封无人关注的来信却让一个平凡人踏上了亿万富豪之路这个故事太励志了
一封无人关注的来信,却让一个平凡人踏上了亿万富豪之路,这个故事太励志了
火山导读
当年轻的江则昊第一次站在街边,向来往的路人吆喝收购几块钱一套的纪念币时,他可能怎么也不会想到,自己日后能够成为亿元孤品的拥有者,更别说被业界誉为连体钞“钞王”。
虽不涉足投资股票市场,但偶像却是股神巴菲特。
他尤其信奉巴菲特价值投资理念,并切身实践。
巴菲特投资以专一著称,深度钻研财报,只赚自己看得懂的利润;江则昊除了钱币收藏,再也不做其他投资,认准连体钞之后,更是全身心投入。
谁是江则昊?
一座旧式办公楼的走廊尽头,一个小巧的套间,一张堆满茶杯放着两部手机、1台平板电脑的茶几,墙上挂着一块滚动着南方文交所钱币邮票交易电子盘的实时交易行情电视屏,一个中等身材,戴着金丝眼镜,身着红白竖条衬衫和黑色西裤,接着电话的便是今天的主人公——江则昊。
见火山君到来,迅速接完电话便开始和火山君聊起自己的收藏生涯,十分随和。
江则昊,一个生于广东省河源市的“70后”,从1993年初出茅庐的钱币小贩,后进入邮币卡市场摆摊,到中国金币特许经销商,再到圈内公认的连体钞“钞王”,还担任广东省集藏投资协会会长、广东省收藏家协会副主席等职位,直至南方文交所钱币邮票交易中心总经理,他对这样的经历如此评价,“收藏这一行让我养家糊口,发家致富,小有名气。
和绝大多数收藏者不同,我这二十多年基本做过这个行业里面所有角色,我很熟悉、很热爱这个收藏行业,这也是最适合我的行业”。
虽不涉足投资股票市场,但偶像却是股神巴菲特。
他尤其信奉巴菲特价值投资理念,并切身实践。
巴菲特投资以专一著称,深度钻研财报,只赚自己看得懂的利润;江则昊除了钱币收藏,再也不做其他投资,认准连体钞之后,更是全身心投入。
也就是说,不论传统的实物收藏还是如今电子盘交易,在藏品选择上,他都坚持价值投资这一理念。
不过,与他在现货收藏市场的顺风顺水相比,价值投资理念在新兴的邮币卡电子盘交易却暂受“冷落”,江则昊也感受到了一些压力,但他依然很坚定:
“一定要坚持价值投资,要坚持这样做下去”。
一封改变命运的信看电影常常都会有这样的情节:
在一个富丽堂皇的拍卖场,衣着光鲜的达官贵人依次举牌,翻手为云,覆手是雨,最终一位以力压群雄的价格一锤定音,脸上露出满意笑容。
这可能是多数人对于收藏家的印象。
他们具有实业背景,收藏只是半路出家、彰显品位,或做做慈善、共襄盛举,且绝大部分藏品价格之高似乎注定与普通收入人群无缘。
其实不然,钱币收藏就是准入门槛较低的大众收藏品,在初始江则昊正是以“一贫如洗”的背景进入该行业,直到成为上亿元市值孤品的拥有者,并被业内誉为连体钞“钞王”。
这其中有偶然,也有必然,他的故事诠释的就是收藏家也可从零开始。
正如所有的成功范本——江则昊的故事可以借鉴,却难以复制。
在广东这个财富观念先进的地方,每个人心里也会有一个致富梦。
学生时代的江则昊,但凡有空闲便喜欢去县里的图书馆看看书和杂志,尤其钟情一本叫做《致富时代》的杂志,他渴望致富,改变生活,也是通过阅读,他对集邮、集币收藏有了最初的认识。
毕业之后的江则昊也为了找第一份工作而苦恼,抱着“只要有人要,扫地、洗碗都愿意”的心态只身前往深圳却仍旧一无所获,最终只好折返县城。
有一天,他去银行营业部办事,不经意看到一封落在柜台的信函,来信者想要收购1987年第六届全国运动会的流通纪念币,该纪念币一套三枚,收购价每套28元。
江则昊猛然发觉这套纪念币很眼熟:
好像以前卖不出去,还被学校硬派过,每个学生一人一套。
竟然会有人要买这些卖不出去的东西,而且还这么贵?
江则昊很好奇,他把来信地址抄了下来,回家之后给对方写了一封信,详细询问了收购一事,同时表示自己手中有货。
“其实写信的时候我没货,但我知道我能收到货”,江则昊笑着告诉火山君。
得到答复之后,他就开始在街边以4.5元的价格收购这套纪念币,“第一次一共收了28套,赚了几百块,简直太开心了”。
28套只是刚刚开始,由于对方仍有需求,江则昊便继续收购这套纪念币送过去卖,每个礼拜他都能收几百套甚至更多,并且慢慢去别的城市收货。
“走出去”之后他才发现,这背后竟然是一个如此巨大的市场:
不仅有纪念币,还有各种钱币和邮票,且供需交易旺盛;他也接触到了更多的交易人,不再只是信上的那个地址而已,而自己一直收购的第六届全运会流通纪念币拿到市场上还能卖到更高的价格,有人甚至出到上百块。
没有太多犹豫,江则昊就此踏进了邮币卡收藏业,并于1996年开始驻扎广州,在人民公园邮币卡市场租起了摊位,那一年他25岁。
薄利“换”人脉海上冲浪,高手可以驾驭波浪,顺势前进,但初学者往往来不及反应就掉入海里。
藏品价格背后的主宰更是市场情绪的起伏,该怎么掌握?
江则昊说,“很奇怪,我就能把握住”,但他反反复复向火山君强调,“并不是因为我有多聪明”。
一开始摆摊,江则昊也不知道什么藏品受欢迎,什么会卖不出去。
但他制定的策略是薄利多销。
“我不贪心,只做差价,有一点利润我就会卖。
比如100块钱的买卖,5毛钱、1块钱总该给我赚吧?
我喊的价格不用还。
大家都喜欢便宜的好货,买过一次之后几乎都成了回头客,甚至后来形成这样一种口碑——‘我,江则昊就是便宜’。
不论北京马甸还是上海卢工,全国各地邮币卡市场的很多人都来广州找我交易,慢慢就建立了非常广泛的朋友关系”,江则昊说。
于是生意越来越红火,交易也越来越频繁,1997年最高峰时一天能“赚三次”,也就是说买入卖出,反反复复交易三次;有时还要向别人借钱周转,借1万元,当天就付给别人100元利息,足见薄利多销之下,利润可观。
“因为交易频繁,所以我的信息很灵通。
在中间做差价,算是同时掌握了买卖双方的信息,也就等于掌握了市场动向。
例如银币火爆的时候,买方和卖方都在找我,我就知道,银币这段时间肯定有行情。
1999年建国50周年纪念钞、纪念币刚发行时就有很多人来打听,我就知道,这又是个热点。
你看,有人找我买,有人找我卖,买卖做起来其实非常轻松”。
很快,江则昊成为广州邮币卡市场的明星。
连带身边交易商也喜欢跟着他“操作”,凡从他手中流转的藏品一定是当下市场热点。
以至于后来江则昊彻底打响知名度的连体钞领域,他从最开始关注连体钞,也是因为市场需求在“敲门”,“1999年第一套连体钞《建国50周年三连体钞》一发行就很多人找我要,我一看,交易多就OK了嘛。
”
江则昊秉承一个信念:
做生意不要太“黑”,只赚自己该赚的钱,人家自然愿意和你做买卖。
这并不是高深的大道理,践行者却寥寥。
但江则昊正是依据这些最朴实的投资理念,迅速累积财富,也结识了更加高端的人脉,走出了地摊,开起了公司,加入多个收藏组织,并成为中国金币总公司特许经销商,还在多个城市开起了零售店。
执著“较真”从单纯的差价交易到成为收藏大家,一路顺风顺水、水到渠成,他把这归功于巴菲特的价值投资理念。
江则昊极度厌恶假货。
“我为什么后来主玩连体钞,不仅因为发行量少,市面罕有,具有奇特性,收藏价值高,更大的原因是因为连体钞防伪性最好。
1997年炒风最盛时,我在现货市场亲眼见过不少坑人的现象,就像邮票小型张,玩家说拆开不值钱,因此买的人不拆也不看,直接一沓钞票甚至更多钱换一叠小型张,等到拆开才发现里面全是白纸。
”
江则昊认为,“要玩就玩老百姓一眼就能看得懂的东西。
目前钱币品种当中,连体钞防伪性最好,可以说天生无假。
出售字画仿品不会负法律责任,但卖假钞要坐牢,多数人也不敢知法犯法,至少目前连体钞并没有假货。
”
江则昊告诉火山君,“说实话我是很‘穷’的,钱都在藏品上。
现金不多就是藏品值钱,我觉得它们很有价值,我也不觉得别的投资更好,我就一直做钱币,买卖也好,收藏也罢。
特别是连体钞,我的市值很大,我也不急着卖,等要钱用时再卖吧。
”
当然,江则昊也曾试过别的投资,基本以失败告终。
他喜欢喝酒,因此投资过做美国红酒生意,但被坑掉几百万,现在家里还有当时剩下的酒。
而唯一一次炒股经历还是在2001年,江则昊在朋友推荐下投资200万元买H股股票,不久遇上“9·11”事件便亏损数十万元,江则昊立即斩仓,从此远离股市。
而朋友的“跨界”投资失利也令他印象深刻,“我一位朋友也是大佬级的邮币卡收藏家,有一次重金买了一幅徐悲鸿油画,对方还拿出该画的草稿,并保证此画为真品,后经鉴定才发现是赝品,赔大了”,江则昊很替朋友可惜。
不论是当年邮币卡市场上亲见假货买卖,还是身边有不幸买到假货的朋友,又或是自己“业余”投资失利,这一切都让江则昊更加专一于钱币市场,“一定做自己熟悉的行业,并且坚持做下去;不论做什么,‘真’最重要。
”这是江则昊的投资理念。
“连体钞比字画高雅”中国人民银行的连体钞于1999年开始发行,顾名思义就是多张连在一起未经裁切的法定货币,均为限量装帧并溢价发行,数量稀少,非常珍贵。
当聊到连体钞时,江则昊语气兴奋了许多。
因为其价值投资的核心品种就是连体钞。
“平时我喜欢发朋友圈。
有一次广东省收藏家协会开会,展出了很多字画,我欣赏之后,并拍照分享到朋友圈。
一会儿就有总裁班认识的同学留言说,‘钞票哥,现在玩起字画了?
怎么高雅起来了呢?
’当时我看着就挺生气的,字画高雅,难道我的连体钞就‘铜臭’低俗了吗?
明明连体钞比字画收藏更高雅才对。
”
于是江则昊特意给同学“讲解”了一番,“首先,从纸张上看,钞票的纸张是专用纸张,带防伪的,连油墨也是防伪油墨,这和用普通纸张、普通油墨写成的字画形成重大区别。
再者,钞票里的图案,都是由最擅长画某一领域的国家顶级大师,甚至世界顶级大师分别作画、组合而成,本身就具有很高的艺术价值。
另外,钞票还有很多高科技防伪技术,例如凹凸感、金属线等。
最后,钞票本身是国家名片,是国家当时经济政治的体现,内在价值其实很深厚,只是大家见得太多,熟视无睹而已。
”
“而连体钞美在震撼,美在新奇,收藏价值和艺术价值双高。
绝大多数人都没有亲眼见过连体钞,等亲眼见到时都忍不住赞叹。
我经常带连体钞出去参展,每次都有大批观众驻足欣赏”,江则昊对连体钞的喜爱之情溢于言表,他也是目前估值最高的连体钞孤品的主人——第四套人民币整版钞关门号(10000号),其中最特别的是两元带有“福耳”,价值上亿元。
(图:
第四套人民币整版钞关门号(10000号))所谓“福耳”,即是钞票的某一角上多出一块。
一般的“福耳”都只出现在单张钞票,连体钞“福耳”从未出现过,而2000年发行的第四套人民币整版钞发行数量仅1万套,再加上“福耳”,“钞王”当之无愧。
江则昊有多幸运呢?
买到钞王,竟只是一个“巧合”。
“这太有故事性了”,江则昊告诉火山君,“最开始收藏连体钞时,还没有讲究号码,我就买回来一堆藏品放着,大概放了两年。
后来开门号、关门号、狮子号、豹子号这些号码开始讲究起来,我想起我有关门号,就去翻看这堆藏品,找到这套关门号拿出来一看,咦,怎么两元的整版钞多出一块?
才知道买到宝了。
”
而“双错钞王”,即2001年发行的澳门十元整版钞“错误”的发现者也是江则昊。
“当时这套也买了不少,因为价格很便宜。
为了推销这套连体钞,我长时间闭门在家潜心研究卖点,竟然被我发现‘双错’,当时简直又惊又喜。
”
澳门十元整版钞由中国银行和大西洋银行共同发行,所谓“双错”,一错是中国银行发行的10元券整版钞中,中银大厦图案上的“中国银行”行名标准字体出现错误,把繁体字的“銀”写成简体字的“银”;二错是大西洋银行发行的10元券整版钞,繁体字的“圓”字少了一横。
“双错钞王”也是连体钞收藏界的顶级精品。
(图:
“双错钞王”)
江则昊曾独缺“双错钞王”开门号,一度四处求购,甚至在专业交易网站上登出55万元的高价广而告之,但未能收到。
后来2008年金融危机,有人抛售,江则昊出手“抄底”,结果以6万元成交。
除了这套开门号之外,江则昊2008年频频果断出击,如今这批藏品全部大幅升值。
江则昊说,“当时其实也是有点害怕,尽管藏品价格一再下降,但我发现降到某个位置时,就有人出手了,说明可能是见底了,那我也敢买了。
不论价格多低,只要还有需求,还能成交,都说明情况并不太糟,而事实证明我的判断是正确的。
”
“别人恐惧我贪婪”,这与股神巴菲特2008年频频出手抄底也是异曲同工。
坚定看好钱币收藏市场江则昊认为,对于大多数民众来说,钱币是很容易接受的一种投资收藏品,首先大家对于钱币都不陌生,再者门槛不高。
因此,江则昊对中国钱币收藏市场前景深信不疑。
“目前钱币市场整体价格水平不高,2008年金融危机之后的阶段性高点是在2010年至2011年之间,随后一路走跌,本以为2013年可以反弹,但限制‘三公’消费等国家政策出台之后有所压制,反弹未能成立。
毕竟过去国内钱币收藏市场主要受礼品消耗刺激,进而带动投资需求;纯收藏人群比重稍低。
但随着国民经济收入水平不断提高,钱币会滋生出更大的收藏需求,前景广阔,因此现在来看还有很大的上升空间。
”江则昊认为。
“据我所知,国内目前大概有几千万人进行钱币收藏,不过具体数字无法统计。
受各地文交所电子盘兴起的带动,藏品纷纷托管上市,有越来越多的现货投资者转战电子盘,我预计今年这一群体将大幅扩容,甚至可能还会吸引投资股票、期货、黄金白银的投资者入场。
”江则昊向火山君表示。
而美国钱币投资市场的火爆也是他的信心来源。
“可能多数人不知道,钱币收藏在美国其实相当火爆,国民认可度极高。
目前全球最知名的评级币公司都集中在美国,尤其是NGC公司和PCGS公司,足见市场需求旺盛。
美国没有公款消费一说,但钱币市场依旧火热,就能说明这一投资确实是有吸引人之处。
”
资料显示,评级币就是经过专业鉴定公司鉴定真伪,并对品相等级给出客观分数后,使用防伪硬盒封装的钱币。
而评级币公司旨在规范钱币收藏行业的价值体系,以不参加交易的第三方公正立场客观准确地对钱币进行鉴定评级,为投资者提供便利。
NGC公司成立于1987年,是目前美国最大的钱币鉴定评级公司,也是全球最大的第三方钱币评级服务提供商,截至2012年评定总价值超过190亿美元。
PCGS公司于1985年成立,1986年2月正式对外营业,也是在纳斯达克上市的公司COLLECTORSUNIVERSE的一个分支机构。
到2012年年底,PCGS已评定钱币数量高达1000万个,价值超过160亿美元。
正如江则昊所说,目前钱币市场价格处于低位,如果有兴趣,不失为入市的好时机。
不过对于初入行的投资者,江则昊也有一些建议分享。
“做收藏,不研究不行。
”他认为,入行之前一定要对收藏行业有所了解,起码得知道这里面“水有多深”——利润点与风险点,如何区分真货和假货。
“与凭兴趣收藏不同,投资是要追求回报的。
在出手前,要将品种的前世今生、价格走势了然于心。
要多与业内高手做朋友,多多沟通,多多请教。
这一点非常重要,老前辈无意说的两句,对于新学者来说都可能是极大的启发。
”
由于背景经历和个人审美差异的影响,每个人对藏品的喜好也会有偏差。
但江则昊强调不论何时“防伪”都是第一,因此在实物市场,他建议投资连体钞,因为连体钞“不敢假”;其次就是通过电子盘参与藏品交易。
尽管目前钱币邮票电子盘上的品种尚有限,但保真货保品相。
“电子盘不是股市”自始至终,江则昊都反反复复强调着一个字,那就是“真”。
假货泛滥,已对钱币收藏市场造成不小伤害,尤其损失了个人投资者的信任,他们找不到可以放心交易的平台、不敢投资,导致钱币受众无法有效扩大,行业无法发展壮大。
“我注意到,不论是零售店铺还是邮币卡市场,很多好货卖不出去,人家怕是假的所以不敢买,说白了无非是这些地方权威性不够。
那如何才能提高权威性?
就要权威平台合作,打造一个安全交易的场所。
正好有朋友与南方文交所总经理张志兵牵线搭桥,2012年我们的钱币邮票交易中心就组建起来了。
”江则昊告诉火山君,钱币邮票藏品与文化市场通过文交所这样的平台结合,是全国首创。
2014年4月,电子盘交易系统上线,江则昊顺理成章出任中心总经理。
江则昊说,“钱币邮票电子盘不是股市。
电子盘打造的是一个更开放、流通性更强的、保真保品相的实物交易平台,让投资者安心买卖藏品。
如果非要比较的话,它更像是各大实物交易网站的升级版。
”
而邮币卡电子盘这一新兴事物,正式面世虽然还不到两年,尚在“创业”初期,但各地文交所已争先上线,竞争日趋激烈。
目前在所有文交所当中,南方文交所藏品总库存量、成交数量第一,藏品市值、日成交金额和整体会员数排名第二。
自从将工作重心转移到电子盘之后,江则昊每天至少工作12个小时,周末基本无休,基本告别过去“安逸”的收藏家生活。
“为自己热爱的行业奔波,很幸福。
”他说。
虽然各文交所的电子盘规模有大有小,但整体较为有限,市值在一百多亿元到几亿元不等。
江则昊认为,这主要是宣传推广力度不够,没有让大家了解到电子盘交易的特性。
因而,做好推广无疑是其现阶段最重要的工作。
也有人将现阶段的邮币卡电子盘市场比作92、93年的股市,新但无序。
江则昊说,“我倒不太了解92、93年的股市,但邮币卡电子盘在全球都没有范本可循,我们也是在摸索中前进,目前的确还有很多地方不够成熟,但大方向上是符合国家发展文化产业政策的,我们也会在实践中不断改进。
”
江则昊对于价值投资理念的坚持也延伸到电子盘上。
“现在做电子盘,我也始终坚持价值投资,这是最基本的。
不是说拿到电子盘上交易就可以纯做投机了。
电子盘的金融属性一定会导致炒作成分存在,但价值始终是基础。
比现货市场价格炒高一些可以理解,毕竟在电子盘托管上市之后知名度不一样了,就像打了广告”,江则昊认为,“巴菲特为什么无往不利?
就是因为他坚持价值投资。
”
因此,南方文交所在托管上市环节把关异常严格,采取“四分离”政策,保证真货,保证资金安全,坚持现货市场具有收藏价值的品种才能上市。
尽管目前部分藏品电子盘交易价格不尽如人意,被认为是“价值洼地”,江则昊依然显得很有信心。
“现在有一些人可能不太理解我,虽然我们之前的摸索中确实走了不少弯路,但我们也在不断总结、不断完善、不断前进,我觉得我们南方(钱币邮票电子交易系统)还是很有希望的。
不少好的品种都非常接近或低于现货市场价格,就光凭这种价值,迟早都会被发现的,因为人都不是傻瓜;而且我坚持的价值投资不会只有我一个,会有理性的资金进来。
”
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