练好营销马步功课后测试题及答案.doc
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单选题
1.消费者购买产品,大致有哪两种需求?
()√
A 生理需求和物质需求
B 心理需求和精神需求
C 物质需求和精神需求
D 心理需求和生理需求
正确答案:
D
2.以下关于消费者的购买心理,理解正确的是:
()√
A 产品卖得越贵越好
B 要经常性地让你的目标客户感觉占到了便宜,才能把产品卖好
C 促销一定会影响品牌的形象
D 只有做品牌,才能促进购买
正确答案:
B
3.营销中最重要的一个工作是:
()√
A 做品牌
B 提升产品质量
C 通过营销活动使消费者认定你的产品是最好的
D 做好产品营销策划
正确答案:
C
4.在实战的角度上理解营销,应做到:
()√
A 做竞争对手没想到要做的事
B 把大家都会做的事做得比别人更好
C 化繁为简,复杂问题简单化
D 以上选项都对
正确答案:
D
5.营销战略三部曲包括:
()×
A 找到企业的位置、确立竞争优势、合理配置资源
B 研究消费者心理、找到企业位置、确立竞争优势
C 找到企业位置、合理配置资源、做好终端营销
D 合理配置资源、确立竞争优势、做好终端营销
正确答案:
A
6.下面哪一个不是5W2H法则的内容()√
A 买哪个(Which)——购买标准
B 为何买(Why)——购买目的
C 何时买(When)——购买时间
D 如何买(How)——购买方式
正确答案:
A
7.要评价竞争对手的经营能力,需要从哪些方面入手?
()√
A 管理、策划、创新、生产、财务
B 管理、营销、研发、生产、销售
C 管理、营销、创新、渠道、财务
D 管理、营销、创新、生产、财务
正确答案:
D
8.关于消费者心理的说法正确的是:
()√
A 消费者总是购买大品牌的产品
B 产品质量好的产品总是会获得消费者认同
C 广告做得好的产品总是会获得消费者认同
D 消费者的认知比事实更重要
正确答案:
D
9.关于产品特性舍弃的说法正确的是:
()√
A 向消费者传递的卖点越多越好
B 产品的特性要能打败竞争对手
C 产品要传递的信息,一定要集中在产品的核心竞争上
D 产品特性都要集中于一点
正确答案:
C
10.下列关于目标市场的说法正确的是:
()√
A 目标市场越多越好
B 要将精力集中在某一类产品的一个细分市场上,成为领袖
C 目标市场的定位要和别人相同
D 目标市场应该要尽可能地宽泛
正确答案:
B
11.品牌营销新法则“先插位,再升位”的理解不正确的是:
()√
A 插位是通过打破市场原有的竞争地位排序,使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则
B 插位的目的是通过颠覆性的营销手段,突破“后进”品牌面临的竞争困境、快速超越竞争对手
C 不是所有的行业都可以使用“先插位,再升位”法则
D 所有的行业和企业都可以使用“先插位,再升位”法则
正确答案:
D
12.要做好产品品牌,需要注意的方面不包括有()√
A 产品质量
B 产品包装
C 文化含量
D 产品价格
正确答案:
D
13.对大部分行业来说,产品及价格有()组合方式。
()×
A 4种
B 3种
C 2种
D 1种
正确答案:
A
14.一家企业做产品线的时候,通常做()组:
()×
A 2
B 3
C 4
D 5
正确答案:
B
15.终端陈列有()关键点?
()√
A 3个
B 4个
C 5个
D 6个
正确答案:
D
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