网络营销实习报告范例.docx
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网络营销实习报告范例.docx
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网络营销实习报告范例
网络营销实习报告范例
不知不觉,两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。
回想在这两周的实训生活,虽然不用怎么上课,但其实工作量还挺大的。
每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料,眼前不是XX就是Google。
因为毕竟我们不是专业学电子商务与网络营销,很多相关的只是还没有了解得很透彻,所以唯有借助网络去做进一步的了解。
在以前还没有接触电子商务,什么概念都不懂,现在就不同了,现在我已经对电子商务有了一定的了解。
实训让我得以明白电子商务的本质,电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术,实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。
人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。
而是通过网络,通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
这次实训的目的与要求,是让我们学生动手实验,使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程,并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。
当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外,还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。
这次的实训内容其实很多,刚开始看起来觉得应该会很容易的,但是,实际做起来才知道不那么简单。
尤其是在开网店这一部分,如果是一个人在弄,根本是做不好的,这也需要合作,这让我明白到,走入社会后不要什么都是一个人弄,与别人一起合作,你可以做的更好的。
通过这次的实训,让我知道,电子商务是伴随着网络信息技术的发展和计算机应用的普及而产生的一种新型的商务交易形式。
这种新型的国际贸易方式以其特有的优势,已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。
这种新兴贸易方式对传统法律关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求,提出了严肃的挑战。
现行的法律法规已无法满足电子商务发展的需求,阻碍了电子商务的正常发展。
因此,有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则,为电子商务的动作提供法律依据,以促进国际贸易更好的发展。
虽然我知道的可能还不是很多,但这次实训给了我一个很好机会,让我知道很多知识,电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用、电子商务的三种模式:
B2B、B2C、C2C,网上单证、EDI模式、CA认证、电子合同和企业网站。
在实训的过程中,有很多优秀认真的人,借此机会向他们学习外,更能看到别人为了目标所付出的心力,同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。
每一个同学在实训的过程中,都可以说遇到过挫折。
尤其是有的时候操作得不到结果的时候,伴随而来的压力和毫无头绪的想法,常常令我苦恼,也正是因为这样,使我对自己的能力有更清楚的认识。
我认识到了要学好电子商务,要注重理论和实践相结合,理论固然重要,但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
虽然这次实训比较的辛苦,但通过这次实训,我接触到了很多新的东西,这些东西给我带来新的体验和新的体会。
我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作,学校给我们这次实训的机会,从理论和操作这两方面融会我们的知识,为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。
但我们要学的还有很多,要接触的还有很多,以后的路还很漫长,我相信我们会更加努力的,把握现
在,有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问陈老师。
我们要为自己的未来而奋斗,我坚信,只要我用心去发掘,勇敢的尝试,一定会有更大的收获和启发,也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验,我会慢慢成长、成熟,我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。
我们会用我们学回来的知识闯出一片天!
本学期的实训虽然结束,但这并不代表我对网络营销学习时间的结束,我学到的知识却是一辈子有用不完的。
在这次实训中,我们收获了许多知识。
通过这课程的实训,我们掌握和理解网络营销的概念,对当今网络经济时代下市场的新特点以及网络营销的新模式有了新的认识;通过对SNS社区的研究,我们了解到什么是SNS社区,SNS网站的主要功能、内容调查,和对SNS网站推广策略进行分析等。
这一系列的项目,加强了我们对网络营销知识的理解和过程、网络市场调查和分析、网络营销的策略、网络广告策略、网络营销组合管理,具备相应的动手能力和理论知识运用能力的掌握。
本次实习遇到的问题和建议:
1.目的性不强由于整体试训的关系,很多东西没能有更专业的认识,做的时候都是笼统的研究,这样就是多而不精,这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。
自己更应该一个个掌握好。
2.实际操作能力不足面对大量操作,不是很熟悉,一点点的学习,所以错误很多。
所以,就要加强上机的学习,多操作,多训练。
3.专业理论知识不强实训中需要用到很多专业知识,对于这些知识,不十分了解。
所以很多知识不能很好的进行。
以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
这些项目的实训使我们的实际操作能力和利用网络搜集资料信息的能力也得到了进一步提升。
作为组长,不仅要做好这些内容,还得有个整体的安排和最终的整合,对整个流程有一个清晰的认识,还要对其他不合理的地方作出修改。
不仅在这些网络营销知识上有了提高,而且在组织协调方面学到了很多,还有在最终整合时,对论文格式,word等操作能力和文字撰写能力有了更好地提高。
总之,这次实训,对我们来说是个很好的锻炼和学习机会。
网络销售岗位毕业实习报告范文
前言
XX年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。
通过这次实习,让自己成长不少,增强了自己各方面的知识及技能。
让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的
通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础:
1.通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟悉了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3.通过毕业实习,培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4.通过毕业实习,培养了自己理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题,掌握基本的营销推广方法;
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验,掌握网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间
XX年3月底至今
三、实习地点
广州市白云大道元下田工业区821号
四、实习单位和部门
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部,销售部
公司现有销售人员、工程技术员共8名。
专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。
主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程项目。
质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!
总公司为澳门银辉贸易有限公司。
经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。
五、实习内容:
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人,经交流面试之后,又一次在这家公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所以第一个星期,主要是适应期。
主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。
另外,尝试在老板有空的时候与他多交流,多听,从中也学到了不少东西。
由于之前暑假在里面实习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照顾我,经常教我怎样处理日常工作的事务等。
几天之后我基本熟悉产品了,所以就独立开展工作,主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号,刚开始做得不是很快,但总算能够完成每天的任务。
2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不是很了解,所以这些事情就由我自己承担了,帮公司设计了:
、logo
、宣传语:
lg地板展示现代时尚美感,享受您的每一步!
、banner广告等等
3、每天还要拍摄产品的照片,然后进行图片处理,让图片更加美观,当然,也有一些事在网上直接使用别人的,然后进行简单的修改,将其变为己用,省了很多拍摄的时间,但是前提是要别人拍摄的好。
4、处理好产品相片之后,接着就要发布供应信息了,这时,要将产品的信息尽量详细的描述出来,还要想好信息的主题,既要简明扼要又要图文并茂,还要真实,这样才会给买家一个真诚的感觉,向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加,这样才能留住客户的眼球。
5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息,尽量让供应的信息排名靠前,增加访问量及交易量,经过一段时间发现,早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次,可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。
其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名,但是只有一个关键词而已,但是为了更好的让买家搜索到公司的产品,我们的供应信息要增加多个关键词,所以每天还是要坚持重发信息,但是重发信息要控制好重发的频率,每天两次,最能达到收效,个人认为。
6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类,并将供应信息也进行归类,这样可以更好的管理,减轻自己的工作负担,也方便客户浏览,给客户一个更好的感觉与印象,提高公司的形象,因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。
7、帮助公司将其商铺进行推广,主要是:
将商铺地址添加到各搜索引擎中,为了节省资金,就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接,跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中,发表相关的文章,比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章,并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户,发一封邮件问候一声,在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子,主要内容
跟公司产品相关,附带上公司名称及商铺的地址等。
进行推广之后,商铺的点击增加了不少,客户的询问量也越来越多。
8、通过旺旺与客户进行沟通,及时处理客户的反馈意见和信息,一般都是向客户做一些相关的介绍而已,当然,如果客户有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,这时,由于自己的经验不足,所以刚开始还是要请教一下老板,力图让客户更深的了解我们的产品,其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色,价格也合理。
到了后来,慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了,即使有时应付不是很及时,但是自己觉得进步了,还是觉得满意。
9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号,但是经过向老板提议之后,经老板同意,在其他的贸易平台也注册了会员,但是是免费会员,比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台,虽是免费会员,但是发布供应信息之后总是有机会,只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上,这样一来,自己的工作量增加了,也比较辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,帮助公司获取更大的利益。
10、利用工作的空余时间,就多逛逛地板行业的网站,增加自己的知识,也经常看一些网络营销的案例,这样在工作的时候,可以借助别人的一些营销方法进行,这样更有利于开展工作,也让自己在工作中可以比较顺利。
一、实习目的.................................................................1
二、实习时间.................................................................1
三、实习地点.................................................................1
四、公司概况.................................................................1
五、实习内容.................................................................1
六、实习业绩.................................................................2
七、网络销售与传统销售的区别.................................................2
1、网络销售概述..........................................................2
2、结合企业实际分析网络促销和传统促销....................................2
八、为企业策划新型网络促销系统活动...........................................3
九、实习心得.................................................................4
致谢......................................................................5
一、实习目的
1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。
二、实习时间:
xxx年x月
三、实习地点:
xxxxx
四、公司概况
xxxxx成立于XX年,员工80余人,旗下有华硕专卖店、苹果专卖店、三星专卖店、联想专卖店并且拥有自己的公司的网店。
我工作的华硕专卖店位于xxxx。
本店专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品,代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。
代理华硕品牌电脑销售,批发零售华硕主板及华硕ATI和NVIDIA各系列显卡。
公司荣获“xxxxx”等荣誉称号。
五、实习内容
我主要负责的就是网店上的网络销售华硕电脑。
在各大网站平台上推销华硕电脑产品、及时回答顾客对产品的各种问题及与新疆各大团购网合作销售华硕电脑产品。
进入公司够通过培训及亲身实践学习熟悉业务。
公司首先对我们进行基本的电脑销售培训,同时也教我们去组装电脑。
负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序,电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来更加迅速。
经过几次真正实践,我熟悉了电脑各个硬件,并且就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。
现代科学发展进步飞快,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息,要想很快记住还是有一定难度的。
接下来接受网络销售中的礼仪和态度。
整个培训虽然简单,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。
培训之后,正式开始接触网络销售了。
通过在网络上平台不断向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我的口才。
在这一个多月的实习当中我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。
从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。
我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。
在实习的过程中,态度要求也很高,首
先要让自己的语言亲切,这样能给顾客留下一个良好的印象。
这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,因为细节决定成败。
六、实习业绩
七、网络销售与传统销售的区别
1.网络销售概述
网络营销促销的特点:
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
它突出地表现为以下三个明显的特点:
第一,网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。
它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的,并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
第二,网络促销是在虚拟市场上进行的。
这个虚拟市场就是互联网。
互联网是一个媒体,是一个连接世界各国的大网络,它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口,融合了多种文化。
第三,互联网虚拟市场的出现,将所有的企业,不论是大企业还是中小企业,都推向了一个世界统一的市场。
传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。
2.结合企业实际分析网络促销和传统促销
我每天在各大网站平台上推销华硕电脑产品,让我认识到网络销售也许不像传统销售那么正式。
不需要衣冠整齐、不需要必须面带微笑,在推销产品的过程中你的肢体语言可以随意表达,但是我也感觉到了网络销售的难处。
因为是在虚拟的网络上,让一个陌生人去相信自己的网站上的虚拟的产品真的很困难,在没有人与人(转载于:
海达范文网:
网络销售实习报告)见面的接触情况下,只能依靠语言和网站的宣传去展现自己的产品是需要非常诚恳的语言和态度的。
由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积,网络促销在时间和空间观念上,在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。
八、为企业策划的新型网络促销系统活动
通过顾客对网店上不同型号的电脑的浏览量和点击量,我发现顾客对X54系列的电脑关注度比较高,尤其型号X54XI235HR-SL关注度最高。
所以我为公司策划的活动就是针对本款笔记本。
想要销售出去,那么就要让顾客看到我们的产品,怎么让顾客看到我们的产品呢,不可能去让顾客直接搜索我们店吧。
所以我认为应该把本店本型号电脑在淘宝上各个比对参数上应争取弄到第一。
因为有的顾客喜欢按价格低到高排序、有的顾客喜欢按销量的从高到低排序、有的顾客喜欢按人气或者信用从高到低排序。
所以第一步就是怎么去各个参数排到前几名。
第一价格我们需要在各大网站销售平台上去和同类产品去比较价格,去寻找我们的劣势,在维持利润的同时把我们的劣势变成优势,也就是降价。
第二销量当然价格降低了又能满足了客户各种合理需求,销量自然会上升一些。
但是这可能远远不能满足现在竞争日益激烈的网络销售。
所以我们也许需要在维持可信数字的同时,自己通过虚假购买去提高销量,当然这么做也许有点违背道德,但是我认为只要你的产品好,顾客是会原谅的。
再说,在现在这个激烈的竞争市场下,这是个看似不大光彩但很被常用的的办法。
第三人气和信用这一点在我们去完成的销量的提高的同时都是可以提高的,但是最重要的一点那就是我们的产品要好,因为这样真实的顾客和竞争对手才不会有机会给我们差评,因为有一个差评,前面的基本白做啦。
完成上面的步骤顾客基本就可以看到我们的产品啦。
当然顾客不可能看到我们的产品就会购买,他们还需要对比。
顾客的对比基本就是围绕店家态度和产品介绍来的。
产品介绍就所以需要一个好的网站,这就需要做一个很好的网站设计,要突出产品的优势、显示详细产品的参数、展现产品的高清图片。
这就出现了一个问题,产品图片太多会引起网页加载过完,也许在等我们店网页打开的同时顾客已经流逝了。
所以产品介绍中不需要什么图片都往上放,需要我们精细的筛选,筛选几张有代表性的图片。
下面就是店家的态度,这个需要我们销售人员的言语要真诚亲切。
我想我们店在这方面做的挺好,在刚进公司初期我也专门经过这方面的培训。
我们在需要做的就是加大宣传力度,我们可以在各大出名网站做一些网络广告并且加上超链接。
争取在XX等搜索引擎上排上前几名的位置。
随着现在移动互联网的热门,也可以在移动互联网上进行一系列的宣传广告,例如微信、
网络营销实习报告
班级姓名学号Z12095115
洛阳理工学院经济与工商管理系
XX年5月
前言:
自20世纪以来,伴随网络的兴起及网络技术的发展,电子商务时代也随之兴起。
从企业内部的信息管理到国内企业间的电子数据交换(EDI),再到国际化的电子商务活动,它经历了一段艰辛的发展历程,现在已备受世界各国政府、企业的重视。
电子商务作为一种新兴的商业贸易方式,它大大改变了人们传统的交易方式和思维习惯,带动了经济体系结构的变革,成为推动经济发展的巨大助力。
淘宝网是电子商务的一个重大发展和成功,它以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐,现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争,这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务。
电子商务的发展也促进了物流、包装等一系列产业,并且随着电子商务法律法规的健全,电子商务越来越重要。
同时随着人们经商一时的兴起,人人经商已经成了这个时代的主题,越来越多的人加入到淘宝等一系列的平台中进行经营。
我们作为市场营销专业的学生,如果不掌握网络营销的有关知识,我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。
一、实习目的
1、本次网店经营的是这学期网络营销课程的主要实训科目,它的目的是让我们熟悉网络经营的基本流程,为我们将来创业打下一个坚实的基础。
通过实训能将我们所学的知识应用到实际中去,进一步总结所学的知识,并找到差距,进一步提高。
通过实习使学生了解和认识网络营销的基本概念,培养网络营销意识,了解本专业发展现状、通过实践模拟运作增强对网络营销的感性认识,为今后的工作打下良好
基础。
2、了解企业运营管理各流程,全面了解企业各部门的管理职能,结合现场学习,培养分析问题和解决问题的独立工作能力。
3、为毕业论文撰写准备素材并打下良好的实践基础,为以后的工作和学习积累相关经验。
4、树立正确的劳动观念与服务观念,培养学生正确的人生观与社会责任感,引导学生建立正确的择业观。
二、实习内容:
1、申请开店与商店基本信息维护
(1)注册并申请网上开店
(2)添加网上商店信息
(3)维护网上商店信息2、商品管理
(1)添加新商品
(2)删改商品信息和禁售商品。
(3)零售价管理,设定折扣等。
(4)设置商品分类(5)违规商品管理3、店面管理
(1)装修店面
(2)设置首页显示图片
(3)设置首页推荐商品(4)设置首页特色商品4、交易管理与客户管理
(1)订单处理、包括确认、取消订单
(2)订单查询(3)查询本店注册用户(4)查询购物历史的顾客5、店铺装修管理熟悉各个装修环节如何合理设计店铺装修布局6、店铺促销管理熟悉各种促销工具如何参加各种促销活动
三、实习步骤
1、登录淘宝网上商城.,点击"我要卖"。
2、选择商品销售价格策略:
"一口价"或是"竞拍价"。
3、进行实名认证:
申请支付宝,并和银行签约。
4、激活支付宝账户。
5、发布宝贝:
按商品的不同种类进行划分和发布,发布宝贝时,应详细填写商品的信息、价格、所在地、支付方式等。
至少发布10件宝贝方可开店。
6、完成宝贝发布,登录"我的淘宝",点击进入"我要开店",给你的店铺取一个漂亮的名字。
7、进行店面的装修和宣传,完成开店。
四、实习具体工作
我们店主要销售各种饰品,店的首页和LOGO
如下图:
网络销售毕业实习报告
一、实习说明
(1)
- 配套讲稿:
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