16.1联东大客户招商激励机制及政策V1.docx
- 文档编号:1921354
- 上传时间:2023-05-02
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:12.56KB
16.1联东大客户招商激励机制及政策V1.docx
《16.1联东大客户招商激励机制及政策V1.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《16.1联东大客户招商激励机制及政策V1.docx(8页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
16.1联东大客户招商激励机制及政策v1.1
一、 目的
为了有效整合招商平台,实现各项目招商部的资源共享与体系构建。
并对高质量、高效率地输出工作成果给予激励性政策,从而调动招商人员工作的积极性、主动性;完善整个企业内部的招商政策与架构;实现招商业绩的幅度提升和对企业品牌的塑造,特制订此制度。
二、 适用范围
适用于集团总部及产业园区开发业务板块城市/项目公司。
三、 招商激励原则
(一)联东大客户的评价标准
大客户的确认:
根据联东引进大客户的目的,税收作为核心指标对大客户进行界定。
品牌知名度、行业地位及产业导向等作为辅助指标参考。
核心评价维度:
税收
大客户
分类
城市分类
项目
评价标准为满足第一项,且同时满足
后两项辅助税收条件
入住前三年任
意一年税收完
成额
前三年税
收总额最
低标准
单方税收
最低标准
战略
大客户
一线城市及
总部项目
2000万元以上(含)
3600万元
以上(含)
1500元/皿
二、三线城
市项目
1000万元以上(含)
1800万元
以上(含)
1200元/皿
普通大客户
一线城市及
总部项目
北京U谷、永乐、顺义、台湖、嘉定、津南、无锡北塘项目
1000万以上
(含)
1800万元
以上(含)
800元∕ιtf
二线城市
项目
北辰、金山、沈阳、烟台、南京、广州、重庆、合肥、济南项目
500万以上
(含)
900万元以上(含)
500元/rtf
三线城市项
0
太仓、漳州
300万以上
(含)
540万元以
上(含)
500元∕ιtf
辅助评价维度:
企业规模、品牌知名度及行业地位
评价标准1:
世界500强及其下属企业、中国500强及其下属企业、全省50强、全市20强。
评价标准2:
国内国外的上市公司、外资企业。
评价标准3:
企业商标和产品分别被认定为中国驰名商标和中国名牌产品。
评价标准4:
资产总额5亿以上。
评价标准5:
国家级科技计划项目(863计划、支撑
计划经科技部认证)
(二)客户税收奖励标准
客户实际完成税收达到集团大客户标准以上的按以下标准进行奖励。
销售:
企业税收
总售价额外奖励标准
300万以上(含)
98折
500万以上(含)
96折
1000万以上(含)
93折
2000万以上(含)
90折
说明:
1、客户需签订税收承诺,入住三年内,客户完成所承诺税收后,按对应标准进行一次性奖励;
2、 含客户的税收奖励后成交价格不得低于项目成本价;
3、 额外奖励标准内其他特殊情况报集团营销负责人审核。
租赁:
企业税收
租价额外优惠幅度
1元/平米/天以下(含)
1元/平米/天以上
500万以上(含)
0.1
0.15
1000万以上(含)
0.2
0.25
2000万以上(含)
0.3
0.4
说明:
1、客户承诺税收奖励,在客户完成税收后按对应标准进行奖励;
2、额外奖励标准内其他特殊情况报集团营销负责人审核。
(三)战略大客户招商激励机制
针对战略大客户招商过程中的相关人员和机构分别进行激励,根据引入企业的税收情况,设置不同级别的奖金包,具体如下:
引进企业税收
奖金包
奖金包分配比例
入住前三年任意一年
税收完成额
公司内部
奖励30%
外部介绍
奖励70%
二、三线城市
1000万/年以上(含)
40万
12万
28万
2000万/年以上(含)
50万
15万
35万
3000万/年以上(含)
60万
18万
42万
4000万/年以上(含)
80万
24万
56万
5000万/年以上(含)
100万
30万
70万
奖金包具体分配办法如下:
1、公司内部相关人员:
奖励金额:
设置战略大客户引进奖金包,每引进一个战略大客户,相关人员除正常佣金外,额外奖励奖金包的30%o若非政府介绍客户,取消奖金包中政府奖励部分,公司内部奖励比例增至奖金包的50%。
奖励人员:
项目总20%,营销副总30%,招商总监30%,招商经理各10%,招商人员10%,于签订合同后,客户支付首付款时,一次性发放。
引税客户招商经理与招商人员不执行此奖励,按佣金管理办法执行奖励。
若以上岗位存在人员空缺,取消该岗位奖励部分。
其他公司内部人员奖励(非本公司营销体系员工):
其他公司内部人员提供战略大客户信息并成交,取消上述公司内部奖励中对招商人员的奖励部分,按相同比例对提供信息的内部人员进行奖励。
2、外部机构:
政府部门:
经项目集团确认的政府介绍的战略大客户,成交后给予政府介绍人对应总奖金包的70%进行奖励。
五大行或咨询公司:
与五大行或权威咨询机构签订战略合作协议,由集团进行统一审批,经集团战略客户部确认由战略合作机构推荐的战略大客户,成交后根据销售合同支付合同总额1%-1.5%的奖励;租赁合同支付1-1.5月租金的奖励。
(四)普通大客户招商激励机制
针对普通大客户招商过程中的相关人员和机构分别进行激励:
1、公司内部相关人员激励标准:
项目总、营销副总、招商总监、招商经理:
每引进一个普通大客户每人均按照销售合同额的0.1%(首年租赁合同额的0.8%)进行额外奖励,于签订合同后,客户支付首付款时,一次性发放。
招商人员:
大客户成交后额外奖励3000元/单,做为大客户信息奖励。
于签订合同后,客户支付首付款时,一次性发放。
其他公司内部人员奖励:
每提供一个普通大客户信息,扣除以上对招商人员的奖励部分,对提供信息人员按照
3000元/单进行奖励。
2、外部机构:
政府部门:
经项目总确认的政府介绍的大客户,成交后给予政府介绍人按相应客户承诺税收进行奖励。
承诺收税200万以下的给予25000元进行奖励;200万(含)以上给予50000元进行奖励;500万(含)以上的给予100000元进行奖励。
五大行或咨询公司:
与五大行或权威咨询机构签订战略合作协议,由集团进行统一审批,经集团战略客户部确认由战略合作机构推荐的大客户,成交后根据协议销售合同支付合同总额1%T∙5%的奖励;租赁合同支付1-1.5月租金的奖励。
四、招商合作原则
大客户招商前置原则:
大客户定制建设需在每期产品方案封稿前进行报审,直接在每期产品方案中体现。
若当期方案已封稿,则顺延至下一期方案中,统一办理报规报建手续。
大客户定制方案可根据开发节奏分上下半年进行报审。
为促进大客户的引进,可以与大客户开展多样化的合作方式,以满足大客户对于产品的个性化需求。
根据需求面积,具体合作方式如下:
合作方式
定制建设出售:
根据客户要求承担工业设施的项目开发,并出售给客户。
定制建设出租:
根据客户要求承担工业设施的项目开发,建设完工后进行出租安排。
代建模式:
由客户做为开发主体,联东根据客户需求,负责土地获取、产品设计、工程建设等项目开发工作,收取一定比例的管理费用。
五、 招商信息确认
项目招商团队及公司内外部的大客户信息,报集团战略客户部,具体报信息办法:
填写大客户信息登记单,通过0A产业园区开发板块-招商管理中的大客户信息报备流程,报集团战略客户部负责人进行登记,并配合战略客户部了解客户需求。
由战略客户部负责对大客户信息进行确认。
根据客户条件,完成经济技术指标测算,确认合作条件,协助项目完成商务谈判。
签约及后续服务工作由项目招商团队完成。
成交后,由战略客户部确认成交信息(合同成立、首付款确认、交付相应税收保证金),经集团分管副总裁审核,报财务中心根据本制度进行对应人员的奖励,并报人资中心备案。
战略客户部不参与业绩分配。
六、 招商销售政策
针对大客户普遍关心的问题,主要从服务制定大客户销售政策,以满足大客户的需求,促进大客户的招商,具体如下:
1、 谈判人员级别:
大客户谈判主要由项目总负责洽谈合作事宜,税收3000万以上的大客户必要时可申请由董事长亲自参与谈判。
2、 人才服务:
为大客户组织专项招聘会,协助企业申请高端人才政策(户口、个人所得税优惠等)。
3、 业务服务:
专人负责为大客户办理企业注册、生产相关手续,保证手续办理的及时有效性。
4、 税收及优惠申请服务:
由专人协助客户向政府申请优惠的税收政策,由项目协调政府部门相关领导协助洽
谈,并协助客户与政府建立联系。
5、 配套公寓:
优先安排大客户企业高管入住园区配套公寓。
6、 高端专项企业服务:
与一流的企业咨询、人员培训、税务、金融等服务机构签订战略合作协议,为大客户企业提供管理咨询、人才培训、税务筹划、金融服务、法律等高端的专项企业服务。
七、 相关文件
无
八、 附件
无
九、 解释权限和生效日期
本流程由产业园区开发业务板块战略大客户部负责解释,自发布之日起生效,适用于2013年度。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 16.1 联东大 客户 招商 激励机制 政策 V1