管理咨询:××企业发展战略咨询报告(ppt113).pptx
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企业发展战略咨询报告企业发展战略咨询报告征求意见稿征求意见稿企业企业2003年年11月月报告说明报告说明本稿为发展战略初稿。
报告主体部分分为六大部分,即:
外部环境分析、企业内部分析、产业选择和业务组合、企业发展目标和整体发展战略、企业发展战略规划和战略实施。
报告首先首先对企业所处的外部环境从宏观大势、产业环境、区域环境(丰台区)三个角度进行比较详细的分析,继而简要提出了企业在这种环境中所处的产业机会有那些。
在这部分分析中,重点分析了北京市房地产业的产业环境和丰台区域环境。
其次,其次,在我们对企业进行总体诊断的基础上,从考虑企业发展战略的角度对企业内部状况进行了详细分析。
第第三三部分是产业选择和业务组合,在前述对企业外部和内部综合分析的基础上,从企业发展的产业机会和自身实力两个角度通盘考虑和分析,我们提出了企业未来发展的产业选择和现阶段业务选择及组合,为后续企业总体战略思想和战略规划的设计提供基础。
第四第四部分是在前三部分分析的基础上,对企业未来发展目标做出初步定位,提出了企业整体发展战略思想和模式。
第五部分第五部分是第四部分的详细展开,对企业发展战略做出详细的规划。
第六部分第六部分则是战略实施的一些具体问题分析。
整体战略核心思想整体战略核心思想建筑业主导引入房地产开发业务培育装饰业务发展建筑业务追求区域发展附加值业务房屋持续经营一体化经营整体转型(现在)2007年以后“持续经营”阶段2001年2003年“企业战略转型”阶段2004年2006年“成长发展”阶段一体化经营期一体化经营期转型过渡期转型过渡期根植丰台区域成功转型(2003)拓展其它业务横向一体化横向一体化总目录总目录产业选择与业务组合发展目标与整体发展战略43外部环境分析1562企业内部分析战略实施企业发展战略规划外部环境分析1宏观大势分析宏观大势分析1.1产业环境分析产业环境分析1.2区域环境分析区域环境分析1.3产业机会分析产业机会分析1.4中国经济将保持稳步发展的势头中国经济将保持稳步发展的势头:
中国政府制定的国民经济和社会发展“十五”计划纲要提出未来五年国民经济保持较快发展速度,经济增长速度预期为7。
各种迹象表明,中国经济已进入一个新的发展周期,中国正出现新的房地产开发热。
中国的房地产业已进入一个新的发展时期中国的房地产业已进入一个新的发展时期:
新时期的标志是伴随着住房政策的出台而出现的,其标志有:
一是城镇住房体制的质变。
即居民住房由过去的实物分配变为货币化分配,加速推行住房自有化。
二是房地产市场由过去的供方市场转变为买方市场。
三是消费主体由过去的集体购房变为居住者个人。
四是供应主体变化,各开发企业的地位正面临重新洗牌。
中国的建筑业也处于一个大发展的时期:
中国的建筑业也处于一个大发展的时期:
根据建设部建筑业“十五”计划及年发展规则的预测,今后-年,我国建筑业面临良好的发展机遇。
一是国民经济将以-的速度持续稳定地增长,为建筑业的发展提供了良好的宏观环境和广阔空间。
二是我国城镇化进程加快,城镇基础设施建设和居民住宅建设规模将不断扩大,为建筑业提供了广阔的市场。
三是西部大开发战略的实施,大规模的重点工程建设和基础设施建设,将为建筑业提供新的市场发展空间。
四是加入给建筑业带来的机遇以建筑和房地产业为背景的装修装饰业是极具发展前景的行业之一:
以建筑和房地产业为背景的装修装饰业是极具发展前景的行业之一:
在建设事业“十五”计划纲要中明确提出要发展以居民住宅为重点的房地产业和装修装饰业。
装修装饰质量是衡量人们生活居住环境的重要尺度之一。
加入加入WTOWTO,对中国经济及房地产业、建筑业和装修装饰业都有重大影响,对中国经济及房地产业、建筑业和装修装饰业都有重大影响:
中国加入WTO即将成为事实,加入WTO对中国经济增长的贡献可达两个百分点,创造1000万个就业机会,在拉动中国经济增长的前提下,客观上推进了房地产业的发展。
但加入WTO,中国企业将面临激烈的竞争态势,大企业和外资企业良好的资本运营、经营策略等都对小开发企业带来冲击。
申奥成功,为北京市房地产业、建筑业和装修装饰业带来发展良机申奥成功,为北京市房地产业、建筑业和装修装饰业带来发展良机:
奥运促进京城房地产业整体升级,房地产业的发展也客观带动建筑业和装修装饰业的发展。
同时,北京为2008奥运大量的基建投入有相当部分是属于建筑和装饰业的。
国家政策客观上要为房地产业的发展提供保障国家政策客观上要为房地产业的发展提供保障:
建设事业“十五”计划纲要提出未来5年我国住宅的发展目标是,城镇新建住宅27亿平方米;农村新建30亿平方米。
到2005年末,城镇人均住宅建筑面积达到22平方米,基本实现平均每户拥有一套功能相对齐全、综合质量相对较高的住宅;农村人均住宅建筑面积达到30平方米。
这客观上就要求国家的政策要为房地产业的快速发展提供良好的政策支持。
概述概述宏观大势分析宏观大势分析1.1其中关系其中关系发展的因素发展的因素1、中国的经济发展态势、经济体制改革对这样的民营企业的发展提供了广阔的空间,“国退民进”是大趋势;2、在中国即将加入WTO和北京申奥成功之际,房地产业面临新的发展机遇和挑战,在此时选择进入房地产是前景的,但是要求必须紧紧把握形势,抓住发展机遇,提升企业核心竞争力,以迎接新时代的挑战;3、建筑行业虽然整体利润偏低,但建筑业作为国民经济的支柱产业之一,现阶段也有发展机遇和挑战。
因此需要建筑在新形势下进行重新定位,寻求发展良机;4、装修装饰业是技术含量较高,人员素质要求高,并且极具发展前景的行业,但需要做好扩充企业实力、做好市场定位等各方面的工作。
宏观大势房地产业建筑业装修装饰业充满机遇和挑战宏观大势分析宏观大势分析1.11.2.1房地产产业环境分析房地产产业环境分析1.2.2建筑业产业环境分析建筑业产业环境分析1.2.3装修装饰业产业环境分析装修装饰业产业环境分析产业环境分析产业环境分析1.2产业划分说明:
1、按标准的行业分类,装修装饰是属于建筑业一类的,但从实际业务经营角度出发,把装修装饰单独列出进行分析说明2、因为房地产是龙腾新涉足的行业,所以房地产产业环境是分析的重点,从各个角度做出比较详细的分析,对于建筑和装修装饰只做出主要的结论的分析1.2.11.2.1产业环境分析之一:
北京市房地产业产业环境分析之一:
北京市房地产业1.科苑集团竞争能力分析1.2.1.1北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京市房地产业发展历史、现状和前景分析1.2.1.2北京市房地产业产业结构分析北京市房地产业产业结构分析1.2.1.3房地产业的产业价值链分析房地产业的产业价值链分析1.2.1.4房地产业产业市场细分分析房地产业产业市场细分分析分析说明:
房地产业作为中国市场经济发展过程中一个新型发展的产业,由于区域环境和市场成熟程度的差异,在不同的地区其发展程度和产业特点都是有差异的,在本节分析中,在考虑企业的实际要求基础上,我们主要针对北京市房地产业的发展情况对如下四个方面做比较详细的分析1.2.1.1北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京房地产业的发展历史北京房地产业的发展历史二、房地产市场逐步成熟二、房地产市场逐步成熟:
随着市场经济的逐步发展,房地产市场也逐步成熟起来,从投资领域到消费结构都发生了根本性的变化,投资资金来源多元化,个人购房比重越来越大,房地产一级市场和二级市场也发展起来,城镇住房体制改革也逐步深化。
一、房地产投资逐年增加一、房地产投资逐年增加;从图表1中可以看出,1990到1993年房地产投资呈平稳增长态势,1994到1995年房地产投资猛增,随后进入逐步平稳的增长态势。
资料数据来源:
北京市统计年鉴(历年)1.2.1.1北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京房地产业的现状北京房地产业的现状一、投资领域一、投资领域1、房地产开发速度增长较快、房地产开发速度增长较快:
据北京市统计局信息,上半年北京市完成房地产开发投资亿元,同比增长,达到年以来最高水平,比全社会投资增速高个百分点。
其投资总量占社会投资的,对全市投资增长的拉动作用达。
2、投资资金来源多元化、投资资金来源多元化:
随着市场化改革进程加快,开发企业投资资金来源渠道多元化,国家投资比重逐渐减少,房地产金融发展迅速,一些大企业通过上市融资。
3、投资品种多样化,住宅投资居主导地位、投资品种多样化,住宅投资居主导地位:
北京市房地产市场投资品种日益增多,如高低档住宅,经济适用房、危改房、高低档写字楼、商业用房、CBD等。
但依企业实力不同投资品种也有所差别,通过下面图表可知,住宅投资在市场中居主导地位。
4、开发企业数量多、总体规模小开发企业数量多、总体规模小:
根据北京市工商局统计,2000年底全市共有房地产开发企业3929家,其中2000年新注册1167家,而北京市场上在售的项目,据搜房数据库统计总共约950个,仅掌握在510个开发商手中,也就是说,绝大多数开发企业没有项目做。
对北京市场上在售项目进行统计,有项目的企业平均开发规模为21万平方米;如果以全部开发企业计算,平均规模不足3万平方米。
通过对企业开发规模进行统计,开发规模最大的前100家企业,其项目占到市场全部在售项目总规模的62,平均开发规模66.3万平方米;剩余400余家企业所占市场份额不足40,平均开发规模9.9万平方米。
企业数量多、规模小,仍是市场一大特点。
5、大企业在市场中占主导地位,进入门槛提高、大企业在市场中占主导地位,进入门槛提高:
北京市已经成立了土地整理储备中心,准备由政府统一供地,调控土地市场的供需,现在土地整理储备中心已经开始回收土地。
而且政府有关部门将开展对闲置建设用地、开发项目和开发企业的清查工作,将优化重组现有的大量散、乱、差小型企业,实行大公司战略。
大企业将进一步主导房地产市场,比如:
华远集团现在正在全面热销4个项目,即华亭嘉园、华清嘉园、凤凰城和阳光华苑,2000年销售额达20亿元,在北京市场占有率达到5。
今年下半年,华远将推出4个新项目:
峻峰华亭、新青年公寓、丽华中心、翡翠城,总体市场价值达44亿元,今明两年在北京市场的占有率将扩大到15。
当代集团也同时推出当代城市家园、当代青云科技大厦、当代万国城,开发规模达100万平方米。
万通、万科、太合等也同时在城里和郊区推出不同档次、不同规模的项目,气势逼人。
6、新项目规模仍偏小新项目规模仍偏小:
据:
搜房数据库统计,今年上半年新开盘项目有145个,平均项目规模12.1万平方米。
在新开盘项目中开发规模在10万平方米以下的仍占多数,为55.77。
随着开发规模增加,项目数量有逐渐减少的趋势。
在搜房交易数据库中,规模小于或等于5万平方米的项目个数占总在售项目个数的40.03,远大于上半年新开盘项目中同规模项目比重(28.85),开发规模较小的项目比重降低。
新开盘项目大于或等于100万平方米的项目个数占3.85,也超过全部在售项目同等规模的比重。
新开盘项目规模有逐渐变大的趋势,但增长趋势并不显著。
1.2.1.1北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京房地产业的现状(续)北京房地产业的现状(续)北京房地产业的现状(续)北京房地产业的现状(续)二、消费市场二、消费市场1、住宅需求增长比重较大、住宅需求增长比重较大:
据统计,上半年北京市商品房竣工面积万平方米,其中住宅万平方米,同比分别增长和。
实现商品房销售面积万平方米,其中住宅销售万平方米,同比分别增长和。
商品房销售面积比竣工面积多万平方米。
2、房地产销售价格继续上扬、房地产销售价格继续上扬:
上半年全国商品房平均售价为2284元,比去年同期增长10.9。
其中北京地区增幅达到23.7%。
全国商品住宅平均售价为2138元,同比增长11.8%,其中北京增幅达到24.1。
3、个人购房已成为住宅市场主力军、个人购房已成为住宅市场主力军:
2001年上半年在商品住宅销售面积中,销售给个人的达到万平方米,同比增长。
个人购买面积占到商品住宅销售面积的,比上年提高个百分点。
4、消费概念在发生变化:
、消费概念在发生变化:
住房投资作为一种新的投资手段越来越受到人们的重视,在住宅销售中,相当比重是销售给这类人群的。
同时,人们对住房消费的呈现出个性化需求趋势。
5、需求结构发生变化、需求结构发生变化:
随着住房体制改革的深入、中国即将加入WTO及户籍制度的改革,对商用和住房需求的结构已经造成影响,这种需求结构在房地产投资开发市场已经有所反映。
三、政策及其它三、政策及其它1、政府加大对住房体制改革的力度,各类政策不断出台、政府加大对住房体制改革的力度,各类政策不断出台:
北京市新近出台房地产方面的政策很多,从经济适用房到危旧房改造,从土地一级市场到二级市场,继续推进房改是政策出台的大方向。
2、房地产中介服务业全面发展、房地产中介服务业全面发展:
包括金融、营销、管理等各类房地产经纪中介业务呈现良好的发展态势。
互联网、信息化的发展也为房地产业的发展带来新的变革要求。
1.2.1.1北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京市房地产业发展历史、现状和前景分析1.2.1.1北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京市房地产业发展历史、现状和前景分析21世纪初北京房地产业的发展前景世纪初北京房地产业的发展前景一、房地产市场走势一、房地产市场走势1、整体发展前景看好、整体发展前景看好以中国加入WTO和北京申奥成功为契机,以及中国“十五”建设计划提出住房建设目标作为政策导向,可以认为北京房地产的发展前景广阔。
2、需求全面稳定增长、需求全面稳定增长1.北京经济增长进入加速周期,将带来房地产市场的全面兴旺。
2.北京申奥成功和中国进入WTO,将进一步扩大北京对海外的吸引力,全方位扩大海外对北京房地产的需求。
3.改善城乡居民的居住条件,是21世纪初政府提高人民生活的主要目标和内容。
4.政府机关、事业单位职工住房分配货币化政策的全面实施,将进一步激发居民的住宅消费热情。
5、21世纪初北京房地产市场全面稳定增长,是指:
需求总规模的扩大、需求品种结构的全面上升、需求增长的持续时间较长较稳定三层意思;3、运行机制基本完成市场化,竞争更加激烈、运行机制基本完成市场化,竞争更加激烈1土地出让的市场化水平会极大提高;2、公有住房市场化改革接近完成。
3、北京市房地产将进入全面竞争的发展阶段。
4、外资进入将兴起一轮新的发展高潮、外资进入将兴起一轮新的发展高潮:
(1)外资为北京房地产的发展提供了重要的资金来源。
(2)外资带来了房地产经营管理的新观念。
这种新观念是全方位的,包括市场研究、规划设计、广告营销、企业管理等,并带动了北京房地产人才的成长。
二、房地产企业发展态势二、房地产企业发展态势1、大企业在对市场的影响力越来越大、大企业在对市场的影响力越来越大:
这将表现在包括开发企业和中介服务机构等各个相关企业。
大企业将从资金、土地储备、市场营销等各个环节主导市场。
而中小型的企业要想求得生存就必须做好市场定位,专注于专业化的市场,以求在尽可能快的时间内培育自身成长,创造有自身特色的品牌。
2、房地产相关企业向专业化方向发展、房地产相关企业向专业化方向发展:
房地产作为一个大的市场,开发企业将更专业的选择细分市场寻求发展(如万科只做北京、上海、深圳、天津四个城市的商品住宅,北京城建要剥离建筑,只做房地产)3、信息技术、互联网技术在房地产市场中全面发挥重要作用、信息技术、互联网技术在房地产市场中全面发挥重要作用:
一是信息技术设施大量运用在新建的中高档住宅和一般办公楼、商业楼盘中;二是一部分已经建成的中高档楼盘实施信息化改造;三是直接为房地产交易服务的商业性网站发挥作用;四是管理部门和中大型企业的信息化管理走向成熟。
其中,互联网技术更令人关注。
4、服务业全面发展提高、服务业全面发展提高:
房地产业是以开发业务为核心的综合行业体系。
北京市现在基本形成了以经纪业、评估业、咨询业和物业管理业为主的4大房地产服务专业。
21世纪初开始,可望北京房地产服务业有全面发展提高。
主要体现在以下3个方面:
(1)已有服务企业竞争加剧,提高水平;
(2)新的服务品种和服务观念不断出现,专业深化、细化;(3)外资服务企业源源进入。
三、房地产开发产品三、房地产开发产品1、住宅质量全方位的提高、住宅质量全方位的提高1住宅品种进一步向多样化发展
(1)住宅档次多样化。
(2)适用于不同使用对象的住宅多样化。
(3)住宅风格的多样化和创新。
2住宅主体设计向人性化、细化发展。
3住宅环境设计以生态领先,向生态、美化、人文的需要全面发展。
2、包括、包括CBD在内的新型的商业类产品发展迅速在内的新型的商业类产品发展迅速北京将在朝阳建设大型的CBD,而以中关村科技区为代表的新型的写字楼产品开发也将呈现良好的发展态势四、政府行为及其它四、政府行为及其它1、企业和消费者行为都更具理性化、企业和消费者行为都更具理性化消费者行为日趋理性,开发商投资行为也必将日趋理性,要求开发商不能盲目投资,不盲目追求高利润,要做好投资决策等。
2、政府管理行为将更多的变为间接调控型:
、政府管理行为将更多的变为间接调控型:
为保障城市规划发展和居民利益,政府在土地、房价的管理行为和政策引导将加强,这些行为将通过城市规划方案制定、各类政策的推出等体现,但随着市场经济的发展,其行为也将转变为间接型调控。
3、城镇住房体制(房改)将进一步深化发展:
1.2.1.1北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京市房地产业发展历史、现状和前景分析21世纪初北京房地产业的发展前景世纪初北京房地产业的发展前景北京市房地产现状和发展前景分析中关系龙腾发展的因素北京市房地产现状和发展前景分析中关系龙腾发展的因素1.2.1.1北京市房地产业发展历史、现状和前景分析北京市房地产业发展历史、现状和前景分析现状前景现状与前景描述对龙腾发展的利好因素对龙腾发展的不利因素房地产开发速度增长较快房地产开发速度增长较快住宅需求增长比重较大住宅需求增长比重较大房地产销售价格继续上扬房地产销售价格继续上扬开发企业数量多、规模小开发企业数量多、规模小个人购房已成为住宅市场主力军个人购房已成为住宅市场主力军新项目规模仍偏小新项目规模仍偏小大企业在市场中占主导地位大企业在市场中占主导地位进入门槛提高进入门槛提高整体发展前景看好整体发展前景看好需求全面稳定增长需求全面稳定增长住宅质量全方位的提高住宅质量全方位的提高运行机制基本完成市场化,运行机制基本完成市场化,竞争更加激烈竞争更加激烈外资进入将兴起一轮新的高潮外资进入将兴起一轮新的高潮服务业全面发展提高服务业全面发展提高信息技术、互联网技术在房地产信息技术、互联网技术在房地产市场中全面发挥重要作用市场中全面发挥重要作用房地产相关企业向专业化方向发展房地产相关企业向专业化方向发展企业和消费者行为都更具理性化企业和消费者行为都更具理性化政府行为将加强政府行为将加强1、北京市房地产业处于发展期,龙腾选择进入有发展前景2、房地产相关的中介服务业全面发展可以为龙腾发展提供咨询支持(如中原物业咨询)3、北京市房地产业的总需求呈扩大趋势,需求结构多样化发展,为龙腾发展提供了选择适宜自身发展的细分市场的机会1、大企业对市场影响力会影响到龙腾2、进入门槛提高使龙腾经营风险增大3、开发企业数量多、市场竞争激烈,而外资优秀企业进入更加剧竞争4、由市场化主导的个人购房的消费市场由于龙腾的营销经验不足而存在威胁1、房地产中住宅需求仍然旺盛,房地产开发投资保持增长态势2、现有市场中项目规模层次不齐为龙腾房地产提供了创业空间1、房地产业将迎来更为激烈的竞争态势,运行机制市场化使得在土地获取和融资方面都面临严峻考验,而外资加入更加剧了市场竞争2、信息化管理不足限制企业在市场中发挥更大的作用3、消费者消费意识更趋成熟和日益理性化要求龙腾开发业务更为精细4、政府扶持大企业的政策导向对龙腾发展也有不利因素5、住宅设计品味和质量的全方位提高对龙腾提出更高的要求对龙腾创业的要求1、龙腾要避免和重量级企业进行直接竞争,可以搞合作方式或选择适宜自己的项目塑造自己的品牌2、从一开始要加强信息化建设,优化企业管理3、不以过高利润为目标,要开发质量过硬的产品,以服务消费者为宗旨4、在规划设计和销售等薄弱环节要有新的运营思路1、龙腾要培育自身对市场的认识能力和把握市场的能力2、龙腾要选择某些优秀企业进行“目标学习”,加速发展自己3、对自身经验不足之处要采取有效措施降低风险(业务外包、咨询学习等方式)1.2.1.2北京市房地产业产业结构分析北京市房地产业产业结构分析1、产业竞争强度、产业竞争强度现有企业数量及竞争强度房地产开发成本结构产品差异竞争者类型产业投资目的生产能力扩大方式进入壁垒和退出障碍各强度因素描述关系龙腾的因素分析根据北京市工商局统计,2000年底全市共有房地产开发企业3929家,其中2000年新注册1167家企业数量众多、项目数量相对少,竞争强度大龙腾的财务管理、成本控制能力薄弱,应该加强北京市房地产业的产品差异很大主要分为住宅和商用两大类而各类又可细分,同类产品的也存在环境、地域等综合因素差异中资、外资的大型知名企业,如华远、天鸿等也有同龙腾一样的起步企业,总体层次不齐自我积累上市募资合作开发创新的开发模式进入壁垒比较大退出障碍要依据项目运作情况而定追求高利润是大多数企业所追求的目的不盲目追求高利润低风险,求发展已经进入,但壁垒因素还很多退出的障碍主要来源于项目运行的风险性因素创新的开发模式现在龙腾主要选择合作开发避开同大企业直接竞争,或选取合作开发开发适合龙腾自身的产品如危改项目等取得土地的费用服务建设费用公用设施配套费各项税费财务费用开发商利润广告营销费用其它不可预见费用2、潜在进入者威胁分析、潜在进入者威胁分析说明:
1、把龙腾定位于新进入房地产业的企业,主要分析影响龙腾进入的威胁性因素2、把龙腾定位于地处丰台区的现有房地产企业,分析其它潜在进入者对龙腾发展的影响因素1.2.1.2北京市房地产业产业结构分析北京市房地产业产业结构分析进入壁垒现有企业的阻碍影响因素威胁龙腾进入的因素分析其它潜在进入者对龙腾的威胁龙腾应对策略的初步思路规模经济产品歧异资本需求销售渠道政府政策与规模无关的成本劣势进入扼制价格经验与规模龙腾开发能力不足龙腾没有品牌龙腾资金实力弱没有营销经验和渠道门槛提高,硬性条件人才、经验、意识、管理水平等处于劣势品牌、设计、质量优势大规模开发能力强有关系和营销经验或渠道有满足条件的实力后盾有人才,管理到位等有强大的融资能力小规模或选择合作方式扩大规模低利润,求精品多方融资价值分散经纪营销自建渠道利用区政府支持避开不利政策加强自身建设龙腾控制成本的能力对销售价格的制定主要是大企业的优势加强对成本的控制做好价值分析避开直接竞争33、房地产业供应商分析、房地产业供应商分析1.2.1.2北京市房地产业产业结构分析北京市房地产业产业结构分析合作开发可以选择利用其它方式融资(槐房项目做的不错)房地产业供应链:
房地产业供应链:
土地供应方建筑规划设计机构其它信息中介机构资金供应建筑供应商营销策划代理物业管理配套设施重要性供应能力供方产业价值占有力应对策略供应方式有偿出让(协议、招标、拍卖)土地使用权转让行政划拨自由资金预收账款银行贷款房产抵押贷款债券融资股票融资合作开发其它自己销售(可以委托策划)经纪销售(公开报价、独家代理或独家销售权、多重开价、净开价)自设物业管理公司外包(议标、公开招标)公开招标邀请招标议标建筑和装饰可以考虑招投标能力差自己没有土地储备市场运作土地是趋势自我供应能力差利用丰台区政府支持选择危改项目,避免征用土地通过其它关系资源自有资金不足机构融资能力差债券、股票融资行不通整体融资能力较差土地价值居高不下地产商利润较高供方价值占有力最强设计招标自选中介没有自己的规划设计机构缺乏良好的规划设计人员分析市场信息能力不足没有销售经验可以选择经纪销售没有经验选择外包也可以考虑自设好的规划设计产品是开发项目成功的关键价值占有力适中融资方式的不同决定了供方价值占有能力关键看融资手段供方价值占有力最低建筑业竞争激烈所
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