(徐斌)外贸知识与流程简介.pptx
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1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有外贸知识与流程简介TradeServiceDept.徐徐斌斌(BillXu)TelTel:
0571-88158000Ext.286230571-88158000Ext.28623E-mailE-mail:
bill.xubalibaba-bill.xubalibaba-2006.111999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有主要内容主要内容nn几个基本概念nn打交道的部门nn日常工作流程nn常用贸易术语nn常用付款方式nn其他1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有几个基本概念几个基本概念nn贸易顺差与逆差nn人民币升值对进出口的影响nn反倾销nn配额与许可证1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有现阶段的外贸政策现阶段的外贸政策nn鼓励出口nn改外贸经营权的审批制为备案登记制改外贸经营权的审批制为备案登记制nn出口退税出口退税nn中小企业扶持基金中小企业扶持基金nn出口创汇补贴出口创汇补贴nn外汇管制nn强制结汇强制结汇nn外汇核销单外汇核销单1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有出口退税政策
(一)出口退税政策
(一)nn定义对已报关离境的出口货物,由税务机关根据本国对已报关离境的出口货物,由税务机关根据本国税法规定,将其在出口前生产和流通各环节已经税法规定,将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款,退还缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款,退还给出口企业。
给出口企业。
nn办法生产企业:
免,抵,退和不征不退生产企业:
免,抵,退和不征不退外贸公司:
先征后退外贸公司:
先征后退1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有出口退税政策
(二)出口退税政策
(二)nn政策解读nn鼓励和扶持高新技术产品出口(退税率鼓励和扶持高新技术产品出口(退税率1717)nn不鼓励资源性的产品出口(取消或降低出口退税率)不鼓励资源性的产品出口(取消或降低出口退税率)nn对除农产品外的大部分非资源性产品(退税率对除农产品外的大部分非资源性产品(退税率1313)1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有如何获得进出口经营权如何获得进出口经营权1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有外贸活动中需打交道的部门外贸活动中需打交道的部门nn外经贸委nn海关nn进出口商品检验检疫局(商检局)nn外汇管理局nn进出口退税局nn银行国际业务部nn贸促会,商会nn保险公司1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有业务人员的日常工作业务人员的日常工作nn客户开发与询盘回复nn样品寄送nn订单确认nn订单执行nn报关装运nn制单结汇nn核销退税1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有客户来源分析客户来源分析nn交易会nnB2B网上结识nn按图索骥nn客人之间介绍nn同事、朋友之间介绍nn赠与或托付1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有客户种类分析客户种类分析nn办事处型nn中间商型nn零售商型(店铺和邮购)nn批发商型1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有主要工作流程主要工作流程询价报价寄样接受签约核销退税制单结汇报运报关1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有前期接洽前期接洽交易磋商的程序询盘发盘还盘接受签订合同EnquiryOfferBidAcceptanceOrder1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有好消息来了。
好消息来了。
出口合同P.O./PROFORMAINV/SALESCONFIRMATIONP.O./PROFORMAINV/SALESCONFIRMATION预付款(或信用证)备货确认交货品质报运装箱报关开船制单结汇核销退税1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有从小到大从小到大从首次接触到成为稳定业务伙伴的过程报价确认样品试订单小单参观工厂稳定订单1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有传统贸易与电子商务传统贸易与电子商务nn客户来源nn相通与差异挑选布展守株更新接洽跟进主动出击发展趋势nn200张名片和1900条询盘nn短跑和长跑1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有贸易术语介绍贸易术语介绍EE组组组组启运启运启运启运(Departure)(Departure)EXWEXWFF组组组组主要运费未付主要运费未付主要运费未付主要运费未付(MainCarriageUnpaid)(MainCarriageUnpaid)FCAFASFOBFCAFASFOBCC组组组组主要运费已付主要运费已付主要运费已付主要运费已付(MainCarriagePaid)(MainCarriagePaid)CFRCIFCPTCIPCFRCIFCPTCIPDD组组组组抵达抵达抵达抵达(Arrival)(Arrival)DAFDESDEQDDUDDPDAFDESDEQDDUDDP1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有贸易术语介绍贸易术语介绍
(一)一)EE组组启运启运(Departure)(Departure)EXW(ExWorks)工厂交货1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有贸易术语介绍
(二)贸易术语介绍
(二)FF组组主要运费未付主要运费未付(MainCarriageUnpaid)(MainCarriageUnpaid)
(1)FCA(FreeCarrier)货交承运人
(2)FAS(FreeAlongsideShip)装运港船边交货(3)FOB(FreeonBoard)装运港船上交货1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有贸易术语介绍(三)贸易术语介绍(三)C组主要运费已付(MainCarriagePaid)
(1)CFR/CNF(CostandFreight)
(1)CFR/CNF(CostandFreight)成本加运费成本加运费
(2)CIF(Cost,InsuranceandFreight)
(2)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费成本、保险费加运费(3)CPT(CarriagePaidTo)(3)CPT(CarriagePaidTo)运费付至目的地运费付至目的地(4)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)(4)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)运费、保险费付至目的地运费、保险费付至目的地1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有贸易术语介绍(四)贸易术语介绍(四)nn“DDDD组组组组抵达抵达抵达抵达(Arrival)(Arrival)(Arrival)(Arrival)
(1)DAF(DeliveredAtFrontier)
(1)DAF(DeliveredAtFrontier)
(1)DAF(DeliveredAtFrontier)
(1)DAF(DeliveredAtFrontier)边境交货边境交货边境交货边境交货
(2)DES(DeliveredExShip)
(2)DES(DeliveredExShip)
(2)DES(DeliveredExShip)
(2)DES(DeliveredExShip)目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货(3)DEQ(DeliveredExQuay)(3)DEQ(DeliveredExQuay)(3)DEQ(DeliveredExQuay)(3)DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货(5)DDP(DeliveredDutyPaid)(5)DDP(DeliveredDutyPaid)(5)DDP(DeliveredDutyPaid)(5)DDP(DeliveredDutyPaid)完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有常用贸易术语常用贸易术语nnFOB(FreeonBoard)装运港船上交货nnCFR/CNF(CostandFreight)成本加运费nnCIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有FOB(FreeonBoard)FOB(FreeonBoard)装运港船上交货装运港船上交货卖方义务卖方义务11提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物22取得出口许可证,办理清关手续取得出口许可证,办理清关手续33在约定的日期和指定的装运港交货并在约定的日期和指定的装运港交货并通知买方通知买方44负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险55向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息买方义务买方义务11按时租妥船舶开往装运港接货并支付运费,及时通知卖方按时租妥船舶开往装运港接货并支付运费,及时通知卖方22承担货物越过装运港船舷后的一切费用和风险承担货物越过装运港船舷后的一切费用和风险33买方自付费用办理保险买方自付费用办理保险44按合同规定,受领交货,凭单据支付货款按合同规定,受领交货,凭单据支付货款55买方自担风险和费用,办理进口所需一切费用和手续买方自担风险和费用,办理进口所需一切费用和手续1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有CFR/CNF(CostandFreight)CFR/CNF(CostandFreight)成本加运费成本加运费卖方义务卖方义务11签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同,按买卖合同签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同,按买卖合同约定,将货物装船并支付运费,装船后及时约定,将货物装船并支付运费,装船后及时通知买方通知买方22自负风险和费用,取得出口许可证,办理清关手续自负风险和费用,取得出口许可证,办理清关手续33负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险44向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息买方义务买方义务11承担货物越过装运港船舷后的一切风险承担货物越过装运港船舷后的一切风险22买方自付费用办理保险买方自付费用办理保险33按合同规定,受领交货,凭单据支付货款按合同规定,受领交货,凭单据支付货款44买方自担风险和费用,办理进口所需一切费用和手续买方自担风险和费用,办理进口所需一切费用和手续1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有CIF(Cost,InsuranceandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费成本、保险费加运费成本、保险费加运费成本、保险费加运费卖方义务卖方义务11签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同,按买卖合同签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同,按买卖合同约定,将货物装船并支付运费,装船后及时通知买方约定,将货物装船并支付运费,装船后及时通知买方22自负风险和费用,取得出口许可证,办理清关手续自负风险和费用,取得出口许可证,办理清关手续33按照买卖合同规定,自负费用办理水上运输保险按照买卖合同规定,自负费用办理水上运输保险44负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险55向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息向买方提供合同约定的单据、凭证或电子信息买方义务买方义务11承担货物越过装运港船舷后的一切风险承担货物越过装运港船舷后的一切风险22按合同规定,受领交货,凭单据支付货款按合同规定,受领交货,凭单据支付货款33买方自担风险和费用,办理进口所需一切费用和手续买方自担风险和费用,办理进口所需一切费用和手续1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有FOB,CFR和和CIF之比较之比较贸易贸易术语术语风险风险责任责任费用费用谁承担货装谁承担货装上船后的风上船后的风险险谁办理租谁办理租船,订舱船,订舱谁办理谁办理保险保险谁支付谁支付运费运费谁支付保谁支付保险费用险费用FOBFOB买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方CFRCFR买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIFCIF买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有最常用两个价格条款最常用两个价格条款CIFCIF成交注意事项成交注意事项FOBFOB价格条款风险及控制价格条款风险及控制1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有报价与贸易术语的应用报价与贸易术语的应用nn报价的构成报价的构成nnFOBFOBnnCNFCNF(CFRCFR)=FOB+F=FOB+FnnCIF=CNF+I=FOB+F+ICIF=CNF+I=FOB+F+Inn应用浅析应用浅析nn争取争取CIFCIF成交成交nn如必须采用如必须采用FOBFOB,争取买方确认运费后同意由我方指,争取买方确认运费后同意由我方指定货代定货代nn对买方指定货代做资信调查,是否在工商部门注册登对买方指定货代做资信调查,是否在工商部门注册登记,是否得到外经贸部批准?
记,是否得到外经贸部批准?
1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有怎样对外报价怎样对外报价nn外贸企业利润来源nn出口退税出口退税nn产品的利润产品的利润nn报价的组成(FOB)nn工厂(生产)成本工厂(生产)成本nn贸易过程中产生的费用贸易过程中产生的费用nn出口退税出口退税nn汇率汇率1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有常用付款方式常用付款方式nnT/T电汇nnL/C信用证nnD/P托收(付款交单)D/A托收(承兑交单)1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有T/T电汇电汇买方卖方交单付款1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有D/PD/A托收托收卖方买方议付行代收行发货1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有L/C信用证信用证信用证是一种有条件的保证文件,在信用证是一种有条件的保证文件,在信用证方式下,开证银行保证只要受益人信用证方式下,开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定,银行交付的货运单据符合信用证的规定,银行作为第一付款人,负绝对付款的责任。
作为第一付款人,负绝对付款的责任。
nn开证行负首要付款责任,即使进口人。
开证行负首要付款责任,即使进口人。
nn信用证是一项自足文件,独立于合同之外信用证是一项自足文件,独立于合同之外nn信用证方式是纯单据业务,与货物无关信用证方式是纯单据业务,与货物无关1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有L/C信用证信用证开证申请人(进口人)受益人(出口人)付款行议付行13457开证行开证行91028通知行61999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有信用证议付注意事项信用证议付注意事项nn软条款识别软条款识别nn软条款规避软条款规避1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有支付安全级别支付安全级别nnPRE-T/TnnPRE-T/T+D/PnnSIGHTL/CUSANCEL/CnnD/PnnD/AO/A1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有付款方式的综合运用付款方式的综合运用nnT/T预付款T/T货物尾款nnT/T预付款D/P托收nnT/T预付款L/C信用证nn全额L/C信用证1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有影响进出口价格的因素影响进出口价格的因素nn交货地点和交货条件nn运输距离与投保的险别nn商品的品质与档次nn季节因素:
淡季旺季nn成交量nn支付条件与汇率变动的风险1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有常用运输方式常用运输方式nn海运nn空运nn铁路运输nn多式联运1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有世界主要港口世界主要港口1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有不可抗力条款不可抗力条款不可抗力(FORCEMAJEURE)是指在合同签订后,发生了不是由于任何一方当事人的过失或疏忽,当事人既不能预见和预防,又无法避免和克服的意外事件,以致合同不能履行,遭受意外事件的当事人可免除其不履行或不按期履行合同的责任,这些意外事件称作不可抗力。
1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有不可抗力的认定不可抗力的认定1意外事件是在合同签订之后发生2不是由于任何一方当事人的过失或疏忽3是当事人不能预见和预防,又无法避免和克服的1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有不可抗力事件的处理不可抗力事件的处理nn通知nn证明nn对合同的处理解除或延期1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有常在河边走,怎么办?
常在河边走,怎么办?
中小企业大致有两种做法nn偏重于风险控制一般只和客户做一般只和客户做L/CL/C或先收款后寄提单;新客户不敢做,新市或先收款后寄提单;新客户不敢做,新市场不敢去开拓。
场不敢去开拓。
nn偏重于开拓市场大胆和国外买家做大胆和国外买家做OAOA、DADA,出口额不断扩大,但却没有或采,出口额不断扩大,但却没有或采用被动的风险防范措施。
用被动的风险防范措施。
1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有制定原因制定原因nn全球买方市场,供大于求nn国际结算方式日趋灵活nn信用风险无处不在nn遵循国际惯例,政府财政支持1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有什么是出口信用保险?
什么是出口信用保险?
出口信用保险作为国际通行做法,是世界各国用来支持本国产品出口的一项政策性措施,其目的在于通过国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口nn扩大出口,开拓市场扩大出口,开拓市场扩大出口,开拓市场扩大出口,开拓市场nn规避风险,减少坏帐规避风险,减少坏帐规避风险,减少坏帐规避风险,减少坏帐nn国家扶持,政策保险国家扶持,政策保险国家扶持,政策保险国家扶持,政策保险1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有11017373840部分地区短期部分地区短期出口保险的渗出口保险的渗透率比较透率比较(%)日本日本韩国韩国英国英国法国法国美国美国中国中国国际通行作法1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有出口信用保险的基本知识出口信用保险的基本知识nn已经有100多年的发展历史(1919英国)nn由它支持的出口贸易占了全球整体出口贸易的12%-15%;欧洲国家的平均比例是20%-25%,个别国家甚至达到了40%。
nn符合WTO有关规定,是政府利用经济手段支持本国出口的重要措施。
1999-2006AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有国家政策性的支持国家政策性的支持nn遵循国际惯例,与国际接轨遵循国际惯例,与国际接轨nn我
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