案例研究-深圳星河丹堤.ppt
- 文档编号:18919535
- 上传时间:2024-02-12
- 格式:PPT
- 页数:86
- 大小:10.65MB
案例研究-深圳星河丹堤.ppt
《案例研究-深圳星河丹堤.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《案例研究-深圳星河丹堤.ppt(86页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
深圳星河丹堤案例研究深圳星河丹堤案例研究世联地产华北策略资源中心本报告是严格保密的。
项目概况项目概况开发策略开发策略产品分析产品分析营销推广营销推广项目总结项目总结本报告是严格保密的。
项目概况项目概况开发策略开发策略产品分析产品分析营销推广营销推广项目总结项目总结本报告是严格保密的。
项目基础数据项目基础数据地理位置:
彩田路北地理位置:
彩田路北/银湖山以西银湖山以西交通干道:
项目位于梅关高速与南坪快速交界处交通干道:
项目位于梅关高速与南坪快速交界处建筑类型:
建筑类型:
独栋独栋+联排联排TH+TH+叠叠TH+TH+高层高层总用地面积:
总用地面积:
2020万平方米万平方米总建筑面积:
总建筑面积:
3636万平方米万平方米容积率:
容积率:
1.81.8项目基本情况介绍项目基本情况介绍本报告是严格保密的。
p地理位置:
地理位置:
彩田北银湖山p交通干道:
交通干道:
项目位于梅高速与南坪快速交界处、临近城市中心,山湖环绕,风水绝佳,美景天成城市地位配上原生湖光山影,鱼与熊掌兼得城市地位配上原生湖光山影,鱼与熊掌兼得城市地位配上原生湖光山影,鱼与熊掌兼得城市地位配上原生湖光山影,鱼与熊掌兼得银湖本报告是严格保密的。
关键字关键字:
p城市近郊、中大规模、区域价值提升城市近郊、中大规模、区域价值提升p城市近郊陌生区如何重塑区域价值;城市近郊陌生区如何重塑区域价值;p近郊大盘的开发盈利模式;近郊大盘的开发盈利模式;p项目本身通过何种占位或者盈利模式提升项目的价值。
项目本身通过何种占位或者盈利模式提升项目的价值。
本报告是严格保密的。
原原生生湖湖银银湖湖山山郊郊野野公公园园总用地面积总用地面积20万平(300亩)总建筑面积总建筑面积36万平米容积率容积率1.8物业形态物业形态独栋、TH、高层资源优势资源优势9万平米原生湖、13万平郊野公园地块背景地块背景p区域形象感知较低;p地块旁的丰泽湖山庄档次较低,定义为“平民住宅”;p丰泽湖业主事件,人文价值也较低,市场影响较差;p临快速干道;p没有生活配套;取地背景取地背景地块本为丰泽湖山庄的后续项目,为了消除历地块本为丰泽湖山庄的后续项目,为了消除历史问题,星河取地后急需挖掘和提升区域价值史问题,星河取地后急需挖掘和提升区域价值本报告是严格保密的。
项目概况项目概况开发策略开发策略产品分析产品分析营销推广营销推广项目总结项目总结本报告是严格保密的。
明星产品明星产品创新产品创新产品现金流产品现金流产品多元化产品多元化产品星河丹堤开发策略星河丹堤开发策略本报告是严格保密的。
p一期AC区:
别墅组团推出214套别墅,7套独立别墅197套联排别墅,当天成交109套p一期B区:
叠TH154套,当天成交96套,销售率62%p三期E区:
高层组团(复式高层)518套,以07年市场顶峰期价格入市,销售96套,销售率23.4%;主力户型:
90-275平米;当天成交270套,销售率52%,后期临南坪路小户型价格调整,两周成交近250套,全城抢购p二期F区:
高层组团732套,主力户型:
88-298平米;当天成交270套,销售率52%p四期D区:
九仰别墅组团103套,独栋+联排TH+叠层TH星河丹堤开发节奏:
星河丹堤开发节奏:
AA、CC区区BB区区FF区区EE区区DD区区2005.102005.1020062006.77.3030星河国际临时星河国际临时咨询中心开放咨询中心开放一期一期ACAC区正区正式发售式发售2008.1.122008.1.122007.1.212007.1.21一期一期BB区正区正式发售式发售2007.5.262007.5.26二期二期FF区正区正式发售式发售三期三期EE区开盘区开盘四期四期DD区收官别墅区收官别墅产品发布会产品发布会2008.92008.92008.112008.11三期三期EE区价格区价格调整走量调整走量本报告是严格保密的。
短期目标:
建立轰动效应短期目标:
建立轰动效应建立充分的竞争优势建立充分的竞争优势项目启动模式项目启动模式实现原则一:
高端入市。
树立形象,制原则一:
高端入市。
树立形象,制造价格标杆。
造价格标杆。
原则二:
进入性优先。
原则二:
进入性优先。
原则三:
用适量创新产品引领市场,原则三:
用适量创新产品引领市场,扩大客户层面。
扩大客户层面。
原则四:
控制规模,制造稀缺。
原则四:
控制规模,制造稀缺。
作为领导者的大盘启动的原则:
作为领导者的大盘启动的原则:
大盘规则大盘规则“一期一期=整体整体”主流大盘的可持续发展举措主流大盘的可持续发展举措本报告是严格保密的。
12星河丹堤首期成功关键点星河丹堤首期成功关键点非传统豪宅区域,如何打造区域价值;非传统豪宅区域,如何打造区域价值;建筑形式多样的社区内,如何实现低密度住宅的高价值;建筑形式多样的社区内,如何实现低密度住宅的高价值;整体市场预期价位较低,如何刷新市场价位;整体市场预期价位较低,如何刷新市场价位;形象先行,利用高调性的推广不断借势,刷新形象,形象先行,利用高调性的推广不断借势,刷新形象,体现并创造区域价值,形成市场口碑体现并创造区域价值,形成市场口碑高形象推广、高形象推广、银湖山郊野公园推广、豪宅餐会等银湖山郊野公园推广、豪宅餐会等转化产品力为营销力,附加产品营销的语言转化产品力为营销力,附加产品营销的语言专利产专利产品申请品申请高品质展示、贴心周到服务、多轮客户意向排查价格摸高品质展示、贴心周到服务、多轮客户意向排查价格摸底、现场销售管理、团队合作底、现场销售管理、团队合作本报告是严格保密的。
最优资源地块的低密度高端产品启动,创造最优资源地块的低密度高端产品启动,创造价值标杆,建立自身价值体系,成功起势价值标杆,建立自身价值体系,成功起势p一期首期(A区、C区)2006.7.30推出214套别墅,合计7套独立别墅197套联排别墅,当天成交109套(含2套独立别墅),开盘实现32000多元/p一期二批(B区)2007.1.21正式发售,推出叠TH154套,当天成交96套,销售率62%项目目推售时间推售时间建筑形式建筑形式户型面型面积()()总价范价范围预估估星河丹堤星河丹堤11期期2006.52006.5THTH独栋独栋TH:
204TH:
204277277独栋独栋:
413-457:
413-457THTH:
40040010001000万万别墅:
墅:
20002000万万尖岗山(南区)2006.5TH独栋TH:
213-300双拼:
338别墅:
390TH:
600-1200万别墅:
1500-2500万圣莫丽斯一期2006.1TH独栋TH:
286-396别墅:
629-842TH:
432-1000万别墅:
1500-2000万一期星河丹堤主动占位第一梯队,建立城市一期星河丹堤主动占位第一梯队,建立城市豪宅形象豪宅形象一期启动一期启动AA区:
区:
TH111TH111套套CC区区TH86TH86套套、独栋独栋77套套BB区区叠叠THTH154154套套本报告是严格保密的。
FF区区复复式式高层高层通过叠加通过叠加THTH专利明星产品,及精细化打造,成功专利明星产品,及精细化打造,成功实现项目价值的持续提升,与叠加产品的溢价实现项目价值的持续提升,与叠加产品的溢价p类坡地规划:
最大化的利用资源,提升项目价值;p产品创新户型:
产品发力,合府、冠邸、阔庭、厢庭、跃庭等产品2006.5.21申报国家专,以专利发布会形式,正式向市场推出项目的产品特点,制造稀缺性,提升物业附加值;p产品精细化:
材料和做工,带来产品附加值。
类坡地规划合府、冠邸、阔庭、厢庭、跃庭产品专利管道木栅栏外墙砖精心搭配下水管道精心布置二期二期FF区:
高层组团区:
高层组团732732套,主力户型:
套,主力户型:
88-29888-298平米;开盘当平米;开盘当天成交天成交270270套,销售率套,销售率52%52%。
二期启动二期启动本报告是严格保密的。
前期项目高端形象的奠定下,后期推售高层现金流前期项目高端形象的奠定下,后期推售高层现金流产品,引入完善配套实现了价格突破,成功销售产品,引入完善配套实现了价格突破,成功销售p武汉大学深圳外国语学校入驻丹堤p三家著名品牌华润万家、丹桂轩、中航健身会的代表出席宴会并与星河正式签约,标志着三大品牌正式入驻星河丹堤。
“华灯盛宴三大配套签约仪式华灯盛宴三大配套签约仪式”EE区高层区高层p自建郊野公园:
自建郊野公园:
600万赞助修建银湖山郊野公园;将区域赋与“西银湖”新概念p自建快速干道上盖绿化自建快速干道上盖绿化:
自行建造南坪快速上盖绿化弱化噪音影响时间时间星河丹堤三期成绩星河丹堤三期成绩同期市场情况同期市场情况2008.1.12nE区开盘实收均价2939929399元/平米n开盘销售率23%23%豪宅项目开盘销售率均在15%15%以下2008.3-2008.7n每周成交3-53-5套多个项目销售停滞停滞,最多每周成交0-30-3套套,三期启动三期启动本报告是严格保密的。
市场成熟的城市高端大盘形象实现项目的后期市场成熟的城市高端大盘形象实现项目的后期明星产品的溢价与高层现金流产品的销售明星产品的溢价与高层现金流产品的销售DD区区别别墅墅组组团团103103套套时间时间星河丹堤的成绩星河丹堤的成绩同期市场情况同期市场情况2008.9n星河丹堤九仰91套别墅面市n44000元/平米n开盘销售率80%n现基本售罄水榭山132套别墅同时间面市,28000-30000元/平米,开盘当日不足10套已形成成熟社区,高端大盘形象已垫定已形成成熟社区,高端大盘形象已垫定已形成成熟社区,高端大盘形象已垫定已形成成熟社区,高端大盘形象已垫定p选择“首批推售别墅”中部分清水房,用儿童乐园、BBQ、PARTY餐会等主题对清水房包装,展现丹堤的高端大盘形象p星河丹堤体育公园暨新售楼处启动,体育公园在登山径的基础上,增设高尔夫、壁球、足球、篮球、网球等多项体育设施,开展体验式营销2008.9.202008.9.20,“星河丹堤收官别墅产品发布会暨星河丹堤收官别墅产品发布会暨“九仰九仰”别墅样板区全城首发别墅样板区全城首发”,到场约,到场约450450人,人,首批单位当天销售率首批单位当天销售率80%80%,实现均价,实现均价4400044000元元/平米;平米;2009.5.12009.5.1,星河丹堤体育公园暨新售楼处启动,开展体验式营销,每次活动参与业主和客户达,星河丹堤体育公园暨新售楼处启动,开展体验式营销,每次活动参与业主和客户达到到200-250200-250人;成交人;成交13-2213-22套不等。
套不等。
后期启动后期启动本报告是严格保密的。
项目概况项目概况开发策略开发策略产品分析产品分析营销推广营销推广项目总结项目总结本报告是严格保密的。
【星河星河丹堤丹堤】城市原生城市原生CEOCEO官邸官邸本报告是严格保密的。
尖岗山项目尖岗山项目p梅林关口:
梅林关改造工程主体部分已全部结束,绿化面积约13万平方米。
p南坪快速:
全立交免费快速,从梅林关到侨香路驾车仅8分钟,上福龙路,您与香蜜湖距离五分钟p皇岗路:
政府新举措,从2006年中皇岗路不走货车。
p地铁4号线:
项目与梅林站的距离:
步行5分钟之内。
离离市市民民中中心心55分分钟车程钟车程离离华华侨侨城城88分分钟钟车程车程离离红红岭岭路路1010分分钟车程钟车程星河丹堤星河丹堤区位交通区位交通本报告是严格保密的。
延延续稀缺性原生山水的占有,再造一个稀缺性原生山水的占有,再造一个梦想居所的高度梦想居所的高度三面三面环山,山,9.19.1万平米湖泊万平米湖泊星河丹堤星河丹堤生态资源生态资源本报告是严格保密的。
坐坐拥银湖山郊野公园,湖山郊野公园,规划面划面积14.3214.32平方公里平方公里繁繁华与宁静随心切与宁静随心切换,释放与生俱来的自如放与生俱来的自如本报告是严格保密的。
私享原生私享原生山湖山湖,细踏泥踏泥泞温温软,吸,吸纳沁人山沁人山风,吞吐泥土花草气息,吞吐泥土花草气息本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
星河丹堤星河丹堤规划规划p建筑形式:
建筑形式:
独栋+TH+叠TH+高层组团;pTH套数:
套数:
共461套,独栋14套、联排TH281套、叠TH166套;pTHTH主力户型:
主力户型:
204-299平米;pTHTH户均面积:
户均面积:
240平米;DD区:
区:
103103套套FF区:
高层组团区:
高层组团AA区:
区:
TH111TH111套套CC区区半半岛岛区区:
TH86TH86套套、独独栋栋77套套叠叠THTH区:
区:
154154套套EE区:
高层组团区:
高层组团产品类型丰富多样,户型全部为创新设计,产品类型丰富多样,户型全部为创新设计,更加舒适自然更加舒适自然本报告是严格保密的。
规划特点规划特点p规划自西向东,全部环湖傍山。
p“尽端路”设计(美国郊区住宅),保证邻里关系的共融及保障各单元的私密性p两个生态谷地+双会所(休闲会所+体育会所)+郊野公园p风格:
new-pacific-style:
即新太平洋风格新太平洋风格,现代感+自然A区区B区区C区区本报告是严格保密的。
p建筑类型:
双拼、三联排、四联排、五联排p规划:
共27栋,111套,10种户型,面积区间217-295平方米p露台:
35-50m,(约半数户型在40m以上)庭院面积:
100-300m,(约半数户型在200m以上)地下室面积:
100-190m,(约半数户型在150m以上)端头:
端头:
269m269m,1212套套中间:
中间:
227m227m,1616套套端头:
端头:
240m240m,1616套套中间:
中间:
217m217m,1919套套端头:
端头:
250m250m,1616套套中间:
中间:
244m244m,1111套套结构合理舒适、奢华尺度结构合理舒适、奢华尺度AA区区本报告是严格保密的。
AA区主力户型产品特点区主力户型产品特点:
露台:
35-50m庭院面积:
100-300m地下室面积:
100-190m跃式地下室,方正实用、自然采光纳风;一层:
跃式设计,部分配阳光房,引动室外风光,餐厅两层通高,相配中西厨,世界美食自由创作端头207度采光,庭院阔绰,天地错落有致二层:
阔景三房,次主卧功能齐备;卫生间、楼梯间自然采光,双露台尽享阔景人生三层:
独立私密豪华主卧套房;双露台三面采光,园景、水景、山景尽揽眼前本报告是严格保密的。
多台式设计,人与阳光的自然融合多台式设计,人与阳光的自然融合超大庭院,超大庭院,感受四季景色感受四季景色本报告是严格保密的。
跃式地下室,方正实用、自然采光跃式地下室,方正实用、自然采光部分户型部分户型270270度景观弧线,户户湖景山景度景观弧线,户户湖景山景本报告是严格保密的。
p建筑类型:
独栋、双拼、三联排、四联排、五联排p规划:
共29栋,93套,12种户型,面积区间205-277平方米p露台:
50-80m,(约半数户型在60m以上)庭院面积:
100-260m,(约半数户型在150m以上)地下室面积:
90-120m,(约半数户型在100m以上)端头:
端头:
270m270m,1515套套中间:
中间:
260m260m,1818套套端头:
端头:
277m277m,1212套套中间:
中间:
258m258m,88套套带电梯、两层架空带电梯、两层架空THTH全幕湖景、全幕湖景、THTH私家电梯设计、全市独有私家电梯设计、全市独有CC区区本报告是严格保密的。
C区主力产品特点:
区主力产品特点:
露台:
50-80m庭院面积:
100-260m地下室面积:
100-120m,全湖景朝向,层层均享270湖山美景270庭院环绕,前庭后院随湖山错落两层高阳光餐厅,玻璃凸窗延伸室外天光尊配家庭厅,和谐家居世家生活跃式地下室功能齐全,部分可随意打造,部分两层架空层双车位带电梯;本报告是严格保密的。
星河丹堤星河丹堤建筑外立面建筑外立面new-pacific-stylenew-pacific-style新太平洋风格新太平洋风格现代感现代感+温暖色调温暖色调+融合自然融合自然本报告是严格保密的。
backyard-court:
backyard-court:
厢庭别墅厢庭别墅panoronapanorona-court:
-court:
阔庭别墅阔庭别墅sky-court:
sky-court:
跃庭别墅跃庭别墅星河丹堤星河丹堤户型户型本报告是严格保密的。
AA区产品户型区产品户型本报告是严格保密的。
BB区产品户型区产品户型B3-6栋1-3单元01、02单位7_9_11层3房3厅4卫201.86-224.61平方米本报告是严格保密的。
CC区产品户型区产品户型本报告是严格保密的。
C7C7户型户型本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
热带内陆区热带内陆区Tropical-midland-zoneTropical-midland-zone热带海岸区热带海岸区Tropical-coastal-zoneTropical-coastal-zone热带山林区热带山林区Tropical-Tropical-mountaiomountaio-zone-zonep关注气候,秉承人本精神,塑造高贵、浪漫、休闲的热带景观印象,p从细节处理、色彩、布局蕴涵人性化思想,造就天地相融的亲切与和谐。
星河丹堤星河丹堤园林园林本报告是严格保密的。
种类丰富种类丰富葱郁的热带植物与湛蓝的水景相葱郁的热带植物与湛蓝的水景相得益彰得益彰本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
林岸会馆林岸会馆网球场网球场湖岸步行栈道湖岸步行栈道游泳池游泳池观景区观景区幼儿园幼儿园跳操室、健身房、桑拿室、水吧p会所面积达4800m;p商业面积达800m;p双会所设计林岸会馆体育会所(二期待建)华润万家超市华润万家超市星河丹堤星河丹堤配套配套本报告是严格保密的。
项目周边商业及配套情况项目周边商业及配套情况p商业面积:
800平米居委会:
200平米社区服务站:
298平米社区健康服务中心:
503平米;p武汉大学深圳外国语学校;p华润万家超市;p林岸会馆是业主们的综合活动区,有西餐厅、酒吧、健身室、乒乓球室、棋牌室、桌球室等场地。
本报告是严格保密的。
林湖会馆林湖会馆p会所功能;美容美发、家政服务、棋牌室、阅览室、商务会所、花店、自助银行、大堂水吧、台球室、健身房、乒乓球室、音乐教室、多功能厅、儿童娱乐室p丹堤奢享:
雪茄吧、酒窖、醇香咖啡屋、尊贵商会洽谈室星河丹堤星河丹堤会所会所本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
星河丹堤星河丹堤样板间展示样板间展示餐厅餐厅挑空卧室卫生间书房露台本报告是严格保密的。
发展商品牌发展商品牌在建项目:
一、星河丹堤项目二、星河世纪项目三、星河丽思卡尔顿酒店四、星河购物公园五、星河龙岗中心城项目六、星河民乐山庄项目房地产开发一类一级企业房地产开发一类一级企业NAQ(英国国家质量保证有限公司)认证(英国国家质量保证有限公司)认证星河丹堤星河丹堤品牌品牌本报告是严格保密的。
形象推广:
深圳市风火广告有限公司规划设计:
美国SWAgroup建筑设计:
深圳大学建筑设计研究院深圳市城脉建筑设计有限公司室内设计:
美国剀斯设计有限公司香港高文安设计公司景观设计:
香港易道环境规划有限公司策划代理:
世联地产顾问(中国)有限公司合作公司品牌合作公司品牌星河丹堤星河丹堤合作单位合作单位本报告是严格保密的。
项目概况项目概况开发策略开发策略产品分析产品分析营销推广营销推广项目总结项目总结本报告是严格保密的。
星河丹堤位于非传统豪宅区,星河取地后急需星河丹堤位于非传统豪宅区,星河取地后急需挖掘和提升区域价值挖掘和提升区域价值p区域关键词:
城中村、烂尾楼、城中村、烂尾楼、塞车塞车p在客户或者业内人士心中,该片区为价值比较低的区域;p“星河丹堤最早面临的不得不突破的问题是:
梅林关口极低的片区美誉度和丰泽湖山庄6000元的单价。
”p“项目面临的最大问题就是如何扭转区域价值的困境,如何最大化利用稀缺性资源,如何使客户感知项目品质与资源相匹配。
”代理一部经理邓震宇区域背景:
关口片区区域背景:
关口片区基于以上背景,星河丹堤面临的核心问题是基于以上背景,星河丹堤面临的核心问题是区域价值的挖掘和提升区域价值的挖掘和提升p如何扭转项目区域价值的困境?
如何扭转项目区域价值的困境?
p如何最大化地利用已有的稀缺性资源?
如何最大化地利用已有的稀缺性资源?
p如何使客户感知项目品质与资源相匹配?
如何使客户感知项目品质与资源相匹配?
本报告是严格保密的。
依靠外部资源体系(银湖山郊野公园、丰泽湖)依靠外部资源体系(银湖山郊野公园、丰泽湖)的稀缺性,重释区域价值,奠定级别和地位的稀缺性,重释区域价值,奠定级别和地位依靠一系列手段,对城市内稀缺的银湖山公园和丰泽湖进行高调宣传p实现“银湖山郊野公园”=“离城市最近稀缺资源”的市场认知,提升知名度和影响力p借助银湖山的炒作,突现“星河丹堤”的区位及资源优势,将资源价值嫁接到项目品牌价之上本报告是严格保密的。
类坡地规划最大化利用稀缺资源类坡地规划最大化利用稀缺资源高品质产品发力支撑项目高价值高品质产品发力支撑项目高价值p类坡地规划,最大化的利用资源,提升项目价值;p创新户型和精细化,提升物业附加值;p将区域营销的观念贯彻到项目开发里,定位“西银湖”强调自身和高价值区域的关联来弱化关口形象,600万赞助修建银湖山郊野公园;p强力实景展示规避丰泽湖山庄对星河丹堤的影响,自行建造南坪快速上盖绿化弱化噪音影响。
本报告是严格保密的。
53在形象推广阶段,星河丹堤定位不断拔高,文在形象推广阶段,星河丹堤定位不断拔高,文化内涵不断扩充,区域价值不断提升化内涵不断扩充,区域价值不断提升丰泽湖山庄共同升级丰泽湖山庄共同升级“HELLOHELLO中产中产”“向上的力量向上的力量”西银湖城市原生别墅群西银湖城市原生别墅群银湖山银湖山城市别墅城市别墅CEOCEO官邸官邸p丰泽湖山庄一二期改造,改善公共配套设施、升级入口以及会所;p改造完成后,丰泽湖山庄二手楼单价从6000元/m2左右提升到1万元/m2;p间接提升星河丹堤在新客户心中的区域价值。
u为获得市场认知度、扭转地理位置带来的负面形象以及提升区域的人文品质,星河丹堤通过泛定位对中产阶层进行圈层营销,扩充项目文化内涵,逐步树立高端形象;u邀请王受之先生撰写出版HELLO中产一书,引起社会轰动。
u2005年初,星河丹堤利用深圳市政府为入选“全国十大宜居城市”评选展开城市形象推广之际推出公益广告,努力体现城市中产阶层“向上的力量”的特性;u对客户从泛定位发展到精准定位,从中产阶层成功转化为企业家。
u2005年10月,星河丹堤再次亮相秋交会时,重新定位“西银湖城市原生别墅群”;u“西银湖”借助深圳银湖传统别墅区的知名度在客户心中明确自身位置,“城市原生态”展现星河丹堤稀缺的自然资源,“别墅群”则突出项目的产品形式。
u星河向深圳市城管局捐赠600万元用于银湖山郊野公园的建设;u申请5类建筑产品的国家级专利,满足了客户占有稀缺资源的心理;u星河丹堤对客户进行了更清晰的定位CEO。
突破区域形象突破区域形象本报告是严格保密的。
主动占位第一梯队,高调营销,不断刷新形象,主动占位第一梯队,高调营销,不断刷新形象,引导客户逐步建立丹堤的城市豪宅形象引导客户逐步建立丹堤的城市豪宅形象p在项目是丰泽湖山庄升级的形象为市场客户所认知在项目是丰泽湖山庄升级的形象为市场客户所认知后,目标客户初步设定为城市中产,形象面向整个中后,目标客户初步设定为城市中产,形象面向整个中产阶层。
产阶层。
p在与客户沟通的同时,结合此阶段对区在与客户沟通的同时,结合此阶段对区域资源价值的炒作,将客户定位由中产阶域资源价值的炒作,将客户定位由中产阶层转化为企业家,推广形象上升为层转化为企业家,推广形象上升为“西西银湖城市原生别墅群银湖城市原生别墅群”;p在项目区域价值最大限度提升后,在项目区域价值最大限度提升后,为让客户进一步明确自身价值,项为让客户进一步明确自身价值,项目对客户进一步定位为目对客户进一步定位为CEOCEO,代表城市地段与原生湖资源拥有者代表城市地段与原生湖资源拥有者的一种生活态度,也是社会的中流的一种生活态度,也是社会的中流砥柱,而
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 案例 研究 深圳 星河