无锡万科东郡推广策略.ppt
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无锡万科东郡推广策略.ppt
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无锡万科东郡传播沟通策略目录第一部分2007年东郡策略与执行回顾第二部分2008年推盘计划与现实思考第三部分2008年产品定位与项目策略分析第四部分2008年东郡传播策略第一部分2007年东郡策略与执行回顾2007年合作的整体工作思想和策略总揽2007年白羊和万科东郡的合作,是以销售为围绕核心,以强销型话语体系在项目个案上的一次探索执行。
在高溢价/密集去化要求的背景下,白羊重新整理了东郡项目卖点,梳理出“繁华中心智能居所亲情服务私享生活”的4大卖点,提炼出“更高都市生活标准”的项目核心主张。
针对高层、洋房、精装多层的不同产品特点,进行产品的定位区隔,并围绕核心主张,搭建了完整的传播话语体系。
根据洋房面临的特殊去化情况,在策略上依据产品特性细分产品品类,传播上针对不同客群线上、线下互动,逐步释放卖点,在支持溢价基础上,配合完成去化任务。
2007年项目卖点梳理和项目沟通主张的提出繁华中心亲情服务“万科东郡,更高都市生活标准万科东郡,更高都市生活标准”智能居所私享生活2007年6-7月,在面临密集去化任务,较大溢价压力的情况下,重新整理了东郡项目卖点,梳理出“繁华中心/智能居所/亲情服务/私享生活”的4大卖点,提取“更高都市生活标准”的核心主张,并以此为基础搭建了项目传播平台。
结合不同产品的卖点进行定位区隔项目沟通主张项目沟通主张定位区隔定位区隔产产品品卖卖点点万科万科东郡东郡更高都市生活标准更高都市生活标准洋房精装多层城市阔庭洋房城市阔庭洋房私享家私享家精装多层公寓精装多层公寓优享家优享家尊贵主卧;尊贵主卧;大面宽客厅;大面宽客厅;赠送多处观赠送多处观景露台空中景露台空中花园;错落花园;错落空间;别墅空间;别墅居住感受。
居住感受。
步入式衣步入式衣帽间;尊帽间;尊贵主卧;贵主卧;宽敞客厅;宽敞客厅;赠送露台;赠送露台;高得房率。
高得房率。
南北双向南北双向露台;阳露台;阳光地下室;光地下室;尊享私家尊享私家车库;步车库;步入式衣帽入式衣帽间;宽敞间;宽敞客厅。
客厅。
1-2F3-4F4-5F高层6-7月东郡高层东郡高层88月后转月后转暗推暗推服务于整体形服务于整体形象推广,结合象推广,结合细节讲细节讲“更高更高都市生活标准都市生活标准”与四大卖点。
与四大卖点。
每栋高层相互错开,月牙式每栋高层相互错开,月牙式排布避免遮挡;面南通透,排布避免遮挡;面南通透,适应江南地区日照及通风,适应江南地区日照及通风,无遮挡景观无遮挡景观;新区核心视野,享受专属风新区核心视野,享受专属风景;景;尊享豪华大堂及风雨连廊,尊享豪华大堂及风雨连廊,专设服务生。
架空空间亲子专设服务生。
架空空间亲子娱乐区、休闲会谈区多功能娱乐区、休闲会谈区多功能设置。
设置。
8月后产品产品精装生活系;精装生活系;样样优选,所以优享(名品橱样样优选,所以优享(名品橱柜,柜,科勒摩恩西门子众多品牌科勒摩恩西门子众多品牌加盟)加盟)出则繁华,入则宁静。
出则繁华,入则宁静。
精巧户型,精巧户型,55大体系。
大体系。
2007年针对高层、洋房、精装多层三个产品的主要特点,进行了不同产品的定位区隔,并围绕核心主张,搭建了完整的传播话语体系。
形成项目主张和产品定位互为支撑的价值传播体系项目沟通主张项目沟通主张支持点支持点产品定位产品定位产产品品卖卖点点万科万科东郡东郡更高都市生活标准更高都市生活标准智能居所智能居所亲情服务亲情服务私享生活私享生活繁华中心繁华中心城市阔庭洋房城市阔庭洋房私享家私享家精装多层公寓精装多层公寓优享家优享家精装生活系;精装生活系;样样优选,所以优享(名品橱样样优选,所以优享(名品橱柜,柜,科勒摩恩西门子众多品牌科勒摩恩西门子众多品牌加盟)加盟)出则繁华,入则宁静。
出则繁华,入则宁静。
精巧户型,精巧户型,55大体系。
大体系。
尊贵主卧;尊贵主卧;大面宽客厅;大面宽客厅;赠送多处观赠送多处观景露台空中景露台空中花园;错落花园;错落空间;别墅空间;别墅居住感受。
居住感受。
步入式衣步入式衣帽间;尊帽间;尊贵主卧;贵主卧;宽敞客厅;宽敞客厅;赠送露台;赠送露台;高得房率。
高得房率。
南北双向南北双向露台;阳露台;阳光地下室;光地下室;尊享私家尊享私家车库;步车库;步入式衣帽入式衣帽间;宽敞间;宽敞客厅。
客厅。
1-2F3-4F4-5F6-7月东郡高层东郡高层88月后转月后转暗推暗推服务于整体形服务于整体形象推广,结合象推广,结合细节讲细节讲“更高更高都市生活标准都市生活标准”与四大卖点。
与四大卖点。
每栋高层相互错开,月牙式每栋高层相互错开,月牙式排布避免遮挡;面南通透,排布避免遮挡;面南通透,适应江南地区日照及通风,适应江南地区日照及通风,无遮挡景观无遮挡景观;新区核心视野,享受专属风新区核心视野,享受专属风景;景;尊享豪华大堂及风雨连廊,尊享豪华大堂及风雨连廊,专设服务生。
架空空间亲子专设服务生。
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设置。
8月后交通便利配套丰富四重防范系统一卡消费系统防雷接地系统楼宇对讲系统背景音乐系统万科物业一流服务圈层氛围与居住体验项目卖点输出、高层去化阶段6月,线下以高层精装大堂开放为契机,传播加大推盘力度,同时进行了“服务升级季”活动包装,并将其作为销售信息纳入传播体系。
7月,配合7月14日、21日高层加推;洋房传播阶段围绕7月28日洋房样板区开放的相关传播展开。
8月,万科东郡面临大幅提价,销售压力集中在洋房部分,传播配合销售实现溢价支持。
难点户型攻克9月,策略上针对难点户型跃层洋房户型及平层梳理提炼了独特卖点,转化为独特品类的生活方式提升利益点进行释放。
线下完成“东郡人居对话空间SHOW”的创意思维及视觉表现。
洋房溢价支持与精装多层推广10月,配合这一阶段洋房溢价的难点,洋房传播策略在线上针对目标客群深入生活方式上的引导,同时配合完成房展会和集团换标工作。
月底进入精装多层传播。
11月,线上工作主要配合洋房底层复式和精装多层的去化。
其中精装多层去化较理想,由于洋房尾盘销售压力增加,针对现场反馈客户不懂得洋房地下空间怎么用的问题,诉求方式由理性向感性转化。
高层毛坯推广12月,配合最后一批毛坯高层,重点释放户型亮点及社区综合卖点,为2008年产品推广做铺垫。
2007年传播执行总揽年传播执行总揽2007年传播执行总结年传播执行总结户外广告案名的识别性:
设计了可识别的项目案名。
原有的东郡LOGO用于户外时缺乏识别性,因而开发了具有识别性的项目案名。
采用简短的信息,最大限度地开发户外广告的作用。
2007年传播执行总结年传播执行总结版式功能结构实景图:
引发关注和期待,是提升传播效果的利器1.实景图户型图:
配合户型说明文字,是购房客户关注的具体信息2.户型图标题:
清晰的产品信息3.卖点信息输出项目名:
以清晰文字的形式,在醒目位置出现产品属性:
在每一稿上都有清晰的交代,方便目标客群对位4.项目与产品属性ICON:
平衡销售信息与产品卖点信息5.信息发布平衡报纸广告2007年传播执行总结年传播执行总结报纸广告报纸广告在几个典型阶段的表现形象树立洋房实景压轴钜献高层加推2007年传播执行总结年传播执行总结活动背景:
顶跃去化滞后,平层受关注度低,示范单位启动费用有限。
策略方向:
分析产品亮点,在立体空间将其视觉化,打造“人居对话”空间SHOW。
人居对话空间SHOW策略主题:
分为两个层级,第一层级是“东郡人居对话空间SHOW”,第二层级根据两类户型及客群特点,分为“灵感空间”和“原生空间”。
设计工作:
主要包括LOGO设计、平层C3户型室内部分、跃层C4-Y户型室内部分、公共部分、导示系统。
活动结果:
提升顶跃及平层关注度,有效释放卖点,帮助实现去化。
为配合去化开发的智能化手册和地段配套手册,作为在现场释放项目基本卖点的销售道具。
2007年传播执行总结年传播执行总结物料开发2007年传播执行总结年传播执行总结为难点户型C4-Y开发的终端户型折页。
内容上重点放大产品户型特色、洋房卖点;将实景图和社区基础卖点整合在统一诉求平台上。
物料开发2007年服务总结“更高都市生活标准”的策略平台搭建完成;建立了完整的传播话语体系;清晰并释放了不同产品的定位及卖点;在视觉上,提炼了一个版式规范及2套产品运用(高层/洋房),总结了5个行之有效的技巧,为本地地产广告所纷纷效仿;在活动上,以灵活有效的企划配合营销进程,实现以有限预算达成传播目的(空间SHOW等)。
积极影响积极影响不足之处不足之处2007年,围绕项目特色及产品卖点,东郡以相对完整的话语传播体系,形成项目的物理优势并建立“更高都市生活标准”的初步项目形象认知。
围绕频繁销售节奏的强销型创意表现在项目形象建设的支持力度上尚显不足;在2007年的传播实践证明,恰当的传播内容几乎比多频次更重要,图片素材的缺乏对强销型创意表现的限制还是比较大的,因此2008年样板房开放、园林开放的节点,全年应组织不少于56次专业摄影师实景拍摄,发掘更多贴近生活的表现角度。
第二部分2008年推盘计划与现实思考东郡2008年推盘计划200720072008200811月月22月月33月月44月月55月月66月月1212月月12月底保留的高层毛坯B4B5开盘3.22精装21楼开盘3.1精装21大堂、示范单位开放5.15区示范区开放(含大堂)9月27日主推5区跃层与两房3月底洋房、精装多层交房,园林工程结束3月10日一兆韦德开放社区商业入住时间未知77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月5月24日5区首次开盘,推三房、两房从08年的推盘产品来看,东郡在新区商贸区组团范围内将主要面临来自长江国际二期产品的竞争。
7月19日加推5区三房长江国际二期08年推盘产品AA区区BB区区CC区区长江国际二期产品排布高低组合,高层区主要设置在沿路低价值区域。
CC区总建区总建6.56.5万万预计预计0909年下开盘年下开盘AA区总建区总建31.331.3万万预计预计1010年下开盘年下开盘BB区总建区总建17.617.6万万0808年初开盘年初开盘东郡项目主力销售期在09年中之前,所以长江国际二期的B区将与东郡产生竞争。
户型配比类型面积段总套数配比B区酒店式公寓57、6157032%一房511408%两房89、10732518%三房117-13058933%四房135-1371237%大跃层182-208272%C区一房45、6840856%两房87-8920728%三房125-1268111%四房136-137182%大跃层193-207152%A区酒店式公寓57、6134010%一房45、68136040%两房87-8961318%三房119-12674122%四房137-13834810%大跃层208331%全区酒店式公寓57、6191015%一房45、51、68190832%两房87-89、107114519%三房117-130141124%四房135-1384898%大跃层182-208751%全区产品从建筑面积来看全区产品从建筑面积来看普遍偏于紧凑,普遍偏于紧凑,9090以下以下产品套数配比超过产品套数配比超过60%60%0808年初首期开发的年初首期开发的BB区各面区各面积段产品均有,其中积段产品均有,其中9090以以下产品所占比例约下产品所占比例约55%55%长江国际二期B区90平米以下小户型占约55%比例,产品面比东郡更加宽泛。
在同等土地价值属性在同等土地价值属性的基础上,长江国际的基础上,长江国际二期二期BB区具有小户型区具有小户型/低总价的优势;同时低总价的优势;同时由于其占很大比例的由于其占很大比例的多层小高层产品更符多层小高层产品更符合无锡客群的消费习合无锡客群的消费习惯,都将对东郡惯,都将对东郡0808年年的推盘形成挑战。
的推盘形成挑战。
户型对比(东郡/长江国际二期B区,以2房为例)D2户型:
二室二厅一卫建筑面积:
100m2(60套)3.9m3.6m优点:
各功能区布局合理带有储藏室和洗衣房,功能齐全缺点:
走道浪费部分面积东郡长江II11层C1户型:
二+1室二厅一卫建筑面积:
87m2(110套)优点:
户型方正,南北通透赠送较多面积,入户花园可以改为第三个房间缺点:
卫生间布局不合理,离主卧与客厅较远3.9m3.6m东郡户型普遍方正、功能布局力求合理,但长江国际二期户型户型总面积小、总价东郡户型普遍方正、功能布局力求合理,但长江国际二期户型户型总面积小、总价低,利用外飘窗或入户花园得到更多可赠送面积,产品在销售条件上更占优势。
低,利用外飘窗或入户花园得到更多可赠送面积,产品在销售条件上更占优势。
小结:
08年的现实挑战就关键竞品而言,除精装修品质外,产品本身无特别卖点,且户型种类较多较复杂;与竞争对手相比,08年预期推盘价格不占优势;产品的密集去化以及溢价,必将带来从外部导入客群的挑战。
挖掘什么样的优势挖掘什么样的优势?
来支持来支持08年推盘的需求年推盘的需求,是项目全年企划包装的突破口。
是项目全年企划包装的突破口。
第三部分2008年产品定位与项目策略分析2008年项目形象升级的背景万科精装生活系在2008年重拳出击,从07年“精装多层公寓”的铺垫开始,进入2008年,从去化任务上,包括2007年底开盘的毛坯高层、精装21#楼、以及豪华装修的五区,这些产品在品质上呈逐级提升的趋势。
产品升级导向何处?
产品升级导向何处?
产品升级导向及其客户利益,将是产品升级导向及其客户利益,将是08年项目形象升级定位的依据。
年项目形象升级定位的依据。
高层毛坯产品概述该类产品B1B4B5位于项目西沿前卫路排布,视野比较开阔,由于前卫路不是主干道,出入便捷,受到环境的负面影响较小。
产品所在楼栋临近项目绿地,配合户型露台设计,充分享受社区内外双重景观。
产品户型方正,利于家具摆放,在高层产品中,是空间利用率高的优势户型。
楼体排布采用江南一带最为适宜的南偏东设计,采光通风都能达到最佳效果。
作为毛坯高层的压轴产品,相对2008年即将全线推出的精装修房源,这批产品成为万科产品中相对性价比较高的优势。
高层毛坯产品的客户特征高层已购客户以新区以及周边的崇安、南长区的私营业主、外企、事业单位等高收入人群为主。
职业数量比例民营/私营企业12531.25%外资/合资企业8621.50%自己开公司/做买卖6616.50%国营/集体企业389.50%事业单位358.75%国家政府机关328.00%自由职业184.50%400100.00%购买动机数量比例自用7819.50%投资8822.00%皆可23458.50%400100.00%目前购买高层的客户大部分偏向自住兼投资,这部分客户占总比例的六成左右。
带有投资意向的购买超过80。
2008年经济形式及产品溢价基础上这个比例会发生一定变化,但地段资源决定客群总体属性不变。
*以上数据来自东郡2007年客户分析报告。
高层毛坯产品如何对接消费者需求高层毛坯产品特性典藏户型:
B4为3房2厅2卫,房型方正,是三房里最好的,保留房源。
景观视野:
房型所在楼栋位置好,享受多重绿地景观视野。
繁华核心:
尽享城市生活配套便利。
贴心物业:
精装大堂与24小时物业服务,配备双语服务生,能够满足涉外沟通需求。
消费者洞察以私营业主为代表的高收入以私营业主为代表的高收入人群。
人群。
注重物业服务、楼盘升值潜注重物业服务、楼盘升值潜力,和开发商品牌。
力,和开发商品牌。
购房时综合考虑影响增值的购房时综合考虑影响增值的因素。
因素。
但无论自住还是投资,居住但无论自住还是投资,居住舒适都是他们综合考量心理舒适都是他们综合考量心理标准。
标准。
高层毛坯产品个性舒适的舒适的/性价比高的性价比高的/超越无锡普通住宅体验的超越无锡普通住宅体验的超越以往的超越以往的畅享体验畅享体验高层毛坯传播定位东郡高层东郡高层畅享家畅享家21#楼产品概述该产品位于项目西南前卫路与长江北路交界处,景观上视野比较开阔,临近公路的位置既带来出入便捷,也受到环境噪音的影响。
精装修部品采用世界知名品牌,在精装多层的调研数据显示,精装修客户满意度近100。
产品户型设计方正,楼体排布采用江南一带最为适宜的南偏东设计,采光通风都达到最佳效果。
精装修产品客户的基本特征职业数量比例私营1860.00%外企413.33%事业单位310.00%国营13.33%民营13.33%金融银行13.33%自由职业13.33%退休13.33%总计30100.00%楼盘升值潜力426.60%总价426.60%周边环境213.30%保安/安全213.30%房屋质量213.30%物业服务16.60%高层已购客户以新区以及周边的崇安、南长区的私营业主、外企、事业单位等高收入人群为主。
从客户关注要素来看,升值潜力和总价、周边环境最受关注。
因此精装修产品会对应一部分投资(含保值)客户。
*以上数据来自东郡2007年客户分析报告。
精装21楼产品如何对接消费者需求精装21楼产品特性精装生活系:
精装修部件样样优选,品牌一体家装居住省心、安心。
优雅户型:
户型方正,配比合理,出则繁华入则宁静,享受景观视野贴心服务:
享受尊崇的24小时物业服务于及涉外物业服务。
繁华配套:
尽享城市生活配套便利。
消费者洞察以私营业主为主的高收入人群。
以私营业主为主的高收入人群。
注重楼盘生活环境,产品质量和注重楼盘生活环境,产品质量和物业服务,及综合品质下的升值物业服务,及综合品质下的升值保值价值。
保值价值。
他们认同品牌,希望购买的房子他们认同品牌,希望购买的房子省去装修的麻烦、不用担心品质,省去装修的麻烦、不用担心品质,最好购买之后不用过多操心房屋最好购买之后不用过多操心房屋损耗、安全维护等问题。
损耗、安全维护等问题。
精装21楼产品个性省心的、安全的,便捷的,享有品牌保障的省心的、安全的,便捷的,享有品牌保障的全方位呵护下的全方位呵护下的悠享生活悠享生活精装21楼传播定位类酒店式公寓类酒店式公寓悠享家悠享家五区客户的基本特征随着产品溢价、精装标准的升级,五区带来的生活品质是全城领先的。
因此五区的客群在硬性的经济实力,以及软性的生活品质要求上,都会走到一个新的高度,不仅是东郡项目客群的高端层面,也是无锡城市经济的影响力分子。
他们是全无锡范围内的私营业主、企业高管等高收入人群,或以此为家庭背景的阶层。
五区产品如何对接消费者需求五区产品特性精装生活系升级:
精装修部件样样优选,省心、安心,更高生活享受。
尊崇景观:
享有社区内最佳景观资源,享受更安静尊崇的居住氛围。
共享圈层:
社区内最大挑高豪华精装大堂,与无锡上流圈层身份标签和共享氛围。
贴心物业:
尊崇物业体验,不动声色的体贴服务,符合高雅的低调。
消费者洞察他们购房的目的不排除保值需他们购房的目的不排除保值需要,但更是为了改善居住环境。
要,但更是为了改善居住环境。
他们安居乐业、事业成功,对他们安居乐业、事业成功,对生活有独特的认知和要求,并生活有独特的认知和要求,并对自己的判断充满自信;对自己的判断充满自信;他们在乎别人对他的看法,认同他们在乎别人对他的看法,认同圈层居住实现的低调的优越感,圈层居住实现的低调的优越感,希望家人能过得更舒适。
希望家人能过得更舒适。
物质上希望享用更好的,希望生物质上希望享用更好的,希望生活品位保持在本地社会上层。
活品位保持在本地社会上层。
五区产品个性顶级阶层的,享受的,带有身份标签意识的顶级阶层的,享受的,带有身份标签意识的倾城未曾有过的倾城未曾有过的完善尊享完善尊享五区传播定位尊尊域域产品升级推动项目形象升级三类产品在产品品质上形成递进的梯队,这为逐层溢价提供了产品基础。
产品的提升也必然要求在项目形象上有一个整体的提升。
这个提升必须建立在消费者感知的基础上。
同时,这个提升也必须建立在2007年品牌形象资产的平台之上,是对“更高都市生活标准”的继承。
它必须能够担负起项目认知上,从07年物理优势向08年精神优势的转换。
基于更高都市生活标准的升级畅享典藏户型景观视野繁华地段贴心物业更高都市生活典范07年产品建立都市生活的品质标准08年产品打造都市生活的典范感受产品升级的必然导向悠享精装生活系优雅户型贴心物业繁华配套尊享精装升级尊崇景观共享圈层贴心物业2007年的产品实践了更高都市生活标准路线,年的产品实践了更高都市生活标准路线,2008年产品的升级带来居住年产品的升级带来居住感受的整体提升,必然要求市场将注意力集中在精神优势上,提升对项目的感受的整体提升,必然要求市场将注意力集中在精神优势上,提升对项目的认知。
认知。
东郡高层东郡高层畅享家畅享家万科万科东郡东郡2008更高都市生活典范更高都市生活典范类酒店式公寓类酒店式公寓悠享家悠享家尊尊域域尊享尊享全城更高身份圈子的暗示畅享畅享可感知的更高都市生活载体悠享悠享全无锡更适合居住的社区基于升级形象的沟通平台2008年针对产品的传播,将基于这个平台展开。
年针对产品的传播,将基于这个平台展开。
原有的项目卖点是否能够支持策略定位?
私享生活智能居所亲情服务繁华中心项目的地段特征项目的地段特征高端技术特色高端技术特色物业服务的描述物业服务的描述居住属性的描述居住属性的描述需要梳理深化精装生活智能居所尊享服务繁华中心项目的基础卖点,在项目的基础卖点,在2007年已经得到了市场的有效验证,但在项目形象提年已经得到了市场的有效验证,但在项目形象提升的新形势下,需要对描述方式做适当的调整。
升的新形势下,需要对描述方式做适当的调整。
20082008年年东郡品牌策略平台东郡品牌策略平台繁华中心尽享便利尊享服务荣耀全城万科万科东郡东郡更高都市生活典范更高都市生活典范智能居所创领未来精装生活优越圈层一个核心主张,四个基本点。
卖点梳理卖点梳理产品定位产品定位品牌核心品牌核心繁华中心智能居所尊享服务精装生活繁华中心智能居所尊享服务精装生活更高都市生活典范东郡东郡高层畅享家类酒店式公寓悠享家尊域品牌基础品牌基础08年东郡品牌屋精装生活系升级:
精装修部件样样优选,省心、安心,更高生活享受。
尊崇景观:
享有社区内最佳景观资源,享受更安静尊崇的居住氛围。
共享圈层:
社区内最大挑高豪华精装大堂,与无锡上流圈层身份标签和共享氛围。
物业服务:
尊崇物业体验,不动声色的体贴服务,符合高雅的低调。
精装生活系:
精装修部件样样优选,品牌一体家装居住省心、安心。
户型设计:
户型方正,配比合理,出则繁华入则宁静,享受景观视野。
物业服务:
也能享受尊崇的24小时物业服务于及涉外物业服务。
繁华中心:
尽享城市生活配套便利。
典藏户型:
B4为3房2厅2卫,房型方正,是三房里最好的,保留房源。
景观视野:
房型所在楼栋位置好,享受多重绿地景观视野。
繁华中心:
尽享城市生活配套便利。
物业服务:
精装大堂与24小时物业服务,配备双语服务生,能够满足涉外沟通需求。
第三部分2008年东郡传播策略围绕溢价与去化目标明确的传播策略线上依据策略核心,针对三类产品有步骤地释放项目卖点。
线下利用示范单位开放、交房、商业入住等项目工程节点,及节庆等多种环节开展公关活动,并制造话题,通过主题策划传播配合进行阶段性软新闻炒作。
通过多种老业主活动,调动社区生活氛围,一方面整合资源提升项目形象支持溢价、一方面推动老带新实际销售力。
话题春节前景观前五一前传播阶段谈畅享谈典范更高都市生活典范更高都市生活典范谈看房谈尊享品质高层卖点释放高层卖点释放尊享卖点释放尊享卖点释放精装卖点释放精装卖点释放2008200811月月22月月33月月44月月55月月66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月谈圈层谈居住体验(细节)谈成熟社区传播节点概览尊享中成熟期尾盘期项目口碑公关项目口碑公关谈东郡精装修我们需要向市场/消费者输出什么样的卖点?
如何将卖点转化为利益点?
如何将利益点转化为传播语言?
项目总体形象建立期(毛坯高层去化)五区蓄客与销售期1-21-2月月精装高层销售期0303月月-04-04月中旬月中旬0404月中旬月中旬-05-05月月06-0906-09月月尾盘销售期五区持续强销期10101212月月各阶段传播推广计划本阶段的话语体系报广标题示意典范篇:
生活向东郡看齐户型篇:
大空间大视野标准篇:
以更高的标准成就您的生活节令篇:
今年过
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