医院成功营销模式讲座资料.ppt
- 文档编号:18907452
- 上传时间:2024-02-11
- 格式:PPT
- 页数:31
- 大小:1.03MB
医院成功营销模式讲座资料.ppt
《医院成功营销模式讲座资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医院成功营销模式讲座资料.ppt(31页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM良药良药中国医药营销一线明星学校中国医药营销一线明星学校良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM良药良药中国医药营销一线明星学校中国医药营销一线明星学校良药理念良药理念专门研究中国医药营销一线队伍现状,提供系列专门研究中国医药营销一线队伍现状,提供系列的医药营销一线专业培训与管理咨询服务。
的医药营销一线专业培训与管理咨询服务。
良药使命良药使命培养医药营销一线明星,帮助中国医药企业提高培养医药营销一线明星,帮助中国医药企业提高营销一线执行力。
营销一线执行力。
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM中国医药企业全面进入营销一线竞争时代中国医药企业全面进入营销一线竞争时代良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM中国医药企业全面进入营销一线竞争时代中国医药企业全面进入营销一线竞争时代良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM中国医药企业全面进入营销一线竞争时代中国医药企业全面进入营销一线竞争时代良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM良药医药营销一线明星成功模型良药医药营销一线明星成功模型销量销量店店员员VIPVIPPRPROLSOLSBMIBMI护护士士SFDASFDA药药师师患患者者医医生生竞争营销竞争营销服务营销服务营销产品营销产品营销关系营销关系营销选选才才用用才才育育才才留留才才良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM良药医药营销一线明星模型良药医药营销一线明星模型医药代表的成功医药代表的成功模型模型良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM良药良药医药营销明星模型医药营销明星模型良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM竞争管理商务管理成本管理数据管理时间管理客户管理关系营销服务营销竞争营销团队目标个人目标公司目标个人目标自自我我职职业业生生涯涯管理管理产品管理区区域域市市场场管理管理产品营销职职业业技技能能管理管理自我超越自自我我超越超越STAR-PSR明星代表模型明星代表模型良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM明星代表职业生涯管理明星代表职业生涯管理SELF-CAREER-MANAGEMENT能能能能力力力力态态态态度度度度公司营销管理文化执行力公司营销管理文化执行力公司使命价值观执行力公司使命价值观执行力公司职业行为规范执行力公司职业行为规范执行力团队合作精神团队合作精神压力管理能力压力管理能力自我激励能力自我激励能力医药代表岗位职责执行力医药代表岗位职责执行力基本职责执行能力基本职责执行能力主要职责执行能力主要职责执行能力团队角色认知能力团队角色认知能力团队成员面对面沟通能力团队成员面对面沟通能力团队成员群体沟通能力团队成员群体沟通能力团队团队团队团队公司公司公司公司个人个人个人个人良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM自我职业生涯管理能能能能力力力力态态态态度度度度公司目标公司目标公司目标公司目标医药代表岗位职责执行力医药代表岗位职责执行力基本职责执行能力基本职责执行能力主要职责执行能力主要职责执行能力公司营销管理文化执行力公司营销管理文化执行力公司使命价值观执行力公司使命价值观执行力公司职业行为规范执行力公司职业行为规范执行力个人目标个人目标个人目标个人目标团队目标团队目标团队目标团队目标团队角色认知能力团队角色认知能力团队成员面对面沟通能力团队成员面对面沟通能力团队成员群体沟通能力团队成员群体沟通能力团队合作精神团队合作精神压力管理能力压力管理能力自我激励能力自我激励能力个人目标个人目标个人目标个人目标明星代表职业生涯管理明星代表职业生涯管理SELF-CAREER-MANAGEMENT?
我们企业代表的问题?
我们企业代表的问题?
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM区域市场管理医药代表目标需要医药代表目标需要产品管理产品管理目标市场分析、指标设定、销售目标市场分析、指标设定、销售策略、行动计划制定策略、行动计划制定竞争管理竞争管理竞争环境分析、竞争对手选择、竞争环境分析、竞争对手选择、竞争策略竞争策略/战术制定战术制定客户管理客户管理重点客户关系建立与维护重点客户关系建立与维护三级客户系统建立与维护三级客户系统建立与维护数据管理数据管理客户拜访频率与质量分析客户拜访频率与质量分析销售数据分析销售数据分析销售活动管理销售活动管理商务管理商务管理医院开发、商业发货、回款、配医院开发、商业发货、回款、配送、服务送、服务时间管理时间管理销售时间合理分配销售时间合理分配成本管理成本管理目标医院、客户销售费用管理目标医院、客户销售费用管理明星代表区域市场管理明星代表区域市场管理TERRITORY-MANAGEMENT?
我我们们企企业业代代表表的的问问题题?
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM职业职业技能管理技能管理医药代表目标需要医药代表目标需要产品营销产品营销专业介绍产品信息,说服医生专业介绍产品信息,说服医生/店员试用并逐店员试用并逐步接受新的产品概念,通过积极的定位实现销步接受新的产品概念,通过积极的定位实现销售目标。
售目标。
竞争营销竞争营销针对性比较本公司产品与竞争产品的区别,提针对性比较本公司产品与竞争产品的区别,提升本公司产品在目标医生中的使用频率并最终升本公司产品在目标医生中的使用频率并最终实现首选定位。
实现首选定位。
关系营销关系营销通过有效沟通判别客户性格类型,深入发现并通过有效沟通判别客户性格类型,深入发现并满足其社交心理需求,与客户建立密切的合作满足其社交心理需求,与客户建立密切的合作关系。
关系。
服务营销服务营销分析目标客户的文化背景与心理需求,通过卓分析目标客户的文化背景与心理需求,通过卓越的客户服务策略获得高度的客户满意,强化越的客户服务策略获得高度的客户满意,强化客户关系。
客户关系。
明星代表职业技能管理明星代表职业技能管理ABILITY-MANAGEMENT?
我我们们企企业业代代表表的的问问题题?
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM自我自我超越超越医药代表目标需要医药代表目标需要能力能力能力能力增加营销理论知识系统总结成功经验避免走进成功陷阱规避固有客户关系依赖准备承担销售管理责任态度态度态度态度克服疲惫反应需要走出舒适区避免知足常乐提高危机意识明星代表自我超越明星代表自我超越RESULT-RE-CREATION?
我我们们企企业业代代表表的的问问题题?
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM良药医药营销一线明星模型良药医药营销一线明星模型一线经理的成功一线经理的成功模型模型良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM竞争管理商务管理成本管理数据管理时间管理客户管理育才留才用才公司目标团队目标公司目标个人目标团队目标个人目标自自我我职职业业生生涯涯管理管理产品管理区区域域市市场场管理管理选才职职业业技技能能管理管理S自我超越自自我我超越超越STAR-PSM明星经理模型明星经理模型良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM自我职业生涯管理能能能能力力力力态态态态度度度度公司目标公司目标公司目标公司目标销售经理岗位职责执行力销售经理岗位职责执行力销售经理岗位职责执行力销售经理岗位职责执行力基本职责执行能力基本职责执行能力基本职责执行能力基本职责执行能力主要职责执行能力主要职责执行能力主要职责执行能力主要职责执行能力公司营销管理文化团队执行力公司营销管理文化团队执行力公司营销管理文化团队执行力公司营销管理文化团队执行力公司使命价值观团队执行力公司使命价值观团队执行力公司使命价值观团队执行力公司使命价值观团队执行力公司职业行为规范团队执行力公司职业行为规范团队执行力公司职业行为规范团队执行力公司职业行为规范团队执行力团队目标团队目标团队目标团队目标公司目标公司目标公司目标公司目标内部客户角色认知能力内部客户角色认知能力内部客户角色认知能力内部客户角色认知能力内部客户面对面沟通能力内部客户面对面沟通能力内部客户面对面沟通能力内部客户面对面沟通能力内部客户群体沟通能力内部客户群体沟通能力内部客户群体沟通能力内部客户群体沟通能力合作奉献精神合作奉献精神合作奉献精神合作奉献精神压力管理能力压力管理能力压力管理能力压力管理能力自我激励能力自我激励能力自我激励能力自我激励能力遵守职业道德遵守职业道德遵守职业道德遵守职业道德个人目标个人目标个人目标个人目标团队目标团队目标团队目标团队目标团队领导能力团队领导能力团队领导能力团队领导能力团队建设能力团队建设能力团队建设能力团队建设能力以身作则以身作则以身作则以身作则身先士卒身先士卒身先士卒身先士卒正直勤奋正直勤奋正直勤奋正直勤奋个人目标个人目标个人目标个人目标明星经理职业生涯管理明星经理职业生涯管理SELF-CAREER-MANAGEMENT?
我们企业经理的问题?
我们企业经理的问题?
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM区域市场管理销售经理目标需要销售经理目标需要产品管理产品管理目标市场分析、指标设定、销售策略制定、行动计划制定竞争管理竞争管理竞争环境分析、竞争对手选择、竞争策略/战术制定客户管理客户管理区域重点客户关系建立与维护区域三级客户系统建立与维护数据管理数据管理区域客户拜访频率与质量分析区域销售数据分析区域销售活动管理商务管理商务管理区域商业发货、回款、配送、服务时间管理时间管理管理时间合理分配成本管理成本管理区域目标市场销售费用管理明星经理区域市场管理明星经理区域市场管理TERRITORY-MANAGEMENT?
我我们们企企业业经经理理的的问问题题?
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM明星经理职业技能明星经理职业技能职业职业技能管理技能管理销售经理目标需要销售经理目标需要选选才才根据区域市场销售需求,招聘医药营销人员并组建营销团队。
用用才才根据公司与团队管理需求,向团队成员合理分配工作任务并直到达成目标。
育育育育才才才才通过有效沟通判别销售代表性格类型,深入发现并发展其销售能力与职业态度,为公司培养高水平的销售人才。
留留留留才才才才分析医药代表的心理需求,通过卓越的领导策略获得高度的团队满意,增强代表的公司认同与归属感。
明星经理职业技能管理明星经理职业技能管理ABILITY-MANAGEMENT?
我我们们企企业业经经理理的的问问题题?
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM明星经理自我超越明星经理自我超越自我自我超越超越销售经理目标需要销售经理目标需要能力能力能力能力增加营销理论知识系统总结成功经验避免走进成功陷阱规避固有团队关系依赖准备承担更高管理责任态度态度态度态度克服疲惫反应需要走出舒适区避免知足常乐提高危机意识明星经理自我超越明星经理自我超越RESULT-RE-CREATION?
我我们们企企业业经经理理的的问问题题?
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM良药医药营销一线明星模型良药医药营销一线明星模型结论结论1:
根据根据STAR模型,企业可模型,企业可以迅速找到影响一线营销队伍以迅速找到影响一线营销队伍业绩的关键问题,这样就容易业绩的关键问题,这样就容易找到符合企业基本人力资源需找到符合企业基本人力资源需求的管理解决方案。
求的管理解决方案。
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM良药医药营销一线明星模型良药医药营销一线明星模型2、根据企业产、根据企业产品结构与销售队品结构与销售队伍现状确定个体伍现状确定个体化管理解决方案化管理解决方案良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM处方药销售一线的普遍问题处方药销售一线的普遍问题广度分销:
目标医院覆盖率过低广度分销:
目标医院覆盖率过低深度分销:
医院代表的年人均单产过低深度分销:
医院代表的年人均单产过低营销模式:
单调、与产品特性不匹配营销模式:
单调、与产品特性不匹配良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM营销模式与产品特性的匹配性营销模式与产品特性的匹配性四种基本的营销模式:
四种基本的营销模式:
产品营销:
独特产品的市场驱动型模式产品营销:
独特产品的市场驱动型模式产品营销:
独特产品的市场驱动型模式产品营销:
独特产品的市场驱动型模式竞争营销:
差异化优势产品的市场驱动型模式竞争营销:
差异化优势产品的市场驱动型模式竞争营销:
差异化优势产品的市场驱动型模式竞争营销:
差异化优势产品的市场驱动型模式关系营销:
文化背景下的大客户销售驱动型模式关系营销:
文化背景下的大客户销售驱动型模式关系营销:
文化背景下的大客户销售驱动型模式关系营销:
文化背景下的大客户销售驱动型模式服务营销:
地域特点的中低层次客户销售驱动型服务营销:
地域特点的中低层次客户销售驱动型服务营销:
地域特点的中低层次客户销售驱动型服务营销:
地域特点的中低层次客户销售驱动型模式模式模式模式良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM销量销量店店员员VIPVIPPRPROLSOLSBMIBMI护护士士SFDASFDA药药师师患患者者医医生生竞争营销竞争营销服务营销服务营销产品营销产品营销关系营销关系营销明星经理职业技能明星经理职业技能影响一线销售的四种营销技能模式影响一线销售的四种营销技能模式专业介绍产品信息,说服医生/店员试用并逐步接受新的产品概念,通过积极的定位实现销售目标。
分析目标客户的文化背景与心理需求,通过卓越的客户服务策略获得高度的客户满意,强化客户关系。
针对性比较本公司产品与竞争产品的区别,提升本公司产品在目标医生中的使用频率并最终实现首选定位。
通过有效沟通判别客户性格类型,深入发现并满足其社交心理需求,与客户建立密切的合作关系。
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM营销模式与产品结构、销售队伍的关系营销模式与产品结构、销售队伍的关系产品力产品力销售力销售力中等中等强强弱弱中等中等强强产品力:
产品差异化优势产品力:
产品差异化优势vsvs营销策划水平营销策划水平销售力:
销售队伍专业化能力销售力:
销售队伍专业化能力vsvs客户资源客户资源良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM2000年以来成长迅速的企业现状分析年以来成长迅速的企业现状分析产品力产品力销售力销售力中等中等强强弱弱中等中等强强产品营销产品营销服务营销服务营销关系营销关系营销竞争营销竞争营销江苏豪森扬子江北京泰德天士力北京双鹤步长盖天力西安杨森正大天晴良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM产品结构与销售队伍现状分析产品结构与销售队伍现状分析产品力产品力销售力销售力中等中等强强弱弱中等中等强强产品产品营销营销服务服务营销营销关系关系营销营销竞争竞争营销营销产品产品营销营销服务服务营销营销关系关系营销营销竞争竞争营销营销产品产品营销营销服务服务营销营销关系关系营销营销竞争竞争营销营销产品产品营销营销服务服务营销营销关系关系营销营销竞争竞争营销营销必须根据企业营销模式特点确定一线队伍的管理重点必须根据企业营销模式特点确定一线队伍的管理重点良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM良药医药营销一线明星模型良药医药营销一线明星模型结论结论2:
只有根据企业产品结构与只有根据企业产品结构与销售队伍现状,找到影响一线销售队伍现状,找到影响一线营销队伍业绩的营销技能模式,营销队伍业绩的营销技能模式,才能找出符合企业个体化需求才能找出符合企业个体化需求的管理解决方案。
的管理解决方案。
良药良药全力打造中国医药营销一线明星全力打造中国医药营销一线明星TM良药良药中国医药营销一线明星学校中国医药营销一线明星学校
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医院 成功 营销 模式 讲座 资料
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)