迎宾大道南侧项目营销策划提案(终).ppt
- 文档编号:18907449
- 上传时间:2024-02-11
- 格式:PPT
- 页数:102
- 大小:101.70MB
迎宾大道南侧项目营销策划提案(终).ppt
《迎宾大道南侧项目营销策划提案(终).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《迎宾大道南侧项目营销策划提案(终).ppt(102页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
1文化永恒,居住永久景德镇市迎宾大道南侧地块整体定位与营销策略汇报景德镇市迎宾大道南侧地块整体定位与营销策略汇报/201208261谨呈谨呈:
景德镇嘉和蓝盾置:
景德镇嘉和蓝盾置业有限公司业有限公司业绩与利润之间需要一个平衡点业绩与利润之间需要一个平衡点迎宾大道南侧地块项目作为城市门户位置总建面近40万方的大规模项目,从开发和销售角度而言,高投入的内部景观、配套设施打造和较长的销售周期对项目的溢价与创新提出了要求,同时还承载着企业品牌、区域标杆等诸多外在使命,因而项目的开发,已超越了普通市场层面的要求。
基于此,本次汇报将围绕如下几个方面核心问题的解决依次展开:
1、结合城市特征、规划方向和产品自身特点,寻找项目的核心竞争优势2、立足区域竞争,准确把握客户需求,用发展的眼光为项目制定可持续性的战略目标3、兼顾企业现金流和价值最大化考虑,本项目的营销节奏如何把握以下汇报,将围绕上述问题依次展开。
我司愿和贵司一起在各自的专业领域内,将本案打造成景德镇又一经典宜居大盘,最终实现开发公司品牌价值的升华。
前言:
本次汇报内容构成2竞争格局研究3项目目标与定位4推广策略与执行1项目本体解读5VI系统展示1项目本体解读区域印象城市规划产品研究地块紧地块紧临迎宾大道,沿街面近临迎宾大道,沿街面近300300米,米,整体昭示性较强整体昭示性较强;项目南、北面;项目南、北面无高层建筑遮无高层建筑遮挡挡,南侧面临近,南侧面临近西河自然景观带西河自然景观带,地块内部情况良好,无不利地势因素。
,地块内部情况良好,无不利地势因素。
东:
人民公园、昌江东:
人民公园、昌江南南:
西河:
西河西:
邮政大楼、中国瓷园、昌南逸墅西:
邮政大楼、中国瓷园、昌南逸墅北:
陶瓷大市场、交通局、西客站北:
陶瓷大市场、交通局、西客站地段解读地段解读河西片区东郊老城区瓷都大桥珠江大桥昌江大桥昌江本案本案所在区域为本案所在区域为河西片区河西片区,穿过瓷都大桥即可进入老城区范围,穿过瓷都大桥即可进入老城区范围,交通通达性较好交通通达性较好,但已偏离昌南但已偏离昌南CBDCBD的经济走廊,的经济走廊,11公里范围内公里范围内配套较为欠缺配套较为欠缺,生活氛围尚未形成。
,生活氛围尚未形成。
区域解区域解读读瓷都大道河西片区河西片区河西片区目前为景德镇市重点发展区域,其中瓷都大道汇聚了大量行政机构、银行、酒店等,素有昌南CBD的称号。
产业格局产业格局片区以陶瓷、电子、印刷等轻工产业为主,其中主力发展陶瓷文化保护、陶瓷贸易、研发、培训等系列产业链。
本案所处区域教育、医疗、购物等本案所处区域教育、医疗、购物等生活配套较为匮乏生活配套较为匮乏,相比之下,相比之下自然景观资源自然景观资源较为较为丰富;项目西侧丰富;项目西侧“富人区富人区”昌南昌南逸墅从人文氛围上提升了片区居住的档次。
逸墅从人文氛围上提升了片区居住的档次。
周边配套周边配套本案本案邮政大厦西客站人民公园昌南逸墅整个城市以整个城市以东西发展为主线东西发展为主线,河西区作为政务核心区,政府投入力度更大,区域更,河西区作为政务核心区,政府投入力度更大,区域更具备具备高档住宅开发高档住宅开发的潜力。
本案所在区域按照功能划分,更接近的潜力。
本案所在区域按照功能划分,更接近商贸、物流用途商贸、物流用途。
城市规划城市规划吕蒙高新科技产业园洪源商贸、体育、物流昌南市政、文化金融、居住浮梁休闲、旅游、居住东郊重工业、科教、居住中心商业、旅游、居住市中心市中心发展空间有限,逐渐向纯商业中心地位转变昌南组团昌南组团依托政府的强势推动,政治金融地位逐渐稳固洪源组团洪源组团由于靠近杭瑞高速,未来将以水果、小商品批发和货运物流为主东郊组团东郊组团目前政府投入集中在重工业生产、科技研究领域,居住领域有待开发占地面积:
160727平米容积率:
2.77建筑面积:
417510.19平米住宅面积:
397405.24平米总户数:
3143商业面积:
16232.85万平米地下不计容积率面积:
98259平米本案为河西片区目前体量本案为河西片区目前体量最大项目最大项目,拥有容纳近万人的居住规模,拥有容纳近万人的居住规模,商业体量较小商业体量较小,仅分布沿街面,满足项目自身配套需求;小区内以大型仅分布沿街面,满足项目自身配套需求;小区内以大型中央水系景观中央水系景观为最大亮点。
为最大亮点。
指标参数指标参数户型结构户型面积套数比例4232091043.2%322110-1203119.5%120-13063619.5%130-14058117.8%140-14373922.7%22180-9066520.4%12173-772076.4%复式322138160.5%本案以本案以22梯梯33户板式高层为主,所占比例较大的产品分为两类:
两房区间在户板式高层为主,所占比例较大的产品分为两类:
两房区间在80-9080-90,占比占比20%20%;三房区间在;三房区间在110-143110-143,占比高达,占比高达7070%。
户型配比户型配比产品缺陷:
1、110以下紧凑型三房产品较为欠缺;2、三房整体面积偏大,总价竞争力差;3、刚需两房选择面过窄;4、一房产品面积过大,市场风险较高。
项目属性界定:
项目属性界定:
区位属性城市门户位置,对外贸易、物流、文化窗口;河西经济走廊,昌南CBD辐射范围内,政府重点扶持区域,发展潜力巨大;距离景德镇市中心繁华区域仅5分钟车程,通达性良好环境属性指标属性自然景观资源充足,坐享4A级景区、西河景观带及人民公园居住氛围尚未成型,但人文氛围较强,居住档次较高区域欠缺生活配套,典型的旺车不旺人区域特点40万方大盘规模,区域内首屈一指地块临街面较长,四周无遮挡,整体形象昭示性极强2梯3户板式高层设计,内部打造中央水系景观,产品以改善型为主,项目整体定位属中高端品质强调现代都市生活与千年文化底蕴的完美融合,营造出无数人所向往的高强调现代都市生活与千年文化底蕴的完美融合,营造出无数人所向往的高端生活区氛围;端生活区氛围;区位政府形象工程,倾力打造迎宾大道首个高层社区的优秀形象标识,彰显城政府形象工程,倾力打造迎宾大道首个高层社区的优秀形象标识,彰显城市魅力所在;市魅力所在;环境树立城市级大盘姿态,引领品质人居,将产品与品牌面向全市消费者树立城市级大盘姿态,引领品质人居,将产品与品牌面向全市消费者自身项目属性定位:
项目属性定位:
瓷都门户40万方高尚人文住区2竞争格局研究市场背景竞争对手案例分析经济发展处于省内较低水平,依托陶瓷支柱的产业结构处于转型和优化的过渡阶段,城市经济发展上升空间较大。
居民购买力强,具备改善型、投资型购房的能力全市约全市约160160万人口,版图万人口,版图52565256平方公里,其中市区人口约平方公里,其中市区人口约5050万人,全市人口基数较万人,全市人口基数较低,但市区人口密度较大,城镇化水平有待提高。
低,但市区人口密度较大,城镇化水平有待提高。
城市背景城市背景2011年,投资规模重现快速增长势头,市场竞争加剧;2012年投资增速由于调控政策的滞后反应将有所放缓2011年固定资产投资明显下降,但房地产投资额占比出现上涨,占比过低意味着市场发展空间较大。
城市化进程加速,房地产投资热度较大;政府的发展方向和较高的人均收入水平为城市化进程加速,房地产投资热度较大;政府的发展方向和较高的人均收入水平为推动房地产市场的重要原因所在。
推动房地产市场的重要原因所在。
城市背景城市背景2012年截至目前为主景德镇市土地出让8宗,规模较小;整体供应面积约20万平米,建筑面积近40万平米,土地成交均价253.7万元/亩,楼面地价约1902元/平米,较去年上涨近千元。
(1)2010年吉景德镇市大规模出让土地,而2011年由于国家宏观调控的持续作用土地市场大幅度降温。
(2)从图中可以看出,2011年土地成交面积约559亩,37万平方米,按容积率2.0计算,供应面积为74万平方米;而2010年囤积的土地也在2011年大范围开工,整体2011年的供应量较大。
从潜在供应看,从潜在供应看,20112011年年-2012-2012年上半年开发商拿地趋于理性,年上半年开发商拿地趋于理性,主要供应压力来自于主要供应压力来自于市场存量房及市场存量房及20102010年囤积土地开发的释放。
年囤积土地开发的释放。
城市背景城市背景从销售量和销售价格来看,景德镇房地产市场处于从销售量和销售价格来看,景德镇房地产市场处于“双升双升”阶段,加剧了外来品牌阶段,加剧了外来品牌开发商的进驻,如现在的恒大、长虹、融科,未来可能进驻的绿地、招商等;未来开发商的进驻,如现在的恒大、长虹、融科,未来可能进驻的绿地、招商等;未来竞争更加激烈。
竞争更加激烈。
城市背景城市背景景德镇房价处于低位高速增长阶段,房价相对于江西其他区域处于较低水平,居民购买力相对处于较高水平。
年均销售面积逐年扩大,2011年增速回落至往年平均水平。
2012年上半年商品房住宅交易登记量为4193宗,同比增长42%,环比减少11%,登记面积48.93万平方米,同比增长23%,环比减少6%;2012年上半年景德镇城区商品房住宅成交均价为3655.18元/平方米,同比上涨9.2%,环比上涨2.4%;20122012年楼市价格稳步上涨,全市月均去化量保持在年楼市价格稳步上涨,全市月均去化量保持在600-700600-700套,以现房交易为主;套,以现房交易为主;预计全年有望达到预计全年有望达到8080万方的住宅销量。
万方的住宅销量。
城市背景城市背景2012上半年商品房住宅商品房非住宅宗数面积宗数面积总量419348.9362927.78同比42%23%-44%69%环比-11%-6%-12%175%目前景德镇房地产分为目前景德镇房地产分为55大板块,板块间价格差距不大,其中本案所属区域价格区间大板块,板块间价格差距不大,其中本案所属区域价格区间在在3800-46003800-4600元,洋房产品价格居高位;从开发力度和价格水平考虑,对本区域威元,洋房产品价格居高位;从开发力度和价格水平考虑,对本区域威胁较大的为城北、东郊板块。
胁较大的为城北、东郊板块。
竞争格局竞争格局河西板块高层、洋房3800-4600元/平米城南板块高层、多层3800-4300元/平米市中心高层4300-4600元/平米东郊板块高层、多层3700-4500元/平米城北板块高层、多层3400-4600元/平米恒大名都65万方5800元/尚东国际105万方4000元/金域中央50万方4500元/景城名郡50万方价格未定昌南逸墅10万方4600元/隆基尚城10万方4300元/金岸名都22万方4500元/国信御城8万方4100元/新都汇6万方4300元/从竞争对手来说,区域内从竞争对手来说,区域内11公里范围内项目为一级竞争对手,可见本案规模优势明显;公里范围内项目为一级竞争对手,可见本案规模优势明显;板块上竞争来源于规模、品牌大盘,需以价格、品质取胜。
板块上竞争来源于规模、品牌大盘,需以价格、品质取胜。
竞争格局竞争格局区域竞争一级竞争板块竞争二级竞争本案本案4040万方万方价格未定价格未定8090100120130140968887-103110-14397-117昌南逸墅新都汇金岸名都恒大名都隆基尚城尚东国际136-140230128198128132126国信御城40金域中央一级一级竞争竞争二级二级竞争竞争120-14390158-17314722780-8989-12314090一房两房三房四房区域内主流产品两房区间区域内主流产品两房区间80-9080-90,三房区间,三房区间120-140120-140,项目之间同质化竞争严,项目之间同质化竞争严重,城市改善需求巨大。
重,城市改善需求巨大。
竞争格局竞争格局恒大名都案例分析案例分析项目概况:
采用恒大一贯模式,前期高投入打造水系、绿化、会所,并在景德镇市场率先推出精装房。
以实现高开高走,产品溢价最大化的目的。
但由于市场抗性较大没有取得理想业绩,在项目自身业绩压力,以及恒大全国战略调整的背景下。
项目迅速调整,放弃精装通过毛坯房间接降价,并以每周特价房的形式促销。
近期加推10号楼,精装小户型4500元低价起步,不断制造营销噱头;总结:
高举高打的市场姿态,高开的价格,但在大量营销费用以及工程造价的投入下前期未取得理想效果。
项目概况:
08年12月一期开盘,至今销售周期近4年,期间加推以分栋加推为主,蓄水周期一般不超过2个月;近期8号楼认筹,8月26日开盘,均价4500元,奇偶分层销售,优质产品率先推出;总结:
短频小幅加推的方式,景德镇较为普遍,价格操作空间较大,产品不在多,而在精,采用低开高走策略,稳定持续,实现了现金流和溢价的平衡。
长虹金域中央案例分析案例分析3项目目标与定位战略目标客户及产品定位价格定位推案计划打造高性价比,要么低于市场价格水平,要么在同等价格水平上创造更多附加值(精装、景观)频繁促销、噱头营造;销售人员的执行力业绩导向型核心价值向客户的传导,这是一个漫长的过程为追求溢价,牺牲销售周期和销售速度从品牌打造到品牌实现,通过客户口碑在业界树立良好的开发公司形象利润导向型对于本项目来说,调控风险期应尽可能率先确保资金回笼,确保项目的滚动开发。
恒对于本项目来说,调控风险期应尽可能率先确保资金回笼,确保项目的滚动开发。
恒大模式对三、四线城市市场而言并不一定适用;而对重在品牌实力打造的贵司而言,大模式对三、四线城市市场而言并不一定适用;而对重在品牌实力打造的贵司而言,前期盲目追求利润也是不现实的。
前期盲目追求利润也是不现实的。
战略目标战略目标战略目标:
本案前期应以业绩为主导,后期逐步向利润型转变!
战略目标:
本案前期应以业绩为主导,后期逐步向利润型转变!
前期性价比首置/首改中期产品力再改型后期品牌价值高端改善属性定位:
瓷都门户40万方高尚人文住区客户层面在项目建设和销售过程中逐渐提升,最终以面向全市高端购房人客户层面在项目建设和销售过程中逐渐提升,最终以面向全市高端购房人群为目标。
群为目标。
客户定位客户定位地缘改善乡镇进城人群市区差价客外来新增人口政府公务员陶瓷商人、艺术家教育、金融业人士全市高收入人群区域改善区域标杆城市级大盘策略线客户线形象线项目成长阶段性价比产品力品牌价值客群成长阶段奋斗、拼搏事业成功功成身退情感诉求讲究付出与回报彰显品味,喜欢挑剔更多的是人生感悟产品诉求价格、环境实景、品质氛围、习惯项目的发展历程更像是一个成功人士一生的缩影!
产品定位产品定位产品与客户的对应关系产品与客户的对应关系产品定位产品定位前期推广主题中期推广主题“我们为你付出更多”后期推广主题“挑剔的你,不再挑剔”“始终离不开的,是这里。
”如果陶瓷代表着景德镇过去的历史和文化,那么本案则象征着城市生活的如果陶瓷代表着景德镇过去的历史和文化,那么本案则象征着城市生活的未来和理想,在产品形态和推广主题上赋予其未来和理想,在产品形态和推广主题上赋予其“自我成长自我成长”的特质。
的特质。
主线:
主线:
未来之城未来之城理想之城理想之城一生之城一生之城案名推荐:
案名推荐:
嘉和嘉和未来城未来城嘉和嘉和理想城理想城“金银堆砌的,往往只是表象,我们付出的远不止这些金银堆砌的,往往只是表象,我们付出的远不止这些”我们付出的是我们付出的是让奋斗、拼搏的人们与他们即将成功的地方更近一步让奋斗、拼搏的人们与他们即将成功的地方更近一步我们付出的是我们付出的是对人文、自然景观资源的极致占有对人文、自然景观资源的极致占有我们付出的是我们付出的是让每一个对生活有憧憬的人,在这里看到未来让每一个对生活有憧憬的人,在这里看到未来选择嘉和未来城,就是选择了成功的未来“挑剔的你,不再挑剔挑剔的你,不再挑剔”挑剔的是挑剔的是生活的品味,社交的圈层生活的品味,社交的圈层挑剔的是挑剔的是房屋的质量,居住的舒适房屋的质量,居住的舒适挑剔的是挑剔的是真真切切的居住感受真真切切的居住感受嘉和未来城,就是成功人士理想的居所“始终离不开的,是这里始终离不开的,是这里”离不开的是离不开的是熟悉的生活氛围熟悉的生活氛围离不开的是离不开的是家人、亲友近距离的情感交流家人、亲友近距离的情感交流离不开的是离不开的是陪伴自己这么多年的家嘉和未来城,是一生正确所选!
价格定位价格定位本案采用市场比较法,分别选取产品形态最为类似的尚东国际、地段最为本案采用市场比较法,分别选取产品形态最为类似的尚东国际、地段最为接近的新都汇项目作为价格参考对象。
接近的新都汇项目作为价格参考对象。
区域因素权重本项目尚东国际新都汇地段环境19151417交通条件13111111内部配套10886规划设计10897景观资源9879内部绿化9787户型产品10887建筑品质10897企业品牌10888加权合计100818279可比楼盘价格权重编号楼盘名称市场均价权重1尚东国际400050%2新都汇430050%尚东国际权重值:
81/82X4000X50%=1975新都汇权重值:
81/79X4300X50%=2204静态比准价格=1975+2204=4179权重值静态价格:
4200元/价值体系价值体系核心价值为内外水系景观,内部房源价值按照以下排序依次减弱。
核心价值为内外水系景观,内部房源价值按照以下排序依次减弱。
中央水系房源一线河景房源教育配套房源内景观房源临街商业房源推案计划推案计划低开高走,平稳过渡,依靠中心水景组团拔升产品溢价。
低开高走,平稳过渡,依靠中心水景组团拔升产品溢价。
一期一期二期二期三期三期四期四期五期五期一期:
依托教育资源形成产品亮点,有利于形象工程的建立二期:
中心水景房源拔高价格三期:
依托前两期成熟氛围,最差产品价值最大化四期:
部分中心水景房源再次拔高溢价五期:
一线河景小高层完美收官预案一预案一推案分期物业类型分套数总套数价格去化速度入市均价一期迎宾主干道4、5、6、7#4168763900元/20-25套/月4200元/一线江景33#884300元/次一线河景11、20#2734200元/内景观10#994100元/二期楼王景观19#504464900元/20-25套/月5200元/中心水系景观15、25、26、27#3004600元/内景观16#964300元/推案分期推案分期一期销售周期约一期销售周期约33年,按照年均年,按照年均8%8%的价格增长率计算,二期价格可的价格增长率计算,二期价格可拔升至拔升至52005200元元推案分期推案分期后期价值房源较少,产品溢价能力有限,销售周期会相应缩短。
后期价值房源较少,产品溢价能力有限,销售周期会相应缩短。
三期迎宾主干道1#2#3#416737内景观8#9#12#321四期楼王景观18#50683中心水系景观22#75次一线河景23#24#198内景观13#14#17#21#360五期一线河景28#29#30#31#32#459459三期三期四期四期一期一期二期二期五期五期教育配套未成形的情况下可考虑该方式推售,一期产品较上一种方式价格进一步低开;三、四期产品溢价能力可进一步提升。
预案二预案二推案计划推案计划与预案一相比,项目东北侧转角商业价值最大化,后期溢价空间高。
与预案一相比,项目东北侧转角商业价值最大化,后期溢价空间高。
一期迎宾主干道1、2、3#4167374000元/25-30套/月4100元/内景观8、9、12#3214200元/二期楼王景观18#506835200元/20-25套/月4800元/中心水系景观22#754800元/次一线河景23、24#1984600元/内景观13、14、17、21#3604400元/推案分期推案分期一期周期一期周期22年,按照年,按照8%8%的年增长率,二期价格可拔升至的年增长率,二期价格可拔升至48004800元元推案分期推案分期后期价值房源较多,溢价能力加大,但销售周期会相应拉长。
后期价值房源较多,溢价能力加大,但销售周期会相应拉长。
三期迎宾主干道4#5#6#7#416876一线河景33#88次一线河景11#20#273内景观10#99四期楼王景观19#50446中心水系景观15#25#26#27#300内景观16#96五期一线河景28#29#30#31#32#4594594推广策略与执行费用预算推广建议推广渠道总体费用预算广告费用总预算项目销售额的1%包含售楼部的硬装、软装部分凡用于楼盘广宣支出费用,包括可能的招募派单员或类似的人员费用都为广告费范畴费用预算的执行我司每月编制广告计划表,报贵司审批后执行为确保广告费用的有效执行和监管,我司有义务协助甲方选择合适的媒体渠道与广告供应商,并协助商谈,但具体费用结算由广告供应商与甲方直接据实结算。
我司不得与广告供应商发生任何财务往来,以利于甲方资金监管。
2013/1月2-4月5月6-7月活动:
陶瓷贸易市场定向团购活动返乡置业活动认筹策略:
不收取诚意金采用积分活动活动:
艺术大师代言签约开盘策略:
低开高走,加速去化沿街商业住宅率先低价入市活动:
陶瓷作品鉴赏会不定期看房团活动老带新蓄客:
形象导入期认筹:
认筹率达到30%来访客户150批认筹客户:
135批开盘当月100套热销期月均25套开盘:
引爆热销:
首推房源持续去化按照5月初开盘预计,开盘首三个月实现目标均价的基础上,实现150套销售量来访客户累计450批开盘实现价格4200元/开盘预演开盘预演售楼部进场开盘前时间节点安排开盘前时间节点安排针对陶瓷大市场、中国瓷园景区个体商户、陶艺工作者发放邀请函,通过产品推介会、或酒会形式公布团购优惠政策,实行定向内部认购。
专业市场定向团购SPSP活动活动形象代言人唐自强中国工艺美术大师(授誉五批共23名)第三批授誉人唐自强设计的瓷雕作品有100多种已投入生产,作品远销日、韩、新、马、泰、等国和中国港澳特区与台湾等地区。
其作品在各类展评中共获得国家、省、市级奖共30余项。
唐自强不仅瓷雕技艺出众,而且在青花和新彩瓷画上有着很高的造诣。
SPSP活动活动仅仅代言是不够的大师是不是我们的业主?
他能不能成为我们的业主?
并且是第一位签约业主!
完全可以!
送一套房子给最能代表瓷都文化的大师!
他必将是我们的首位签约业主!
SPSP活动活动景德镇瓷艺大师作品鉴赏会唐自强创作的春讯、花神、六鹤同春、小鹿等四件瓷雕作品被景德镇陶瓷馆收藏。
由唐自强领衔的瓷艺工作者将各自的佳作展示于本项目,扩大项目知名度的同时也将吸引部分高尚圈层人士的光临,扩大项目客户的范围。
SPSP活动活动大型看房团活动联合当地门户网站,全国知名网址(搜房、新浪乐居)、当地报媒等线上和线下媒体不定期举办大型看房活动,扩大客户搜集范围,以车代步方便快捷方式为有房产需求的客户提供接、看、送一体化的旅游加购房营销新模式。
SPSP活动活动推荐有“礼”活动前期客户的“老”带“新”,在项目原有客户基础之上,只要新介绍一组客户就可获得由开发商奖励的好礼一份,礼品可是现金,也可是物业管理费代用券,礼品券等。
SPSP活动活动项目形象瓷都晚报点面门户网站搜房网短信公交车身沿线的公交站牌线迎宾大道道旗沿线小高炮(交通导视牌)热点位置的户外媒体外展点/现场展示点、线、面结合的整合推广模式出租车LED电台现场导视推广渠道推广渠道局部景观建议局部景观建议泰豪珑原售楼部门前小范围景观示范区打造金域中央道旗设置玖域壹品门前导视牌注重小范围景观营造,导视系统弥补区位弱势超大屏幕给受众更生动的体验,实现人机交互,可主动查询信息,配合销售人员现场讲解,效果更好。
墙体触摸屏案场建议案场建议投影沙盘立体区位图案场建议案场建议成功案例/东方紫薇城-电子楼书展示系统53成功案例/东方紫薇城-多媒体演示厅54成功案例/东方紫薇城-VIP积分卡55成功案例/东方紫薇城-开盘盛况56成功案例/东方紫薇城-开盘盛况57当期“非常明星”刘黎活动营销/中央电视台非常6+1-龙湾一品项目58主持人:
窦文涛(凤凰卫视著名主持人)活动营销/城市发展论坛-中冶黄石公园项目59营销操作/营销推广费用预算60营销操作/项目月广告计划61营销操作/来电客户分析报表62营销操作/来访客户分析报表63是否预约客户来访轮转接待沙盘讲解户模讲解带看现场客户登记给予资料送离客户客户追踪小订大定逼定签约指定接待是否到访电
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 迎宾 大道 南侧 项目 营销策划 提案